中联重科客户联盟

中联重科客户调查问卷

首先向中联重科的新老客户致意！

中联重科的发展归功于新老客户的大力支持！

正是您对中联重科的信任使得我们步入辉煌的发展时期，为了答谢各位客户对中联重科长久的支持和关注，中联重科的最好回报就是向您提供更好的产品和更高的服务。

随着市场和中联重科自身的发展，也为了达到客户对产品和服务的更高要求，我们为您精心制作了一份调查问卷，希望通过您的眼睛看到中联重科的真实面貌，并得到您对中联重科的宝贵意见。

长沙中联重工科技发展股份有限公司您的公司现有中联的那些产品：（请选择）

A泵（电、油）B泵车

C压路机D摊铺机

E塔吊

2.您是否知道中联公司的新产品水平定向钻和铣刨机：（请选扌 __________________

A没听过B听说过

C知道大致用途 D 了解基本技术参数

E其他_________________________________________________________

3.您的公司现有以下厂家的那种工程机械（请在选项后的空栏中填写）？

A三一_________________________________________________________________

B徐工_____________________________

三一重工VS中联重科谁才是工程机械领头羊

摘要：三一重工和中联重科同为诞生于长沙的我国工程机械行业的领头羊，在过去20年里，均由小作坊起家的两家企业从割据群雄中脱颖而出，虽发展模式迥异，却互为砥砺、交替领先，直至成为业内两大巨头。它们一个出身国企、一个出身草根，但这两家重工业企业的恩怨由来已久，本文采用对比的方式，展示这两个企业的财务决策、股权结构等方面的差异，探究决定企业发展方向的影响因素。

关键词：财务分析 股权结构 企业战略

0 相关背景介绍

一篇《三一恨别长沙 梁稳根的内心独白》的报道将三一重工和中联重科这两家企业的矛盾成为了全国人民关注的焦点。2012年11月23日，三一集团董事长梁稳根宣布将公司总部迁离长沙，远赴北京。是的据媒体报道称，原因是三一重工在“间谍”、“绑架”、“受贿”等阴谋论的威逼下不得已而出此下策。对于背后的主谋，三一直指老对手中联重工。

近年来，随着我国经济的迅速发展和一轮又一轮的基础设施投资大潮，我国的工程机械行业取得了突飞猛进的发展。国内工程机械两大巨头三一重工与中联重科同处长沙，隔湘江而望，历经近20年的角逐，见证了中国工程机械行业的成长史与变革史。三一重工与中联重科，有太多相似之处：两家企业的

中联内外人士的评价

本人曾就职于中联重科，以下情况绝对属实，有味着良心讲胡话的人请自重。不信的话，可以自己找内部员工了解。

中联的工资水平：不能一概而论，中联有很多下属企业和事业部，效益好的高一些，效益差的就低很多，相互之间工资差别很大。中联习惯部门下面设室，室主任级高的可以拿到6000多，低的也可能只有3000多。工人主要靠计件，但没事做时，一个月陆陆续续上个十几、二十天班，拿几百块钱的也有。中联的工资水平在长沙来说，高于平均线，很高也不谈不上，我一个同事，在一个只有几百人的民营机构制造企业工作，同样的职位，工资比中联时还高一些。

中联的氛围：中联的国有氛围很重，尤其是总部，人际关系很复杂，存在与以往国有企业共同的通病。领导说一套做一套的现象较多。举个最简单的例子。中联的企业文化最重要的内容中有一条：“公开、公平、公正”，可中联频繁进行的岗位竞聘到底是怎么操作的，所有中联人都知道。

不敢要求结果“公开、公平、公正”，可整个过程基本就是那么几个人在暗箱操作。

中联的几条用人原则：中联的员工是分等级的，第一等级是原建机所的人，第二等是中联原属企业的员工，第三等是后续加入中联的其他企业的员工，等级差距感觉比较明显，主要体现在职位、岗位、薪资、以及违规处罚结

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中联重科营销系统销售体系

薪酬激励方案

新华信管理咨询公司

1

2002年11月

中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案

一、基本原则

1、体现公司规模利润扩张战略的原则 2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则

二、核心措施

改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。

2

三、薪酬构成

销售系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售提成和旧款回收提成。 四、薪酬层级

销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资。H层销售体系人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经理）和总经理助理。 H1 H2 H3 H4 H5 H6 M1 M2 M3 M4 M5 M6 F1 F2 IX 5

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一、基本原则

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二、核心措施

改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。

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三、薪酬构成

销售系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售提成和旧款回收提成。 四、薪酬层级

销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资。H层销售体系人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经理）和总经理助理。 H1 H2 H3 H4 H5 H6 M1 M2 M3 M4 M5 M6 F1 F2 IX 5

中联重科与三一重工的财务报表对比分析

第一部分 中联重科与三一重工经营发展概述

一、 国内工程机械现状

随着国内经济的快速增长以及国内对基础设施的大力建设，工程机械产品需求极其旺盛，从而刺激行业高速发展。但2012年1-11月中国工程机械行业经历了一个紧缩的现金流量，应收账款基高销售，经济遭遇寒流，工程机械行业话题不断。十八大的胜利召开，预示着行业进入了新一轮增长期，特别是随着城镇化的发展，工程机械需求量巨大。

在快速增长的同时，也爆发出许多问题。中国工程机械/路面机械发展过程中存在的产业，产业集中度不高，自主创新能力不足，发展方式粗放，可靠性和耐久性与国外先进产品仍有差距，节能减排任务重，液压件，控制原有的核心部分基本材料，发展滞后，关键是，一些行业大型机械不能制造，品牌效应不强，售后服务不到位，如没有根本转变问题。 二、 工程机械行业特点

