蒙牛养生道

蒙牛之道

课后测试

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测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 做同质化产品的企业，遭遇的最大困难就是：A 竞争力量 B 品牌效应 C 营销市场 D

差异化

正确答案： D

2. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： √ A 集资入股的方式 B 赊资入股的方式 C 贷款入股的方式 D

融资入股的方式

正确答案： A

3. 蒙牛灌输自己的企业文化采用的方式是： √ A 培训 B 强制 C 勉强 D

宣传

正确答案： C

4. 世界上最大的酸奶工厂是： × A

蒙牛的通州工厂

√ B 澳亚国际牧场 C 五洋牧场 D

利乐枕无菌包装厂

正确答案： A

5. “每天一斤奶，强壮中国人。”说这句话的是： √ A 胡锦涛书记 B 温家宝总理 C 王永庆经理 D

牛根生总裁

正确答案： B

6. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是：A 1.2 B 1.8 C 2.8 D

3.65

正确答案： D

7. 蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大： √ A 品牌忠诚

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 蒙牛的一个用人标准是： √ A 德 B 能 C 勤 D 绩 正确答案： A

2. 蒙牛的第一句广告词是： √ A 创建内蒙第二品牌的牛奶 B 创建内蒙第一品牌的牛奶 C 创建中国第一品牌的牛奶 D 创建世界第一品牌的牛奶 正确答案： A

3. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： √ A 集资入股的方式 B 赊资入股的方式 C 贷款入股的方式 D 融资入股的方式 正确答案： A

4. 蒙牛最有名的营销活动就是： √ A 借助诚信

B 借助广告 C 借助神五 D 借助超女 正确答案： D

5. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是： √ A 1.2 B 1.8 C 2.8 D 3.65 正确答案： D

6. 傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了： √ A 傻瓜心理 B 交换原理 C 目标倒推 D 聚焦法则 正确答案： D

7. 蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它： √ A 先建工厂，后建市场 B 先建思路，后建工厂 C 先建班子，后建工厂 D 先建市场，后

7道冬季养生汤一周滋补暖身体

冬季，天气是愈来愈冷了，阵阵寒意让我们光想吃点热乎的东西，身体也需要营养的滋补来增强抵抗力，那就来碗热汤吧！今天教你做7款养生滋补靓汤，让你一周七天啖尽美味，做个滋

润美人！

星期一：五指毛桃煲乌骨鸡汤

原料：温氏乌骨鸡一只、五指毛桃100克、猪脊骨200克、芡实25克、姜三片、蜜枣3颗、盐适量。

做法：

1.将温氏乌骨鸡、五指毛桃、芡实等洗干净放入汤煲中;

2.猪脊骨在滚水中煮一下“飞水”，放入汤煲中;

3.切三片姜放入汤煲中，倒入10碗清水，用猛火把水烧开后，改为文火煲两个小时;

4.汤上桌前下适量的盐调味。

功效：芡实有补脾、祛湿的功效，温氏乌骨鸡含有黑色素、B族维生素、18种氨基酸和18种微量元素，而且脂肪含量很低，这道汤能健脾祛湿、利水肿、补气养生。

星期二：沙参百合润肺汤

原料：北沙参15克，百合30克，无花果五个，猪瘦肉18克，陈皮1片。

做法：

1.先将无花果，洗干净，对半剖开;

2.猪瘦肉洗干净，飞水，北沙参、陈皮、百合洗干净;

3.将所有的材料一齐放进已煲滚的水中，继续用中火煲约两小时，加少许盐调味，即可饮用

。

功效：北沙参、百合和无花果都有养阴润肺、润燥清咽的作用，加上营养滋阴的猪瘦肉和行气健脾、燥湿化痰的陈皮，又可滋润喉咙

八种体质之人的养生方案

坤卦体质之人的养生方案

性格特征

脾属土，在《易经》里属坤卦。坤卦代表地。坤卦的部位在腹部，坤卦人一般个子不高，比较矮壮，头偏大，腰粗，肚子偏大，四肢很结实。坤土之人的显著特点是非常敦厚老实、稳重，是实干家。个性上比较偏内向，但没有坎卦人那么内向。缺点是比较缓慢，不仅动作缓慢，其自身气血的流动也比较缓慢，导致反应稍微比其他人要慢些。坤卦人不会是冲锋陷阵的，但绝对是最好的实践。

易患疾病

坤土之人易患脾、湿气方面的病。比如痰饮、水肿之类，或是肚子疼、腹泻等等。因为坤属土，土是湿气，湿气则属于脾。 人的脾容易被过多的思虑所损伤。同样程度的思虑对其他类型体质的人可能构不成伤害，或者受伤后人体也能很快自己恢复，但对坤卦人来说很可能会使身体就此一蹶不振。所以坤卦人特别需要一些强大外来力量的帮助。

坤卦食物是坤卦人的绝佳补品

坤卦体质之人是大地的宠儿，所有产于黑土地上的食物都对坤卦人有很好的补益作用。

1

人参对于坤卦体质的朋友来说，不管是作为日常保健还是治疗顽疾都是相当安全的，无须多虑，可以放心使用。人参得坤土之气，主入脾土。从本质上说，人是倮虫属于坤土，人参之所以像人形，正是得了较多的

桂林航天工业高等专科学校

学年论文

题 目：蒙牛营销案例分析 专 业：营销策划（广告方向） 姓 名：汪静静 学 号：200907320222 指导教师：马建森

二○一一年十一月二十九日

摘 要：蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首

位。目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。在中国企业界，“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事，开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％。在短短一年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余，我们不得不反思，为什么一定是蒙牛？蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可？蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？面对这些困惑，我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读，以求获益。蒙牛的成功是其营销战略的成功。

关键词：品牌定位；公关活动；营销策略

目录页码不对

二、三、五下面就一个标题？不合适，处理一下，要至少有2个标题

好好看看正文红色的标记

目 录

摘要………………………………………………………………（I） 一、蒙牛营销策略??

