如何进行分销渠道的设计

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如何设计分销渠道

——明阳天下拓展培训

导 言 近两年渠道一词的走热，使渠道从幕后走到前台，渠道的神秘 面纱被揭开。除了产品策略和价格策略之外，厂商对渠道策略也越 来越重视。这种变化是基于市场的变化而进行。 课程目标： 1．分销渠道及其结构； 2．分销渠道系统的发展；

3．中间商的类型； 4．分销渠道的设计与选择； 5．实体分销； 6．电子分销。 分销渠道及其结构

1．分销渠道概念

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从

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一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同 时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

2.分销渠道的结构

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

实体流程是

组织结构的优化设计，通常需要考虑企业内部和外部多方面的因素。基于笔者对所咨询服务的一家案例企业的分析，本文主要从企业战略要求、企业所属行业要求、行业内优秀企业的成功做法和企业内部要求四个基本方面，来阐述企业组织结构优化设计的基本过程和方法。案例企业的基本背景是：从建筑施工业务起步，经过近30年的发展，客户企业已发展成为一家涉及房地产开发、建筑、装饰、矿业开发、物业管理、林牧、餐饮、投资担保等产业的颇具规模的民营集团公司。

首先，组织结构必须能够支撑企业的战略发展要求。经过咨询项目组先期的战略审视和梳理，并采用GE矩阵模型工具进行分析，案例企业的业务组合和战略定位包括：房地产开发作为企业的核心业务，是企业最主要的利润来源和品牌发展的主要载体；矿业开发作为企业的新兴业务，进行重点扶持，并作为企业今后的融资平台和主要利润来源之一；投资担保作为企业的机会型业务，不断寻找新的发展机会，并作为企业未来的利润增长点；建筑和装饰业务为企业房地产业务服务，维持经营现状；物业管理、餐饮和林牧业务暂时维持经营现状，并寻找机会逐步退出。企业经过了一个阶段的多元化探索后，进行战略转型，将有限的资源投入到适合企业特点的强势产业中去，并加强专业化运营管理能力。

基于客户企业的

工程开工之前,需识图、审图,再进行图纸会审工作。如果有识图、审图经验,掌握一些要点,则事半功倍。现谈谈本人的识图、审图经验,供参考。

图纸会审技巧

工程开工之前，需识图、审图，再进行图纸会审工作。如果有识图、审图经验，掌握一些要点，则事半功倍。现谈谈本人的识图、审图经验，供参考。

识图、审图的程序是：熟悉拟建工程的功能 熟悉、审查工程平面尺寸 熟悉、审查工程立面尺寸 检查施工图中容易出错的部位有无出错 检查有无改进的地方。

一、熟悉拟建工程的功能

图纸到手后，首先了解本工程的功能是什么，是车间还是办公楼？是商场还是宿舍？了解功能之后，再联想一些基本尺寸和装修，例如厕所地面一般会贴地砖、作块料墙裙，厕所、阳台楼地面标高一般会低几厘米；车间的尺寸一定满足生产的需要，特别是满足设备安装的需要等等。最后识读建筑说明，熟悉工程装修情况。

二、熟悉、审查工程平面尺寸

建筑工程施工平面图一般有三道尺寸，第一道尺寸是细部尺寸，第二道尺寸是轴线间尺寸，第三道尺寸是总尺寸。检查第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸，并留意边轴线是否是墙中心线，广东省制图习惯是边轴线为外墙外边线。识读工程平面图尺寸，先识建施平面图，再识本层结

经典

如何进行词汇教学

教师们对如何进行词汇教学，发表了很多观点，我们把基本符合《英语课程标准》理念的观点总结、提炼、归纳如下：一、关于词汇教学的原则和注意事项、

二、关于词汇教学的方法 三、关于词汇检测的方式

一、关于词汇教学的原则和注意事项

1、 语意化，语境化，语用化原则

这一原则是最主要和最根本的。词汇要放在一定的语境里教，才能使学生能更好地掌握单词的词义、词类和习惯用语及固定搭配。然而在实际教学中，我以前只注重了语音、语法和句型的教学，对这些知识，反复讲解，反复操练，不厌其烦，只想让学生在考试时能取得高分。对于词汇教学却一点也不重视，认为词汇并不需要教学，只要教会学生去读这个单词和理解它的意思，课后让学生自己去背，然后给学生听写就完成词汇教学。然而效果并不理想.

