团队激励三个层面

团队激励的三个步骤

在销售调查栏目当中进行了调查，同时也问了身边的朋友，大家感兴趣的话题有很多，今天来说说如何进行销售团队激励。

销售队伍中肯定会出现明星团队和落后团队，落后团队的销售经理会感到压力，如何激励自己的团队走出低落的泥潭，是考验销售经理能力的一大难题。

落后团队可能遇到如下的问题：团队成员经验不足、市场环境不好、产品不好。作为销售经理一定要找准“要害”，一一击破。 第一步：了解团队

销售经理既要保持在团队成员当中的领袖心理地位，也要靠近成员，了解他们的心理状态。过多的接近或者过远初中数学www.ykw18.com初中数学的疏离，都可能造成团队成员心理上的不稳定。进一步了解团队成员的需求，将成员的个人需求和整个团队的目标挂钩。了解团队是团队激励的第一步，这里的难点就在于成为一名值得信任的领导。 第二步：分析落后原因

团队的落后，可能是成员业务素质不够、考核机制不完善、团队管理不严格，或者是销售策略不合适。到底哪里出了问题，作为销售的第一线，要找准病因！如果团队成员个个都是销售能手，销售额不佳的原因就应该从销售策略入手，如果销售队伍的其他团队能够很好的完成销售，那么你的团队问题大多出在“人”的因素上。销售经

教练技术讲师张高睿分享根据叙述的三个层面展开教练

教练技术讲师张高睿分享教练中可预见的叙述方式基于客户对教练的信任，客户可以自由完整地叙述他的经历，运用叙述的材料来服务于他们的目标。Stern (2004,p，408)说过，这是有关“成为一体的过程，在其中每个节点来临的瞬间，都要更加用心批对待，赋予它更重要和深层的欣赏”这一说法的征伸。汶个存当下运作教练的方和客户及其故事所在的空间是共享的(Drake, 2007a)，它给予故事的身份是合情合理的。不仅仅是客户的叙述模式可以在行动中被观察到。如可以在此比过程中体验更大的自由。

教练技术讲师张高睿分享比如，我的一个客户不停地重复着一个有关负担的故事，于是我们开始摒探索这对他来说会怎样，对他周围的人会怎样——每个人不是总能控制一切，迂这样解除了他对这些想法的依附。在此过程中，我也观察到我不时地催促自己来接的负担所带来的不幸。对教练来说，这正是在提醒我们，我们对于出现鮮内情绪并不是免疫的：相反，当客户的故事被叙述的时候，这些情绪在所难免（Schwartz-Salant, 1998）。秘诀在于，当客户叙述故事的时候，教练要能够觉察并很好乎地处理教练双方及故事情景中出现的这些情绪。当和客户在一起时，

篇一：团队激励方法

团队激励方法

（一）政策激励

政策激励是主要的、常用的激励法。

人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。

政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。

1、考核激励

哀兵必胜

背水一战

大棒政策

压力产生动力

这是我们考核月不搞竞赛的理由

2、淘汰机制（清退冗员）

3、分配机制（基本法的调整）

4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩

——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。

5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等）

（二）目标激励

1、前程规划，晋升目标

2、主管的高期望值

（三）荣誉激励

常用的形式：表彰会，阶段表彰会

▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相

▲时机：

1、欢迎新人加入

2、零的突破

3、成功嘉勉

4、晋升祝贺

5、祝贺大单签定

（四）物质激励

总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。

1、通盘考虑量力而行

2、要注意激励效价

3、投入由低向高

4、辅以精神激励

注：1、防止物质激励产生负效应

2、奖品的设置要因

篇一：论文 浅析团队合作沟通和激励的方法

《浅析团队合作沟通和激励的方法》

摘 要:: 团队合作沟通与激励是团队成员，合理利用个人或团队现有资源，沟通协调处理团队内部各种人员与事务 ，激发调动团队成员的积极性，以达到实现团队的共同目标和团队的和谐发展。同时在合作与激励的同时，沟通必不可少。我们应该处理好合作、激励、沟通之间的关系，让团队和谐地发展。 关键词:大学生、团队、团队激励、沟通能力

引言：社会环境的形成与发展,在为大学生学习创造良好氛围的同时,对大学生的团队合作与沟通能力提出了新要求,一个人要想在竞争中取得好的成绩,单打独斗的时代已经过去,团队合作和团队激励沟通能力必不可少。对此,本文就如何提高大学生的团队合作沟通与激励展开了细致的讲解。

先来谈谈我对这门课的理解吧。这门课的初衷是为了增加我们在合作团队等方面的知识，毕竟一个学计算机的学生的情商还是比较低的。但是又怕自己情商低，难以理解老师的授课内容。所幸老师很体谅我们，授课内容并没有很高深，也使得我对团队合作沟通等有了更深层次的理解，而不是只停留于表面了。正如黄老师所说：一个完美的团队包括以下几个方面：

1.1团队合作

中国有句古话，“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”。意思是说，

篇一：团队励志名言

团队励志名言

1、只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。——马克思、恩格斯

2、只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。——列宁

3、一燕不能成春。——克雷洛夫

4、由于团队成员之间的高度互赖及利益共享，每位成员都面临着是否合作的困境：如果自己不合作，而其他成员皆努力付出，那就能坐享团队的成果；但如果所有团队成员都作此想，那该团队将一事无成，结果每个人都受到惩罚。从另一方面说，如果自己全心投入，而其他成员皆心不在焉、懒散懈怠，那么到时由于自己的努力为团队取得的成果就会被其他成员所瓜分。——陈晓萍

