谢绝推销网站

篇一：保险推销拒绝处理

人寿保险推销拒绝处理——完整篇

--准主顾常用很多的借口拒绝投保

（一）借口篇 （1）

1、老公不同意（老婆不同意）

答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，假如她不喜欢，难道你就不买了吗？

（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最要害的是你自己觉得如何，连你自己都不理解，更不用说你老公了，假如你觉得确实有保障，那么我想，你的老公及家人肯定不会拒绝你给予他们的一片爱心。

（3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始不太了解保险，等她了解后 再说吧！不如约个时间当面向她将保险的内容，你看星期一还是星期二，好吗？

（4）假如你发现一件礼物很适合你丈夫（先生），你是先与她（他）商量，还是给她（他） 一个意外惊喜呢？……显然，要害还是看你是不是真正了解保险的功用。

（5）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当作送给太太的礼物，她内心一定会感激您的体贴，增强她对您的信赖感

（6）事实上，先生买保险最大的收益者是太太，她有意见我想一定是对保险不了解，这样好啦！有我们出面向她说明，她有不清楚的地方提出来当面沟通好吗？

（7）真的啊！是不是嫌保额定得太低，没有安全感？……（开玩笑的）

篇一：参观注意事项

参观注意事项

欢迎您参观访问奥瑞金包装股份有限公司！为了保证大家的安全，特制定以下几点参观规定，请您仔细阅读并自觉遵守，感谢您的配合！

1. 来宾请着正装或商务休闲装进入厂区，严禁着无袖装、露肩、露背装束及短裤、短裙、凉鞋等。

2. 来访者在室内及厂区内请勿吸烟。

3. 厂区内请来宾靠右行走。

4. 大厅展柜玻璃光滑易碎，请勿触摸展柜。

5. 请勿随意乱动和毁坏展台上的样品。

6. 因车间内常有运货车辆经过，来宾进入车间后，要服从带团工作人员的指挥，走黄色安全参观通道。

7. 参观人员不得进入生产作业区域，不得与现场工作人员交谈。

8. 车间内存放的零部件及器具，请勿触摸。

9. 进入车间内禁止拍照、摄像，如发现拍照摄像者，奥瑞金有权追究其法律责任。

10. 18岁以下未成年人及60岁以上老人谢绝参观。

11. 为保障人身安全及生产正常运转，酗酒者、精神异常者、无行为能力者、疾病患者，谢绝参观。

注：来访团队负责人务必向来宾转告上述事项并签字确认，在团体到达时出示并交给带团工作人员。谢谢合作！

来宾负责人签字：

年 月 日

访 问 函

篇二：公共场合警示语

1. No fishing. 禁止钓鱼

2. No spitting. 禁止吐痰

3. No parki

兰亭轩茶舍

编剧：傅俊 导演：邓兆兵 摄影：谢婷、周慧

邓兆兵 饰 店小二 谢 婷 饰 狄仁杰 傅 俊 饰 李元芳 廖晓方 饰 掌柜的 周 慧 饰 郭 靖 陈芳雪 饰 黄 蓉

场景一 唐朝年间，阁老狄仁杰携护卫李元芳钦差查案，乔装成富商路过兰亭轩茶馆歇脚。

人物：狄仁杰（狄）、李元芳（李）、店小二（小二）、掌柜的

狄仁杰下轿入店

小二：二位爷，里面请，请上座，小心台阶。

李：你们这还说是百年老店，久负盛名，怎么这么寒酸啊，有没有贵厅啊？ 小二：哟，二位爷，一看就是大富大贵之人，承蒙夸奖，楼上本来有包厢若干，清雅别致，不巧，正在装修，您多担待，我给您找个位置好的座怎样？ 狄：那怎么成啊，我们有要事相商？

李对小二：去去去，叫你们掌柜的来，这位可是京城来的贵客！

掌柜的上场

掌柜的：两位大人，实在抱歉，今日包厢确在装修，怠慢各位，还请见谅，改日装修停当，自当亲自上门邀请前来品鉴。

李：可笑，我家老爷是你说请就能请的吗？

掌柜的：小的不敢，小人斗胆问一句，小店后院有一庭院，贱内每日收拾干净，

种有几株花草，小的有一间书房在内，还算整洁。若是二位大人不嫌弃，小的一定好生伺候！

狄：哈哈，这话中听，想来倒是想看看家乡的小院。

李：嗯嗯，大人高兴就好，掌

篇一：灯谜 (1)

