mba案例分析报告
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MBA案例3
案例正文:
面向顾客的产品开发与目标定价
摘要:本案例以亚特公司为背景,描写了该公司设计一款运动手表的具体过程。首先通过市场调查研究确定了产品的市场定位,然后依据市场定位依次确定产品的目标定价、功能需求、子系统边界、每一子系统的目标成本,最后根据成本差异分析进一步降低产品成本,使新的设计既满足目标成本的需求也适合目标客户群。
关键词:顾客;目标;成本
1
0引言
顾客个性化需求和市场的多变性加剧了市场竞争的激烈程度。为了占据市场竞争的主动地位,企业纷纷加强产品开发工作,加强产品生产过程的设计与优化工作。
1公司背景
亚特公司是一家设计并生产运动表的制造企业。公司通过市场研究,确定了一个明确的顾客细分市场:体现运动精神和市场的顾客群。这一客户群要求手表既有运动表的功能,又要款式时尚、适合各种场合佩戴,价格也要适中。目前市场上的高档运动表也十分时髦,但市场价格太高,不适合这一客户群。
2具体设计过程
(1)目标定价。市场研究最终决定新款手表的零售单价必须低于1000元,设计小组最后将其单价定为975元,采用40%的零售价对批发价的加价百分比,故产品批发价定位696.4元。公司制定了17%的销售回报率和7.6%的销售和行政管理费用的目标。从批发价中
工商管理MBA作业战略管理案例分析
战略管理案例分析(一)
1、试进行体育用品行业相关成功要素识别
答:体育用品成功的关键要素是企业核心竞争力即:占有攸关地位的“专业技术创新能力”,技术创新是企业产生和保持核心竞争力的关键因素,品牌形象,新兴市场的探索,经营网点的选择及其公关能力。占有重要地位的是产品的质量,营销策略,产品的外包能力,产品的设计能力,成本控制能力。占有一般地位的是企业管理的创新能力和市场波动造成的影响。
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2、试分析耐克公司面临的主要机会与威胁,并进行竞争地位与产业吸引力评估。
答:(1)机会:A、第三世界国家的发展,广大体育爱好者带来的广大市场空间。
B、网络等第三媒体的普及让品牌传播空间增大。
C、WTO的范围扩大,增强了全球贸易的进展,扩大了市场空间。
D、专利的普遍盛行,保护了技术市场竞争。
E、运动奢侈品的产业空白。
(2)威胁:A、体育运动不是唯一的休闲装备或形式,户外装备的品牌也有一定的市场。
B、市场上有阿迪达斯这样的大公司一直处于竞争地位,各国本土产品对耐克的冲击。
C、国际汇率的不断波动。
D、经济危机或通胀存在可能性。
E、专业运动装备需求在降低,休闲系列和通用系列颇受欢迎。
(3)竞争地位分析表
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从上表中得出,耐克公司在行业关键成功因素中领先于自
MBA读书-巨人案例
史玉柱与巨人网络集团有限公司
巨人网络集团有限公司(Giant Interactive Group Inc.,2007年11月在纽约证券交易所上市,旗下上海巨人网络科技有限公司、巨人投资有限公司、上海健特生命科技有限公司、上海友缘绿化园艺有限公司、Eddia国际集团公司。史玉柱任董事长兼CEO,截止2010年4月,史玉柱身价超过400亿元)成立于2004年11月,是一家以网络游戏为发展起点,集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业(注意除了上市公司之外,均为有限责任公司)。
面对变幻的市场需求和层出不穷的挑战,巨人网络坚持“一切以玩家为出发点”的宗旨。巨人网络专注地致力于为大众提供最高品质的网络娱乐产品和服务,为大众创造一种全新的、健康的娱乐生活方式,与大众一起共同推进中国互联网娱乐产业的蓬勃发展。巨人网络的目标是成为亚洲领先的互联网企业,并致力于打造民族精品网游,巨人网络自创立之始就一直为这个目标努力。
一、一次创业
(一)皮包经营:产品创新加广告
1989年1月,史玉柱毕业于深圳大学研究生院,获软科学硕士,随即下海创业。1989年8月,史玉柱以自己开发的M-6401桌面文字处理系统为产品,以4000元承包下天津大学深圳电脑部为营业场
工商管理MBA作业巨人集团案例分析
一、巨人集团创业初期发展较好的原因是什么?
