中原地产重庆分公司

佣金确认书

甲方：

乙方：北京中原房地产经纪有限公司

甲方通过乙方的居间服务签订房屋买卖/租赁合同，确认服务信息如下： 一、房屋交易信息：

1、房屋座落：北京市 区 2、甲方身份：□出卖人 □买受人 □出租人 □承租人 3、佣金金额：

① 居间服务费：人民币（大写） 元整（￥ 元） ② 权证过户费：人民币（大写） 元整（￥ 元） 二、乙方居间服务的具体内容：

1、提供房屋买卖/租赁信息；

2、提供与买卖/租赁房屋相关的交易流程、交易风险、市场行情咨询； 3、协助甲方对房屋进行实地查验；

4、协助并促成甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同；

甲方确认乙方已提供上述1、2、3项服务；甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同，乙方即完成上述第4项服务。

三、乙方权证过户服务的内容：协助甲方办理交易房屋过户手续。

四、甲方承诺于 年 月 日前向乙方支付上述佣金。如逾期支付的，每逾期一日，须按佣金金额的千分之五支付违约金。

甲方（签字）：

佣金确认书

甲方：

乙方：北京中原房地产经纪有限公司

甲方通过乙方的居间服务签订房屋买卖/租赁合同，确认服务信息如下： 一、房屋交易信息：

1、房屋座落：北京市 区 2、甲方身份：□出卖人 □买受人 □出租人 □承租人 3、佣金金额：

① 居间服务费：人民币（大写） 元整（￥ 元） ② 权证过户费：人民币（大写） 元整（￥ 元） 二、乙方居间服务的具体内容：

1、提供房屋买卖/租赁信息；

2、提供与买卖/租赁房屋相关的交易流程、交易风险、市场行情咨询； 3、协助甲方对房屋进行实地查验；

4、协助并促成甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同；

甲方确认乙方已提供上述1、2、3项服务；甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同，乙方即完成上述第4项服务。

三、乙方权证过户服务的内容：协助甲方办理交易房屋过户手续。

四、甲方承诺于 年 月 日前向乙方支付上述佣金。如逾期支付的，每逾期一日，须按佣金金额的千分之五支付违约金。

甲方（签字）：

进入房地产策划行业需要掌握的基础知识

中原地产二级市场项目策划流程

中原(中国) 中原(中国)地产研究中心2005年11月 试用版) 2005年11月 (试用版)

进入房地产策划行业需要掌握的基础知识

中原地产二级市场策划流程

第一篇

策划基础知识

进入房地产策划行业需要掌握的基础知识

目一.房地产基本概念 二.房地产市场 三.房地产开发 四.策划以及房地产策划

录

进入房地产策划行业需要掌握的基础知识

一、房地产基本概念房地产？?? 房地产？?? 你的理解？?? 你的理解？?? 如何 ？?? 对土地资源经过合理利用、优化组合， 对土地资源经过合理利用、优化组合，从而使得土 地产生更大的经济价值！ 地产生更大的经济价值！

进入房地产策划行业需要掌握的基础知识

一、房地产基本概念1.1 房地产的概念 1.2 房地产定义 实物、 1.3 实物、权益和区位 1.4 房地产的其他名称 1.5 房地产业 1.6 常用的房地产术语 1.7 房地产的特性 1.8 房地产的类型

进入房地产策划行业需要掌握的基础知识

1.1房地产的概念 1.1房地产的概念

实体 土地 实物 质量 功能 建筑物 其他土地 定着物 权益 区位 建筑物 土地

地上空间 地 面 结 构 地下空间 房屋 构筑物 房地

转：中原地产：2010年济南房地产市场年报（上） (2011-01-27 07:59:05)

一、2010年济南房地产市场回顾

调控政策持续从紧，但政策在强大市场力量面前效果微弱

国十一条、新国十条、新国五条，2010年因政策频出被称为“政策年”。但房地产市场的实际运行显示这些调控政策仅在短时间内对成交量有所影响，2010年济南商品住宅成交均价达到8598元/平方米，环比2009年大幅上涨43%，调控效果微弱。

