增员不成功的原因

你为什么增员不成功！十个原因请自检!

1成功因一：增员最重要

要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。 1

▲陷阱1 以为增员不重要

许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 2成功因二：目标清晰

“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。 2

▲陷阱2 没有目标及方向

增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 3成功因三：我观积极不服输 深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定

人不成功的四个原因

一、恐惧，消极

有些人对成功有着本能的恐惧，因此从来没有成功过。 有些人对集体之事消极，冷漠，因此很快被边缘化。 二、懒惰

请你千万记住：当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。

三、无知

在上海举办的APEC会议上，比尔盖茨说：在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件，无知就等于无能。

四、坏习惯

如果你选择了每天打游戏、看闲书、抽烟喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。

我想送给大家一句话：当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷！

各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天财富的多少。成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你

自己才能做出这个决定。

各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比的艰难。我相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是有天赋潜能的！没有人能够想象你的未来有多么辉煌！

最后，我真诚的希望在这里的每一个人都梦想成真。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿不断的行动，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到！

祝你早日梦想成真！

在展开论述之前，先讨论下精益推行不成功这个概念。通常情况下我们说一个企业推行精益不成功，不外乎说没有取得想象中的改善成果，流于做漂亮的报告，碰到阻力推进不下去；或者说取得一定的改善成果，但一段时间后反弹，成果没有维持下来；又或者说改善成果虽然维持下来了但是故步自封，没有持续去挑战自我推进后续的改善等等情况。在上面的诸多现象中，最根本的还是反映了企业的精益文化还没有逐步形成更别谈扎根下来。精益文化是一种以丰田为代表的企业在长期的生产经营活动中逐步发展而成的，建立在相互尊重、相互信任、团队合作，深入现场对问题进行穷根究底地持续改善并不断自我挑战与创新基础上的，追求个人、企业、社会、环境共同和谐相处的可持续发展的文化。基于此，将这些价值观、理念、经营方法进行融合并形成精益文化的过程也注定一是个极为漫长的过程，需要一个公司全体上下齐心合力付出几年甚至几十年的努力。

我初步整理了自己这些年在精益推进过程中曾经碰到过的一些问题，希望能给正在推进精益或打算推进精益的企业以及朋友提供一些借鉴和帮助。

企业推行精益生产不成功的原因主要有:

1、导入精益生产前没有端正思想，导致导入前的期望与导入后的实际状况产生落差。不要期望精益模式能够照搬，也不要指望精益能解决你的所

　　对于自身的不成功，你有找过原因吗？下面小编给大家分享励志文章：不成功的十大原因，欢迎阅读！

　　很多人都会有这样的疑问，为什么我不成功？其实成功是什么呢？你为成功付出了多少努力呢？是不是别人的成功并非你想象中的那么容易呢？

　　因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。

　　因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远一辈子碌碌无为，很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断浪费时间，虚度时光。如：

　　1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长，抱怨的时候也很擅长，但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自

文件编号：TP-AR-L2659

In Terms Of Organization Management, It Is Necessary To Form A Certain Guiding And Planning Executable Plan, So As To Help Decision-Makers To Carry Out Better Production And Management From Multiple Perspectives.

（示范文本）

编制：_______________

审核：_______________

单位：_______________

发电机自动准同期并列不成功原因的初步分析正

式样本

实施方案系列 | IMPLEMENTATION PLAN 编号：TP-AR-L2659

第2页

发电机自动准同期并列不成功原因的初步分析正式样本

使用注意：该解决方案资料可用在组织/机构/单位管理上，形成一定的具有指导性，规划性的可执行计划，从而实现多角度地帮助决策人员进行更好的生产与管理。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。

8月24日3：13运行人员准备发电

　　引导语：欲望越小，追求越少的人反而越成功。

某专家讲如何辨别真正的成功人士，说有六个方面：第一，自己不开车；第二，没有名片；第三，衣服上没有商标；第四，住址里没有小区名，只有门牌号；第五，经常在郊区活动；第六，包里现金很少。结果一位农民打断专家的话说：“我们村全是这样的人。”

这是一则小幽默。我读完后，感觉一点也不可乐。这则小幽默里实际隐藏着大智慧：当我们拼命去追求一些东西的时候，从一个点奔跑到另一个点，接二连三奔跑过后，突然发现又回到了原点。过去，我们曾经叛离过乡村，以“逃出农门”为荣，浩浩荡荡涌现在灯红酒绿的都市，为了追求所谓的成功人生，起早贪黑，紧绷的神经一刻也不得松懈。某一日，行走在乡下，突然发现原来农人们的生活，正是我们梦寐以求的生活。

农人们或许没有多少钱，也没有车子可开，穿的也不是名牌，吃的是自家田里生长出来的最健康的五谷杂粮，他们悠闲地走在洒满金色阳光的田间小道上，哼着小曲儿，是那般的逍遥快活。于是，一些曾经逃离乡村，久居都市的人，又开始返乡，一些人曾经穿着布衣长大，后来穿多了各类名牌，又开始追求布衣，一些人吃多了大鱼大肉，又开始怀念五谷杂粮。

前几年听到一个故事，说一个人拼命挣钱，

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空客A320APU（APS3200)接电不成功浅析 深航广州维修分部 周彪 故障现象：深航某日航后B6721机组FLB反映地面关车转APU电时，APU接电不成功.。

排故措施：接到报告后，排故人员到达现场，测试ECB和GAPCU均正常，无代码。APU可以正常启动，关断地面电，转APU电时却接不上，后续发现地面复位后，故障消失，可以接上电。航后更换二级管1164VD和APU GLC 3XS,APU转电故障排除。 由于空客排故手册的强大性，只要有PFR代码，输入代码便能链接到对应的排故手册，我们平时接触到的这类故障较多。但对于只有故障现象而无PFR的情况，则要结合系统原理和故障现象来分析，找到故障的根本，这就要求我们平时要加强AMM的学习来了解系统知识。对于该故障，手册里可以恰好找到比较接近的TSM，但是我们认真来走一下线路图，搞清楚原理，对我们以后处理24章电方面的故障肯定是大有帮助的。

下图是供电系统的一个简化图：

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我们发现，虽然接不上电，但在接地面电情况下，能正常启动

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团队特征(1/6) 团队特征(1/6)人力： 人力：—2007年初27人 年初 2007年底61人 年底 2008目前80人 目前 学历： 学历：大专以上学历占比80%

特征一：高素质！ 特征一：高素质！

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团队特征(2/6) 团队特征(2/6)十三个月继续率

99.88%特征二：高品质！ 特征二：高品质！

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团队特征(3/6) 团队特征(3/6)关键 指标 2008年 年 月均 活动率 人均件数 人均标保 三个月 转正率

81% 1.85件 7039元 63%

特征三：高绩效！ 特征三：高绩效！

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团队特征(4/6) 团队特征(4/6)荣誉 项目 达成 历届TOP2000 总公司第五届 入围总公司 万员人力

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二、意生人：自性律强，吃能、心态苦稳定、不受本成控思制、有企图心想。(功率成0%4)三服、人员：如居务会主任、委费收、员推销等员,这人类接触人多，机会有各与层面触。接

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2013年上半年泉州参训新人构成——75%来自转介绍

55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。

20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。

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分享一个观念——客户转介绍是增员开拓的重要渠道！客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的

不仅是业绩，也有团队、事业和发展。

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客户转介绍增员的优势 较高的人员素质 较高的保险认同 较低的增员成本

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