房地产行销和坐销

目 录

1、 ……………………………………………能否按时交房 2、 ……………………………………………质量问题 3、 ……………………………………………价格问题

4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时 5、 ……………………………………………资金周转有问题，暂不能买 6、 ……………………………………………销售的三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好处

8、 ……………………………………………期房风险大，等建好以后再买 9、 ……………………………………………看到现房再买

10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱

11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异 12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋 13、……………………………………………谈客技巧

14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？ 15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说 16、……………………………………………预约见客户的技巧 17、……………………………………………标准销售流程 18

　　实践内容：房地产行销

　　实践时间：20xx年x月xx日-x月xx日

　　实践地点：某某楼盘

　　首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如《不差钱》里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿……让我发了几千元的小财……o(∩_∩)o谢谢啦!

　　友谊天长地久，以后还要相互帮助哦!

　　房地产行销，是干嘛呢?

　　在我的理解里，房地产行销就是带路。

　　带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、财富，而自己从中获得基本工资、提成和奖金。

　　不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以……

　　寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人事——

　　第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好像不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都

★讲师简介

林凯旋

☆ 台湾著名实战派营销大师，“快速成交学”创始人，专家型的企业家，荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣，22年房地产营销团队实战经验，前台湾亚洲电台《营销天地》call in节目主讲人，4321营销战术驰名海外，屡创营销神话，台湾多家知名公司资深行销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师；上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有：台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开

发集团等。

★课程对象

——谁需要学习本课程

★ 房地产企业总经理、副总经理 ★ 行销总监、行销经理及主管 ★ 房地产业销售人员

★课程目标

——通过学习本课程，您将实现以下转变

1.了解房地产行销的指导思想 2.掌握房地产行销的十二项技巧 3.掌握房地产行销团队的管理方法

4.掌握行销团队的培训技术及激励技巧

★课程提纲

——通过本课程，您能学到什么？

第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上）

1.引言

2.绝对自信（一） 3.绝对自信（二）

第二讲 房地产行

第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上）

绝对自信（上）

房地产行业是一个质量重于销量的行业，因此，世界500强企业中没有房地产开发公司。从这个意义上说，房地产行业是一个集中了众多社会精英并充满了激烈竞争的领域。

（一）自信的最大敌人

在这个行业中，从业人员在面对外界变化时，需要具备快速反应的素质。快速反应的目的是为了快速成交，而快速成交的最大敌人是谁？答案是我们自己。

每个人最大的障碍往往都是自己。面对客户时，时常会给自己一些假设性的心理暗示：这个客户我第一次接触，怎么可能成交？第一次谈判怎么可能会有结果？这些假设都是从业人员没有自信的表现，也是阻碍实现快速成交的绊脚石。

因此，要在房地产领域取胜，首先要树立自信心。

（二）练就自信的四项基本功

练就自信心要从四个方面进行，它们分别是： ? 练耳目，即练“马步功夫”； ? 练心志，即练“内丹功”； ? 练胆气，即练“外丹功”，将功力释放出去； ? 练战技，正如武侠中的“九阳神功”。

1.练耳目

在我国民间传说中，海神妈祖有左右两大护法，一个是千里眼，另一个是顺风耳，他们帮助妈祖观察风云变幻。这就是耳目所指的两种能力，即看和听的能力。练耳目，就是要修炼这两项基本功夫。

? 八一习惯法

保障性住房的效率与公平 11中美投资理财 王信超 113040918

内容摘要：本文集中研究中低收入人群的住房问题，不仅关系到国民的生存问题，也关系到一个国家经济发展和社会稳定。随着我国经济发展和城镇化的推进，居住需求和攀升的房价矛盾日益突出，住房问题成为社会关注的热点、焦点问题。保障性住房的政策落实也是当前社会所面临的重大问题，我国在推进经济适用房政策方面也给予了相当大的关注，然而在细则的实施过程中，效率与公平的问题仍然成为了应当关注的话题。本文通过对我国当前保障性住房的现状以及分析，提出建议。

关键字：保障性住房 经济适用房 公平 放宽申请 民生

一．现状分析

保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定建设标准、限定销售价格或租金的，具有社会保障性质的住房，它包括城市的廉租住房、经济适用住房，一些林区、垦区、煤矿职工的棚户区（危旧房）改造、游牧民定居工程以及自2009年开始由国务院确定的试点地区的农村危房改造工程。

央行在近日发布的《2011年第二季度中国货币政策执行报告》中指出，下一阶段主要政策思路是进一步落实好差别化住房信贷政策，对符合条件的保障性住房建设项目及时发放贷款，促进房地产市场健康平稳发展。 我们可以从以下一段数据

湿哒哒

河北海王传媒集团A区企业信息 A6 河北拓晟丝网制品有限公司

外贸业务员 4-6人 联系电话：0318-7028788 蔡先生 A7 河北华网通信工程有限公司

网规网优工程师 10人 数据通信工程师 7人 系统集成工程师 3人 核心网工程师 5人 联系方式：0311-88633324 俎经理 A8北京翔海房产有限公司

销售精英 100名 秘书 5名 联系人：赵宁 A9 黄骅市信诺立兴精细化工股份有限公司

化工技术员 若干水处理技术员 若干 设备技术员 5名 化工产品研发 5名 业务员若干 企业管理 3名 人力资源管理 2名 物流管理 5名 财务会计 5名联系方式：0317-5881516 孙先生 A10 河北建新集团

财务经理 1名 财务总监助理 1名 财务会计 1名 宣传部长 1名 证券投资经理1名 房地产营销总监 1名 房地产工程总监1名 外贸业务员 2名 内贸业务员 2名 企管专员 2名 法务专员 1名 建新大厦副总经理 1名 电话：0317-3563326转9007

