欧派博尼思

整体衣柜设计标准

内容大纲 整体衣柜的功能分区 趟门衣柜的设计标准 直型柜的设计标准 顶柜的设计标准 转角柜的设计标准 圆弧柜的设计标准 趟门的设计标准

平开门衣柜的设计标准 开放式衣柜的设计标准 功能件的尺寸标准 书柜类的设计标准

一、整体衣柜的功能分区 悬挂区 叠放区 储物区 功能区 展示区

二、趟门衣柜的设计标准1、直型柜的设计标准 标准宽度：– 312mm、462mm、562mm、782mm、可变尺寸<1200mm的任意尺寸 以上尺寸为单元柜净空宽度，其中一个“一”字柜里只能存在一个可变尺寸 此宽度标准时针对传统的cad下单的要求设定的 尺寸超宽：1201mm--1600mm,背板用9mm板加LY3902铝框进行拼接 产品整体宽度大于2.4米以上应考虑分两个单体柜拼制 600mm、650mm 外侧板为600mm,中侧板为490mm 外侧板为650mm,中侧板为550mm

标准深度：–

标准高度：– 1950mm、2100mm、2250mm、2400m (如有需要，可在以上设计标准高度上加顶柜，特殊高度2150mm的使用见下页)

单元柜上下分格参数：– – 衣

整体衣柜设计标准

内容大纲 整体衣柜的功能分区 趟门衣柜的设计标准 直型柜的设计标准 顶柜的设计标准 转角柜的设计标准 圆弧柜的设计标准 趟门的设计标准

平开门衣柜的设计标准 开放式衣柜的设计标准 功能件的尺寸标准 书柜类的设计标准

一、整体衣柜的功能分区 悬挂区 叠放区 储物区 功能区 展示区

二、趟门衣柜的设计标准1、直型柜的设计标准 标准宽度：– 312mm、462mm、562mm、782mm、可变尺寸<1200mm的任意尺寸 以上尺寸为单元柜净空宽度，其中一个“一”字柜里只能存在一个可变尺寸 此宽度标准时针对传统的cad下单的要求设定的 尺寸超宽：1201mm--1600mm,背板用9mm板加LY3902铝框进行拼接 产品整体宽度大于2.4米以上应考虑分两个单体柜拼制 600mm、650mm 外侧板为600mm,中侧板为490mm 外侧板为650mm,中侧板为550mm

标准深度：–

标准高度：– 1950mm、2100mm、2250mm、2400m (如有需要，可在以上设计标准高度上加顶柜，特殊高度2150mm的使用见下页)

单元柜上下分格参数：– – 衣

欧派集团出差管理制度

JTTY-129

1.目的：为规范出差管理，明确出差申报流程、补助标准及管理要求，特制定本制度。

2.适用范围：本制度适用于欧派集团各事业部、各部门（合资分公司另有制度规定的按制度执行，未有制度明确的参照本制度执行）出差的管理。

3.主要内容：

3.1出差定义与分类：

3.1.1出差：本制度指公司员工因公务需派遣到常驻工作岗位以外的地点工作，包括参加会议、商务洽谈、商务考察、担任临时职务等。

3.1.2出差分类：依据出差性质、日程、目的地等，出差分为外勤、省内出差、省外出差、国外出差、派驻（不含常年派驻）四大类型。

3.2出差（不含外勤）审批

3.2.1所有出差须事先由出差人或部门填报《出差审批表》（附件一），详细列明职务、出差事由、出差时间、乘坐交通工具、同出差人员名单、详细线路、拟住宿方式（对方安排还是自住）等内容，经合规签批人批准后方可出差：

3.2.1.1省内出差报批（须同时符合下述3.2.1.3规定）：

①计划费用每人3,000元（含交通、食宿、通讯等补助，下同）以下的，由部门负责人签批；

②计划费用3,000元及以上、5,000元以下的，由事业部主管副总签批（橱柜、家具营销部门分别由橱柜营销副总、家具营销总经

欧派厨柜终端销售话术厨衣培训部 营销培训师 麦纪兰

Mai

讨论问题 如果你是一位顾客，你来到店里购买厨柜， 你最会关注哪些方面？

安全、环保、实用、 操作方便、美观、品 牌

Mai

内容提要1 2

接待破冰与关系维护 产品释疑 价格异议 产品成交异议

3 4

Mai

破冰与关系维护Mai

情景一:当客户一言不发或回答:我随便看看常见出招: 1、好，没关系，你随便看看吧2、不说话跟在顾客后面 3、那好，你先随便看看，有需要的时候叫我

Mai

情景一:当客户一言不发或者回答:我随便看 看话术演练: 1、是的，装修房子是件大事，一定要多了解，多 比较。没关系，你先多看看，可以先了解我们的 品牌和产品。我们的产品全部都采用世界最精湛 的生产工艺，最流行的风格设计，而且品质服务 都有保证！相信应该有一款厨柜会适合您的! 您的房子在哪个小区，说不定您的小区里也有 用我们的产品的呢！