蒙牛引入PE投资案例分析

概 Contents 要二

一

蒙牛公司背景介绍

对赌协议

三四

PE注资过程介绍

蒙牛的上市及外资的退出

2015-6-19

蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生 产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国奶制品营业 额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋 的产量都居全中国第一。 2002 年 6 月， 摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注 册了开曼公司。 2002 年 9 月，蒙牛乳业 的发起人在英属维尔京群岛注册成立了 金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业 务联系人和雇员注册成立了银牛公司。 金牛和银牛各以 1 美元的价格收购了开 曼群岛公司 50% 的股权，其后设立了开 曼公司的全资子公司——毛里求斯公司 。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆 蒙牛乳业 66.7% 的股权，蒙牛乳业从民 营企业变为合资企业。

2015-6-19

2015-6-19

2015-6-19

牛根生，蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会 创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。 ●1983年 进入内蒙古伊利集团(原呼和浩特 回民奶食品厂) ●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总 裁 ●1998年 被内蒙古伊利集团

伊利蒙牛液态奶的STP营销（一）

华南农业大学 公共管理学院 2004级公共事业管理7班 陈蔚柔 摘 要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50％，其中蒙牛更是达到了100％，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。

关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位

国内液态奶态势的思考

伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。

（一）机遇就在于

1、 我国人均

篇一：浅析蒙牛集团的企业文化

浅析蒙牛集团的企业文化

一、蒙牛集团的简介

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。总部位于呼和浩特市林格尔县盛乐经济园区，占地55万平方米，建筑面积为14万平方米，目前拥有资产20多亿元，员工2万余人，乳制品生产能力达330多万吨/年。至今，在全国15个省市区建立生产地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质获得“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一的荣誉称号。

自2000年开始，蒙牛集团以每年利润实现复数增长的势头开始飞速壮大，经过短短5年时间地运作， 2005年销售收入超过100亿元人民币，在中国乳业界排名从1999年的1116位成为仅次于内蒙古伊利乳业集团的第二名，成为中国民营企业成长冠军。

二、蒙牛集团的企业文化

1、特点：

诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。

尊重：建立互相尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。 合作：两人为仁，三人为众

蒙牛商学院简介

为了增强公司内部的学习力， 2003年，担任人力资源总监的张文，专门为蒙牛设立了商学院。在建立商学院之前，蒙牛公司管理层分层决策、管理和执行。从决策层的角度看，这样做问题不大，因为他接受的是大量先进的理念。最大的问题在于管理层存在理念和贯彻的瓶颈，而执行层又缺乏新的管理技能。如何找到并合理运用资源和人才，是蒙牛高速增长下出现的一个非常大的瓶颈。为了解决这些问题，蒙牛商学院应运而生。在当时，蒙牛的三个事业本部都有各自的培训部，而蒙牛商学院则是属于集团层面的一个部门，用来指导其它三个事业本部。

蒙牛商学院的组织架构

(1)组织架构：蒙牛商学院的组织架构如下：

? 培训管理部 ? 企业文化部 ? 干部培训部 ? 经销商培训部 ? 讲师部

蒙牛商学院的职责

蒙牛商学院的职责：宣传公司的战略意图，提炼并弘扬公司文化，培育学习精神，传输先进基因理念，提升综合素质，造就蒙牛职业经理人。

（1） 针对整个集团层面所作的新员工及经理的培训，包括经理干部的研讨； （2）企业管理的研究、企业文化的培训、通用技能的培训； 蒙牛商学院各部门职责如下：

? 培训管理部：负责各种培训管理方面的工作。 ?

蒙牛的营销渠道

一、主要营销渠道

（一）直销渠道：又叫零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。

1．液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因 （1）液态奶消费者的增加及消费频率的上升。 （2）社会上享受型消费群体的增加。

（3）液态奶品牌竞争剧烈，尤其是竞争焦点转移到服务方式上。 （4）劳动力资源丰富并且成本低廉。 2．液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点

（1）使用直销渠道，企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度，同时直接掌握顾客。

（2）区域化块，密集分销，追求最大的市场覆盖率。

（3）自营渠道，建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性，保证渠道的稳定性，避免竞争品干扰，同时保证良好的现金流量。 （4）通过服务带来渠道差异化，提高顾客满意度和忠诚度，最终使渠道增值，保证经营环节的利益，培养忠诚顾客群。 3．液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务 （1）根据顾客需要量身定制送货时间。

（2）顾客可以随时定购，并且中途可以增减数量、更换