市场营销的核心概念是( ) A交换 B需求 C需要 D产品

市场营销的核心概念

第一章 市场营销的核心概念

市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接 。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。

1.需求及相关的欲求和需要

(1)需求(Needs)指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。 (2)欲求(Wants) 指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭 ，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。

（3)需要(Demand) 指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见，消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能

一、市场营销学的核心概念市场交换和交易

产品 市场营销

市场营销者现代 市场营销

欲望、需要和需求

你所理解的市场营销的含义是什么？

1、市场(1)市场概念：义务小商品市场

通俗含义：商品交换的场所； 买方市场：彩电市场 经济学含义：商品供求关系； 卖方市场：高教市场 营销学含义：对某种产品有消费需要和购买力的人。

(2)市场的构成要素：市场

=

人

+ 购买欲望 + 购买力试从市场营销的角度 描述苹果公司iphone5 市场及其特点。

自然人：私人客户 法 人：公司客户

1、欲望、需要和需求(1)欲望：是指想要获得某种满足的心理要求； (2)需要：是指欲望没有得到满足的感受状态；(生理或心理层面的感受，需要是与生俱来的)

(3)需求：是指有能力购买并且有能力购买某种产品

的能力。 (强调购买意愿和购买力，有较强烈的需要) 市场营销从研究人们的需要开始； 顾客需求的具体内容： 特别关注顾客现实和潜在的需求；生理需求 心理需求 物质需求 时间需求 商品原始功能(舒适) 拥有商品的满足感(漂亮):

价格承受能力(实惠)购买所花时间(方便)

顾客对鞋子需求的内容

2、产品 产品是能够用以满足人类某种需要或欲望 的任何东西。 实体产品 产品 无形产品 服务

篇一：农产品市场营销

农产品营销

教案

Xxx

2013年9月份

农产品市场营销

第一单元人数农产品市场

教学重点与难点：

理解市场概念、了解市场与农产品市场的区别、

农产品市场现状、认识市场营销。

第1课 市场和农产品市场（理论4课时）

一、了解市场概念

1. 市场是商品流通和交易的地方

2. 市场是不断发展的

3. 市场的构成要素

二、市场的功能

1、 联系功能

2、 交换功能

3、 价值实现功能

4、 调节功能

5、 服务功能

6、 反馈功能

7、 劳动比较功能

三、类型多样的农产品市场

1、 按照销售方式划分市场

2、 按照交易场所的性质划分市场

3、 按照商品性质划分市场

4、 按照交易形式划分市场

四、农产品市场的特殊性

1、 农产品市场供给具有周期性和季节性

2、 农产品市场交易的产品具有生活资料和生产资料的双重性质

3、 农产品市场风险比较大

4、 农产品市场的基本稳定性

5、 农产品市场多为小型分散的市场

第2课农产品市场现状（理论3课时+社会调查5课时）

一、我国农业和农村经济发展现状

1、 粮食等农产品生产稳步增长，农业综合生产能力进一步提高

2、 农民收入快速增长，农民生活质量得到明显提高

3、 农村经济结构和农业调整出现积极变化，农产品质量不断提高

二、我国农产品供给形势

1、 粮食产销脱节，

浅议市场营销中的顾客需求 山东商业职业技术学院 井颖 边江

在市场营销中有句老话：“你不是在卖钻头，而是在卖钻孔。”我们可以把这句话时髦地说成：人们不是在购买电视广告中的腹部运动机，而是在购买腹部健壮的肌肉。它的寓意是：实际上人们购买的并不是产品或服务本身，他们购买的是从产品服务中所期望得到的利益。换句话说，他们在购买解决问题的方法。如果你经销五金工具，你会认为你在卖钻头，但是你最好清楚人们重视的是一个高质量的钻孔。因此，营销人员应该清醒地意识到自己不仅是在推销某种产品或服务，而是要善于发现顾客的真实需求。只有这样，才能真正赢得顾客的信任，获取可靠的收益，增强企业抗拒风险的能力。

一、寻求解决问题的方法是人们去市场的真实目的

你帮助人们解决的问题可能是生存当中最重要的东西，也可能是最愚蠢的奇思怪想。根据亚伯拉罕·马斯洛的研究，营销人员意识到这些排出等级层次的问题。这位著名的心理学家揭示了关于人们某些行为动机的理论。

马斯洛指出，人们有不同种类的需求，这些需求可以按层次划分，首先是基本生理上的需求（食物和水）。人们在转向下一高层次的需求前，将会寻求满足这些最基本的需求。

例如，一旦生理上的需求得到满足，人们就会进而关心自己的住所。住所得到保障

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品市场营销

张美燕 2013.6

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“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 答案二：不辣。 买卖就黄了。 凑巧这两天想开开胃口， 答案三：你想要辣的还是 这次生意没有达成。 不辣的 答案四：这一堆是辣的， 想以销售技巧进行二选 那一堆是不辣的，随便要。 一反问。遇见较真的主顾， 无疑，这个答复不言而 结果很难预料，成功率是 喻，成功率是100%。 50%。

