轻钢别墅推广营销方案

房市-研报-股市http://www.docin.com/mydoc-355664-1.html习题-讲义-答案

合肥·#### 高端别墅营销策划方案

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合肥###别墅营销推广方案

第一部分 合肥别墅房地产分析 一、合肥别墅地产发展趋势

（一）别墅市场供需缺口逐渐增大，价格平稳上扬

03年2月、05年5月、06年5月，出台了三次国家叫停别墅建设的宏观调控。这种政策导向使得国内的别墅供应自2003年起就呈现下滑趋势，除2004年因政策刺激呈现上升之外，整体仍保持下滑态势。随着2006年政策的进一步收紧，近期及未来可预期的一段时期内，实际的别墅供应仍将保持收缩态势。 自别墅用地禁令出台以来的三年中，别墅用地来源主要有三个：1、宏观调控前拿地后期陆续开发；2、以公寓立项的土地，后改作他用。3、“打擦边球”，借低密度住宅之名拿地，再建别墅。第三项来源也在出台的“国六条”中被堵住了，其他两项在政府执行力越来越强的一线及发达的二

别墅推广策略方案,学习参考

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梅南·香樟岭【 九十月份推广计划 】

发

展

商：新大陆地产

策略整合：泰赢咨询 提案时间：2007年8月

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PART 1 战略背景

一、〖项目在售情况〗二、〖市场竞争概述〗

PART 2 策略部署

一、〖推广主题建议〗 二、〖现场布置策略〗

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PART 3 媒体计划

一、〖新拓媒体建议〗二、〖阶段媒体安排〗

PART 4 活动安排

一、〖活动主题建议〗 二、〖活动实施细则〗

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PART1 战略背景

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9、10月份正值房地产销售旺季，面临着诸多竞争楼盘炒作、宣传的轰 炸时期，梅南山居在市场激烈的竞争中逐渐失去了优势。

产品:

项目在售 情况

从项目本身来看，梅南山居目前剩余产品大部分集中在湖边独栋，由于面积大，总价高，置业门槛较高。市场存在一定抗性，导致来客量 较少，销售力不足。 形象:

梅南山居作为老盘，已销售相当长时间，项目品牌老化，产品利益点模糊，市场形象急需提升。

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景观: 梅南山居具有独特的自然山

KTV营销推广方案

KTV在一定程度上反映出该区域的经济发展水平，现在看一下市场分析的要点如下：

1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。 2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。

4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。

5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。 6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。 8、消费者人均收入。

一、产业环境： 1、商业繁盛情况。

2、商业化的趋势与潜力。

3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。 二、社会环境： 1、当地风俗习惯。 2、历史文化。 3、民族结构。 4、国际交往。

三、市场分析

1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。 3、竞争对手分析：

A、

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别墅营销策划方案

第一节 项目背景

第二节 阳宗海片区别墅市场 第三节 SWOT分析 一、现状分析 二、SWOT分析 第四节 营销策略 一、案名的释义及推广 二、项目核心价值体系的建立 三、主题定位、卖点提炼 四、推广策略 第五节 营销管理 一、销售管理

二、销售人员前期培训

第一节 项目背景

本项目是坚持内部市场运作的原则，以后勤生活基地的进行建设，小区的规划建设以低密度、低容积、高品质、高档次为特点，但在推广过程中不能以别墅区进行推广，所以我们在推广过

程中在规避别墅字样的同时必须让客户知道小区的高品质、高档次、，以次低价出现在客户的面前，从而激发客户的购买欲望，这是我们策划的目的所在。

第二节 阳宗海片区别墅市场

一、春城湖畔度假村

春城湖畔度假村是新加坡吉宝置业有限公司投资开发的一流高尔夫度假村。吉宝置业在亚洲各地投资建设了众多高品质房产、商业地产和综合性社区项目。春城湖畔度假村位于阳宗海东岸，拥有两个世界级 18洞锦标赛高尔夫球场。除此之外，更配备休闲娱乐设施齐全的高档度假别墅。主要定位于纯粹高端客户。

二、云南华侨城

云南华侨城是华侨城集团、香港华侨城与云南省城市建设

鸿策舫置业 鸿策舫字【2005】J-0401`号

目 录

一、项目概况 .................................................................................................................................................................... 4 1、项目名称：锦绣东方 .............................................................................................................................................. 4 2、项目位置 .....................................................................................

鸿策舫置业 鸿策舫字【2005】J-0401`号

目 录

一、项目概况 .................................................................................................................................................................... 4 1、项目名称：锦绣东方 .............................................................................................................................................. 4 2、项目位置 .....................................................................................

淘宝的推广方案

无费用淘宝营销方案

站内优化推广：

（一）宝贝上下架时间

（二）宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，，能增加宝贝被搜索到的机率，也就增加能点击率。

（三）用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，主要推荐快下架的宝贝，这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。

（四）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的机率。还可以跑到别人的店里去留言，看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，其中加入我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息，就很有可能被吸引到店里来！

（五）做好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果也是不错

（六）多搞店内促销活动买家们都希望在节日

企业营销推广策划方案

企业营销推广策划方案

企业营销推广策划方案一

1、营销队伍的基础建设;

3、乌市市场的营销导入;

5、乌市工作排期执行。

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

3、营销网络的基本构架

5、白酒营销的基本技巧

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络

进行初步设计。

a、基础零售终端分为a、

b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用

淘宝的推广方案

无费用淘宝营销方案

站内优化推广：

（一）宝贝上下架时间

（二）宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，，能增加宝贝被搜索到的机率，也就增加能点击率。

（三）用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，主要推荐快下架的宝贝，这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。

（四）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的机率。还可以跑到别人的店里去留言，看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，其中加入我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息，就很有可能被吸引到店里来！

（五）做好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果也是不错

（六）多搞店内促销活动买家们都希望在节日

方寸之间，无限睛彩CMMB市场推广整合行销方案(辽宁)京师同文校园文化传播

目录 单击此处编辑母版文本样式

1

策略篇

2

活动篇

3

渠道篇

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一项核心技术撬动一个产业，这样的故事我们并不陌生

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CMMB能否复制市场奇迹？

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1.背景分析

策略篇推广策略

产品、渠道和受众

背景 在对未来CMMB发展的战略规划中，广电总局提出了三年内发展5000万CMMB用户的目标。 单击此处编辑母版文本样式 2009年2月，上海成为首个正式商业运营CMMB的城市，CMMB试行加密收费模式。 2009年6月26日，在CMMB手持电视终端产业发展论坛上，CMMB的全新业务品牌“睛彩”正 式亮相，CMMB全国商用已进入最后的准备阶段。

作为建国以来广电系统第一个自主研发、具有自主知识产权的重要系统技术标准，承

载众望的CMMB能否顺利实现商业运营，达到预期的市场目标？

产品分析 单击此处编辑母版文本样式

品牌：

服务：频道数量尚不够丰富，缺乏 专有内容，缺乏互动性

“睛彩” 问世

用户对品牌的认知度不高， 品牌识别度低

睛彩 财经

资费：转移 收费加密模式造成原有用户流失， 新用户增长缓慢

终端：终端数量少，尤其手机类终 端受限，制约用