工程机械行业有其明显的自身特征：

1、从整体上看，行业技术进步比较缓慢，后发企业通过快速学习，依靠质量提升、成本降低，可以获得后发优势。

2、工程机械行业的发展趋势与整个社会的固定资产投资之间呈现比较明显的正相关关系，具有明显的周期性。

3、工程机械对售后服务有非常高的要求，行业存在比较明显的规

使用说明书

SZOOMLION 中

联塔式起重机

QTZ80(TC5013B)

TC5013B-C2

TC5013B C2 版TC5013B塔式起重机

使用说明书

B长沙中联重邛技删艄限公司

感谢您选购和使用本公司的塔式起重机！

为了使您正确使用与维护该设备， 操作前敬请仔细阅读本使用说明 书，并妥善保管，以备查询。

本使用说明书中标有“注意：”的语句，涉及到施工的安全，敬请 本公司致力于产品的不断完善，产品的某些局部结构或个别参数 更改时，恕不另行通知。如有疑问，请与本公司联系。

目录出厂编号:

出厂日期:

述..................................

............ 0-1 ?0-7

第一篇塔机的安装

第一章立塔....................................

1.1-1 ?1.1-29

第二章拆塔....................................

1.2-1 ?1.2-3

第二篇塔机的使用与维护

第一章塔机安全操作规程 ......................

2.1-1 ?2.1-3

第二章机构及电气操作.................. ..... 2.2-1

2.2-5

第三章安全保护装置

TC6517B -10 A1版

QTZ160(TC6517B-10)塔式起重机

（标准版）

使用说明书

CHANGSHA ZOOMLION HEAVY INDUSTRY SCIENCE AND TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,LTD.

致用户

感谢您选购和使用本公司的塔式起重机！

为了使您正确使用与维护该设备，操作前敬请仔细阅读本使用 说明书，并妥善保管，以备查询。

本使用说明书中标有“注意：”的语句，涉及到施工的安全，敬 请注意。

本公司致力于产品的不断完善，产品的某些局部结构或个别参数更改 时，恕不另行通知。如有疑问，请与本公司联系。

出厂编号： 出厂日期：

本公司致力于塔机的不断完善， 满足用户的各种需求，随机文件变化 频繁。

该编号的随机文件与该编号的 主机一一对应，切忌混用！即使是同 型号塔机，也不保证适用！

本说明书适用与支腿固定式和底架固定式塔机，行走式需补配《塔式起重机行走部分 使用说明书》，内爬式则有专门版本说明书。

目录

概述 ............................................................................................. 1

人力资源体系规范化管理提升方案 第一章总则

第一条企业长期战略目标：

在五年内建设成为居国内同行业前三位、国际同行前二十位的国际化工程机械企业集团。

第二条人力资源管理发展战略

（一）为什么不得不重视人力资源管理？

农业经济社会财富增值主要来自于对土地的控制；工业经济社会财富增值主要来自对资

本的支配和资本的积累；知识经济社会财富主要来自于取得知识的人的自愿合作，使各人的知识在共享、分享中产生财富创造。知识经济的核心就是以人力资源和知识资本为中心的新经济。目前工程机械行业顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋剧烈，各大企业之间的竞争，归根到底是人的竞争，企业各项核心竞争力都离不开组织发展和个人发展的规划、进步和融合。 （二）公司发展目标和战略对人力资源管理的挑战？

为了实现企业战略目标，必须深刻认识到未来竞争和成败的关键在于人才“选人、用人、 育人、留人”，特别是围绕为企业创造大部分利益的关键员工的吸引、招聘、培养、激励和留用，如管理干部团队、核心技术骨干、营销人才。目前公司的人力资源管.

理缺乏工作分析和岗位管理；总部和分子公司人力资源管理的使命远景、角色定位有待澄清；急需建立有效的干部选拔、评估、培训和发展

泰州市四星级高中联盟参评论文获奖名单

一等奖（14篇）：

陈 娇 兴化市楚水实验学校 《纲举目张，一线贯穿》

蒋 进 江苏省泰兴中学 《提高生物课堂教学有效性的途径》 孟 森 江苏省姜堰中学 《用哲学智慧构建政治“生命课堂”》 周永华 江苏省姜堰中学 《向阅读纵深处漫溯》

朱 雯 泰兴市第一高级中学 《生活让高中政治课五彩缤纷》 李晓青 泰兴市第一高级中学 《让美感漫溯在语文课堂》

张 飞 江苏省黄桥中学 《浅议泰州乡土史在历史教学中的运用》 王长青 姜堰二中 《走出历史课堂教学低效的困境》 王宏明、陈金凤 姜堰二中 《“纲本”还是“生本”》

叶 锋 江苏省靖江高级中学 《教师对学生个性发展的影响》 刘震宏 靖江市第一高级中学 《教学案一体化弊端之我见》 展国培 靖江市第一高级中学 《以简求道》

陈露露 江苏省泰州中学 《加强有效教学，促进教学相长》

孙 庆 江苏省兴化中学 《不宜选修物理的学生的智力心理特征探究》 二等奖（27篇）：

邓 栋 兴化市楚水实验学校 《缘木如何求鱼？》 沈友桂 兴化市楚水实验学校 《“问”活思维，“答”出智慧》

侯奎珠、翟晓艳、唐