Mai

情景一:当客户一言不发或者回答:我随便看 看话术演练: 2、没关系，买东西就要多看看，现在赚钱都不得 不容易。尤其是在装修房子这么重要的事情，多了 解一下完全必要，不管你买不买，我们的服务都是 一流的。不过，小姐，我真的很想向您介绍我们最 新开发的这款XX系列，这款卖的非常好，您可以先 了解

XX-XX-050

欧派家居集团薪酬管理制度

第一章薪酬设计原则...........................- 2 -第二章薪酬结构及薪资标准.....................- 3 -第三章绩效奖金和效益奖金计算办法.............- 5 -第四章薪资支付方法...........................- 6 -第五章薪酬管理办法...........................- 6 -

XXXX集团

20XX年07月

第- 1 -页共- 7-页

第一章薪酬设计原则

第一条薪酬制定的理念

保持五大平衡：

1、外部市场情况和企业情况平衡：企业薪酬制定要考虑企业所处环境的外部市场水平，包括行业平均水平、地区平均水平、行业人才特点等；

2、岗位价值和个人能力平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的岗位价值和该人员的个人能力；

3、公平和业绩平衡：薪酬制定要同时考虑整个团队共同努力、共同绩效的整体平衡和个人努力、个人绩效的明确激励；

4、团队和个体平衡：个人收入要和团队绩效挂钩，体现共同利益的激励和共同奋斗的文化；

5、保障和激励平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的基本生活保障需求和该岗位绩效保障的激励需求。

第二条薪酬战略

XX-XX-050

欧派家居集团薪酬管理制度

第一章薪酬设计原则...........................- 2 -第二章薪酬结构及薪资标准.....................- 3 -第三章绩效奖金和效益奖金计算办法.............- 5 -第四章薪资支付方法...........................- 6 -第五章薪酬管理办法...........................- 6 -

XXXX集团

20XX年07月

第- 1 -页共- 7-页

第一章薪酬设计原则

第一条薪酬制定的理念

保持五大平衡：

1、外部市场情况和企业情况平衡：企业薪酬制定要考虑企业所处环境的外部市场水平，包括行业平均水平、地区平均水平、行业人才特点等；

2、岗位价值和个人能力平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的岗位价值和该人员的个人能力；

3、公平和业绩平衡：薪酬制定要同时考虑整个团队共同努力、共同绩效的整体平衡和个人努力、个人绩效的明确激励；

4、团队和个体平衡：个人收入要和团队绩效挂钩，体现共同利益的激励和共同奋斗的文化；

5、保障和激励平衡：具体人员的薪酬制定要同时考虑该人员的基本生活保障需求和该岗位绩效保障的激励需求。

第二条薪酬战略

欧派厨柜企业有限公司 厨衣培训部 导购教研组

欧派厨柜主要卖点:

1、 门板、台面花色和品种业内最全而且都是自己生产加工的，会使顾客的选择范围更大，质量、售后格外能够有保证。

2、 公司规定不得做不完整订单，这样会使得顾客能够买得上正宗的品牌产品，对售后和质量方面没有后顾之忧。

3、

4、 （一步到位） 上门安装的）

5、 更稳定并且更加人性化，方便操作。

6、

命。

7、 U证家人的健康。

8、

、 E1

10、

11、 采用性能很稳定的“科诺斯洛”进口柜体，无论是质量还是环保都是有保证的。

12、 五年保修让顾客更放心。

13、 业内独家承诺，环保不达标赔偿十倍价，免除了顾客的后顾之忧。

欧派厨柜企业有限公司 厨衣培训部 导购教研组

14、 欧派时尚系列标配BIUM配件，质量更有保证。

15、 水晶板可做圆弧门，先封边再加工面板，可以满足顾客的个性化要求，且质量更好。

16、 衣柜艺术烤瓷门板报图片可自己提供，可以满足顾客的个性化要求。

17、 尊贵系列全部柜子标配铝横梁，经典时尚系列功能柜标配铝横梁，增加承重力，减小变形机率，保证了台面的使用寿命。

18、 行业内 第一家获得“中国名牌”19、 大多数台面增加了“间苯树脂”，。

20、 认可的，更有保证。

21、

22、

开票端操作说明

双击桌面“博思开票”图标,单击“确定”,进入开票界面: 一、开票:

日常业务——开票——选择票据类型——增加——核对票号无误后——单击“请核对票据号”——输入“缴款人或缴款单位”——选择”收费项目”、“收入标准”——单击“收费金额”。

(如需增加收费项目,可单击“增一行”

(如需加入备注栏(仅限于收款收据,则在右侧“备注”栏内输入即可 确认无误后,单击“打印”——“打印” 二、代收缴款书:

日常业务——代收缴款书——生成——生成缴款书——关闭——缴款——输入“专用票据号”——保存——缴款书左上角出现“已缴款”三个红字即可。

三、上报核销:

日常业务——上报核销——选择或输入核销日期的截止日期——刷新——核销。

(注意:“欠缴金额”处无论为正或为负均不可核销,解决方法见后“常见问题” 常见问题

一、如何作废“代收缴款书”

日常业务——代收缴款书——缴款——删除“专用票据号”和“缴款日期”——保存——作废。

二、上报核销时出现欠缴金额,无法完成核销,或提示多缴。 1、首先检查有没有选择好截止日期,选择好后有没有点击“刷新”。

2、其次检查有没有做代收缴款书。注意:最后一张缴款书的日期不得晚于选择上报核

销日期。

3、若上述方法仍无

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欧尚世博推广方案—KA部 李建平 KA部

内部交流资料，请勿外传！

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目录

1、方案概要 2、推广活动总体设计示意 推广计划3、推广计划-产品促销 4、推广计划-堆头陈列 推广计划推广计划5、推广计划-主货架陈列和装饰 推广计划-店内装饰(门店入口和收银台防盗杆装饰) 6、推广计划-店内装饰(门店入口和收银台防盗杆装饰) 推广计划-店外活动(路演和售卖) 7、推广计划-店外活动(路演和售卖) 推广计划8、推广计划-路演活动介绍 附件：路演活动剪辑 附件：

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1、方案概要

方案目的：通过相互支持，实现互惠互利； 方案目的：通过相互支持，实现互惠互利； 方案目的 方案特点:此次活动具有唯一性,只在欧尚系统开展该活动; 方案特点:此次活动具有唯一性,只在欧尚系统开展该活动; 方案特点 方案概要:从产品选择、陈列装饰、店内装饰、场外路演、场外售卖、 方案概要:从产品选择、陈列装饰、店内装饰、场外路演、场外售卖、 方案概要 场外顾客巧克力制作体验的一揽子的立体推广计划。 场外顾客巧克力制作体验的一揽子的立体推广计划。

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2、推广活动总体设计示意主题设计待定

堆头陈列和装饰

活动主题(待定) 活动主题(待定)

产品促销

主货架、门店入口、 主

09年试题

思政原理

1．论述思想政治教育的个体价值（1、2题选作） 2．社会环境优化的措施

3．论述谭政《关于军队政治工作的问题》的报告的主要内容。 4．思想政治教育方法的发展趋势。

经典著作

1．马克思主义的实践观

2．不是意识决定生活，而是生活决定意识。 3．没有革命的理论，就不会有革命的运动。

经典著作(2010)

1．马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中关于“人的本质”的基本观点。

2．马克思在《致。魏德迈》中，对于“阶级”所增加的新内容。 3．恩格斯在《在马克思墓前的讲话》中，是怎么高度评价马克思的？ 4．恩格斯在《共青团的任务》中关于共青团的任务以及对于今天我们推进学习型党组织建设的意义。

思政原理（2010）

1．请结合实际谈谈实践教育法的含义和具体形式。

2．为什么说毛泽东《关于正确处理人民内部矛盾的问题》是思想政治教育的纲领性文献。

3．思想政治素质的形成和发展机制。

1

4．联系实际谈谈思想政治教育的功能。

07年试题（3、4任选其一）

1．论思政教育过程具体规律的内涵及其运用（20分） 2．思政教育“生命线”理论的形成和发展（30 分）

3．联系实际认识思想政治教育对象的意义和主要方法（40分） 4．论人的全面发展理论的