冲动性购买的影响因素

XXXX 大 学 学 年 论 文

文 献 综 述

二级学院 班 级

学生姓名 学 号

冲动性购买影响因素分析

摘要：随着经济的发展和社会生活水平的提高，消费者的购物品位和消费观念不断转变，冲动性购买行为日益成为当前消费的主流。冲动性购买行为是消费行为研究的热点问题之一，本文针对消费者冲动性购买行为影响因素进行分析。

关键字：冲动性购买；影响因素；情绪

1 引言

随着经济的发展和社会生活水平的提高，消费者的购物品位和消费观念不断转变，冲动性购买行为在一般消费者的日常生活中也变得相当之普遍，几乎所有的消费者都有偶尔因为冲动而从事购买的行为，并且随着社会经济的发展，相信其发生频率有越来越高的趋势。

2 冲动性购买的概念

消费者在日常生活中产生冲动性购买的情况非常普遍。早在20 世纪50 年代，DuPont机构初步描绘冲动性购买行为的轮廓，此后这种行为就引起研究者广泛的兴趣[1]。由于冲动性购买涉及的心理过程及情绪状态比较复杂[2]，因此目前理论界缺乏对冲动性购买行为的清晰界定，在早期的研究中，研究者往往认为非计划性购买即冲动性购买，更有研究者把

XXXX 大 学 学 年 论 文

文 献 综 述

二级学院 班 级

学生姓名 学 号

冲动性购买影响因素分析

摘要：随着经济的发展和社会生活水平的提高，消费者的购物品位和消费观念不断转变，冲动性购买行为日益成为当前消费的主流。冲动性购买行为是消费行为研究的热点问题之一，本文针对消费者冲动性购买行为影响因素进行分析。

关键字：冲动性购买；影响因素；情绪

1 引言

随着经济的发展和社会生活水平的提高，消费者的购物品位和消费观念不断转变，冲动性购买行为在一般消费者的日常生活中也变得相当之普遍，几乎所有的消费者都有偶尔因为冲动而从事购买的行为，并且随着社会经济的发展，相信其发生频率有越来越高的趋势。

2 冲动性购买的概念

消费者在日常生活中产生冲动性购买的情况非常普遍。早在20 世纪50 年代，DuPont机构初步描绘冲动性购买行为的轮廓，此后这种行为就引起研究者广泛的兴趣[1]。由于冲动性购买涉及的心理过程及情绪状态比较复杂[2]，因此目前理论界缺乏对冲动性购买行为的清晰界定，在早期的研究中，研究者往往认为非计划性购买即冲动性购买，更有研究者把

XXXXX学院

科目名称：市场营销学

题目：浅析影响消费者购买行为的因素 学院：专业： 学号：姓名： 指导教师：

2015 年 12 月 8

日

市场营销学结业论文（论文）

浅析影响消费者购买行为的因素

XXX专业班级 学号

摘要:当前，人们的消费水平越来越高，消费需求也日益旺盛，消费者每天都会做出大量的决策。在21世纪谈消费者与营销的问题最重要的就是认识消费者的思维方式，这就要求厂家和销售人员应当努力掌握消费者心里的秘密，知道影响他们购买商品的决定因素到底有哪些，才能真正的激发消费者的购买欲望。在市场经济条件下,尤其是目前买方市场的情况下,消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的一种个体行为,不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。本篇论文让我们浅析影响消费者购买行为的因素。 关键词：消费者；购买行为；影响因素

前言

随着“消费者向导”的企业理念在市场营销中的不断深入，对消费者购买行为进行分析是顺应时代的产物。通过研究影响消费者购买行为的因素分析可以更好的把握消费者的购买心理和消费行为特征，更好地选择营销方式，以满足消费者的需求

学科专业 技术经济及管理

所在学院 经贸管理学院

旅游地产购买行为影响因素研究

一以杭州旅游地产购买者为对象 摘要

旅游房地产,是国外分时度假产业中国化的产物。近年来,因为

休闲度假游的需求不断高涨,而房地产业又受到国家宏观调控政策的

影响,旅游地产成了众多房地产开发商新的“逐鹿场”。因而,对旅

游房地产购买行为影响因素的研宄无论是对政府的城市规划、还是地

产幵发商的开发决策,越来越凸显其重要性。本文基于对杭州市旅游

地产开发商的小规模访谈,设计调研问卷,针对杭州市旅游地产的潜

在购买者和己购买者进行问卷调研,在运用描述性统计分析法和因素

分析法,确定主要影响消费购买旅游地产的因素;其次,运用方差分

析法得出不同年龄、收入等的消费者,在旅游地产购买中的行为差异;

最后,针对实证分析结果,提出了杭州市旅游地产发展的相关建议。

研究显示:1)旅游房产认知率较低;2)杭州市旅游房产购买者

购买动机主要以本地购置第一居所以及在异地购置休闲度假第二居

所为主,且杭州市居民更加喜爱南方城市;3)在杭购置旅游房产的

异地购买者多以杭州市周边人群和北方城市人群为主;4)房屋质量、

购买时可否获得相关权证、后期的物业服务

学科专业 技术经济及管理

所在学院 经贸管理学院

旅游地产购买行为影响因素研究

一以杭州旅游地产购买者为对象 摘要

旅游房地产,是国外分时度假产业中国化的产物。近年来,因为

休闲度假游的需求不断高涨,而房地产业又受到国家宏观调控政策的

影响,旅游地产成了众多房地产开发商新的“逐鹿场”。因而,对旅

游房地产购买行为影响因素的研宄无论是对政府的城市规划、还是地

产幵发商的开发决策,越来越凸显其重要性。本文基于对杭州市旅游

地产开发商的小规模访谈,设计调研问卷,针对杭州市旅游地产的潜

在购买者和己购买者进行问卷调研,在运用描述性统计分析法和因素

分析法,确定主要影响消费购买旅游地产的因素;其次,运用方差分

析法得出不同年龄、收入等的消费者,在旅游地产购买中的行为差异;