41001东施(打一字)： 妞

41002书签(打一字)： 颊

41003血盆(打一字)： 唬

41004早上(打一字)： 日

41005泥峰(打一字)： 击

41006水库(打一字)： 沧

41007丰收(打一字)： 移

41008干涉(打一字)： 步

41009烟缸(打一字)： 盔

41010晚会(打一字)： 多

41011神农架(打一字)： 枢

41012抽水泵(打一字)： 石

41013不要走(打一字)： 还

41014半导体(打一字)： 付

41015高尔基(打一字)： 尚

41016乍得人(打一字)： 作

41017顶破天(打一字)： 夫

41018三丫头(打一字)： 羊

41019不怕火(打一字)： 镇

41020写下面(打一字)： 与

41021旱天雷(打一字)： 田

41022关帝庙(打一字)： 扇

41023好读书(打一字)： 敞

41024雁双飞(打一字)： 从

41025颠三倒四(打一字)： 泪

41026凤头虎尾(打一字)： 几

41027弹丸之地(打一字)： 尘

41028四个晚上(打一字)： 罗

41029熙熙攘攘(打一字)： 侈

41030连声应允(打一字)： 哥

41031春末夏初(打一字)： 旦

41032冬初秋末(打一字)： 八

41033包头界首(

第一章 导论

第一节 推销的本质和涵义 第二节 推销的地位和作用

教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

通过学习，要求明确推销的概念、性质与特点，学生应区分推销与营销的异同点，掌握推销的性质和特点，明确推销对社会、对企业以及个人的作用。 授课方法：理论讲授与课堂讨论相结合

教学内容（包括基本内容、重点、难点）： 第一节 推销的本质和涵义 一、推销的含义

从广义和狭义两方面分析，重点分析狭义的推销。 最后，给出推销的定义：

推销是一种活动,在这种活动中,推销员确认,激活和满足顾客的需要和欲求,并达到买卖双方互利互惠的目标。

实质：就是满足顾客需要

若把刚及格的推销员的工作能力定为100分，则最优秀推销员的工作能力可达到30000分，相差300倍。

案例:推销员要有强烈的推销意识 二、推销与营销的关系

三、推销的性质和特点（重点） 第二节 推销的地位和作用 推销的作用是本节的重点

——分析推销对社会、对企业和对个人的作用表现。

参考资料（含参考书等）：

1.《现代推销学》? 柳思维主编 中国商业出版社 1997.

2.《推销原理与技巧》 侯铁珊等编 大连理工大学出版社 1999.2 3.《现代人员

推销技巧

一、推销术

1.服务员可以说亦是推销员，他不只是接受顾客的指令，还应作建议性的推销，让客人乐于接受餐厅的服务。

2.不要让侍应本身对食物的喜恶与偏见影响客人的选择，自己不喜欢的菜式可能正是客人所欣赏的，不可对任何客人所点的食物表示厌恶

3.紧记客人姓名和爱好的食品，那么客人再光临时，你可以称呼客人姓名和介绍菜式使客人高兴并增加对你的信心

4.熟记菜牌，明白推销菜式的品质和配制方式，介绍时可作解释

5.顾客不能决定要什么时侍应可提供建议，最好是先建议高中等价的食物，再建议高价的食物，由客人去选择或先向客人征询他所喜欢的食物，再建议菜式制作 6.不可强令客人多消费，在任何场合顾客的满意比销售量更重要 7.主动的描述，有时会令客人在不饿的时候也会引起食欲

8.应该随时在心中准备一些菜式，当客人问‘今日有什么好介绍’？时，可马上介绍

9.要多作主动推销，客人不一定想饮酒或吃甜品，经你殷勤介绍，多会接受你的推荐

10.提醒客人所点的食物是否不足或太多，可建议调节菜之大小

11.推销时要把握好时机，一般根据客人的用餐顺序和习惯推销 以收到最好的推销效果

12.对暂时沽清（买完）的菜要及时掌握好，万勿介绍给客人，万一客人问起时，可说‘对不起，刚好

1、推销：是市场营销组合中的一个重要组成部分，是促销的一种形式。

2、推销人员、推销对象和顾客是推销活动的基本要素

3、整体产品（三层次）：核心产品、平行产品、延伸产品

4、推销的特点：主动性、灵活性、双向性、说服性、特定性、差别性

5、推销的作用：在国民经济中的作用---1、加速流通2、提供就业3、引导和影响消费。在生产经意中的作用---1、是使企业劳动者生产价值得以实现的主要形式2、促使企业生产产销对路的产品3、提供销售服务

