提升网点竞争力

《提升销售竞争力》

课程目标：

销售竞争力并不简单地指销售人员个人的销售技能的提升，销售竞争力从企业最高层领导对“销售”的认识开始，一直具体到具体项目的跟进，覆盖了从销售人员的斟选、销售团队的历炼和管理、销售人员的培训与激励、销售大项目的掌控等全方面的内容。通过以上各个方面全面提升企业的销售竞争能力。本课程帮助你焕发包括销售主管在内的整个销售团队的活力，真正通过销售创造整个企业的长期竞争优势。

课程对象：

企业主管销售副总、区域总经理、机构销售经理

课程提纲：

第一单元：组建胜利之师

1. 销售人员的级别

a) 销售人员的三个级别 b) 销售投资回报率

c) 你的销售人员是哪个级别？ d) 超级销售人员 2. 挑选你的胜利之师 3. 培养专业的销售人员

a) 专业化 b) 开始接触 c) 快速评定机会 d) 控制项目 e) 逾越障碍 f) 结束

4. 如何强化产品利益？

a) 清楚你在销售什么 b) FAB

c) 18种利益

第二单元：销售团队管理

1. 什么是销售团队？

2. 团队对于销售人员的四方面影响 3. 不同时期销售团队的带领 4. 销售人员冲突控制 5. 做一个称职的教练 6. 销售人员激励技巧

a) 行之有效的激励理论

b) 销

创新创效 提升竞争力

创新创效，是推动中心加快拓展辐射、调整专业结构、提高经济效益的有效措施；是引导职工加强学习、锐意创新，在改革和发展中成才、建功立业的重要途径；是服务于中心工作、服务于集团发展的实际行动。

一、创新创效活动内容

创新创效活动，以集团公司和社会需求为导向，以创新为手段，

以创效为目的，以技术创新、管理创新、品牌创新、营销创新、服务创新为基本内容，引导职工立足本职，提高创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，提升中心竞争力。

（一）专业创新

动员和组织职工围绕专业创新工作，充分发挥职工的作用，积极引导广大职工参与专业创新项目的研究和开发，加强与高等院校、科研院所和相关部门的合作，开展技术培训、技术咨询、信息交流，争做专业学科带头人。

（二）管理创新

动员和组织职工创新管理思想，不断根据集团公司和社会变化，积极借鉴国内外先进管理经验，不断探索适应自身特点的管理模式、管理方法和管理手段。引导职工加强目标控制，严格岗位标准，优化工作过程，创新工作方法，降低成本，提高岗位效益，为加强管理奠

1

定良好的基础。分析查找管理中存在的薄弱环节和突出问题，为加强管理动脑筋，想办法，出主意，为管理做实事，向管理要效益。

（三）

如何提升企业核心竞争力

在全球经济一体化和知识经济的背景下，各个领域都发生了巨大变化，企业赖以生存发展的环境正在发生着根本性的变化，企业的平均寿命逐渐缩短。如何在不断变化的环境中始终保持竞争优势，寻找生存之路，成为企业面临的重要问题。未来的竞争最终是人才的竞争，企业唯一持久的竞争优势，就是有能力比竞争对手学习得更快。

河南煤业化工集团作为河南省发展最快的省管企业，如何在市场竞争日益激烈的情况下持之以恒的发展壮大，靠的是什么？就是靠先进的管理机制，创新的安全理念和紧跟时代脉搏的企业文化，将机制、理念和文化高度有机的统一在一起，就形成了独一无二的力量，这就是企业的核心竞争力。当然，仅仅具备这种竞争力是远远不够的，还要在如何提升这种竞争力上下功夫。

在全国大力开展煤炭资源整合的浪潮下，河南煤业化工集团走紧跟时代的脉搏，早在2004年就在贵州打响整合资源的第一枪，并在一年的时间内就将一个事故频发的黔金煤矿建设成为贵州省唯一一个不经过验收就可以进行联合运转的矿井，这在贵州省的历史上还是第一次。但是，永贵人没有将眼前的成绩拿来炫耀，而是以更大的气魄一口气整合了发祥、兴发、石桥、菜子田等矿井，并在云贵高原上用22个月的时间建成了五凤煤矿，永贵人又一次改写了

