海南成品油经销商名单

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广东省成品油经销商名录4403家2018最新版

广东省成品油经销商名录4403家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的成品油经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称

云浮华泰兴水上加油站有限公司 深圳市悦荣供应链股份有限公司 中嘉(深圳)投资股份有限公司 佛山市三堡贸易有限公司 深圳益嘉美胶业有限公司 广州海扬贸易有限公司 深圳市华茂森贸易有限公司 深圳润德集团有限公司

佛山市顺德区全润燃料贸易有限公司 湛江市金华贸易有限公司 湛江日升能源有限公司

湛江开发区山海化工有限公司许屋储油库

广州德炜贸易有限公司 珠海中油油品配送中心有限公司

所在市

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福建省成品油经销商名录1814家2018最新版

福建省成品油经销商名录1814家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的成品油经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 福建漳州闽鲁石化贸易有限公司 闽胜大（厦门）石油化工有限公司 所在市 漳州市 厦门市 所在区县 芗城区 海沧区 地址 福建省漳州市芗城区漳华路215号 厦门市海沧区海沧大道899号泰地海西中心写字楼A座裙楼厦门石油交易中心2层99-01号 福建省漳州市芗城区天宝工业园迎宾西路80.4KM处 福建省泉州市洛江区塘西工业区（泉州市信兴颜料加工有限公司店面） 福建省泉州市石狮市八七路中天名

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湖南省成品油经销商名录615家2018最新版

湖南省成品油经销商名录615家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的成品油经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 宜章县富强石油有限公司 南县同东加油站 中国石油天然气股份有限公司湖南销售分公司娄底娄高加油站 怀化市海利油料贸易有限公司 娄底市涟钢大同工业油制品有限公司 怀化市金信润滑油有限公司 华南蓝天航空油料有限公司常德供应站 湖南铭伦石油化工有限公司 株洲市石油公司清水联营加油站 长沙雨趋燃料油销售有限公司 湖南坤和石化有限责任公司 湖南星久石化有限公司 所在市 郴州市 益阳市 娄底市 怀化市

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北京市成品油经销商名录1051家2018最新版

北京市成品油经销商名录1051家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的成品油经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 琪麟（北京）能源技术有限公司 北京中油华富石油化工有限责任公司 北京特悦客能源技术开发有限公司 北京中油国电石油制品销售有限公司 北京市石油化工产品开发供应有限公司 所在市 北京市 北京市 北京市 北京市 北京市 所在区县 朝阳区 顺义区 海淀区 房山区 顺义区 大兴区 房山区 大兴区 顺义区 朝阳区 房山区 房山区 房山区 地址 五里桥二街7号楼0830 北京市顺义区京密公路牛山段

地区 序号

会长副会长1 单位13家 2 单位全称

中国石油化工股份有限公司云南石油分公司 中国石油天然气股份有限公司云南销售分公司 法人代表 高中宝 陈进军 经营地址

昆明拓东路45号世博大厦13楼

昆明青年路389号志远大厦25﹑26楼

联系人 马松茂 魏秋冬 联系电话 3115256 3160026

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 昆明3家 14 15 16

红河12家 17

18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

昭通10家 29

30 31 32 33

昆明乐维物资供销中心 罗平华铁石油有限公司

云南中炬石化集团有限公司

中国航油集团陆地石油有限公司云南分公司 云南强林石化有限公司 楚雄华茂石化有限公司

云南云路沥青油料经销公司 西双版纳石化实业有限公司 昆明旭燃石化有限公司

云南华天投资开发有限公司 云南鑫宝油品有限公司 昆明鼎达石化有限公司 云南旭泰商贸有限公司

宜良益信达经贸有限责任公司 蒙自县绿洲加油站

蒙自县老寨荣华加油站 蒙自县芷村协合加油站 蒙自县开张加油站

蒙自县冷泉镇媛媛加油站 石屏县龙朋加油站 石屏县红牛加油站 石屏县通途加油站 石屏县大

现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是

成品油计量管理办法

第一章 总则

第一条 加油站油品数质量管理涉及加油站进销存各个环节，是一项重要的综合性基础管理工作。为了进一步规范加油站油品实物的进销存管理，同时使考核更加公平合理，以充分发挥计量管理在经营管理中的积极作用。依据《加油站管理规范》、《销售分公司公路运输油品交接管理办法》、《公司封条施封控制管理程序》，同时结合公司的实际，特制定本办法。

第二条 成品油计量工作的主要任务是：贯彻国家计量法律法规和上级单位的相关管理规范，保证计量工作在法律规范下进行；建立油品数质量的溯源体系，确保数质量检测数据准确可靠，及时、准确地确定进、销、存、运的数质量,并保证其可追溯性。

第三条 本办法适用于公司所属全资、参控股和租赁加油站。

第二章 机构和职责

第四条

储运安保部 计量岗 公司领导 加油站管理部 现场管理岗 加油站 计量员

1、公司成立计量管理、检查、评比领导小组（简称：计量管理领导小组）：

组 长：总经理、党组书记 副组长：主管副总经理、财务总监

组 员：储运安全部、加油站管理部、财务部和办公室的相关人员组成

领导小组的主要职责：

1)、贯彻国家、上级公司有关计量法律、法规、制度、规定； 2)、负责计量新技术协作

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全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

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经销商开发与管理

经销商开发与管理主讲：李治江 2014.03.01

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经销商开发与管理

第一单元 销售渠道规划

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经销商开发与管理

对渠道的系统认识

渠道是高速公路，产品是车 渠道是帮助企业快速发展的通道 渠道是一个平台，聚合各方资源

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销售训练课程 渠道发展的四个阶段速度宽度 深度 弹性

经销商开发与管理

向速度要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙向铺市要销量 向管理、关系、陈列、促销要销量 向适应变化能力及创新要销量

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销售训练课程建设立体化渠道渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短

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渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄

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销售训练课程建设立体化渠道

经销商开发与管理

渠道意义评估(销售增量、品牌传播)

产品的选择 渠道政策的制定 渠道内客户的选择

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销售

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目录

前言

企业简介

经销商的定位及作用

经销商的开发

前期市场调研

经销商的选择

经销商的谈判

申请报批、合同签订

经销商的维护、扶持

销售支持

内部管理支持

巡防制度

经销商的考核

考核指标

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第一部分 经销商的开发

一、前期市场调研

（一）基本市场的调查

1．由业务部组织内部合适人员或由城市经理组织业代对负责的区域进行基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展趋势。具体调研的执行人员根据需调研市场实际情况及业务部人力资源情况确定。

2．调查的内容应包括：

（1） 区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。

（2） 市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

（3） 消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。

（4） 竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

（5） 经销商情况：经销商数量、实力、业绩，经营特点，经营信

誉等。

（6） 零售商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

3．调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场的进入方式。

4．根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

（二）经销商的调查

1．在深入进行市场调查的基础上，对所确认的潜在经销商进行意向确认，对有意向的潜在经销商再进行调查。

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