市场部经理和区域经理的区别

区域经理如何搞定市场部

做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。 市场部掌握着一定的灵活统筹资源，一般来讲是一个大的行销区域有固定的预算，年初也制定一些标准的分解计划，但市场部的各级经理都有不菲的灵活市场费用，用于市场的提升、渠道救急等等。很多企业的资源甚至完全掌握在市场部，销售部是地地道道的执行者了。可见与市场部保持良好的沟通关系，洞悉与之打交道的方法技巧和过程细节，会使销售工作如虎添翼。笔者在做企业内训时经常听到很多企业的区域经理抱怨：市场部是一群心胸狭窄之徒，玩弄文字，闭门造车，与世隔绝，资源分配不均，方案僵硬不实用等等，让笔者闻之心惊，这种合作状态能发挥1+1》2的效果吗？ 笔者做过消费品行业

区域经理如何搞定市场部

做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。 市场部掌握着一定的灵活统筹资源，一般来讲是一个大的行销区域有固定的预算，年初也制定一些标准的分解计划，但市场部的各级经理都有不菲的灵活市场费用，用于市场的提升、渠道救急等等。很多企业的资源甚至完全掌握在市场部，销售部是地地道道的执行者了。可见与市场部保持良好的沟通关系，洞悉与之打交道的方法技巧和过程细节，会使销售工作如虎添翼。笔者在做企业内训时经常听到很多企业的区域经理抱怨：市场部是一群心胸狭窄之徒，玩弄文字，闭门造车，与世隔绝，资源分配不均，方案僵硬不实用等等，让笔者闻之心惊，这种合作状态能发挥1+1》2的效果吗？ 笔者做过消费品行业

市场部区域经理岗位说明书

岗位名称 所属单位 直接上级 工作概述

区域经理 合肥分公司 合肥公司总经理

岗位编号 所在部门 直接下属(人) 市场部

在总经理领导下，全面所负区域日常管理工作，组织制定本公司各项市场政策，做好 市场规划及发展工作，完成公司在市场拓展、市场维护上的各项任务，参与起草本公 司有关市场部管理的有关规章制度，经批准后组织实施并进行监督 主要职责与工作任务 职责表述：参与起草公司有关市场部管理的有关规章制度，经批准后组织实施并进行

职责一

监督 工作任务 1、参与起草公司有关市场部管理有关的规章制度，并上报总经理、副总 经理审核后，最后交由总经办汇总管理 2、制度批准后，负责制度的执行和监督 3、对本公司市场管理有关规章制度进行跟踪研究，提出制度修改建议， 并上报审批审定 职责表述：依据本公司年度计划，组织开展市场方面的计划管理，制定市场部各个岗 位的业绩目标，工作计划，经公司审定后组织实施并进行监督 1、依据公司年度业绩目标及工作计划，组织制定市场管理的业绩目标分 解、工作计划和实施步骤、并报上级审定 2、组织制定市场管理的月度/季度工作计划，并细化分解到部门内的各个

职责二

工作任务

岗位 3、 组织下属员工编制市场管理年/季/月度品牌

区域经理市场实战操作指南

1、区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察

也！

2、企业就是诸侯国，目前的市场处在营销战国时期，混战是主题，行业集中度是目标。

3、战争的目标是和平，当行业集中度达到一定程度后，营销就开始弱化。和平时期裁军是

正常不过的事情。

4、从战争的角度看营销，营销就是攻与防的过程。

5、品牌就是民心向背。

思考：以正合，以奇胜，守正出奇！

“正”为带兵（管理），“奇”为打仗（营销手段）！

会打仗的人们，你们会带兵吗？

对于一个企业而言，区域市场经理是行销系统中重要的组织单位，企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行，是企业营销系统发挥的基本点，区域市场经理的能力提升是企

业营销的一个重要环节。本篇就区域经理如何操作市场做系统描述。

第一、区域市场经理的职责

思考：岗位标准很重要，但是造就一个合格的区域经理，需要什么样的岗位标准呢？即使有

这样的岗位标准，能够造就一批合格的区域经理吗？

如果从理论角度出发，各种版本的区域市场经理岗位职责已经早就存在了，甚至已经细化到各个行业或具体企业。但是，当我们认真去接触这些经理们时，会发现：很少的经理们会把自己的职责完整复述一遍，即使能够做到，我们也

市场部经理工作计划例

文

IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

2016市场部经理工作计划例文

一、检讨与愿景

××年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作

市场部经理工作计划例

文

IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

2016市场部经理工作计划例文

一、检讨与愿景

××年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作

区域经理含义

区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。

区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。

区域经理岗位职责

1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

2.区域销售计划的制定与执行;

3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作;

6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

11.制定下属的考核

区域经理含义

区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。

区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。

区域经理岗位职责

1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

2.区域销售计划的制定与执行;

3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作;

6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

11.制定下属的考核

　　一、职责

　　(1)通用安全生产职责

　　1.贯彻公司“以人为本、遵章守纪、关爱生命、安全发展”的安全生产方针，结合工作实际，贯穿到生产、经营、服务各项活动中;

　　2.完善部门规章制度，落实岗位责任制;

　　3.提倡员工团结合作、不断进取，积极创新、持续改进，促进公司安全发展;

　　4.对本部门员工安全生产业绩进行考核、评价;

　　5.对所管辖区域带队检查，配合整改部门做好整改工作;

　　6.每月至少召开一次安全生产例会，做好会议记录，上报给安全主管部门;

　　7.协助安全教育培训归口部门，做好本部门人员的安全生产教育培训工作;

　　8.协助安全管理部门做好本部门危险源辨识工作;

　　9.参加安全生产委员会综合大检查，提出合理化建议。

　　(2)市场部经理安全生产职责

　　1.保证公司安全生产责任制、安全规章制度、安全操作规程在市场营销部贯彻执行;

　　2.及时反馈客户信息、让顾客满意;

　　3.把安全管理纳入经营管理，在签订经营合同时，明确双方安全责任。

　　二、目标

　　市场部重伤事故为0;

　　市场部火灾事故为0;

　　市场部无责任交通事故;

　　市场部事故隐患整改率98% ;

　　市场部安全生产培训率100;

　　三、

市场部经理个人工作计划

在这一年里，凭借前几年的蓄势，××不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在××证券交易所上市。从此，一个××以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新××诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司××年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订××年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

不再兼任其它工作。(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，(2)市场开发助理：浙省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管