义乌品牌服装尾货市场在哪里

曾几何时,已经远远脱离成本价的库存服装尾货,已经成为精明商人眼里的“香饽饽”。

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曾几何时，已经远远脱离成本价的库存服装尾货，已经成为精明商人限里的“香饽饽”。

窥探服装尾货市场文/丽曩杨

、 r—年来， 服装销售行业出现『 _一抛销，减少库存压以

耋织内衣、元一件的毛衣、0元一件的连 5 2衣裙早已司空见惯。

力，就产生了许多尾这货。由此可见服装尾

陆的服装尾货专业市场中， 3元一件的针货数量之大。对于服装生产企

业来说，单凭自己的

然而，在尾货市场快速崛起的同时，能力很难消化庞大的 “恶意竞争”“、不正当竞争”的说法也开始库存量。因此，些这出现。在同行的种种非议和消费者的热企业急于解决库存问烈反应中，服装尾货作为一种新兴的商业题，以便于尽早回笼模式，其发展前景还有待时间的考验。资金，入下一阶段投

的生产。很多服装企

暴利机会

业尾货的销售途径，

目前，国服装生产企业承担着全就是以很低的价格出我

球超过一半的服装加工任务，当之无口到中东、洲的一是非愧的“世界加工厂”。一般而言，为确保生些地区，是在国内或产足量的合格产品，外品牌的来料配非主流市场，如青国比给量会大于订单要求。加工厂家在按订海、藏等偏远地区西常单交货后，总会有部分剩余的服装，而建立特价店，年以从

品牌服装调查问卷

大学生品牌服装调查问卷

您好，我是河南工程学院的一名学生，现将对品牌服装做以下调查，将耽误您宝贵的几分钟时间，为此给您带来的不便，敬请谅解。请将您的答复填于相应括号内。

1、你的性别？（ ）

A男B女

2、你所在年级？（ ）

A大一B大二C大三D大四

3、请问您对潮流的看法？（ ）

A追随潮流B标新立异C适合自己就好D无所谓

4、请问您比较偏好的品牌服装类型？（ ）

A运动B休闲C牛仔D职业装E其它

5、请问您是从何渠道了解服装品牌的？（ ）

A网站B杂志C朋友介绍D广告宣传

6、请问您在购买品牌服装时主要考虑哪些因素，请按顺序排列：＿＿＿＿＿ A款式B价格C价格D产品品牌

7、请问您所购买的品牌服装价格范围？（ ）

A 100~200B200~300C300~400D400以上

8、请问您购买服装的频率是多少？（ ）

A每个月B每一季度C每两季度D随机性较大

9、请问您想购买品牌服装的原因？（ ）

A舒适B耐穿C打折促销D品质有保障

10、请问您购买服装时更趋于国内品牌还是国外品牌?（ ）

A国内品牌B国外品牌

11、请问您一般在何场所购置服装？（ ）

A商场B专卖店C超市D网购

12、请问您认为服饰配件对个人形象的重要性如何？（ ）

A很重要B比较重要C一般D不重要

13

抻押抽抾抿拀拁拂拃拄担拆拇拈拉拊拋拌拍拎拏拐拑拒拓拔拕拖拗拘拙拚招拜拝拞拟拠拡拢拣拤拥拦拧拨择拪拫括拭拮拯拰拱拲拳拴拵拶拷拸拹拺拻拼拽拾拿挀持挂挃挄挅挆指挈按挊挋挌挍挎挏挐挑挒挓挔挕挖挗挘挙挚挛挜挝挞挟挠挡挢挣挤挥挦挧挨挩挪挫挬挭挮振挰挱挲挳挴挵挶挷挸挹挺挻挼挽挾挿捀捁捂捃捄捅捆捇捈捉捊捋捌捍捎捏捐捑捒捓捔捕捖捗捘捙捚捛捜捝捞损捠捡换捣捤捥捦捧捨捩捪捫捬捭据捯捰捱捲捳捴捵捶捷捸捹捺捻捼捽捾捿掀掁掂掃掄掅掆掇授掉掊掋掌掍掎掏掐掑排掓掔掕掖掗掘掙掚掛掜掝掞掟掠採探掣掤接掦控推掩措掫掬掭掮掯掰掱掲掳掴掵掶掷掸掹掺掻掼掽掾掿揀揁揂揃揄揅揆揇揈揉揊揋揌揍揎描提揑插揓揔揕揖揗揘揙揚換揜揝揞揟揠握揢揣揤揥揦揧揨揩揪揫揬揭揮揯揰揱揲揳援揵揶揷揸揹揺揻揼揽揾揿搀搁搂搃搄搅搆搇搈搉搊搋搌損搎搏搐搑搒搓搔搕搖搗搘搙搚搛搜搝搞搟搠搡搢搣搤搥搦搧搨搩搪搫搬搭搮搯搰搱搲搳搴搵搶搷搸搹携搻搼搽搾搿摀摁摂摃摄摅摆摇摈摉摊摋摌摍摎摏摐摑摒摓摔摕摖摗摘摙摚摛摜摝摞摟摠摡摢摣摤摥摦摧摨摩摪摫摬摭摮摯摰摱摲摳摴摵摶摷摸摹摺摻摼摽摾摿撀撁撂撃撄撅撆撇撈撉撊撋撌撍撎撏撐撑撒撓撔撕撖撗撘撙撚撛撜撝撞撟撠撡撢撣撤撥撦撧撨撩撪撫撬播撮撯撰撱撲撳撴撵撶撷撸撹撺撻撼撽撾撿擀擁擂擃擄擅擆擇擈擉擊擋

