商业销售说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞

X先生/女士：

您好~

欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！

（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进） 您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！

您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！

项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！

现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

销售说辞（万科版）

参观流线中各展示节点标准说辞

以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点

1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘：

a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套

c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）

二、流线图说辞点

1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰

2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）

3. 第五大道：

a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道

b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；

d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道

泰州云墅1号客户接待流程及统一说辞

2014年04月17日

制作人：韦小勇

控台值守 门岗轮值 转至指定销售员 来电咨询 电话邀约 邀约现场 客户上门 简单了解 户型推荐 迎客入门 沙盘讲解 户模讲解 样板房讲解 客户推荐 留下客户联系方式 资料给予 置业商讨 带看现场 二次到访 未成交 现场邀约二次到访 入会登记 签定合约 成交收定 定金补足 分析未成交原因制作答客问

一、 顺序及内容

接待顺序

A 售楼部门岗位臵为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位臵 C 依次轮换（20分钟/次）

接待流程表（根据行走线路及操作序列）

1、位臵：控台、门岗

内容：售楼部内部日常工作

控台值守 基本动作

? 保持良好坐姿和精神面貌 ? 执行销售部的日常工作 注意事项

? 注意观察接待人员的需求，并给予配合 ? 协助接待人员进行答客问记录

? 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理

? 如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。

工作规范

1． 销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听

泰州云墅1号客户接待流程及统一说辞

2014年04月17日

制作人：韦小勇

控台值守 门岗轮值 转至指定销售员 来电咨询 电话邀约 邀约现场 客户上门 简单了解 户型推荐 迎客入门 沙盘讲解 户模讲解 样板房讲解 客户推荐 留下客户联系方式 资料给予 置业商讨 带看现场 二次到访 未成交 现场邀约二次到访 入会登记 签定合约 成交收定 定金补足 分析未成交原因制作答客问

一、 顺序及内容

接待顺序

A 售楼部门岗位臵为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位臵 C 依次轮换（20分钟/次）

接待流程表（根据行走线路及操作序列）

1、位臵：控台、门岗

内容：售楼部内部日常工作

控台值守 基本动作

? 保持良好坐姿和精神面貌 ? 执行销售部的日常工作 注意事项

? 注意观察接待人员的需求，并给予配合 ? 协助接待人员进行答客问记录

? 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理

? 如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。

工作规范

1． 销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听

伟业?氧立方项目

统一说辞

您好，欢迎光临伟业?氧立方！

我是伟业?氧立方项目的销售代表XXX，如果您是第一次到屯昌，那就请您看这幅区位图由我来为您讲解:

屯昌位于海南岛中部，地处海南绿肺五指山北麓，南渡江南岸，距海口市区仅75公里，属海口经济圈，有“海口后花园”之称。屯昌区域内山峦叠翠，水资源丰富，流经境内的大小河流有14条，森林覆盖率高达72%，有丰富的热带植物资源，空气中负氧离子最高可达每立方厘米8000个，被誉为“天然大氧吧”。年均气温23.5℃，日照充足，夏无酷暑，冬无严寒，不会受沿海咸潮的困扰，气候更加湿润舒适，是个不错的避暑养生地。 屯昌总人口约28万人，有汉、黎、苗、壮、瑶、土家、藏、回、侗、满等15个民族，汉族为主，占总人口90.6％。经济以农业为主，工业为辅，近年才大力发展旅游业。屯昌生态环境保护较好，奇异的丘陵平湖风光，独特的少数民族风情，构成了得天独厚的旅游资源。海南8大景点之一的枫木鹿场就在屯昌，还有10个旅游景区（木色旅游度假风景区、卧龙山旅游度假区、洪斗坡白鹭鸟乐园、深田湖避暑山庄、石峡海瑞祖居、满昌湖避暑水在、南吕岭山地探险旅游区、南坤民族风情旅游区、西昌银岭山洞探险旅游区、南渡江畔山地探险旅游区等旅游风

香麓山十二大卖点

五大特色：美、巧、贵、秀、香

美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。

巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。

贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。

秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。

香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。

四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。

海拔最高：

本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高）

密度最低：

一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。

。

赠送最多：

本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家

农场。

产品最纯：

沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。

三大亮点：绿视率、私密性、性价比。

绿视率：

自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区绿视率高达50%以上。

私密性：

园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。

性价比：

3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳光露台、生态农场绝对物超所值。

嘉润香麓山项目介绍说辞

案场沙盘说辞：

香麓山十二大卖点

五大特色：美、巧、贵、秀、香

美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。

巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。

贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。

秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。

香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。

四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。

海拔最高：

本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高）

密度最低：

一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。

。

赠送最多：

本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家

农场。

产品最纯：

沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。

三大亮点：绿视率、私密性、性价比。

绿视率：

自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区绿视率高达50%以上。

私密性：

园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。

性价比：

3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳光露台、生态农场绝对物超所值。

嘉润香麓山项目介绍说辞

案场沙盘说辞：

伟业?氧立方项目

统一说辞

您好，欢迎光临伟业?氧立方！

我是伟业?氧立方项目的销售代表XXX，如果您是第一次到屯昌，那就请您看这幅区位图由我来为您讲解:

屯昌位于海南岛中部，地处海南绿肺五指山北麓，南渡江南岸，距海口市区仅75公里，属海口经济圈，有“海口后花园”之称。屯昌区域内山峦叠翠，水资源丰富，流经境内的大小河流有14条，森林覆盖率高达72%，有丰富的热带植物资源，空气中负氧离子最高可达每立方厘米8000个，被誉为“天然大氧吧”。年均气温23.5℃，日照充足，夏无酷暑，冬无严寒，不会受沿海咸潮的困扰，气候更加湿润舒适，是个不错的避暑养生地。 屯昌总人口约28万人，有汉、黎、苗、壮、瑶、土家、藏、回、侗、满等15个民族，汉族为主，占总人口90.6％。经济以农业为主，工业为辅，近年才大力发展旅游业。屯昌生态环境保护较好，奇异的丘陵平湖风光，独特的少数民族风情，构成了得天独厚的旅游资源。海南8大景点之一的枫木鹿场就在屯昌，还有10个旅游景区（木色旅游度假风景区、卧龙山旅游度假区、洪斗坡白鹭鸟乐园、深田湖避暑山庄、石峡海瑞祖居、满昌湖避暑水在、南吕岭山地探险旅游区、南坤民族风情旅游区、西昌银岭山洞探险旅游区、南渡江畔山地探险旅游区等旅游风