巨人集团在初期无论是在技术方面还是管理能力方面在计算机行业里都形成较强的核心竞争力。在当时那个年代,国内竞争压力很小,软件电脑产业处于新兴产业,外来企业无法进入导致了环境的宽松,给了巨人集团很大的机遇,也同时降低了创业的难度。巨人集团最核心的资源就是依靠的科学技术,是先进的技术让他们有了第一笔创业基金,奠定了创业的基础;其次,是具备战略眼光的领导班子,他们抓住了市场需求,并在成长期将供应链迅速扩大,抓住客户,使企业资金快迅增长。,也是巨人前期创业成功的主要因素。 二、巨人集团衰败的原因是什么? (一)内部原因
1.多元化经营使其失去了原有核心竞争力
由于国际电脑公司的进入,电脑业于1993年步入低谷,巨人集团也受到重创。1993、1994年,全国兴起房地产和生物保健品热,为寻找新的产业支柱,巨人集团开始迈向多元化经营之路-计算机、生物工程和房地产,使其在计算机行业丧失了原有的核心竞争力。 2.不相关联的多元化经营没形成规模效应
技术上,生物保健是技术密集型行业,巨人集团无法在短期内掌握核心高端技术,在技术方面不能一脉相承,全新的行业造成技术开发成本加大。
管理上
钮海津:MBA案例分析全部答案(1)-(32)
[MBA案例分析] 全部答案 (1)-(32)
[MBA案例分析(1)】对美雪集团“企业文化”质疑(钮海津) 科目:人力资源开发与管理
第二章:人力资源开发与管理的基本原理 案例:《独特的美雪集团企业文化》 讨论题:
1、美雪集团企业文化有哪些特色?
2、为什么美雪集团制定这样的企业文化? 3、美雪集团企业文化对你有哪些启示? A.归纳“美雪文化”
从案例中归纳“美雪文化”,有如下内容: 1、企业精神: 勤、忍、诚、和。 2、企业管理: 1)三条原则
(1)为人民服务的原则; (2)具有外资管理的原则; (3)具有军事化的原则。 2)三个观点 (1)注重政治; (2)注重企业文化; (3)注重企业精神。
3)六个优势(1)机制灵活; (2)了解国情; (3)规模效益; (4)高智能领导层; (5)领导一元化; (6)经验优势。 4)六条经验 (1)任人唯贤; (2)企业精神; (3)军事化管理; (4)质量第一; (5)追求高效率; (6)重视公关; 5)三种能力 (1)应变能力; (2)适应能力; (3)反应能力。 6)三条标准
(1)时间标准; (2)数量标准; (3)质量标准。
3、美雪集团总裁的处事六训:
1)对同事多一些帮助,少一
MBA管理经济学(郁义鸿)各章案例分析
《管理经济学》 各章小案例分析参考答案
案例1-1 上海通用汽车公司
1.见教材P7-9
2.根据现有车型的销售状况和竞争对手的动态来调整价格、车型设计、营销手段、渠道、广告等。
案例2-1 作为促销手段的免费通话服务
1.严格来说,该公司提供的服务并非免费的,消费者需要支付入网费用。但对于已经入网的消费者来说,其打电话的价格为零。当然,如果算上消费者的时间成本的话,消费者的消费成本并不为零。关键是,该公司实际并没有搞清楚需求与需要的区别。当价格为零时,需求就转变为需要,就变成无限的了。
案例2-2 购买力平价与人均收入水平
1.使用购买力平价指标,可以比较准确地估计不同区域的市场潜力。 2.对于国内企业来说,购买力平价似乎并不重要。但对于进入中国市场的外商企业来说,在对中国的市场需求进行估计时,必须根据购买力平价来进行一定的折算,否则会低估需求,丧失商机。
案例2-3 粮食保护价收购政策出了什么问题?
