市场营销策略组合的理解

企业市场营销策略组合的BP神经网络

作者：曾旗， 刘明明， 徐君， ZENG Qi， LIU Mingming， XU Jun

作者单位：河南理工大学经济管理学院,河南,焦作,454000

刊名：

辽宁工程技术大学学报（自然科学版）

英文刊名：JOURNAL OF LIAONING TECHNICAL UNIVERSITY(NATURAL SCIENCE EDITION)

年，卷(期)：2008，27(3)

被引用次数：0次

参考文献(7条)

1.朱卫东.李永志.何秀余基于BP神经网络的企业内部控制体系评价研究[期刊论文]-运筹与管理 2005(04)

2.陈冬林.黎志成企业市场营销组合决策的神经网络模型[期刊论文]-科技进步与对策 2002(05)

3.孟宁.牛东晓.陈莉电力市场营销组合策略的人工神经网络模型[期刊论文]-华北电力大学学报 2003(30)

4.夏维力.吕晓强基于BP神经网络的企业技术刨新能力评价及应用研究 2004(01)

5.陈玉芳BP神经网络的改进研究 2003

6.邓朝晖基于BP神经网络的NT企业营销风险预警研究 2005

7.李玲.陶启萍基于人工神经网络和遗传算法的中小企业决策模型[期刊论文]-辽宁工程技术大学学报(自然科学版) 200

摘 要

随着我国经济的飞速发展与人民生活水平的提高，经济型酒店的发展也趋于规模化。近年来，越来越多的本土品牌应运而生，如7天、锦江之星、如家、汉庭、莫泰168等，与此同时，国外知名品牌宜必、速8等也高调进驻。中国经济型酒店如何实现健康、稳定的发展，也成为了迫切需要解决的问题。7天连锁酒店在短短的六年时间里成为快速发展的经济型连锁酒店市场的黑马，其每年400%的发展速度也引起了普遍的关注。

本文以7天连锁酒店为研究对象，分析7天连锁酒店营销工作中存在的问题，运用宏观环境分析，STP分析、SWOT分析法分析，针对出现的问题提出具体的解决办法和建议。希望通过本文对7天的分析，拓展7天的营销思维，促成7天在同行中的差异化优势地位。也希望通过本文的分析，能够对我国酒店企业实施营销策略起到一定的作用。

关键词：经济型酒店；SWOT分析；STP营销；营销组合策略

目 录

前言

一、7天连锁酒店简介................................................................................................. 1 二、7天连锁酒店的营销环境分析...........

篇一：市场营销策略的制定

第四节市场营销策略的制定

产品差别化与产品定位

市场定位的含义

市场定位不仅仅局限于产品营销，而有着更为广阔的应用范围

市场定位不是对产品本身做实质性的改变，而是对市场的发现

市场定位关键是找出消费者心中对所需产品的位置

好的定位可以为企业赢得巨大竞争优势

市场定位的作用于原则

市场定位的作用

市场定位有利于建立企业及产品的市场特色

市场定位决策是企业制定市场营销组合测量的基础

市场定位的原则

根据具体的产品特点定位

根据特定的使用场合及用途定位

根据顾客的利益定位

根据使用者类型定位

市场定位的步骤与方法

市场定位的步骤：

明确潜在的竞争优势

选择相对的竞争优势

现实独特的竞争优势

市场定位的方法：

避强定位

迎头定位

创新定位

重新定位

产品生命周期阶段与战略

产品生命周期的概念

产品生命周期的策略

市场营销竞争策略

市场领导者策略

市场挑战者策略

市场追随者策略

市场利基者策略

一、市场竞争策略的选择

（一）、总成本领先战略

所谓总成本领先战略，是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低生产成本和营销成本的做法。

实行总成本领先战略，企业必须通过建造最效率的规模式生产设备，改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构和提高劳动生产率等办法来实现。这种战略经验曲线概念，近年来

主题内容：阿迪达斯希望借助全新的slogan，统一旗下各子品牌的诉求传达，强化对母品牌的统一认识。

扭转运动品牌的单一形象，在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素，从而在原有的运动人群基础上，将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。

同时，通过整合传播手段，对新潜在用户进行品牌教育，培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感，进而刺激其购买欲望，提升销售市场份额。

1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。

2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。 3、直播阶段，全方位报道配合即时互动直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。