创新创效 提升竞争力

创新创效，是推动中心加快拓展辐射、调整专业结构、提高经济效益的有效措施；是引导职工加强学习、锐意创新，在改革和发展中成才、建功立业的重要途径；是服务于中心工作、服务于集团发展的实际行动。

一、创新创效活动内容

创新创效活动，以集团公司和社会需求为导向，以创新为手段，

以创效为目的，以技术创新、管理创新、品牌创新、营销创新、服务创新为基本内容，引导职工立足本职，提高创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，提升中心竞争力。

（一）专业创新

动员和组织职工围绕专业创新工作，充分发挥职工的作用，积极引导广大职工参与专业创新项目的研究和开发，加强与高等院校、科研院所和相关部门的合作，开展技术培训、技术咨询、信息交流，争做专业学科带头人。

（二）管理创新

动员和组织职工创新管理思想，不断根据集团公司和社会变化，积极借鉴国内外先进管理经验，不断探索适应自身特点的管理模式、管理方法和管理手段。引导职工加强目标控制，严格岗位标准，优化工作过程，创新工作方法，降低成本，提高岗位效益，为加强管理奠

1

定良好的基础。分析查找管理中存在的薄弱环节和突出问题，为加强管理动脑筋，想办法，出主意，为管理做实事，向管理要效益。

（三）

浅议培育和提升企业核心竞争力

作者：詹文倩

来源：《财经界·学术版》2013年第14期

摘要：哈佛大学的C.K Prahalad和Gary Hamel于1990年在《哈佛商业评论》上发表论文《企业的核心竞争力》，首次提出了“核心竞争力”概念。经过理论界和实务界二十多年的探讨，有关“核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉”这一命题已被各领域学者广泛认可。在科技发展日新月异，市场竞争空前激烈的今天，企业要想发展，必须建立起自己独特的竞争优势。自2007年以来，金融风暴席卷全球，大量企业陷入财务危机，给国家和社会带来了巨大的损失。企业要想在全球经济低迷的情形下生存乃至盈利，必须合理配置资源，集中培育和提升自己的核心竞争力。本文回顾了企业核心竞争力的概念、总结了我国企业培育核心竞争力的现状，并在此基础上提出了相关建议。

关键词：培育 提升 核心竞争力

自2007年经济危机以来，各国公司纷纷陷入空前绝后的困境，最终以破产而宣告终结的公司中不乏世界著名企业。我国加入WTO后与世界经济逐渐融为一体，许多民营企业在经济危机中也难以独善其身。在严峻的经济形势下，未来谋求企业的长久发展，世界范围内又掀起了对于企业核心竞争力的研究浪潮。然而，在经济危机中也不乏能够逆势

浅议培育和提升企业核心竞争力

作者：詹文倩

来源：《财经界·学术版》2013年第14期

摘要：哈佛大学的C.K Prahalad和Gary Hamel于1990年在《哈佛商业评论》上发表论文《企业的核心竞争力》，首次提出了“核心竞争力”概念。经过理论界和实务界二十多年的探讨，有关“核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉”这一命题已被各领域学者广泛认可。在科技发展日新月异，市场竞争空前激烈的今天，企业要想发展，必须建立起自己独特的竞争优势。自2007年以来，金融风暴席卷全球，大量企业陷入财务危机，给国家和社会带来了巨大的损失。企业要想在全球经济低迷的情形下生存乃至盈利，必须合理配置资源，集中培育和提升自己的核心竞争力。本文回顾了企业核心竞争力的概念、总结了我国企业培育核心竞争力的现状，并在此基础上提出了相关建议。

关键词：培育 提升 核心竞争力

自2007年经济危机以来，各国公司纷纷陷入空前绝后的困境，最终以破产而宣告终结的公司中不乏世界著名企业。我国加入WTO后与世界经济逐渐融为一体，许多民营企业在经济危机中也难以独善其身。在严峻的经济形势下，未来谋求企业的长久发展，世界范围内又掀起了对于企业核心竞争力的研究浪潮。然而，在经济危机中也不乏能够逆势