新增供应量放大，成为商品住宅成交的最强支撑

2010年商品住宅新增供应量达到217.49万平方米，较2009年大幅上涨48%；其中，普通住宅产品占商品住宅总供应量的98%，2010年在市场迅速扩张、新项目加速上市的背景下，济南房地产市场的成交量主要由新增供应量支撑。

房价高企，中端产品的市场需求量井喷，首次置业者和初次改善者成为购房主体

在房价高企不下的压力下，首次及初次改善型购房者纷纷将购房目标转移到性价比高的项目上，以时间换空间，导致市场上中端项目的需求量井喷。

产品品质提高，高端改善及投资购房群体正在快速扩大

随着一线品牌开发商的进驻，济

中原地产培训连载之五(策划活动)

中原地产培训连载之五作者：佚名

时间：2008-2-20

浏览量：五、活动

1．活动流程及注意事项

活动流程：来客登记→活动→完结

事前准备：

安排步骤：活动计划→场地内部布置安排→场所选择

l准备现场/售楼处

所选场地要有足够的停车位l

场地指示牌等作指引l

注意事项：

登记：

事前落实最终到访的人数；l

l预先安排桌号（定位子）；

邀请函不同颜色（注明到访最多人数及其桌号）；l

客流集中，所以登记处要宽敞；l

l客户签到分列，以免使客户等待时间过长；

来访嘉宾/客户签名本，需签下单位名称；l

不同嘉宾设有不同礼品；l

l销售人员带他们的客户；

l到访客户才能抽奖（避免空号）；

进场口设座位板，来宾对号入座；中间设空桌先不安排人，以免人多时临时安排；人员混杂，可在到访人身上贴标识，辨认为活动人群。

现场包装、停车位、指示牌（能做大尽量做大）。

条幅要挂在显眼的地方，并注明活动具体位置；

礼仪小组本身为一个指示牌，身前写明活动名称；

活动：

大前提：互动（提高客户的参与性）

（①与楼盘有关②派发礼品，扩大受礼范围）

活动目的：促进成交（旧带新）

资料/讯息发布（项目认知度/口碑）

中奖率（大）

活动节目：

抽奖：抽奖人的选择（发展商或来访的小朋友）

表演：魔术、小品（喜剧表演

中原地产拒绝ISO

香港中原地产代理有限公司总经理施永清说：地产中介代理走规模化、连锁化的道路，在管理上不宜盲目套用ISO9001等质量管理体系，应该发展适合自己、适应市场、有生命力的企业管理方法。

据悉，中原地产是目前香港最为活跃的代理公司之一，有150多家分行，1800多名员工，在国内多个城市设有分支机构，业务发展迅速。而创业初期只有两人，一万元资本，走到今天这一步，坚持规模化、连锁化的发展道路功不可没。

施永清认为，地产代理走规模化、连锁化道路优势明显。首先因为代理行业最重要的资源是信息，而规模化意味着一家公司的信息更加全面，可以为客户提供最好的服务；其次，规模化经营使得其广告投入可以加大，广告效应更加显著，在日益激烈的市场竞争中取得先机；第三，如果有什么好的经营经验推广开来，可以在整个公司内部产生放大的效果，而这是那些小公司不可想象的。

针对目前ISO的质量体系比较流行的情况，施永青认为，中介代理面对的环境复杂，变化快，既要保持整个公司的统一性，又要考虑各分行的特殊性。要给各分行充分的发挥空间，让他们实现自己的想法，谁做得好就拿到整个公司去交流，使公司有多样化的文化，始终保持新鲜。如果实现连锁化经营的公司只是靠总行去创新