2、直观形象的原则 该原则几乎在所有的词汇教学的文章中都被提到，可见其举足轻重的作用和意义．的确，我们在教学中要尽可能的将词汇直观化，我们有很多方法如图片、实物、玩具、幻灯片、简笔画，我们还可以利用手势、动作、表情等肢体语言，对于一些表示具体事物的名词、表示具体动作的动词、表示情感的动词及形容词一般可采用。实践证明学生非常喜欢这种形式，学习积极性高，课堂气氛活跃，效率也比较高。有时哪怕

脑瘫如何进行诊断？相信很多初为人父母的都不希望自己的孩子生病,胆往往疾病不期而至,这给家长朋友增添了很多烦恼,所以了解一些疾病的简单诊断方法是很有必要的,在临床上,有很多的疾病和脑瘫具有相似之处。比如小儿麻痹症,进行性肌营养不良,脑积水,脑瘤等。但他们在本质上毕竟是不同的。所以求医专家今天就为大家详细讲解脑瘫如何进行诊断。

脑瘫如何进行诊断

相信很多初为人父母的都不希望自己的孩子生病，胆往往疾病不期而至，这给家长朋友增添了很多烦恼，所以了解一些疾病的简单诊断方法是很有必要的，在临床上，有很多的疾病和脑瘫具有相似之处。比如小儿麻痹症，进行性肌营养不良，脑积水，脑瘤等。但他们在本质上毕竟是不同的。那么，这些疾病该如何进行诊断呢?

(1)进行性肌营养不良症。指肌肉处于一种逐年逐月变得无力的状况。这种患儿占瘫痪儿童的2.86%左右，大多由遗传因素造成，常常在3～5岁时出现早期症状，动作显得笨拙、迟缓，或由于脚无法放平而开始踮着脚走路，易摔跤。随后几年内，病情逐渐恶化，出现肌肉无力，最终变得无法行走，亦会出现关节的挛缩或畸形等。在体检时，腱反射不易引出，没有病理性反射。常见的早期表现为：患儿从地上爬起时，常需用手撑在大腿上才能站起。

(2)小儿麻痹症。主要是由

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50个经典面试问答 50个经典面试问答

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120 100 80 60 40 20 0 一月 二月 三月 四月 亚洲区 欧洲区 北美区

丽兹· 丽兹·赖安

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美国职场专家丽兹·赖安，她是Yahoo 美国职场专家丽兹·赖安，她是Yahoo 网站和《商业周刊》专栏作家， 25年人 网站和《商业周刊》专栏作家，有25年人 力资源工作的经验，曾任世界500强企业 力资源工作的经验，曾任世界500强企业 的副总裁。 的副总裁。

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这些问题要事先准备

1.介绍一下你自己 1.介绍一下你自己 2.你对我们公司有什么了解 2.你对我们公司有什么了解 3.你为什么要为我们工作 3.你为什么要为我们工作 4.你的同事如何评价你 4.你的同事如何评价你 5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己 5.最近一年， 最近一年 6.你对公司的价值 6.你

如何进行童话欣赏

怎样纠正非审美的倾向呢?幼儿欣赏文学作品时，更多借助于听觉而不只是视觉，而且在看、听的过程中还伴随着与情感相应的动作、表情等通感表现。为此，成人带领幼儿欣赏童话时，应尽量通过自己的声音、动作、体态，甚至表演等方法，将静态的文学艺术动态地表现出来。下面就以《星期天的朋友》为例进行分析。

前期欣赏一一朗读或者讲述

《星期天的朋友》是一个图画故事。图与文共同讲述故事的特殊性，决定了这样的故事适合进行“讲述”。

首先了解一下故事内容(完整的故事见本期绘本第10～12页)：萝拉和西蒙是同班的好朋友。可是不久西蒙要到另外一个学校去上学，西蒙离开后，萝拉好伤心、好孤单。在家里、在学校都没有趣味，就盼着星期天赶快到来，因为西蒙说过他星期天会来看萝拉。星期天终于到了，萝拉和西蒙玩得非常开心。分手时，萝拉对西蒙说：“西蒙，你是我世界上最好的星期天朋友!”

这个故事表现的是朋友之间的真挚友情，讲述时要注意哪些细节呢?

