美的集团应收账款管理现状

美的集团的应收账款管理中的问题研究

一、以美的集团为案例，研究其应收账款管理现状

根据《企业会计准则》（2006），应收账款的定义是：公司因为受原材料、赊销产品或者是提供的服务的原因，向接受劳务的单位以及购买货物的单位进行收取应收的账款的项目的过程等。针对一个公司来说，应收账款其实是公司的一项基本的债权业务，所以在这一过程通过公司进行具体的执行的时候，公司往往会和客户之间生成一定的劳务合同或者是赊销合同等。再通过签订约定好的还款协议等来规范交易双方的权利和义务。在资产负债表上，应收账款是一项不可或缺的流动资产。

美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元。2015年，美的集团进入福布斯全球企业500强，在2015《财富》中国500强榜单中，美的排名第32位，位居家电行业第一。

（一）美的集团应收账款对象分析

应收账款的形成的其中一个原因是企业缺乏风险管理意识，企业为了获取更高的市场份额，急于打开市场，因此在销售之前可能并没有深入客户的信用背景，评估应收账款的风险等，而这些对于保障应收账款及时收回是非常重要的。在这些前期活动还没有完成时就与客户签订一定赊销额度的合同来吸引新的客户达到加

美的集团的应收账款管理中的问题研究

一、以美的集团为案例，研究其应收账款管理现状

根据《企业会计准则》（2006），应收账款的定义是：公司因为受原材料、赊销产品或者是提供的服务的原因，向接受劳务的单位以及购买货物的单位进行收取应收的账款的项目的过程等。针对一个公司来说，应收账款其实是公司的一项基本的债权业务，所以在这一过程通过公司进行具体的执行的时候，公司往往会和客户之间生成一定的劳务合同或者是赊销合同等。再通过签订约定好的还款协议等来规范交易双方的权利和义务。在资产负债表上，应收账款是一项不可或缺的流动资产。

美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元。2015年，美的集团进入福布斯全球企业500强，在2015《财富》中国500强榜单中，美的排名第32位，位居家电行业第一。

（一）美的集团应收账款对象分析

应收账款的形成的其中一个原因是企业缺乏风险管理意识，企业为了获取更高的市场份额，急于打开市场，因此在销售之前可能并没有深入客户的信用背景，评估应收账款的风险等，而这些对于保障应收账款及时收回是非常重要的。在这些前期活动还没有完成时就与客户签订一定赊销额度的合同来吸引新的客户达到加

美的集团的应收账款管理中的问题研究

一、以美的集团为案例，研究其应收账款管理现状

根据《企业会计准则》（2006），应收账款的定义是：公司因为受原材料、赊销产品或者是提供的服务的原因，向接受劳务的单位以及购买货物的单位进行收取应收的账款的项目的过程等。针对一个公司来说，应收账款其实是公司的一项基本的债权业务，所以在这一过程通过公司进行具体的执行的时候，公司往往会和客户之间生成一定的劳务合同或者是赊销合同等。再通过签订约定好的还款协议等来规范交易双方的权利和义务。在资产负债表上，应收账款是一项不可或缺的流动资产。

美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元。2015年，美的集团进入福布斯全球企业500强，在2015《财富》中国500强榜单中，美的排名第32位，位居家电行业第一。

（一）美的集团应收账款对象分析

应收账款的形成的其中一个原因是企业缺乏风险管理意识，企业为了获取更高的市场份额，急于打开市场，因此在销售之前可能并没有深入客户的信用背景，评估应收账款的风险等，而这些对于保障应收账款及时收回是非常重要的。在这些前期活动还没有完成时就与客户签订一定赊销额度的合同来吸引新的客户达到加

