电商销售提成方案

电商提成制度

运营团队提成方法

一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、推广人员 二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成

客服、推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明：

1、总销售额=当月销售实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下： 1、运营主管 提成比例 1% 总销售额 ＞10万≤30万 1000-3000 ＞30万≤50万 ＞50万≤80万 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 ＞80万≤100万 100万以上

2、无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案

客服提成方案 提成比例 个人销售额 ＞3万≤10万 ＞10万≤20万 ＞20万≤30万 ＞30万≤40万 ＞40万≤50万 50万以上 1．0% 300-1000 1．05 % 1050-2100 1．1%

销售方案激励法中销售提成方案的比较

销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系销售方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种销售提成方案进行归纳总结，并对每种销售提成方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。

几种销售提成方案法的比较：

销售提成方案激励法一：提成比例在达到目标后降低。

在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。销售提成方案一的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成方案就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。

销售提成方案激励法二：完成目标后提成比例增大。

在完成的销售额没有

提成实施方案

一、 目的

为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。 二、适用范围

项目：公司开展的所有业务。

人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。 三、提成指标

包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成

（一）副总经理提成

基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。

核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式

兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。

- 1 -

提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。

提成基数(N=N1+N2+N3+N4) N≤100万 100万＜N≤500万（N1） 500万＜N≤800万（N2） 800万＜N≤1000万(N3) N＞1000万（N4） 提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4） 不计提成 0 0.8% 1.0% 1.2% 1.5% Z1= N1*0.8% Z2=(N- N1)*1.0% Z3=( N- N1-N2)*1.2% Z4= ( N- N

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成； 2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算； 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法； 5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成； 2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算； 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法； 5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体

以下方案仅供参考，请各位同学按自己公司情况拟定，不可照抄照搬！ xxxxxx有限公司

方案

受控状态

外贸部薪酬和销售提成方案名称执行部门外贸部监督部门总经办编号行政人事部考证部门

1.0.目的：1.1.为规范外贸部薪酬和销售提成管理工作，提高公司外贸部经理、区域经理、业务员和销售助理 (以下简称“管理、销售人员” )的销售业绩和工作积极性，促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸营销战略，保障公司和外贸部管理、销售人员的利益，特制定本制度；

2.0.适用范围：2.1.适用于本公司外贸部外贸部经理、区域经理、业务员和销售助理岗位。

3.0.职责：3.1.外贸部：组织实施部门内部的销售提成管理工作，并配合财务部进行销售提成管理的相关工作。 3.2.外贸部经理：负责对公司外贸部总体、各区域、各业务员的销售业绩统计和提成结果进行审核、监督和申诉处理。 3.3.财务部：负责公司外贸部销售回款的统计和核算、薪酬和销售提成的审核和发放。

4.0.核算时间与币种：4.1.以外贸销售合同为核算基础，以外贸销售合同的回款到账日的当天为核算时间，同一销售合同，客人分批付款的，以最后一笔货款回款到账日的当天为核算时间，计算销售提成的额度，要求财务部每笔账款到帐后立即登记核算、及

泛美酒店销售部组织构架工资提成方案

销售部人员配置：

部门任务分配

销售经理每月任务为总任务的10%，销售员每月任务分别为总任务的13.75%。部门共完成公司任务的65%。

由于试营业期间包间无法全部开放营业，销售部员工配置不齐，客户资源待开发，以此现状，建议试营业期间适当放宽任务，以先树立酒店良好形象，广泛传播酒店口碑为主，在此期间，销售部员工开展业务的同时进行岗位培训，使员工能以最短时间进入工作状态。待酒店各项配置完善后，可按以下提成方案执行： 一、婚宴、宴会预定

直接通过销售人员预定或由销售人员接待洽谈并交定金的，桌数在五桌以上（含五桌）提成比例为消费额的3%。 二、订厢提成

1.客人消费金额3000元以上（含3000元），提成比例1.5%。

销售主管1名（目前空缺） 销售经理1名 销售员3名 （目前在编2人，缺编1人）

2.客人消费金额 5000元以上（含5000元），提成比例2%。

3.客人消费金额每增加2000元提成率增加0.5%。提成率10%封顶。

三、销售部人员工资构成及奖罚制度

销售员薪酬＝900元（岗位工资）＋900元（绩效工资）+100元(全勤奖)+100元（通话补助）+提成+奖金。

业务员提成方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放

项目部2006年度

工资、福利、销售提佣标准及奖励办法

为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。

第一章 人员编制

一、决策层

1、 项目委员会主任：公司总经理兼任 二、执行层

2、 项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。 三、案场坐销部

3、 销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂

直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。

4、 置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政

部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。

四、外宣行销大队

5、 外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。

6、 外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大

队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。

7、 外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队

1

长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分队）的行销员队伍。

8、 行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行

政部注册；由外宣组长垂直管理；负

服装部初期提成制度

运营团队、网络推广提成方法

一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员 二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明：

1、总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下： 1、店长 提成比例 总销售额 ＞1.5万≤2万 ＞2万≤4万 ＞4万≤6万 ＞6万≤10万 4% 600-800 4.5 % 900-1800 5% 2000-3000 6% 3600-6000 2、网络推广人员提成办法（2人以下）： 提成比例 总销售额 ＞1.5万≤2万 ＞2万≤4万 ＞4万≤6万 ＞6万≤10万 3、 2% 300-400 2.5% 500-1000 3.5% 1400-2100 4.5% 2700-4500 高级客服提成方案 提成比例 个人销售额 ＞1.5万≤2万 ＞2万≤4万 ＞4万≤6万 ＞6万≤10万 ＞40万≤50万 50万以上 1．0% 150-200 1．2 % 1050-2100 1．1% 2200