分销商是什么

分销商管理

一、分销商对代理商的支持与承诺： 1、维护代理商的形象 (1)代理商的企业文化 (2)经营思路 (3)技术形象

2、维护供货商的品牌形象 (1)企业文化

(2)正确宣传供货商及其产品 (3)市场管理与控制

3、全部或重点销售代理商的产品

(1)不经营和代理商有冲突的同类竟争产品 (2)全部或重点经营代理商的产品 4、分销商必须合法经营 5、资信程度高、即时付款 6、维护产品的市场价格稳定

(1)确保代理商与分销商的经营利益 (2)制药公司要开发一个新产品确非易事 (3)奢望不断更换新产品来获取利益并非现实 (4)必须树立良好经营形象 7、加强产品宣传和推广

8、努力开拓市场、提高市场占有率 9、做好局部市场的技术服务 10、市场信息反馈

(1)饲料生产信息 (2)种畜禽存栏

(3)商品畜禽的生产状况 (4)饲料和药品经销状况 (5)药品信息（采购、销售、价格、疗效等） (6)技术信息

二、代理商对分销商的支持与承诺： 1、局部市场(如县或乡)的独家销售权

(1)确保分销商在局部市

分销商管理制度

一、分销商的选择标准：

1、三心以上店铺；（线下分销商：新开店要给出相应提升计划） 2、店铺好评率98%以上；

3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电

4、店铺需要单一经营家电类产品，不得同时出售虚拟产品和强竞争产品。比如卖点卡、充值卡。卖 价格段与东研相同的净水、空净及个人护理产品（如果店铺流量大，可同时经营电器配件及与品 牌无冲突的小家电产品。）

5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况 不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。（运营负责人需要在公司备案） 6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。 7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。 8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。 9、在线时间稳定或全职经营店铺； 二、合作方式：

1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。 2、经销方式：批量采购。

3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。） 4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。 三、供货方支持：

1、一件代发或

分销商管理制度

一、分销商的选择标准：

1、三心以上店铺；（线下分销商：新开店要给出相应提升计划） 2、店铺好评率98%以上；

3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电

4、店铺需要单一经营家电类产品，不得同时出售虚拟产品和强竞争产品。比如卖点卡、充值卡。卖 价格段与东研相同的净水、空净及个人护理产品（如果店铺流量大，可同时经营电器配件及与品 牌无冲突的小家电产品。）

5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况 不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。（运营负责人需要在公司备案） 6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。 7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。 8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。 9、在线时间稳定或全职经营店铺； 二、合作方式：

1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。 2、经销方式：批量采购。

3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。） 4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。 三、供货方支持：

1、一件代发或

天猫淘宝分销商管理规

定

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分销商管理制度-----

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一、分销商的选择标准：1、两钻以上店铺；

2、店铺好评率98%以上；

3、店铺必须是“鞋类”店铺，经营范围：男鞋、女鞋、运动鞋；

4、店铺需要单一经营皮鞋类产品，不得同时出售其它产品，比如卖眼镜、卖点卡、卖日用品等等。（如果店铺流量大，可同时经营服装服饰类。）

5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核；

6、信誉和销量不得来自于非鞋类产品。（比如通过卖点卡做到钻石级别再改行卖其它产品。）

7、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。

8、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。

9、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。10、在线时间稳定或全职经营店铺；

以下情况优先通过审核，或者放宽审核条件：

1、熟悉网店运作，有丰富的经营和推广经验，有出色的营销能力。

2、全职做淘宝的店主；

3、对鞋类市场有研究，对我们的产品有兴趣，有定位和分析；

4、有合作诚意，主动与我们负责人取得联系。

5、在淘宝拥有良好的客户资源，

二、合作方式：

1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发

代理商开会的准备工作

一、会前准备工作：

1、会前物料准备： （1）、代理商告知当地业务何时准备开会，预计人数（会前15天）

（2），工厂物料在会前15前准备好，会前10天准备寄出来发给代理商。工厂

物料包括：手提袋60份，折页200份，报纸100份，海报100份，企鹅20个，推广手册60份，空壳机10~15个等

（3），代理商在酒店开会的物料、地址和道具在会前10天开始预订和准备，包

括：背景墙和邀请函制作（设计文件由公司发邮箱），条幅，活动展柜，刀旗，拱门，帐篷，礼品等

2、会前代理商发出邀请函给分销商（会前10天开始，老客户，新客户都需要邀请，不管对方来不来，注意：会场人越多，气氛才越好，会前不要和分销商讲政策内容和会前不要收款，会中才收款，目的是会中打款抢奖品气氛好） 3、会前邀请工厂嘉宾（会前7天）

4、会前制定会议政策和会议流程、主持人、发言稿（会前3天）

5、会前一天布置会场，道具(背景墙，条幅，产品，活动展柜、帐篷、装入手提袋（折页，画册，报纸等)

6、会议前一天给所有分销商打一遍电话通知，以免分销商客户忘记来参加会议 7、会议当天布置拱门、刀旗、会场水果、瓜

线上分销商加盟政策与扶持政策

根据公司的整体规划，为了进一步加强对“亚凡克”网络销售的管理，规范渠道销售，保护线上线下各分销商和店铺的利益，拓展线上网络分销渠道，维护“亚凡克”品牌形象，现对网络分销商、网店经营进行授权管理，具体销售政策及管理流程规定如下：

一、网络经营管理原则：

1、线下一个分销体系，线上一个分销体系。品牌共享，互为补充，互不冲突。 2、线上分销商及网店需总公司授权经营。分销商需对所分销的网店进行管理。 3、网上店铺实行一店一授权。