学号：20115044026

大学生职业素质与能力拓展

论文

学 院 物理电子工程学院 专 业 电子科学与技术 年 级 2011级 姓 名 王琦 论文题目 如何打造大学生职业竞争力 指导教师 董银银 职称 成 绩

2012年12 月 13 日

如何打造大学生职业竞争力

摘要：21世纪是一个科技高度发展的世纪 ，对于即将毕业的莘莘学子，面向新的生活。十年寒窗苦读，以期对社会、家庭带来回报。但近年来,

中国高校毕业生数量逐年增多,大学生面临严峻的就业形势,加之当前金融危机的影响,毕业生的就业受到前所未有的挑战,大学生在毕业后能否顺利就业,已成为全社会普遍关注的热点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因,也有大学生自身的原因。如何提高大学

应用信息技术提升企业核心竞争力—建筑安装企业实施ERP系统的几点思考

作者: 王 勇 发布于:2004年3月,第3期

随着企业信息化工作的积极推进，建筑安装企业实现整体信息化的需求日趋强烈。如何实现整个企业数据、流程和决策的信息化，即实施ERP（企业资源计划Enterprice Resources Planning）系统软件的开发和应用，是当前建筑安装企业信息化工作面临的一个重要课题。福建省工业设备安装有限公司在总经理丘亮新同志亲自带领下,投入近2000万元，成功开发、实施了ERP系统工程，成为国内建筑安装行业首家利用SAP公司软件建立ERP系统、打造一种全新管理模式的企业。

2002年8月公司的ERP项目正式启动。该项目选用了全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商SAP公司提供的ERP软件，由世界5大咨询公司之一——普华永道（现已并入IBM公司）负责管理咨询和实施服务，新惠普提供硬件设备。公司建立以客户需求为中心，以业务流程再造为基础，以实现系统集成和实时控制为目标，以管理透明化为制约手段，构造一个对外快速反应，对内高效协同的企业管理系统。目前公司总部以及分布在8个地市的18个分、子公司已全部上线，整个系统运行情况良好，正在按计

培育形象优势提升企业竞争力

一、企业形象的含义

企业形象是指人们通过企业的各种标志（如产品特点、营销策略、人员风格等）而建立起来的对企业的总体印象。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。

二、良好的企业形象的表现

公共关系树立企业形象的任务，主要体现在企业的内在精神和外观形象这两个方面。

(一)内在精神

内在精神指的是企业的精神风貌、气质，是企业文化的一种综合表现，它是构成企业形象的脊柱和骨架。它由以下三方面构成：

①开拓创新精神。这是每个企业都应具备的，而且是非常重要的。也就是说每个企业都应适应市场经济的需要，勇于探索、勇于创新，即要随着社会的发展、环境的变化、活动的需要和不同的公众对象，不断地对公共关系活动的内容和形式进行补充、完善和创新，使之更为丰富，更具特色，更有吸引力。

②积极的社会观和价值观。企业应具有自己的社会哲学观，不仅要在营销活动中树立一个良好的公民形象，同时还要关心社会问题，关心社会的公益事业，使企业在自身发展的同时也造福于民众和社会

案例4绿色责任提升企业竞争力

履行社会责任、树立良好的企业社会形象是现代企业独特的无形资源和获得持续竞争力的源泉。30年来,宝钢为振兴民族钢铁工业履行社会力,跻身世界钢铁企业前列,开创了我国钢铁企业赶超国际先进水平的先河。
一、争议中的宝钢建设
1978年12月23日,党的十一届三中全会闭幕第二天,上海宝山钢铁总厂(以下简称"宝钢")①工程在上海宝山区月浦以东的滩涂上打下第一桩。当时上海缺乏生铁,1976年生产钢376万吨,需要生铁308万吨,其中216万吨生铁需要从外地调进。调拨工作相当难做,要占用大量的交圃嚣'通运输能力,还要高温融化,花费焦炭,经济上极不合理。但是上海工-、争议中的重E侧建设业基础好,科技水平高,有熟悉钢铁生产的干部、技术人员等,临江靠海、内外水运方便,可以减轻铁路运输的压力,对供需双方都有利,而且国家正在考虑从国外引进成套设备技术。经国家批准,宝钢就这样动工建设了。
从"第一桩"到1985年9月宝钢一期建成投产,在这七年时间里,宝钢的命运跌看起伏。其间围绕着要不要建设宝钢、能不能建成宝钢的问题一直争论不休。很多人提出中国已经拥有许多钢铁企业,为什么还要建钢厂?即使建钢厂,为什么花那么多钱从外国引进技术和设备