(1)注意肢体语言

讲故事时，成人可用手势来辅助表达，手势要准确、适度。准确指手势配合讲述内容，有助于清楚明白地表达语义，不是随心所欲或出于习惯地盲目挥舞。适度是说手势不能太频繁，这样会分散孩子的注意力。动作的幅度也不能过大或过小，过大会喧宾夺主

小学记忆英语单词很困难,往往是前面记后面忘,通过十几年的教学经验,我总结了自己的一点体会,希望能帮助到你。

如何进行语音教学

一、当前英语语音教学的现状

1、大多数教师语音未过关，专业英语教师甚少，全部使用非英语专业英语教师，通过各种手段和渠道进行转岗培训，英语语音基本功里标准相差甚远。

2、学生发音问题和不良语音习惯形成，由于教师的英语语音问题，相应的学生的发音问题更为严重。在学生中，发现大多数学生用汉语为英语注音，借助汉语的语音学英语语音，产生不合适的甚至是错误的目的语言，形成汉语的负迁移。 3、许多学生没有独立识词的拼读能力，学习英语靠鹦鹉学舌。

.部分学生学习语音受他们已获得的汉语拼音、地方音的严重影响，很多小学生经常在英语词尾辅音后加元音的错误，有的全班学生集体发错一些固定的音，有的学生流利的陈述着只有自己能听懂的、含有地方音的错误发音的英语话题。不能正确把握句子意群和句子的重音，一打听原来上课的英语教师是非英语教师，未经过严格的英语语音训练，自身发音就很难听。

4、重视度不够。

大多数教师回避语音教学，按照教材照本宣科，据调查，我市95%的教师没有对语音专门整理系统教学，96%的教师对高年级教材中的语音部分随意砍掉不教，多数教师英语语音教学意识

如何进行项目管理

一个好的项目，往往会给企业带来丰厚的利润，而一个优秀的项目管理者，则是整个项目获得成功的重要保证。本书从项目管理职能的角度，全面系统地为读者展示了项目管理核心知识和实用技巧，全书共分为九章，分别针对项目标和范围，项目组织、项目人力资源、进度、采购、质量、沟通和项目风险的管理，

进行了详细地介绍。

如何进行项目管理

第一章

技能点1 如何定义客户的需求

主 题 词 项目管理·项目目标和范围管理·客户需求定义

适用情景 当想准确把握客户的需求并达到所希望的目标时，查看此技能。 7 技能描述

客户需求定义是项目启动阶段首要的工作，也是定义项目目标的基础，是项目产生的基本前提。它始于客户的需求，结束于需求建议书的发布。定义客户需求是为了使客户所期望的目标能以更好的方式实现，只有需求清晰明了，承约商才能准确把握客户意图，规划出好的项目。

然而，恰当地定义需求并不容易，下面将探讨一些能够促使项目人员有效定义客户需求的方法。

? 全面理解项目的处境和现行系统

了解客户的需求，就必须要对客户需求的项目进行分析。建议项目分析员采取的第一步是研究项目的现行系统。所谓现行系统是指项目的相关环境：项目运行的组织环境怎样？相关成员是谁？政治环境怎样

烟草公司绩效考核怎么做

华恒智信/文

一般常见的员工量化考核是以业绩为导向的考核方式，而职能部门没有业绩指标，职能部门人员的工作很难进行量化，如果仍然采用业绩考核方式，往往不太科学，也不太准确。烟草公司职能部门人员的工作流程基本上属于公司核心业务流程以外的辅助流程，工作性质主要为支持、服务。其工作本身具有以下五大特点：

第一：工作难以量化。职能部门人员的工作结果很难用定量的数据来衡量，往往需要通过定性指标来判断，这就很难避免判断过程中的主观性。

第二：工作内容往往为某项事件的过程，成果不显化。这将加大考核者对职能部门人员工作质量的判断难度。

第三：临时性工作任务多，计划性不强。相对而言，在日常工作中，职能部门人员与本职工作相关的临时性工作任务较多，有些企业中某些职能部门人员的临时性工作甚至占到了其工作量的40%以上。这将直接影响考核人对职能部门考核重点的关注。

第四：职能部门内部存在着大量临时性的团队合作式工作。面对越来越激烈的市场竞争，精简人员、提高效率已成为企业加强内部管理的手段之一。这种情况下，职能部门越来越多地采用人员互为A、B角的工作方式，倡导并实行部门内部团队合作，在工作繁忙或临时追加工作时，往往会调动部门大部分甚至全部人员开展