4、公司制定了网络渠道商品的统一零售价，同时规定了正常商品的最低限价。 5、线上线下商品逐步区分。

6、网上销售的商品质量和享受的服务和实体店同等。

7、公司授权网络商务事业部对线上分销体系的建立、维护、拓展、政策制定、

监督、检查与考核等进行统一的管理。

二、 网络销售平台及网店类型： 1、 网络平台：

1) 淘宝商城、淘宝网、拍拍网等； 2) 京东商城、苏宁易购、卓越网等；

2、 网店的类型：

1) 官方旗舰店

2)授权专卖店（专卖指定品牌的网店）； 3)授权专营店（专营指定品类的网店）； 4) 授权综合店（什么都卖）；

5) 授权折扣店（仅能销售折扣商品）

三、授权线上网

分销管理系统是什么？

分销管理系统

随着全国市场竞争的日益激烈和企业生产规模的不断扩大，公司以前的系统存在功能弱、数据分散、信息孤岛多、信息反馈慢、数据准确性低、人工工作量大等一系列问题，如何实现企业的在线业务协同和信息共享，缩短信息管理的周期，提高供应链对市场和客户需求响应的敏捷性以及客户内部的工作效率成为企业发展的主要问题。如今企业间的竞争已逐步演变成各企业供应链间的竞争。而分销网络就是供应链的后端，对企业的作用至关重要。在分销管理中，通过帮助企业建立一个责权明析、流程可控的分销系统，可以实现真正意义上的网络分销。而且通过全面记录企业业务经营活动中所产生的业务数据、往来单据、商品库存等信息，帮助企业更好的实现资源的配备与渠道的管理。

分销管理系统能够满足企业在分销网络中的各级分公司、经销商、普通批发商以及直供零售商和直营店的采购、库存管理、销售与促销等管理，并允许其对不同形式的销售环节和销售形式组合进行管理。

一、分销管理系统功能描述

1、商品管理

(1)商品属性随意定义，对商品实现多角度、万能分析

(2)能支持不同码制的条形码，能进行标签自由设计及批量打印，支持扫描抢、数据采集器、PDA等多种数据采集设备。

(3)通过唯一码管理跟踪商品的发货、退货、调

蒙牛低温酸奶产品分销商

二0一0年购销合同书

购销合同书

供方（蒙牛低温酸奶总经销）：__________________________________ 地址：____________________________________

需方（分销商）：_________________________________ 地址：____________________________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上供方 (以下简称为“供方”)与_____________________________(以下简称为“需方”) 就有关供方向需方提供蒙牛品牌低温酸奶产品的购销事宜，达成如下协议：

第一条：需方的权利、义务

1.需方为供方为在 地区销售以上产品，渠道包括： ， 需方不得越区销售。如需方在本合同期间内没有违反本合同相关规定，且销售情况良好，达到供需双方约定的销售任务及各项要求，合同期满后，供方可优先考虑与需方续约。否则，供方有权随时取消需方在此区

仓库社区—仓库管理人员必上的网站http://www.iepgf.cn

分销商安全库存和补货数量计算法

主持人：张先生能不能给我介绍一下您的库存管理方法？

张强：我公司的库存管理也属于探索和完善阶段，不过前几天我看到一个分销商安全库存和补货数量的计算方法，在这里拿出来，供大家参考。

1.要求分销商将自己各月的销售数量和当前库存数量发给总经销。

2.经销根据预测公式计算分销商的合理安全库存建议值。具体计算方法为： 假设我们从1月开始计算， A=1月份的安全库存， B=月销售量， Ci=i月安全库存， C1=A

C2=(C1+B1)×2/3 C3=(C2+B1+B2)×2/4 ……

Ci=(Ci－1+∑Bn－1)×2/(i+1)

根据分销商的不同情况，总经销在初始阶段为其设定一个安全库存值，等运作起来之后，总经销计算出安全库存建议，并参考实际情况（如促销或者季节因素）进行相应的修改，下发给分销商。如果分销商许可总经销进行供应商库存管理，则总经销可直接进行补货。 3.分销商将总经销给定的安全库存建议值作为参考，制定个人的安全库存数量。并计算补货数量，假设为X。

新形势下电子元器件分销商创新管理之道

摘要：XX公司是台湾著名电子元器件分销商，在大陆及亚太地区也取得了巨大的成功。在新的经济形势下，企业应该适当调整组织结构，转变经营策略，提升企业形象，以创新管理引领企业走向真正的国际化，谋求更大的发展。 关键词：科学管理；创新管理；企业文化；电子元器件分销商

Abstract:

Keywords: scientific management,

XX企业于1980年5月创立，主要为半导体电子零组件供应商提供销售服务，其主要业务为半导体电子元器件分销服务工作，代理品牌包括三星电子、ST、Fairchild、德州仪器等超过30家以上国内外知名电子元器件供应商，是Samsung 及 STMicroelectronics 亚太地区最大代理商。XX拥有意法和三星长达20多年合作关系，，在NAND闪存的供应独树一帜，业绩一直保持较高的增长势头，并在日本、新加坡、马来西亚、香港及中国大陆等地设立多个分支机构，拥有数个相关子公司，随着近几年的一系列并购活动，已经成为台湾地区排名第二的电子元器件分销商。

一、

公司现有管理模式及其存在的问题

1、矩阵式组织结构

在公司组织结构形式上，XX采用了现今众多大型组织和跨国企业