即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也

生化仪器市场营销的策略

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市场营销策略

第３３卷第３期电子科技大学学报Ｖｏｌ３３Ｎｏ３銎竺丝！星：：：竺兰兰竺！：：！！坐：．．．—————２坐些一

市场营销策略的比较研究

杜伟锦，章斌，张风霞

（杭州电子工业学院管理分院杭州３Ｉ∞【８）

【摘要】随着经济社套的发展，市场营销理论在实践应用中不断创新，市场营销策略也在不断演变。该文

在对传统的４Ｐｓ营销策略、近年提出的４ｃｓ厦新提出４Ｒｓ、４ｖｓ营销策略的基本内涵、特点、优势作了比较分析，在

此基础上，结合我国企业的营销环境和企业的自身特点等情况，提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。

该结论可咀指导企业如何正确把握和合理运用各类营销策略。

关键词市场营销；新营销策略；特点比较；应用范围

中臣分类号Ｆ４０５文献标识码Ａ

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实训项目二 企业产品组合策略 1、对我过洗发水

市场进行调研，分析各公司的产品组合策略和品牌策略。 2、评价宝洁公司的产品组合策略和品牌策略，其市场细分依据、优势劣势分析，有没有需要改进的地方。

据我们平时所

知，大部分企业都不会只是一种产品，而是拥有多种产品，而如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。 市场分析 1.市场背景 洗发水市场竞争激烈：洗发水市场不断被细分，各种功能性洗发护发液接连推出。 品牌繁多：几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品种，海飞丝、飘柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀等等，大家都看到了去头屑市场的巨大空间。 宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场。这些品牌的前几名囊括大部分的市场份额。 2.竞争者状况 国内洗发水市场上的品牌主要分为三类：以飘柔为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动。第二类以舒蕾、力士、潘婷等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度。第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。在市场推广策划时如何避重就转并充分利用现有的市 场机会以概念形成差 异化，将营销资源做到真正的整合，并在上市 之初一

从旅游市场营销学角度看,吐鲁番葡萄沟景区在市场营销策略方面还存在一些问题,有的问题直接制约了该景区的旅游经济。应从构建产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略这一营销组合着手,使吐鲁番葡萄沟景区真正实现5A景区的功能和效益。

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20 0 8年 1月第 3卷第 1期 6

新疆大学学报 (哲学 人文社会科学版)J u n l f ni g Unv r i ( h o o h, ma i e o r a o j n i s y P i s p y Hu nt s& S c l ce c s Xi a e t l i oi i e ) aS n

Jn a .,2 0 08 Vo. 6 1 3 .No 1 .

新疆吐鲁番葡萄沟景区旅游市场营销组合策略杨丽陆易农白洋海米提 米提。,,,依( .新疆大学旅游学院， 1新疆鸟鲁木齐 8 0 4;2 30 7 .新疆建设职业技术学院新疆鸟鲁木齐 8 0 2} 30 6 3 .绿洲生态教育部重点实验室，新疆鸟鲁木齐 8 0 4 ) 30 6

摘

要：旅游市场营销学角度看，从吐鲁番葡萄沟景区在市场营销策略方面还存在一些问题，的问题直接制约了有

该景区的旅游经济。应从构建产品策略、格策略、价营销渠道策略、销

毕业设计（论文）任务书

题目：铁路货运市场营销策略研究

交通(铁路)运输(独立本科段) 专业 学生：

设计（论文）指导教师：

发题时间： 年 月 日

北京交通大学毕业设计（论文）

评 议 意 见 书

专业 交通(铁路)运输(独立本科段) 姓名 题目：铁路货运市场营销策略研究 评语： 指导教师： 201 年 月 日 答 辩 小 组 意 见 学 院 意 见 答辩小组责人： 201 年 月 日 院长： 201 年 月 日

一、 设计题目及内容摘要： 设计题目：铁内容摘要：本

路货运市场营销策略研究 论文阐述了中国铁路运输业作为

综合运输体系的骨干和主要组成部分，与国

蒙牛酸奶市场营销策略

蒙牛酸奶市场营销策略 一、 行业背景我国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。 特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于 1%的同 期世界平均水平。 中国乳业，作为大农业的一个重要子产业，受益于国家三农政策和社会经济文化的快速发 展，近十年来获得高速发展，年均增长速度达到了 20％，远远超过 1．5％的世界平均水平， 全球乳业新增部分 50％来自中国，中国已经成为世界第三牛奶生产大国二．公司概况内蒙古 伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一， 是国家 520 家重点工 业企业和 国家八部委首批确定额全国 151 家农业产业化龙头企业之一。 蒙牛是中国大陆生产牛 奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至 2015 年时 已成为中国奶制品营业额第 二大的公司。 2004 年 6 月 10 日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市 的内地 乳制品企业。 同年，距蒙牛创立仅五年的时间里，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由 第 1116 位上升 至第一位第二章 国内乳品行业概况一、 乳品企业的分类乳品企业一般分为集体国营企业和民 营企业，其中绝大多数民营企业规模偏小，效益低下