医美市场的营销方案

《医美策划王》一部详尽阐述医美行业盈利策划的书籍，作者：吴海洋（艺名：约翰海洋）该书详尽阐述了医学美容近10年中如何从美容化妆品行业到新型第三方美容行业的转换，从美容行业中分离出来的第三类美容体系，包括微针注射、面颌微整、自体脂肪移植、干细胞抗衰的盈利策划指导。 目录部分

1． 调研市场和战略分析，编写新项目上市后的前景与规划； 2． 概念开发，建立项目整体框架与项目主题；

3． 项目规划，建立项目整体组合系列，深度性能测试；

4． 制定项目包装整体设计方案，塑造项目背景/原理功效，技术与销售培训教材； 5． 优化整合项目与企业文化紧密结合，制定企业未来发展视觉识别系统； 6． 项目深度规划与未来各类会议互动结合，精准定位品牌推广渠道。 理念转换

四维品牌理论主要由四大模块构成，即品牌战略、品牌形象、品牌传播、品牌发展。四大模块再延伸四个维度，在第一个维度由10个关键因素构成，即市调、定位、VI、符号识别、主题、预算、方法、评估、售后、创新。所以取名为四度10步品牌运作法则，简称四维品牌理论。 代表人物

约翰·海洋导师从事策划行业15载 ，是国内著名营销大师，四维品牌理论提出及实践者,曾参与策划运营加多宝、紫罗兰、辉山、史丹利等国际品牌；专注

英特美光电

产品和品牌

营

销

方

案

书

一、 营销活动的背景和目标

近两年,LED产业高速发展。随着全球节能减排事业的推行，国

家大力发展新能源和低碳经济,中国的LED产业进入空前的发展阶段。同时由于国内外资金的大批涌入和境内外企业的纷纷加入,LED产业的竞争必将日趋激烈。LED企业欲在产业角逐中取胜,占据市场有利地位,一方面要掌握核心技术,一方面要开展市场营销,通过专业平台推广产品,进行全方位的整合营销和品牌营销。

美国Intematix集团公司是世界知名的电子材料研究生产商。Intematix研发和生产的荧光粉,具有专利及自主知识产权,处于全球领先水平。

英特美光电(深圳)有限公司是美国Intematix集团在华的分公司和华经营中心。公司主要经营Intematix的专利荧光粉及与其最优匹配的LED芯片；英特明专利陶瓷基板大功率LED集成封装模组；英特华YAG高性能LED荧光粉等。英特美光电在华业务发展迅猛,赢得了越来越多LED企业的合作与信赖。

高工LED是高工在线旗下专注于LED领域的专业搜索引擎营运商、会议组织者、技术培训机构、产业研究机构、在线产品选型平台、专业网络及平面媒体和出版商,为LED企业提供产品精准营销、全面整合营销、品牌策划传播服务。

中国无

英特美光电

产品和品牌

营

销

方

案

书

一、 营销活动的背景和目标

近两年,LED产业高速发展。随着全球节能减排事业的推行，国

家大力发展新能源和低碳经济,中国的LED产业进入空前的发展阶段。同时由于国内外资金的大批涌入和境内外企业的纷纷加入,LED产业的竞争必将日趋激烈。LED企业欲在产业角逐中取胜,占据市场有利地位,一方面要掌握核心技术,一方面要开展市场营销,通过专业平台推广产品,进行全方位的整合营销和品牌营销。

美国Intematix集团公司是世界知名的电子材料研究生产商。Intematix研发和生产的荧光粉,具有专利及自主知识产权,处于全球领先水平。

英特美光电(深圳)有限公司是美国Intematix集团在华的分公司和华经营中心。公司主要经营Intematix的专利荧光粉及与其最优匹配的LED芯片；英特明专利陶瓷基板大功率LED集成封装模组；英特华YAG高性能LED荧光粉等。英特美光电在华业务发展迅猛,赢得了越来越多LED企业的合作与信赖。

高工LED是高工在线旗下专注于LED领域的专业搜索引擎营运商、会议组织者、技术培训机构、产业研究机构、在线产品选型平台、专业网络及平面媒体和出版商,为LED企业提供产品精准营销、全面整合营销、品牌策划传播服务。

中国无

美羚无膻无糖，营养健康“美”一天 灵动组合

2011全国高校市场营销大赛

营销案例

题目：美羚羊奶粉市场营销策划方案

参赛队员姓名：王冲 袁锦 李婧 参赛院校： 渭南师范学院 指导教师： 高敏芳 联系方式： 13571368582 企业名称：陕西红星乳业有限公司 联系人姓名： 李钢锋 联系方式： 13891351693 作品完成时间：2011年6月