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业务经理（常驻杭州、长沙、成都、西安业务经理） 各1名办公室文员 车间管理人员 联系人：刘经理

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房地产经济学—房地产价格

收稿日期: 2008 01 03 作者简介:高波 ( 1961— ) ,男,江苏泰兴人,南京大学经济学院教授,博士生导师,南京大学长江三角洲经济社会发展研究中心研究员。 3 本文系国家社会科学规划基金项目 (项目编号: 06BJY084)和教育部人文社会科学研究规划基金项目 (项目编号: 05JA790036)的阶段性成果,并获国家哲学社会科学创新平台“南京大学经济转型与发展研究基地”子课题“经济增长与结构转型研究”项目的资助。 房地产开发商策略性定价行为的经济学分析 3 □高 波 (南京大学 经济学院, 江苏 南京 210093) 摘要:由于房地产市场存在环形竞争和显著的产品差别,而中国现阶段又是一个增量房地产主导的市场,导致房地产市场是一种具有较强垄断性的市场。 房地产开发商在制定房地产价格时,一般垄断厂商所惯用的一些价格策略都会采用,如垄断定价、在领导厂商主导价格的条件下其他开发商选择跟随策略、合谋、价格歧视、拍卖竞价、掠夺性定价等。此外,房地产开发商也探索出一些独特的价格策略,即外部效应内部化、增值诱导定价、制造短缺挤压以引致剩余需求扩大等。这就决定了中国房地产业具有较大的市场势力。因此,政府必须采取多种措施对

房地产经济学—房地产价格

收稿日期: 2008 01 03 作者简介:高波 ( 1961— ) ,男,江苏泰兴人,南京大学经济学院教授,博士生导师,南京大学长江三角洲经济社会发展研究中心研究员。 3 本文系国家社会科学规划基金项目 (项目编号: 06BJY084)和教育部人文社会科学研究规划基金项目 (项目编号: 05JA790036)的阶段性成果,并获国家哲学社会科学创新平台“南京大学经济转型与发展研究基地”子课题“经济增长与结构转型研究”项目的资助。 房地产开发商策略性定价行为的经济学分析 3 □高 波 (南京大学 经济学院, 江苏 南京 210093) 摘要:由于房地产市场存在环形竞争和显著的产品差别,而中国现阶段又是一个增量房地产主导的市场,导致房地产市场是一种具有较强垄断性的市场。 房地产开发商在制定房地产价格时,一般垄断厂商所惯用的一些价格策略都会采用,如垄断定价、在领导厂商主导价格的条件下其他开发商选择跟随策略、合谋、价格歧视、拍卖竞价、掠夺性定价等。此外,房地产开发商也探索出一些独特的价格策略,即外部效应内部化、增值诱导定价、制造短缺挤压以引致剩余需求扩大等。这就决定了中国房地产业具有较大的市场势力。因此,政府必须采取多种措施对

房产开发规费

地方政府的各项收费中，有哪些收费可以通过协商进行减少或免缴的？

xx省房地产开发25项规费一览表

1、城市基础设施配套费按建筑面积：住宅xx元/㎡、商服xx元/㎡〔各地区规划局或建设局收取，标准不一〕

2、墙改基金按建筑面积x元/㎡〔建设局收取〕

3、散装水泥专项资金按建筑面积x元/㎡〔建设局收取〕

4、建筑安全监督管理费一般按建筑造价的0.5--0.6‰，约x元/㎡〔建设局收取〕

5、规划技术服务费按建筑面积x元/㎡，营业性x元/㎡〔规划局收取〕 6、建筑工程交易综合费中标价的1.4‰，中标方70%，按建筑面积约x元/㎡〔招标办收取〕

7、档案服务费按建筑面积x元/㎡〔规划局收取〕

8、工程定额测定费按建筑造价的1‰，约x元/㎡〔质检站收取〕 9、行业管理费按建筑造价的4‰，约x元/㎡〔建管处收取〕 10、建设工程质量监督费按建筑造价的2.3‰，约x元/㎡〔质检站收取〕

11、解困基金按建筑造价1‰，约x元/㎡事员 〔劳动局收取〕 12、建筑垃圾处置费按建筑面积x元/㎡ 〔环卫处收取〕 13、装璜垃圾处置费按建筑面积x元/㎡〔城管局或市容局收取〕 14、工程渣土处置费x元/㎡，约x元/㎡〔城管局或市

重庆房地产的发展历程及现状 目录

一、中国房地产的发展历程 二、重庆的城市发展 三、重庆的城市化进程 3.1、重庆城市化进程概述 3.2、重庆的城市话进程现状 3.2.1、重庆的城市化率 3.2.2、重庆的城市化进程特点

四、重庆的城市化进程与中国发达城市的对比 4.1、重庆的城市化进程与北京的对比 4.2、重庆的城市化进程与上海的对比 4.3、重庆的城市化进程与广州的对比 五、重庆房地产大事件回顾 六、重庆房地产标杆企业的研究 6.1、龙湖的发展模式探究 6.2、金科的成长历史 6.3、华宇集团

七、重庆房地产企业的现状分析 7.1、投资开发分析 7.2、供需状况分析 7.3、价格情况分析 7.4、产品特征分析 7.5、成交结构分析 7.6、客户特征分析 一、中国房地产的发展历程

第一阶段：理论突破与试点起步阶段(1978至1991年)

从1958年开始，房地产收归国有，中国房地产从此消失，此时是建国之初，重点发展重工业，还不存在完全意义上的房地产市场。1979年开始经济体制改革1980年4月，邓小平提出“出售公房，调整租金，提出个人建房买房”的设想。从此拉开了住房改革制度的序

幕。改革之路正式启动。86年1月，国务院召开城镇住房