询盘发盘还盘接受范文

1. Inquiry

Dear sirs

I need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including

packaging/delivery time/price term is CIF/port of destination:dammam.thanks in advance. Best regards

Tracy

Manager of MINC

我需要你的425克罐装蘑菇片和茎、含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港丹麦、提前感谢!

2.Offer

Dear sirs,

We well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: Name of item: canned mushroom

Pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:

卖方接受买方的还盘

Dear Sirs,

1

I am sorry to learnfrom your letter of 23rd August that you find our prices too

2

high. We do our best tokeep prices as low

3

as possible without sacrificingquality and

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are constantlyenquiring intonew methods of manufacture. （对对方的还盘表示遗憾并解释原因。）

Considering the quality of the goods offered, we do not feel that the prices we

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quoted are at allexcessive, but bearing in

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mindthe special characterof your trade, we have decided to offer you a special discount of 4% on a first order for f250. We make t

A: Well,we are discussed he offer you quoted.. And we found your offer was too high. It is difficult four us to accept it.

B: But I think my offer is reasonable and realistic. A: What do you mean y “reasonable” ?

B: Our price is based on reasonable profit,it comes in line with the prevailing marked

A: If you insist on your price and refuse to make any concession,there will be to not much point in further discussion . We might as well call the deal off. B: Well, what is your counter offer?

A: The best we can do is 60 dollars

做个高质量的报盘

网络时代，买家常常会将一份询单发给多个供应商，怎样让我们的报盘在买家收到的众多报盘中脱颖而出，成为买家关注的首选。

报盘有五个原则建议您能在报盘时充分体现出来。 A.第一时间回复——对优先级高的买家要在第一时间回复，领先一步，胜人一筹。

B.回复体现专业性——越来越多的买家关注供应商的专业度。专业度体现在产品和 国际贸易 两方面.您要把您的专业性，渗透在每一次的回复中，不断地提醒买家，您是非常专业的供应商。

C.有问必复，言出必践——对买家的所有问题都要给出答案，即使确实不能马上回答，也要给出回复的时间。对所回复的内容，要确保可以达到，不要给买家怀疑我们能力和信誉的机会。

D.注重沟通技巧——措辞委婉有礼，进退有据 E.尽可能多的掌握买家情况.信息的交流是双向的，在您提供信息给买家时，您也可以根据实际情况适时地提一些开放式的问题来了解买家情况，如贵司主要采购哪些产品等?您一年的采购量大约多少?

以下跟您分享一份高质量的报盘： Dear Mr.Felix Graumann，

Thanks for your e-mail dated Apr.27th. We are pleased to

篇一：还盘函中文

你认为我们的价格是偏高听到。事实上，我们所报的价格比其他所有供应商在中国的竞争力。

考虑提交的优良的品质和不断上升的出口成本，这几乎是不可能的，我们做出的任何进一步削减。然而，由于我们是在视图扩展到新的市场，并建立与您的长期业务关系，我们将减少我们的利润率的利润下面给你我们的新报价：

货号S9420-7美国57.03美元每套

货号S6320美国17.31美元每件

货号S8310约为7.97美元每套

货号S5130美国21.31美元每套

CIFC5亚历山大

因为这是我们之间达成的第一笔交易，我们只能接受付款即期L / C基础的存在。经过多次顺利和满意的交易，我们可能会采取D / P付款或考虑其他灵活的条件。

篇二：还盘函

金 海 贸 易 公 司

GOLDEN SEA TRADING CORPOR ATION

ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU B UILD

277 WU XING R OAD,

SHANGHAI, C HINATEL: 8-21-6643312 55FAX: -21-68643312 56

F. L. SMIDTH & CO. A/S

77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Cope

Offers and Counter-Offers 报盘和回盘

报盘

A satisfactory offer will include : 一个好的报盘包括: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