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“老板，青椒辣不辣？”

第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无 几了。 第二步：长的辣，短的不 辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。

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农产品基本知识 农产品市场现状

农产品市场发展趋势 农产品市场营销策略

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一、农产品基本知识农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。

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各种农产品

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(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量 有关的各个方面所

302 ★市场营销学 西北工

业大学网络教育学院 2011年10月大作业 学习中心： 命题教师 周琳 课程： ★市场营销学 考试时间 120分钟 考试形式：大作业 A卷□ B卷 √学 姓考试 年 月 日 号 名 日期 一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1．安徒生笔下的《卖火柴的小女孩》中的小佩蒂在圣诞夜又冷又饿，面包和烤鸡对她而言是（ ）。 A．需要 B．需求 C．欲望 D．产品 2．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（ ）。 A．负需求 B．下降需求 C．不规则需求 D．有害需求 3．宝洁公司在洗衣粉市场上设计了9个品牌的洗衣粉，这9个品牌的洗衣粉对洗衣粉市场进行细

第一章 市场营销学的基本概念

市场营销理论经过近百年的发展,已经被世界各国企业普遍接受.市场营销学是一门建立在经济科学.行为科学和管理科学基础上的应用科学.它总结了企业界在市场营销活动中的先进经验及做法,形成了一套完整的用于指导企业实际工作的理论体系.

市场营销学的主要研究对象,是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及规律.记载特定的市场营销环境中,为满足消费者实现的和潜在的雪球,所实施的以铲平.定价.地点和促销为主要市场营销过程及其规律性.

企业在进行市场营销时要井陉一系列的活动,这些活动在不同的时期,不同的经济背景下企业的认识不同.19世纪初,当产品出现攻略大于求时,企业任务市场营销就是-----企业在产品销售是,采取一系列推销手段使顾客认识,了解自己的产品,进而实施购买行为.第二次世界大战结束后,世界经济发生了飞跃的发展,市场上产品品种多,质量好,先飞着的购买热情也日益高涨,强大的生产能力和购买力迫使企业在市场营销中从事”应道商品或劳务从生产领域转移到消费领域的一系列活动”.快乐着一系列活动涵盖了企业在流通领域中的一切活动,如推销产品,优化购物环境等.进入20世纪70难带后,全球经济一体化的特征看是显现,企业要想进入国际市场开展营销

第一章 市场营销学的基本概念

市场营销理论经过近百年的发展,已经被世界各国企业普遍接受.市场营销学是一门建立在经济科学.行为科学和管理科学基础上的应用科学.它总结了企业界在市场营销活动中的先进经验及做法,形成了一套完整的用于指导企业实际工作的理论体系.

市场营销学的主要研究对象,是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及规律.记载特定的市场营销环境中,为满足消费者实现的和潜在的雪球,所实施的以铲平.定价.地点和促销为主要市场营销过程及其规律性.

企业在进行市场营销时要井陉一系列的活动,这些活动在不同的时期,不同的经济背景下企业的认识不同.19世纪初,当产品出现攻略大于求时,企业任务市场营销就是-----企业在产品销售是,采取一系列推销手段使顾客认识,了解自己的产品,进而实施购买行为.第二次世界大战结束后,世界经济发生了飞跃的发展,市场上产品品种多,质量好,先飞着的购买热情也日益高涨,强大的生产能力和购买力迫使企业在市场营销中从事”应道商品或劳务从生产领域转移到消费领域的一系列活动”.快乐着一系列活动涵盖了企业在流通领域中的一切活动,如推销产品,优化购物环境等.进入20世纪70难带后,全球经济一体化的特征看是显现,企业要想进入国际市场开展营销

产品市场营销策划书1

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品

西北工业大学网络教育学院

2011年10月大作业

学习中心： 命题教师 周琳

课程： ★市场营销学 考试时间 120分钟 考试形式：大作业 A卷□ B卷√ 学 号 姓名 考试日期 年 月 日 一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1．安徒生笔下的《卖火柴的小女孩》中的小佩蒂在圣诞夜又冷又饿，面包和烤鸡对她而言是（ ）。 A．需要 B．需求 C．欲望 D．产品 2．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（ ）。 A．负需求 B．下降需求 C．不规则需求 D．有害需求 3．宝洁公司在洗衣粉市场上设计了9个品牌的洗衣粉，这9个品牌的洗衣粉对洗衣粉市场进行细分的主要点是（ ）。 A．品牌 B．包装 C．使用者的年龄 D．产品功能 4. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（