香奈儿品牌营销策略

品牌形象塑造

奢侈品牌 香奈儿的历史

香奈儿的品牌塑造

总目录奢侈品牌营销的启示 塑造中国奢侈品牌方案 参考文献及分工

一、奢侈品牌2011年BrandZ全球奢侈品十大最具价值品牌排名1

品牌英文名

中文名

品牌价值 (百万美元)

变化(%)

品牌贡献 品牌动力

路易威登 24,312 23 5 Louis Vuitton 爱马仕 11,917 41 5 Hermè s 2 古琦 7,449 -2 5 Gucci 3 香奈儿 6,823 23 5 Chanel 4 卡地亚 5,327 34 5 Cartier 5 劳力士 5,269 11 5 Rolex 6 轩尼诗 4,997 -7 5 Hennessy 7 4,570 7 5 Moë & Chandon 酩悦香槟 t 8 芬迪 3,422 7 5 Fendi 9 巴宝莉 3,379 86 4 Burberry 10 路易威登 --创于1854年法国,世界品牌500强,箱包和皮具领域 爱马仕 --创于1837年法国, 皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表 古 琦 --创于1921年意大利, 时装、皮具、手表、领带、丝巾、香水 香奈儿 --创于1913年法国,世界品牌500强企业 卡地亚

香奈儿品牌营销策略研究

目 录

摘 要 ............................................................ I ABSTRACT ......................................................... II 1 绪 论 .......................................................... 1

1.1 研究背景与目的 ........................................... 1 1.2 国内外研究现状 ........................................... 1 2 品牌营销相关理论概述 .......................................... 3

2.1 品牌管理的概念 ...........................................

香奈儿营销策略分析

奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。

一、 品牌背景

创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel

1983-至今 Karl Largerfeld（

香奈儿营销策略分析

专业:

姓名:

学号:

时间:

年 月 日

奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。

品牌背景

创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）

1978 - 1983 Philippe Guibourge

1978 - 1983 Jean Cazaubon

1978 - 1983 Yvonne Dudel

1983-至今 Karl Lagerfeld（卡尔&#

全国名表维修连锁领导品牌9251e7c014791711cd79171c

香奈儿手表服务中心——亨时达名表维修中心专业维修、保世界各种顶级名表，是您维护爱彼手表的首选。以下便是亨时达名表维修中心专业维修技师为大家介绍关于手表一些日常问题

以下几个因素决定的：

香奈儿陶瓷手表精美漂亮，是广大爱美女性最爱的手表品牌之一。但是大家都会有一个问题。那就是香奈儿陶瓷手表如何调时间香奈儿名表校对时间时，如果您要求时间相当精确，先让秒针走到12时位置拉出表冠，此时的秒针静止不动，顺时针或逆时针转动表冠调整时针和分钟的位置，当各指针与标准时间(以电视机或收音机为参考)一致时，将表冠推回原位。

注意事项

手表的日历、星期、月相之调整切勿在手表时间

21:00PM~3:00AM之间操作，此期间日历功能正在进行运作，同时也是齿轮齿合度较低的时候，频繁的动作会损伤手表的内部零件。

星期日历跳格，由于制格不同分为快慢两种，第一种在±5分钟之内日历跳格完成，第二种在3小时内日历跳格完成。

如遇采用螺旋式表冠的手表，切勿硬拔，请先逆时针方向旋转打开锁紧的表冠，在调整好时间后，将表冠顺时针方向转动并推入锁紧，以免进水。

全国名表维修连锁领导品牌9251e7c014791711cd79171c

一、香奈儿品牌在中国市场概况

香奈尔坚守全球奢侈品顶端这一路线，自十几年前进入中国市场以来，其所有产品全部从法国原装进口，目前在中国不做副牌，不放代理。其负责人称，香奈儿非常看好中国市场，目前中国的营业额一路上升，表现出色，利润率在两位数以上，专柜销售额则在全国各大专柜名列前茅。

CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点只在北京和上海两个城市设立。目前，香奈儿在中国内地已遍布华东、华北、华南、华西地区，仅在去年一年内，香奈儿在中国就增设了10家专柜，今年还将加快速度，但目前没有在中国设厂的打算。

二、香奈儿品牌的强势、弱势、机遇、挑战

强势：

1.产品历史与设计：CHANEL有着80多年历史，有着优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，同时也善于突破传统。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。

2. 产品质量：CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在

世界奢侈品-顶级香水品牌介绍及历史 香奈儿Chanel—风华绝代的时尚经典

创始人:加布里埃·香奈儿(Gabrielle Chanel) 创始时间:1913年 创始地点:法国巴黎

图1. 1加布里埃·香奈儿

品牌标识

一提起香奈儿，全世界的女人都为她倾倒。几乎每个女人 都渴望拥有带有双C标志的香奈儿产品。香奈儿的标识由反向 “双C”组成，取自创始人Coco Chanel的首字母。双C交叠设 计，常常出现在服装的扣子或者皮件的扣环上，是香奈儿的象征。

双C展现了香奈儿追求完美的设计理念:女人

要由内到外达到内在气质和外在形

象的双向完美。在当今奢侈品世界，反向的双C已经成为一种时尚界的骄傲，成为永 远的经典。 二、品牌历史

1913年，香奈儿女士在法国的巴黎创立了香奈儿品牌。当时的香奈儿只有帽子、服装等为数不多的产品系列。1921年，香奈儿推出了“香奈儿5号”，把奢华与优雅融合在一起，打破了传统的香水风格，这标志着香奈儿开始向香水、化妆品领域进军。她与著名的魏泰玛(Wertheimer)兄弟合作，创建了香奈儿香水公司，当时她只拥有10%的股份，并于1931年将代理权拱手相让。使得香奈儿一生都未拥有过香奈儿香水公司，这也成为香奈儿一

香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】

1、if its out there只要存在，

dior will find it.迪奥就将找到它。 2、dior --jadore dior

gold is cold(此时，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了生机)，

a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引) dont pretend(不要造作)，

feel whats real(感受真实的奢华)，

cest ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。 品牌介绍 女士香水

真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性 小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior先生对花的无限热情。 花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的

分析香奈儿在我国的发展

有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。

——Coco Chanel

奢侈品的消费是一种高档消费的行为。随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的提高，人们越来越关注奢侈品，越来越向往国际性的大品牌。世界著名投资银行、美国高盛公司首席经济学家奥尼尔在英国《金融时报》撰文指出：我们正处在世界中产阶级的猛增之中，全球每年大约有7000万人进入这一富裕群体，也就是按照购买力平价计算，收入在6000~3万美元之间的人群。这种现象可能在未来20年都将持续，到2030年，每年将有9000万人进入中产阶级，新增中产阶级的出现主要是在中国和印度。日益增长的奢侈品消费规模促使我们研究奢侈品消费的特点以及奢侈品品牌在中国的发展战略和营销策略。

至今国内时尚界仍对2001年上海龙华机场以及2005年上海磁悬浮龙阳站上演的两场服装秀历历在目，而这两个年份在中国奢侈品发展史上也颇有意义。今天我将分析国际知名奢侈品品牌——香奈儿在我国的发展。

首先，关于香奈儿在我国发展的现状。香奈儿自进入中国市场以来，因其高雅，简洁的风格深受欢迎和喜爱。中国成为香奈儿产品销售的重要大国之一。然而，其价格高昂，大部分女性负担不

摘要

Coco是怎样的一个人？她的人生又是如何的呢？为什么她要创造香水呢？她又如何让Coco香水走向国际化呢？在这篇论文里，我主要想突出Coco香水的独一无二，以及它高超的市场推广技术，制造技术以及它吸引广大群众的原因。

1.

香奈儿生平简介：

1883年出生于法国的Auvergne。她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafe singer)，并起了艺名 “Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。

20世纪三四十年代，第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店铺关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。1954年，Coco重返法国，并决心东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。或者只需讲战后Chanel风格一直保持简洁而贵丽，多用Tartan格子或北欧式几何印花，山茶花，而