最后,针对实证分析结果,提出了杭州市旅游地产发展的相关建议。

研究显示:1)旅游房产认知率较低;2)杭州市旅游房产购买者

购买动机主要以本地购置第一居所以及在异地购置休闲度假第二居

所为主,且杭州市居民更加喜爱南方城市;3)在杭购置旅游房产的

异地购买者多以杭州市周边人群和北方城市人群为主;4)房屋质量、

购买时可否获得相关权证、后期的物业服务

南京工业大学本科生毕业论文

消费者网上购买行为的影响因素分析

摘要

随着互联网的发展，人们对于网络是越来越依赖，网络也在不知不觉的影响着人们，网络购物已经成为消费者购买商品的一个重要渠道。本文主要从网络购物等基本概念出发，通过对网上消费者的行为类型的分析以及网上消费者的购买需求与动机等的分析,找出网络购物的优势和存在的一些问题，大概的总结出消费者网上购买行为的影响因素，从而为网上零售商和企业提供相应的提示，以促进经济的发展。

关键词：网络购物 消费者行为 需求 动机

I

Abstract

Analysis Of Influencing Factors Of Consumer Buying Behavior Online

Abstract

With the development of the Internet, the network is increasingly dependent on the network in a very subtle impact on people, online shopping has become an important channel for consumers

高等教育自学考试毕业论文封面

市地： 年 月 日 专 业 姓名 档案号 邮编 论文 页数 联系电话 准考证号 通讯地址 论文题目 指导老师 指 导 教 师 评 估 评 审 意 见 签名 签名 答 辩 评 语 签名 毕业考核成绩 主考院校盖章 年 月 日

影响消费者购买决策的因素分析

摘要

营销者要努力了解购买者的行为，以便能够向消费者提供更为满意的服务。尽管如此，仍然会有一部分顾客会不满意。因为还有些营销者并没有真正接受市场营销观念，他们不以消费者为导向，不把顾客的满意作为主要目标。同样，由于对消费者行为分析方法的不准确性，营销者不可能准确地确定什么东西才能使顾客获得高度的满意。所以，了解消费者行为对营销者来说是一项重要的任务。并且，随着网络经济时代的到来，网络销售平台因具有产品多样化、成本的降低和不受时间空间限制等优势，使竞争日益激烈，这就要求营销者要对消费者的购买过程的决策有更多的了解。 关键字 营销者 消费者 购买决策 因素分析

目录

第一章 概论............

学科专业 技术经济及管理

所在学院 经贸管理学院

旅游地产购买行为影响因素研究

一以杭州旅游地产购买者为对象

摘要

旅游房地产,是国外分时度假产业中国化的产物。近年来,因为

休闲度假游的需求不断高涨,而房地产业又受到国家宏观调控政策的

影响,旅游地产成了众多房地产开发商新的“逐鹿场”。因而,对旅

游房地产购买行为影响因素的研宄无论是对政府的城市规划、还是地

产幵发商的开发决策,越来越凸显其重要性。本文基于对杭州市旅游

地产开发商的小规模访谈,设计调研问卷,针对杭州市旅游地产的潜

在购买者和己购买者进行问卷调研,在运用描述性统计分析法和因素

分析法,确定主要影响消费购买旅游地产的因素;其次,运用方差分

析法得出不同年龄、收入等的消费者,在旅游地产购买中的行为差异;

最后,针对实证分析结果,提出了杭州市旅游地产发展的相关建议。

研究显示:1)旅游房产认知率较低;2)杭州市旅游房产购买者

购买动机主要以本地购置第一居所以及在异地购置休闲度假第二居

所为主,且杭州市居民更加喜爱南方城市;3)在杭购置旅游房产的

异地购买者多以杭州市周边人群和北方城市人群为主;4)房屋质量、

购买时可否获得相关权证、后期的物业服务质量、是否会因某些原因

造成大幅度贬值、项目园区生态环境、自然景观资源(江河湖泊

中国消费者购买行为影响因素综述

摘要：本文通过对国内不同学者研究中国消费者购买行为影响因素所得出的成果加以总结综合，将中国消费者购买行为影响因素从大的方面分为个人因素和社会因素。其中，个人因素影响主要包括：性别因素影响消费者购买时的冲动性跟理性；年龄因素对消费者购买时追求时尚还是重在实用有很大的影响；受教育水平影响消费者购买的物质性和精神性；收入水平则对消费者的享受性消费有很大影响；生活习惯则会导致习惯性购买。而社会因素影响中主要包括：社会文化对中国消费者购买行为的典型影响--“面子”问题；社会角色导致消费者购买的行为与身份相匹配心理；相关群体则影响着消费者购买时的“从众”心理。 关键词：消费者 购买 因素

一、前言

随着消费社会的发展，企业的经营观念越来越关注消费者的变化。从20世纪60年代起，企业的经营观念已从生产取向、推销取向发展为营销取向。在市场营销观念的推动下，西方的消费者行为研究逐渐发展起来。消费者购买行为研究对企业的产品营销有着很重要的指导作用。而中国是世界上人口最多的国家，人口基数大和购买力不断上升促使中国逐渐成为世界上最有潜力的市场。因此，也有越来越多的学者从不同的角度对影响中国消费者购买行为的不同因素进行了研究，例如儒家价

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。

1.消费者自身因素消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：

一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。

二是消费者的职业和地位。不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。

三是消费者的年龄与性别。消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费