随着当今现代市场经济的不断发展,企业之间的市场竞争越演越烈,许多企业为了获得更多的市场份额往往通过增加企业赊销量来实现,由于赊销量的扩大使得企业的应收账款不断扩大,在企业流动资产中占据的比重越加重要,然而盲目的增加应收账款而不采取科学严谨的措施去加以控制,容易导致企业的现金流得不到充分利用甚至陷入财务危机,因此对应收账款的管理变得刻不容缓。

http://www.77cn.com.cn

1

摘要

随着当今现代市场经济的不断发展，企业之间的市场竞争越演越烈，许多企业为了获得更多的市场份额往往通过增加企业赊销量来实现，由于赊销量的扩大使得企业的应收账款不断扩大，在企业流动资产中占据的比重越加重要，然而盲目的增加应收账款而不采取科学严谨的措施去加以控制，容易导致企业的现金流得不到充分利用甚至陷入财务危机，因此对应收账款的管理变得刻不容缓。本文以美的集团2008-2012年财务报表为对象，对我国上市公司的应收账款管理进行研究，对其应收账款现状进行分析，进而明确当前美的公司的应收账款管理效果。结合实际情况，寻找制约美的集团应收账款管理效果的主要因素，进而采取合理手段对其进行控制，以期能更好的进行企业应收账款管理，为企业带来更大利益。

关键词：美的集团（00033

美的集团的应收账款管理中的问题研究

一、以美的集团为案例，研究其应收账款管理现状

根据《企业会计准则》（2006），应收账款的定义是：公司因为受原材料、赊销产品或者是提供的服务的原因，向接受劳务的单位以及购买货物的单位进行收取应收的账款的项目的过程等。针对一个公司来说，应收账款其实是公司的一项基本的债权业务，所以在这一过程通过公司进行具体的执行的时候，公司往往会和客户之间生成一定的劳务合同或者是赊销合同等。再通过签订约定好的还款协议等来规范交易双方的权利和义务。在资产负债表上，应收账款是一项不可或缺的流动资产。

美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元。2015年，美的集团进入福布斯全球企业500强，在2015《财富》中国500强榜单中，美的排名第32位，位居家电行业第一。

（一）美的集团应收账款对象分析

应收账款的形成的其中一个原因是企业缺乏风险管理意识，企业为了获取更高的市场份额，急于打开市场，因此在销售之前可能并没有深入客户的信用背景，评估应收账款的风险等，而这些对于保障应收账款及时收回是非常重要的。在这些前期活动还没有完成时就与客户签订一定赊销额度的合同来吸引新的客户达到加

西方对于应收账款的相关研究已经有百年的历史了，其信用控制体系已经非常完善，因此，企业对应收账款的控制也相对比较容易［４］。随着经济的发展和现实的需要，西方学术界对传统意义上应收账款的控制研究，逐渐转向对应收账款后期的证券化和保理业务的研究。[13]

1．应收账款的证券化研究成果。Zweig认为资产证券化为原始权益人提供了一种降低风险、多样化资产组合的手段，增加了一种融资工具。Schwarcz指出，资产证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化引致的交易成本节省远远高于其它融资工具。他还认为发起人证券化资产的投资报酬率小于其它融资方式的融资成本，因而资产证券化也是一种有成本效率的融资工具。

2．应收账款的保理业务研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998) 教授从企业的融资的角度探讨了应收账款保理的问题。由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，应收账款是具有一定信用的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构鉴定协议，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。Lanny Latham（2004）应收账款是各种企业拥有的一项很常见且非常重要的资产，它的安全与否直接影响着企业的可用资源、损益情

西方对于应收账款的相关研究已经有百年的历史了，其信用控制体系已经非常完善，因此，企业对应收账款的控制也相对比较容易［４］。随着经济的发展和现实的需要，西方学术界对传统意义上应收账款的控制研究，逐渐转向对应收账款后期的证券化和保理业务的研究。[13]

1．应收账款的证券化研究成果。Zweig认为资产证券化为原始权益人提供了一种降低风险、多样化资产组合的手段，增加了一种融资工具。Schwarcz指出，资产证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化引致的交易成本节省远远高于其它融资工具。他还认为发起人证券化资产的投资报酬率小于其它融资方式的融资成本，因而资产证券化也是一种有成本效率的融资工具。