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目 录

前言 ………………………………………………………………… 2

一、 营销策略目的 …………………………………………………3 二、 深入了解企业背景………………………………………………3 （一）公司情况 ……………………………………………… 3

（二） 产品介绍 ………………………………………………4

（1）四季风格????????????????…5 （2）价格定位????????????????…7

三、 分析企业特色产品在市场营销战略……………………………7 （一）全国市场发展趋势分析…………………………………7

（1）品牌定位……………………………………………7 （2）流行趋向……………………………………………7 （二）目标市场总体分析………………………………………8

（三）社会自然环境及气候分析………………………………8

（1）季节因素……………………………………………8 （2）地域因素……………………………………………8 （3）政策因素 ………………………………………… 9

（四）市场消费者的需求及爱好 ………………………………

2020品牌服装代理合同书

篇一：

甲方：_________

乙方：_________

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。

一、代理地区经营权限：

1)甲方同意将_________品牌女装在_________经销权授予乙方。

2)乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人

经销同品牌产品。

3)甲方对乙方订最低销售数_________元/每月，并于三个月对乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。

二、保证金(代理金)：

1)甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方

指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代

理经营应付保证金人民币_________元，货品预付款人民币

_________元。

2)甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方保证金，时间为30天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任：

1)负责设计，提供装修图纸(设计费用

我们要学好服装陈列,就得先了解四个环节：

首先：在店门口停留

然后：进店或是由导购员引进店内

其次：游视

次之：试衣

最后：购买

这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店?这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，记得曾经看到过,因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。因此我认为顾客在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步.

下面介绍一下品牌服装专卖店内的服装陈列的一些基本原则:

服装陈列技巧原则之挂装准则：

1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

2、 同款式服装采用同尺寸衣架。

3、 挂装正面朝同一方向。

4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

5、 将服装平衡悬挂于衣架上。

服装陈列技巧原则之上衣挂法：

1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。

2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

4、 每件上装之间应保持相同的间距。

服装陈列技巧原则之西裤挂法：

1、 全长度陈列

服装营销策划

2012年阿依莲营销方案策划书

作者：***

班级：10市场营销2班

策划书制作时间：二0 一二年五月十六日

策划书编号：20120501

服装营销策划

摘要

阿依莲服装品牌是许多年轻女子所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和

舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而，它与

国际一线大品牌相比还有很多的不足，比如它的知名度以及品牌的影响力，而且市场占有率

与国内一线品牌相比也有一定的差距。其品牌网络营销市场还有很大的发展空间，所以本策

划根据阿依莲品牌服装所处的目标市场以及消费者的情况，准确的总结和思考出其服装的网

络营销方案，以便更好的提高其市场占有率，扩大品牌知名度。

目录

1.前言 .............................................................................................................................................. 3

2.内部环境分析 ................................................................

阿依莲品牌服装营销战略策划

前 言

随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。

阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。

ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，

渠道权力理论与国外品牌服装在我国的营销渠道

。张黎Ｍａｒｓｈａ

Ａ．Ｄ１ｃｋｓｏｎ

摘薯本文利用渠道权力理论研究了国外品牌服装

来获得进口服装产品。

在我国营销渠道中零售商和供应商的关系。运用结构方

对于那些在中国内地开设合资、合作或者独资

程模型分析了供应商拥有的权力、零售商所感受到的供企业的国外生产商，有关的中国法律规定其部分产品应商的影响力、二者在合作中的冲突、零售商对供应商必须在中国境外销售。对于其在国内销售的那部分产的态度以及满意程度这几个因素之间的关系。结果表明，品，一般来说也要经过从中间商再分销到零售商。由

供应商拥有的法律权力是影响零售商的主要原因；供应

于目前我国的批发代理业务还没有完全对国外投资者商具有的专家权力和相关权力正面影响零售商对自己的

放开，加上本土从事流通业务的企业在这一领域经营

态度；零售商感觉来自供应商的权力越大，则其与供应多年形成的牢固商业关系，大部分在国内生产的国外商发生冲突的可能性越大；零售商对供应商的态度会影

品牌服装仍然要经过本地批发代理这一环节才能到达响供应商对其的满意程度，消极的态度会引发冲突。另

零售商手中。…因此，对于纯进口以及在本土加工的外．本文发现渠道成员对权力的感受以及其产生的影响

国外品牌服装来说，一般要经过