美羚无膻无糖，营养健康“美”一天 灵动组合

摘 要

羊乳是世界公认的唯一可与母乳媲美的天然乳品，自古以来人们就认为羊乳是能治百病并能滋补身体的圣品，被称为“奶中之王”。随着我国经济持续快速发展，人均可支配收入不断增加，国内消费者对高品质生活表现出极高的热情，作为“奶中之王”的羊乳将被越来越多的人，尤其是具有一定经济基础的职场人士所接纳。我们团队通过阅读大量有关文献、实地考察和市场调研后发现以下几点问题：首先我国乳品行业问题不断，尤其是08年“三聚氰胺”事件使得消费者对国内乳品丧失信心；其次消费者对羊奶普遍缺乏了解，不

推广策划书

汇源集团

128ML双歧增殖保健品

市场营销方案

1机密

推广策划书

目

录

营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇2

推广策划书

第一部

营销组合分册之

推广命名篇

推广策划书

第一部篇首语：

推广命名篇

好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴 深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首 先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外

促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。4

推广策划书

第一部

推广命名篇震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传(传播)。

体

力健

四大 理由

适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，

市场营销作业

题 目 青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析

专业班级

学生姓名（学号）

指 导 教 师

完 成 时 间

一、前言：

2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%。美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席：

信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以1.23%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以 0.97%的月度覆盖率居次席。

比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮 APP用户监测报告》显示：美

DIY毕业纪念相册

下沙高教园区市场推广方案

i

目录

一、前言 ................................................................................................................................... 1 二、市场环境分析 ................................................................................................................... 1

（一）政治法律环境 ....................................................................................................... 1 （二）经济环境 ...............................................................................................................

鲜乐美案例分析

(本案例着眼于解决：鲜乐美的O2O 模式到底遇到了什么问题？生鲜食品真的不适合做 O2O 吗？转型思路能够解决问题吗？还有别的解决问题的思路吗？)

一、鲜乐美发展背景

（一）外部环境

1、现有生鲜O2O模式的企业并没有打开国内市场

全国4000多家生鲜电商企业中，只有40多家约1%的企业实现了盈利，收支达到平衡的企业也只占4%，余下的大部分生鲜O2O企业或者巨额亏损，或者暂处亏损状态。

2、快递业发展助推新生鲜商业的发展

属快递跨行做电商，有快递行业基础，具备冷链物流及快递优势。2011年顺丰快递开始布局全国冷链物流，跨行杀入生鲜电商领域。

3、政府支持

当地政府大力支持城市周边的农民种植蔬菜，组建了六个政府认证的蔬菜基地。对于这些基地，政府不但给予政策和信息扶持，而且还优先提供低息贷款，帮助解决菜农在经营中出现的一些实际问题。

4、国外已有成功案例的借鉴意义

FreshDirect成立于2002年，为纽约市及周边地区提供生鲜在线订购服务。FreshDirect因为提供有机食物及当地所产食物而受到欢迎，同时被

Marine Stewardship Council认证为可持续海产品供应商。FreshDirect在长岛建立了近

聚美优品

——市场营销分析

目录 陈欧——我为自己代言

聚美优品简介 网站特色 营销策略与分析 问题与建议

陈欧 聚美优品 CEO及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游 戏平台Garena,

26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。 2010年，陈欧牵手韩庚推出聚美 优品地铁广告，其新颖的“双代

言”模式受到热烈追捧。 此外，他亲自出镜为公司拍摄的 “为自己代言”的广告视频引起 80后强烈共鸣，在新浪微博掀起 “聚美体”模仿热潮。

创始人团队聚美优品创始人、CEO 陈欧

联合创始人、产品副总裁 戴雨森

联合创始人、研发副总裁 刘辉

聚美优品 其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品 限时特卖商城，创立于2010年3月。致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推 荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量 出售；同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天 无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成 人之美。 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最 初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品 限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星

鲜乐美案例分析

(本案例着眼于解决：鲜乐美的O2O 模式到底遇到了什么问题？生鲜食品真的不适合做 O2O 吗？转型思路能够解决问题吗？还有别的解决问题的思路吗？)

一、鲜乐美发展背景

（一）外部环境

1、现有生鲜O2O模式的企业并没有打开国内市场

全国4000多家生鲜电商企业中，只有40多家约1%的企业实现了盈利，收支达到平衡的企业也只占4%，余下的大部分生鲜O2O企业或者巨额亏损，或者暂处亏损状态。

2、快递业发展助推新生鲜商业的发展

属快递跨行做电商，有快递行业基础，具备冷链物流及快递优势。2011年顺丰快递开始布局全国冷链物流，跨行杀入生鲜电商领域。

3、政府支持

当地政府大力支持城市周边的农民种植蔬菜，组建了六个政府认证的蔬菜基地。对于这些基地，政府不但给予政策和信息扶持，而且还优先提供低息贷款，帮助解决菜农在经营中出现的一些实际问题。

4、国外已有成功案例的借鉴意义

FreshDirect成立于2002年，为纽约市及周边地区提供生鲜在线订购服务。FreshDirect因为提供有机食物及当地所产食物而受到欢迎，同时被

Marine Stewardship Council认证为可持续海产品供应商。FreshDirect在长岛建立了近