销售部转正述职报告
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企业销售部述职报告(多篇范文)
企业销售部述职报告
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:
销售部门述职报告
销售部门述职报告
【篇一:销售人员的工作述职报告】
销售人员的工作述职报告 尊敬的公司领导:
你们好!我是**公司的一名销售人员,我叫梁颖思,很高兴能够加入公司的销售团队,下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈,但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验,并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况
目前,我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里,都是一些比较稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月,我一共拜访了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有35%是新的中小型客户,还有20%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里,合同额的签订和完成情况达到70%。 三、下月的详细工作计划
在这个月里,我拜访了65个客户,下个月,我想提高自己的目标,要拜访70~75个客户,其中40个是稳定的中小型客户,10个是稳定和不稳定的大客户,还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上,合同签订率要达到75%以上。 四、
酒店销售部经理个人述职报告(1)
酒店销售部经理个人述职报告(1)
酒店销售部经理个人述职报告(1)
销售部经理个人述职报告
尊敬的店领导,各位同事:
**年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年,也是我店营销史上最为艰难的一年,若干五星级酒店开业,大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战,销售工作面临前所未有的压力。一年来,在店领导的指导下,在各部门的积极协助下,我同销售部的同仁们携手共进,直面种种挑战,拼搏工作,努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力,但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差##多万元,没有完成好全年的经营任务,成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样:“挫折是成功路上必经的磨难”,我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇,总结经验教训,努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个人深表遗憾的是,由于休了四个月产假,没有全程参与全年的市场争夺战,虽然产假期间继续积极联系客户,继续关注销售市场,但是收效甚微,期间未能为销售事业做出实质性的贡献,在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来,下面我将一年来的工作简要作如下汇报,望领导和同事们批评指正。一尽职尽责,努力拓展客房销售市场。
酒店销售部经理个人述职报告(1)
**年,作为销售主管的我,深感市场竞争的巨大压
销售部部述职及项目计划推进汇报
宝马4S店 汽车行业 资料
赣州宝泽销售部2014述职报告暨项目管理 推进计划
2014年1月12日1/14
成为拥有公信力的卓越公司
宝马4S店 汽车行业 资料
目录
一、2014年销售经营管理目标 二、2014年销售总体运营策略和工作计划 三、2014年销售项目管理推进计划
2/14
成为拥有公信力的卓越公司
宝马4S店 汽车行业 资料
一、 2014年销售经营管理目标目标 新车销售台数新车销售金额 新车销售毛利 新车销售毛利率 加权单车售价(万元) 二手车毛利 二手车台数 二手车单台毛利(元)
13实绩823 35307.53 433.28 1.23% 42.9 4.03 14 2882
14预算992 43887.86 776.84 1.77% 44.24 119.04 198 6000
同比增长20.53% 24.30% 79.29% 43.91% 3.13% 2853.85% 1314.29% 108.19%
红色标记部分为增长率高于40%,即2014年重点提升弱项。3/14
成为拥有公信力的卓越公司
宝马4S店 汽车行业 资料
一、 2014年销售经营管理目标-销量2014年销量目标月增长情况1200 58.73% 70.00% 60.00% 5
销售部年度分析报告
销售部年度分析报告
销售部年度分析报告
及下一步工作思路
公司领导:
按照公司统一部署,业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下,我们迎难而上,以百折不挠的工作态度,努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下,请公司领导审阅。
一、经营完成情况
截止目前,我部共计完成沥青销售xx吨。其中:向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨,向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中:向集团公司科研综合楼项目销售xx吨,向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外,在公司领导的大力支持下,我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作,全部用量约为xx万吨,预计今年十一月份开始供应。在业务营销过程中,我们遵循“款到发货”的结算方式,使得每一笔业务都实现了及时回款。另外,在积极开拓新业务的同时,我们还积极催要老业务欠款,确保了新老业务货款都得到了及时回收,大大降低了公司财务费用和经营风险。其中,我部今年以来的新业务共计
销售部年度分析报告
回收货款3257余万,实现了货款回收的百分之百;老业务方面,经过积极协调,从xx养护公司回收货
销售部管理手册
销售部管理手册
1
目 录
第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4
一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5
一)组织架构示意 ................................................. 5 二)主要岗位职责 ................................................. 6 二.案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一)工作守则 .................................................... 10 二)考勤制度 ..................................
销售部管理手册
销售部管理手册
1
目 录
第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4
一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5
一)组织架构示意 ................................................. 5 二)主要岗位职责 ................................................. 6 二.案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一)工作守则 .................................................... 10 二)考勤制度 ..................................
汽车销售经理转正述职报告精选
【导语】大文斗范文网的会员www2521222为你整理了“汽车销售经理转正述职报告精选”范文,希望对你有参考作用。
汽车销售经理转正述职报告精选1
光阴似箭,转眼间,加进这个大家庭已差未几快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了很多,在这个团队里,让我学到了很多之前没有过的东西,在这不但是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看,发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松,而且时间也越来起长,斟酌的题目也愈来愈全,我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结:
在此,我深入的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战,也正是这个时刻提示着我自己,要把每天的工作做好。实在,每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程,尽可能配合大家的工作,其间固然也有一些不当的地方,但在大家的帮助下,我也积极的改正,避免再犯,所以,我就融进了xx这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里,并且也很愿意把这里当
销售部年终总结报告范文
( 工作总结 )
单位:_________________________
姓名:_________________________
日期:_________________________
精品文档 / Word文档 / 文字可改
销售部年终总结报告范文Model of year end summary report of Sales Department
实用文本 | DOCUMENT TEMPLATE
工作总结销售部年终总结报告范文
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
第2页
实用文本 | DOC
销售部培训资料
销售部基础培训资料
一、
基本概念
1、房地产包含什么内容?
我们现在所说的房地产包括房产和地产,即土地及土地上的建筑物和附着物。房产可归私人所有,但土地属于国家和集体所有,业主只有一定年期的使用权。因此,业主购房后,所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权。 2、房地产的特性
不可移动性、独一无二性、寿命耐久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、一手限制性、价格高大性、难以变现性、保值增值性。 3、房地产的类型 1 ) 按开发程度划分:
生 地 :是指不具有城市基础设施的土地,如荒地、农地。
毛 地 :是指具有一定城市基础设施,但地上有待拆迁安置的房屋的土地。 熟 地 :具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上进行房屋建设的土地。 在建工程:指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产、该房地产不一定正在建
设,也可能停工了多年。
现 房 :地上建筑物已建成、可直接使用的房地产,可能是新 的,也可能是旧的。
2)按建筑结构划分的类型:
建筑结构,是指建筑物中由承重构件(基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等)组成的体系。以组成建筑结构的主要建筑材料来划分,一般分为:
钢结构、