An expression of appreciation for the inquiry 表示对买家询盘的感谢 Detailed information of the goods 产品的相关详细信息 Details of payment 付款方式的细节 Terms of shipment 货运方式

The validity period for an offer 报盘的有效时间 Showing hope for cooperation 表示合作的期望

Start:开头部分：

1. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:

按照要求，我们提供下面产品的最终报盘。

2. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to

Offers and Counter-Offers 报盘和回盘

报盘

A satisfactory offer will include : 一个好的报盘包括: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

An expression of appreciation for the inquiry 表示对买家询盘的感谢 Detailed information of the goods 产品的相关详细信息 Details of payment 付款方式的细节 Terms of shipment 货运方式

The validity period for an offer 报盘的有效时间 Showing hope for cooperation 表示合作的期望

Start:开头部分：

1. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:

按照要求，我们提供下面产品的最终报盘。

2. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to

如何有效回复第一封询盘

一．情况不明的询盘

Dear Sir,

Please give me your full product list with unit prices FOB China.

Thanks

xxx

[要点分析]

1. 称呼不针对，很可能是群发的。

2. 没有介绍自己，可能是小公司。

3. 没有提到产品，可能是外行。

4. 没有提到交易条款和细节，说明还没有真实采购意向。

[应对方法]

1. 买家同样很难得到其他供应商的重视，所以您只需要让买家感受到您的重视，就会占得先机。

2. 买家很小，需要帮助，容易信任，所以您如果给予买家帮助，会很容易博得他得信任。

3. 买家不内行，大供应商的优势减弱，所以这是您和大公司同行竞争的好机会。

4. 买家在一个小而封闭的好市场，比如东欧或西非，所以您如果能切入进当地市场，竞争会很小，机会会很大。

[总结建议]

即使看起来很没诚意的询盘，仍然有很多种积极的可能因素，建议对这类询盘的第一封回复，不提供详细产品信息，不报价，提简单的问题引导，吸引买家回复，并了解更多买家的真实情况，再作进一步跟进。

二．一开始就谈价格的询盘

Dear Sir,

we are a turkish company located in gemlik tu

如何有效回复第一封询盘

一．情况不明的询盘

Dear Sir,

Please give me your full product list with unit prices FOB China.

Thanks

xxx

[要点分析]

1. 称呼不针对，很可能是群发的。

2. 没有介绍自己，可能是小公司。

3. 没有提到产品，可能是外行。

4. 没有提到交易条款和细节，说明还没有真实采购意向。

[应对方法]

1. 买家同样很难得到其他供应商的重视，所以您只需要让买家感受到您的重视，就会占得先机。

2. 买家很小，需要帮助，容易信任，所以您如果给予买家帮助，会很容易博得他得信任。

3. 买家不内行，大供应商的优势减弱，所以这是您和大公司同行竞争的好机会。

4. 买家在一个小而封闭的好市场，比如东欧或西非，所以您如果能切入进当地市场，竞争会很小，机会会很大。

[总结建议]

即使看起来很没诚意的询盘，仍然有很多种积极的可能因素，建议对这类询盘的第一封回复，不提供详细产品信息，不报价，提简单的问题引导，吸引买家回复，并了解更多买家的真实情况，再作进一步跟进。

二．一开始就谈价格的询盘

Dear Sir,

we are a turkish company located in gemlik tu

常用的贸易询盘英语

询盘 的提出

我们已向该公司提出询价( 询盘 )。

We addressed our inquiry to the firm.

对该公司的询价信, 我们已经回复。

We answered the inquiry received from the firm.

我公司已收到, 该公司关于这类商品的 询盘 。

We have an inquiry for the goods received from the firm.

我们已邀请客户对该商品提出询价。

We invited inquiries for the goods from the customers.

敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。

Will you please let us have a list of items that are imported by you.

如能得到贵方特殊的询价, 则甚为感谢。

We shall be glad to have your specific inquiry.

敬请惠寄报价单和样品可否? 请酌。

Would you care to s