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中原地产5分钟专题脚本

《天道篇》

分 镜 头 脚 本 S C R I P T（C2—060818） 画 面 阐 述 画 外 音 片头一 澎湃汹涌的大海带着激情的海浪不断冲刷着亿万年前已经形成的沙滩 特写：海浪不断冲击着海边的一块黝黑的礁石，礁石外壳剥落开来，露出闪耀着神奇光芒的内在 散发神奇光芒的物体慢慢升腾于半空之中，照耀着整个大地 俯拍：不同年龄、不同性别的人们天道自然，万物之本 一切从混沌演变，自成系统 应天道、法自然、无事而取天下 让公司、员工、客户、工作伙伴、社会各从四面八方向沙滩走来，仰头望着光体 取所需，和谐共存 切：繁华现代的城市中，西装人士们也抬头望着不远处的光体 光体慢慢“攀爬”至天空中央，成为耀眼、辉煌的红日 切：一表情坚毅的男子奔跑在广阔的陆地上 镜头呈90度转移：原来男子是跑在一座高耸入云端的、陡峭的山峰侧面，向着红日跑去 出中原LOGO，标版 字幕：天道自然 成就你我 天道自然，成就你我 中原中国 片头二 森林覆盖着雄伟、巍峨的山峦，大天道自然，万物之本 .

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自然在厚重与精谧中呈现勃勃生机 镜头拉：山峦只是位于画面前景中的石头表面的纹路

一手住宅月报

上海中原研究咨询部|2012年2月

上海住宅市场数据统计及走势（2012年2月） 本期热点： 住宅小阳春供应“凶猛” 大浦东新房供应占四成

2月份全市商品住宅新增供应量30.91万平方米，环比大幅回暖197.74%。由于受到万科清林径、仁恒森兰雅苑、华虹东方苑、江畔御庭等项目大批量新房源集中入市的带动，大浦东房源供应量超过13万平方米，占全市供应的43.93%。区域供应全市占比最为突出。

整体交易回升近九成 宝山交易最为活跃

本月全市商品住宅成交环比上月大幅上扬89.53%，达到40.32万平方米。由于保利集团、象屿地产积极价格配合举措，配合刚性需求发力明显，宝山区

的交易面积接近10万平方米，全市交易占比超过两成，为近五个月以来的最高值。

存量略有消减 去化时间对应缩短

在本月销售面积的大幅走高的影响下，截至2月底全市商品住宅存量面积环比减少0.39%，为1049万平方米，库存量连续两月呈滑落趋势。按照当前的去化速度，全市存量预计去化时间超过18个月，环比减少1个月，消耗存量

仍为开发商的主要营销目标。

作者

蒋芸＋862151787223

价格下跌板块增多 刚需楼盘让利明显

本月45个板块价格出现下跌，数量与上月相比增加4例。宝山月浦板块和松江中

序 言

进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告

七、营销策划常见的失败因素

八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度

一、企划目的 企划是什么？

企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作

中原人寿青岛分公司 车辆使用和驾驶员管理办法

为加强青岛分公司车辆使用和驾驶员管理，确保工作需要，本着保证重点、合理调剂、厉行节约，确保车辆和人员安全的原则，参考总公司中原保发（2012）483号《总公司车辆使用和驾驶员管理办法》制定本办法。

一、车辆的使用

1. 公司机动车辆使用必须严格执行派车制度，坚持保证重点，兼顾一般的原则。公司各部门用车向综合管理部提交《派车申请单》，写明用车原由，经综合管理部分管负责人批准同意，驾驶员凭派车单出车。

2. 公司机动车辆使用重点是保证公司领导公务和公司重要业务活动用车。

3. 负责公司总经理室领导公出的接送。

4. 负责公司各类会议、日常接待和有关部门在市区范围内的急需公务活动用车，一般日常例行公务活动原则上不派车接送。

5. 公司员工在岗位工作期间，遇有急病、重病需到医院就诊、住院等特殊情况用车。

6. 核保派车标准：属“身故赔付”且赔付金额为5万元及以上的紧急情况，需要现场勘查的，或出险后需走访长途车不能到达的偏远地区可申请用车；

7.严格控制长途公务用车，市区以外地区的公务活动用车由综合管理部负责人批准。可乘坐其他交通工具到达的，原则上不派车接送。

8、以成本核算为导向用车：