5、在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道路的人。——哥白尼

6、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。——罗曼·罗兰

7、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东

8、我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。——歌德

9、我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什么。——

缠中说禅：三个买点和三个卖点

篇首提示：本贴由股天乐根据缠中说禅的原创整理而成，本博转贴只是为了学习，望不对你的买卖产生误导。

先看一下有字天书，如果不能理解，我再给各位翻译翻译。

2006-2008上证指数三买、三卖示意图

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第一类买点：某级别下跌趋势中，一个次级别走势类型向下跌破最后一个缠中说禅走势中枢后形成的背驰点。

第一类卖点：某级别上涨趋势中，一个次级别走势类型向上突破最后一个缠中说禅走势中枢后形成的背驰点。

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第二类买点：某级别中，第一类买点的次级别上涨结束后再次下跌的那个次级别走势的结束点。

第二类卖点：某级别中，第一类卖点的次级别下跌结束后再次上涨的那个次级别走势的结束点。

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第三类买点：某级别上涨趋势中，一个次级别走势类型向上离开缠中说禅走势中枢，然后以一个次级别走势类型回抽，其低点不跌破中枢上边缘的中枢破坏点。

第三类

篇一：三个代表试题集

“三个代表”重要思想试题集

l. 贯彻三个代表重要思想，关键在坚持( )，核心在坚持( )，本质在坚持( )。

A．继往开来 党的根本宗旨 执政兴国 B. 与时俱进 党的思想建设 执政治国 c．继往开来 党的政治领导 执政富民 D．与时俱进 党的先进性 执政为民

2·贯彻三个代表重要思想，必须使全党始终保持与时俱进的精神状态，不断开拓马克思

主义理论发展的新境界。与时俱进的哲学理论依据是( )。 A. 事物是普遍联系的 B. 事物是不断变化发展的 c．人具有主观能动性 D．规律的存在是有条件的

3·党的十六大把三个代表重要思想写入党章，作为全党的指导思想，这表明：( )。

①中国共产党是与时俱进的先进政党

②中国共产党不仅是工人阶级的先锋队，而且是中国人民和中华民族的先锋队

③中国共产党的性质和宗旨在不同时代有不同的体现 ④中国进一步丰富了马克思主义的治国方略 A．①②③④ B．②③④ c．①②③ D．①③ 4．三个代表重要思想, 相互促进，是统一的整体，因为( )。 A．任何事物内部的各个部分、要素、环节都是相互联系的 B. 任何事物都必须与周围的其他事物相互联系

c．一切事物都是由部分组成的，没有部分也就没有整体

篇一：三个代表试题

一、单项选择题

1. 十六大报告的灵魂和贯穿报告全篇的一条主线是

A. 与时俱进 B. “三个代表”重要思想

C. 全面建设小康社会 D. 总结十三年的基本经验 【B】

2. 发展两岸关系和实现和平统一的基础是

A. “和平统一，一国两制” B. 坚持一个中国原则

C. 决不承诺放弃使用武力 D. 反对台湾独立 【B】

3. 十六大党章关于党的指导思想的表述是

A. 中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，“三个代表”重要思想是党必须长期坚持的指导思想

B. 马克思列宁主义为指导思想

C. 以马克思列宁主义与中国革命实践相统一的思想——毛泽东思想作为行动指南

D. 中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南

【A】

4. 中国共产党第十六次全国代表大会的历史性贡献是

A. 把“三个代表”重要思想确立为党必须长期坚持的指导思想

B. 提出在新世纪新阶段全面建设小康社会的奋斗目标

C. 总结了党领导人民建设有中国特色社会主义必须坚持的十条基本经验

D. 提出了全面推进党的建设新的伟大工程 【A】

5. “三个代表”重要思想是在

A. 科学判断党的历史方位的基础上提出来的

B. 发展社会主义经

缠中说禅：三个买点和三个卖点

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2006-2008上证指数三买、三卖示意图

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第一类买点：某级别下跌趋势中，一个次级别走势类型向下跌破最后一个缠中说禅走势中枢后形成的背驰点。

第一类卖点：某级别上涨趋势中，一个次级别走势类型向上突破最后一个缠中说禅走势中枢后形成的背驰点。

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第二类买点：某级别中，第一类买点的次级别上涨结束后再次下跌的那个次级别走势的结束点。

第二类卖点：某级别中，第一类卖点的次级别下跌结束后再次上涨的那个次级别走势的结束点。

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第三类买点：某级别上涨趋势中，一个次级别走势类型向上离开缠中说禅走势中枢，然后以一个次级别走势类型回抽，其低点不跌破中枢上边缘的中枢破坏点。

第三类

缠中说禅：三个买点和三个卖点

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2006-2008上证指数三买、三卖示意图

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第一类买点：某级别下跌趋势中，一个次级别走势类型向下跌破最后一个缠中说禅走势中枢后形成的背驰点。

第一类卖点：某级别上涨趋势中，一个次级别走势类型向上突破最后一个缠中说禅走势中枢后形成的背驰点。

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第二类买点：某级别中，第一类买点的次级别上涨结束后再次下跌的那个次级别走势的结束点。

第二类卖点：某级别中，第一类卖点的次级别下跌结束后再次上涨的那个次级别走势的结束点。

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第三类买点：某级别上涨趋势中，一个次级别走势类型向上离开缠中说禅走势中枢，然后以一个次级别走势类型回抽，其低点不跌破中枢上边缘的中枢破坏点。

第三类