2．应收账款的保理业务研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998) 教授从企业的融资的角度探讨了应收账款保理的问题。由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，应收账款是具有一定信用的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构鉴定协议，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。Lanny Latham（2004）应收账款是各种企业拥有的一项很常见且非常重要的资产，它的安全与否直接影响着企业的可用资源、损益情

浅论应收账款管理

摘要：应收账款是现代企业日常营运过程中广泛存在的活动，也是企业资金和价值链中的重要一环，应收账款管理应从应收账款防范机制的建立和销售全过程的管理监控、逾期债权的处理三方面着手，文章从这三个方面出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理和控制应收账款。

关键词：信用评估体系；业务流程控制；考核方法

应收账款是指公司对外销售产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等，是市场经济中的正常现象，是现代企业日常营运过程中广泛存在的活动。企业管理层对负债融资的风险态度及企业产业特色决定了营运资金的来源，由于不同融资方式产生的融资成本等综合因素迫使公司管理者更希望通过加快营运资金的周转、经营活动过程中产生的现金流量来满足营运资金的需求。在此次次贷危机引发的全环金融风暴危机下，资金链风险、信用体系风险、市场涨跌多变风险等多种因素对经济增长速度的影响将使产品销售增长变得越来越不确定，由此而引发应收账款资金回笼的难度、成本及风险加大，企业在积极开发市场时，要特别注意加强对应收账款的管理。企业可以通过采取以下几个方面的措施强化应收账款的管理。 一、建立信用评估体系

浅谈应收帐款管理

（河北唐山市曹妃甸工业区首钢京唐钢铁联合有限责任公司销售部 牛雨农）

摘 要 应收账款的存在，对企业来说是一把双刃剑。它具有扩大销售，减少库存，提高企业市场竞争能力的功效，同时又具有降低资金使用效率，夸大企业经营成果，加速现金流出，缩短营业周期的弊端。只有进一步完善应收账款管理制度，加强应收账款的日常管理，才能减少或避免坏账的发生，减少坏账损失，提高经济效益，增强企业竞争力。

关键词应收账款管理 管理现状 管理对策 背 景

京唐公司作为一个大型钢铁企业，多以业务为中心，年度考核指标与市场销售相挂钩，这都在计财部的控制范围之外。然而，企业发展到一定的规模，业务必然走向复杂，管理必然要求规范，财务人员必须平衡各种利益冲突，能做的就是细化自身的核算体系，融入到业务流程中，为公司决策提供相关信息，找到一个适合公司经营发展需要的应收账款解决方案。万丈高楼平地起，打好日常业务流程方面的管理基本功，推动公司向好的方向发展，应该是财务人员的主要工作目标。而应收账款的管理，一方面关联着资金，一头关联着销售，财务人员更应该要提高管理方面的认识，提出相关问题及解决方案，为领导出谋划策，在数据中分析出有用信息，从而指导公司的业务和经营。

应收账款管理规定

为了加速公司资金的回收，防范经营风险，保障公司的资金安全，落实应收账款责任，特制定本规定。

一、财务部作为应收账款的核算和管理部门，具体职责： 1.负责应收账款的核算和确认。

2.负责保管销售合同文本，督促收集对账文件，回复客户对账和查询。 3.每月提供一份当月尚未收款的《应收账款账龄明细表》，督促和检查应收账款计划的完成情况。

4.办理开具销售发票的审核，及加盖发票专用章。

二、市场部作为销售主管部门，具体职责： 1.负责对客户的信用进行管理。

2.办理销售合同及有关对账文件的审核、审批手续和文本交接。 3.建立和登记应收账款合同台账，开具销售发票。 4.按月将应收账款合同台账和财务部会计账核对。 5.核对《应收账款计划表》，落实和督促完成收款计划。

三、业务员作为应收账款的经办人，具体职责： 1.负责联系客户，与客户对账。 2.负责催收货款。

3.负责办理开具销售发票申请和办理发票交接。

四、严格执行《公司合同管理办法》，按规定流程履行职责

1.市场部应建立客户档案，做好客户的资信调查，为信用评价提供完整的科学依据。主要调查客户的品质、能力、资产、持续经营等要素，并进行综合信用评