6、推销的原则：1满足需求的原则---核心概念。必须把顾客的现实需求作为基础；必须满足顾客的主要要求、主要决策人的需求、没有发现没有认识的需求。2、推销使用价值原则：推销产品的使用价值；推销产品的差别优势—社会评价标准、市场评价标准、顾客心理评价标准。3、尊重顾客的原则4、互利双赢的原则5、讲求信用原则，不要随意承诺6、反对不正当竞争的原则7、明确可信原则8、时刻掌握主动原则

7、古老的推销技术（19世纪中叶以前）是以个人为主；生产型推销（19世纪中叶到20世纪20年代）是以企业为主体；销售型推销（20世纪20年代到50年代）特点是1重视销售技巧2推销品（差异性）3市场学出现；现代推销（20世纪50年代至今）特点是1以生产为中心

附加推销

1. 什么是附加推销 2. 为什么做附加推销

—量化附加推销 —附加推销的意义 3. 怎么做好附加推销

—附加推销技巧——步骤 —附加推销技巧——时机 —附加推销技巧——产品 —附加推销技巧——对象 —附加推销技巧——手段 —附加推销技巧——机会 什么是导购 导购的工作内容

销售

服务

温习服务八步曲

亲切迎宾 关心顾客 产品介绍 协助试穿 处理异议 赞美顾客 附加推销 美程服务

什么是附加推销

就我们的零售而言，附加推销是导购人员确定一次成交后的再一次销售行为 为什么做附加推销 量化附加推销

? 连带率=产品成交量/成交次数 ? 坪效=营业收入/营业面积 ? 人效=营业收入/门店员工人数 场景;

100平米店铺，导购7人，成交50次/天，平均单价100元，附加推销5次/天，平均单价100元，附加推销5次/天，平均单价20元。

? 请问连带率是什么?

? 如果按公司要求的连带率1.5计算，生意额将是多少？较前期每天增加多少？全年将增加多少？ 附加推销的意义

现 代 推 销 理 论 与 技 巧

主讲人：扈宇 2011-12-23

第一节 推销的概论

一．推销的含义 1.推销的定义：

推销与推销对象双方的交谈，通过交谈说服推销对象，从而改变其想法，将其变为顾客的过

程。

①从广义角度讲：推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通，说服，诱导与帮

助等手段，使信息接受者接受信息发出者的建议，观点，愿望，形象等的活动总称。（婴儿以啼笑引起人们的注意和怜爱，政治家发表自己的政见以争取公众的支持，传教士要致力推销教义，律师要致力推销辩护词，职员要向上司推销建议，主管要向部下推销任务。每个人时时处处都在推销，也在接受别人的推销。推销能力深深影响着每一个人一生的成败。）

②从狭义角度讲：推销指的是企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信

息，说服等技术与手段，确认，激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。现代推销学是从狭义的角度研究推销活动的过程，及其一般规律。激活顾客需求，达到利益交换。 2.推销的内涵：

（1）推销是以顾客需求为导向的，是一个分析需求，判断需求，解决需求，满足

推销技术

营销1121 董杰、韩斌、吕泳成、毛慧敏

项目一：推销钱准备

A在推销前设计个人的推销流程

1设计走访路线

产品是针对一些平时注意保养自己的女性，所以在学校可以在女生宿舍楼门口进行推销。 2设计答复顾客的内容

A你们这个产品我没有听说过啊？ 这是相宜本草最新产品百合高保湿系列 B你们这个产品有什么特点啊？

本产品是从百合叶瓣蕴涵的粘液质和多糖中，萃取出丰富的“胶质元”，充分补充肌肤所需的水分和滋养，修护肌表水脂膜，令肌肤水润充盈更柔韧。 3针对产品的特点设计推销流程 （1） 中国人自己的品牌 （2） 草本精华，更健康 （3） 价格适中，适合学生消费

B熟悉推销的产品和企业

1产品特性说明

相宜本草学习百合的天赋本能，从百合多糖和粘液质中萃取“百合胶质元”，配伍玉竹等多种本草精华，研制成百合高保湿修护霜。 2企业背景资料

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。

3竞争对手情况