1.在有些市场上,存在信息不对称等原因导致的市场失灵,以及存在发育不完全的市场,比如案例中的粮食市场。此时,政府有必要对此市场进行干预,以纠正这种失灵或不完全。 2.略。
案例分析报告
天 津 国 土 资 源 和 房 屋 职 业 学 院
天汇尚苑项目物业案例分析报告
1.物业项目基本状况
我在天汇尚苑小区为天津金融街南市项目中超高层综合建筑群的组成部分。该小区实行高容积率、低密度的规划理念,以超高层住宅为主要建筑形式,采用人车分流、人性化景观、外立面ArtDeco(装饰艺术)的建筑风格、绿色建筑节能等设计手法,力图营造一个高品质的超高层绿色住宅社区。天津金融街南市项目总体规划天津金融街南市项目位于天津市中心城区的核心区——和平区,基地连接和平路现代商业圈与南市传统商业圈,东至南市大街,南至华安大街,西至荣业大街,北至慎益大街。项目总用地面积149 196.70 m2。大都会天汇尚苑,坐落在天津市和平区福安大街与荣安大街交口,项目占据城市交通核心要地,地铁2、4号线交汇于此,可谓纵横天下,通行世界。东至禄安大街,西至荣业大街,南至福安大街,北至慎益大街。 周边数十条公交线路,交通十分便捷,项目西侧临近地铁1号线,规划2号线和4号线也将在基地的北侧和东侧通过(包括道路情况、公交、地铁等)公交1、818、611、8、908、641、619路南市食品街站下车。周边商业:伊势丹、国际商场、远东百货、新世界购物中心、百盛、恒隆广场、韩国
案例分析报告
天 津 国 土 资 源 和 房 屋 职 业 学 院
天汇尚苑项目物业案例分析报告
1.物业项目基本状况
我在天汇尚苑小区为天津金融街南市项目中超高层综合建筑群的组成部分。该小区实行高容积率、低密度的规划理念,以超高层住宅为主要建筑形式,采用人车分流、人性化景观、外立面ArtDeco(装饰艺术)的建筑风格、绿色建筑节能等设计手法,力图营造一个高品质的超高层绿色住宅社区。天津金融街南市项目总体规划天津金融街南市项目位于天津市中心城区的核心区——和平区,基地连接和平路现代商业圈与南市传统商业圈,东至南市大街,南至华安大街,西至荣业大街,北至慎益大街。项目总用地面积149 196.70 m2。大都会天汇尚苑,坐落在天津市和平区福安大街与荣安大街交口,项目占据城市交通核心要地,地铁2、4号线交汇于此,可谓纵横天下,通行世界。东至禄安大街,西至荣业大街,南至福安大街,北至慎益大街。 周边数十条公交线路,交通十分便捷,项目西侧临近地铁1号线,规划2号线和4号线也将在基地的北侧和东侧通过(包括道路情况、公交、地铁等)公交1、818、611、8、908、641、619路南市食品街站下车。周边商业:伊势丹、国际商场、远东百货、新世界购物中心、百盛、恒隆广场、韩国
案例分析报告
二、开放式案例题(共计50分)
仔细阅读案例并根据要求写一份案例报告 S超市有限公司的供应链管理
S超市有限公司成立于九十年代中期,目前,网点总数已达到1600,覆盖多个省份,实现销售规模达到200多亿元,S公司以先进的供压链为核心竞争力,其物流软硬件方面的条件在全国连锁超市中遥遥领先。S公司配送中心的建立,使得各个门店尽可能降低了库存量,甚至实现了真正的“零库存“,同时也提高了S公司的议价能力,成为S公司近几年快速扩张的重要保证。 S公司的供应链流程
S公司的供应链流程如图Ⅰ所示:
供应商
B A B 集货 配 总部 送 储存、加工、整理 信息中心 中
MBA组织行为学案例分析:流程再造走到尽头了吗?
MBA组织行为学案例分析:流程再造走到尽头了吗?
案例分析:流程再造走到尽头了吗?
报告人:XXX
学 号:XXX
班级:XXXX
指导教师:XXX
MBA组织行为学案例分析:流程再造走到尽头了吗?
业务流程再造(business process reengineering,简称BPR)的概念出现于二十世纪80年代中期。该管理理念曾经风靡一时,但时至今日,BPR已经被贬为无情而失效的管理时尚。由于组织变革的困难性,大多数的在工程项目在企业业绩上没有取得突破性的收益。在实际操作中,面对业务流程再造可能引起的巨大的组织变革,组织和组织内的个体自然而然地形成对变革的阻力。而如果不能很好地克服变革的阻力,组织就难以实现预期的变革,从而导致业务流程再造的失败。在业务流程再造的过程中,面对组织阻力和个体阻力,要想达成实现高绩效的目标,必须在业务流程再造的理论建设中充分引入组织个体和组织本身的变量因素,从组织行为角度考虑如何克服变革时需要面对的组织阻力和个体阻力,以确保组织变革目标的顺利实现。
关键词:业务流程再造 变革 阻力
一、 案例简述
业务流程再造(business process reengineering,简称BPR)的概念出现于二十世纪80年代中期。业务流