广告心理学考试重点
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广告心理学重点内容
广告心理学重点内容
广告传播的主体：广告人和广告受众
广告的定义：广告是由一个广告主在付费的条件下，对一项产品，一个观念或一个服务所进行的传播活动
商业广告的基本特征
1、 它是通过一定媒介进行的信息传播活动
2、 广告传播的中心目的是有效的影响广告对象的心理 3、 广告有明确的广告主
广告主通常指付钱来宣传一项产品，一个观念或一项服务的机构或个人 广告受众是从传播学的角度而言的概念，指那些接收到广告信息的人
在各个工作流程中，要想使广告被广告对象接受，从而达到广告的中心目的，要抓住两个关键的环节
1、广告要说什么
2、广告要怎么说
广告人：广告人应当是广告行业中优秀杰出的专业人才
指在广告代理公司从事经营运作设计等工作的专业人才 能力：标志着个体在完成某种活动时潜在的可能性的特征
认识过程（如 感觉 直觉 记忆想象 思维
心理过程 情绪情感过程 心 里
意志过程
个性倾向性（如：需要 动机 兴趣 信念 世界观等）
个性心理 个性心理特征（如能力 气质 性
心理学考试重点
心理学考试重点 1、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。（64） 2、根据刺激物的性质以及它所作用的器官，可以将感觉分为外部感觉和内部感觉两大类。外部感觉包括视觉、听觉、味觉、嗅觉和皮肤觉等。内部感觉包括运动觉、平衡觉、机体觉。（66—68）
3、知觉是人脑对作用于感觉器官的客观事物的整体属性的反映。（65）
4、知觉的特性：（1）知觉的选择性（2）知觉的整体性（邻近性、相似性、封闭、连续性、共同命运）（3）知觉的理解性（4）知觉的恒常性（形状恒常性、大小恒常性、亮度恒常性、颜色恒常性）（77—82）（结合具体事例） 5、错觉是对客观事物的一种不正确的、歪曲的知觉。（70）
6、错觉的分类：大小错觉、方向错觉、线条弯曲错觉、线段长短错觉、形重错觉、方位错觉。（71） 7、记忆是过去经历过的事物在大脑这块特殊的物质上留下的痕迹。（87）
8、记忆的分类：A（1）情景记忆和语义记忆（2）内隐记忆和外显记忆（3）感觉记忆、短时记忆和长时记忆（4）程序性记忆和陈述性记忆。（87）
B根据记忆内容性质的不同：（1）形象记忆。是以感知过的事物形象为内容的记忆，通常以表象形式存在，所以又称“表象记忆”。直观形象性是它最显著的特点。（2）
心理学考试重点
心理学考试重点 1、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。（64） 2、根据刺激物的性质以及它所作用的器官，可以将感觉分为外部感觉和内部感觉两大类。外部感觉包括视觉、听觉、味觉、嗅觉和皮肤觉等。内部感觉包括运动觉、平衡觉、机体觉。（66—68）
3、知觉是人脑对作用于感觉器官的客观事物的整体属性的反映。（65）
4、知觉的特性：（1）知觉的选择性（2）知觉的整体性（邻近性、相似性、封闭、连续性、共同命运）（3）知觉的理解性（4）知觉的恒常性（形状恒常性、大小恒常性、亮度恒常性、颜色恒常性）（77—82）（结合具体事例） 5、错觉是对客观事物的一种不正确的、歪曲的知觉。（70）
6、错觉的分类：大小错觉、方向错觉、线条弯曲错觉、线段长短错觉、形重错觉、方位错觉。（71） 7、记忆是过去经历过的事物在大脑这块特殊的物质上留下的痕迹。（87）
8、记忆的分类：A（1）情景记忆和语义记忆（2）内隐记忆和外显记忆（3）感觉记忆、短时记忆和长时记忆（4）程序性记忆和陈述性记忆。（87）
B根据记忆内容性质的不同：（1）形象记忆。是以感知过的事物形象为内容的记忆，通常以表象形式存在，所以又称“表象记忆”。直观形象性是它最显著的特点。（2）
广告心理学
名词解释：
广告心理学：就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其心理规律的科学 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中
无意注意：是事先没有预定的目的，也不需要付出意志努力的注意。又称不随意注意，是注意的初级形式。 1、有意后注意：是事先有预定的目的，但不需付出意志努力的注意；是心理活动对个体认为有意义或有价值的对象的指向与集中。这是一种最高级、最理想的注意状态。
2、注意的转移：是指根据活动任务的要求，主动地把注意从一个对象转移到另一个对象。广告注意的转移是指根据新的任务，广告受众主动把注意从一个对象转移到另一个对象上。
3、晕轮效应：最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。 4、移情：是指设身
广告心理学
名词解释：
广告心理学：就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其心理规律的科学 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中
无意注意：是事先没有预定的目的，也不需要付出意志努力的注意。又称不随意注意，是注意的初级形式。 1、有意后注意：是事先有预定的目的，但不需付出意志努力的注意；是心理活动对个体认为有意义或有价值的对象的指向与集中。这是一种最高级、最理想的注意状态。
2、注意的转移：是指根据活动任务的要求，主动地把注意从一个对象转移到另一个对象。广告注意的转移是指根据新的任务，广告受众主动把注意从一个对象转移到另一个对象上。
3、晕轮效应：最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。 4、移情：是指设身
广告心理学
名词解释：
广告心理学：就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其心理规律的科学 注意：是心理活动对一定对象的指向和集中
无意注意：是事先没有预定的目的，也不需要付出意志努力的注意。又称不随意注意，是注意的初级形式。 1、有意后注意：是事先有预定的目的，但不需付出意志努力的注意；是心理活动对个体认为有意义或有价值的对象的指向与集中。这是一种最高级、最理想的注意状态。
2、注意的转移：是指根据活动任务的要求，主动地把注意从一个对象转移到另一个对象。广告注意的转移是指根据新的任务，广告受众主动把注意从一个对象转移到另一个对象上。
3、晕轮效应：最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。 4、移情：是指设身
教育心理学考试重点
教育心理学（戚版）
第一章 教育心理学及其研究
1 教育心理学 ：是一门通过科学方法研究学与教相互作用的基本规律的科学。
教心的研究对象：三过程：学习过程、教学过程、评价/反思过程。
四部分：学习心理、教学心理、学生心理、教师心理。 五要素：1学生2教师3教学内容4教学媒体5教学环境
2 ①1903年美国心理学家桑代克出版了《教育心理学》，这是西方第一本以教育心理学命名的专著。
②1868年，俄国乌申斯基出版《人是教育的对象》， 被称为苏联心理学之父/奠基人。
③20世纪30年代，维果茨基在《教育心理学》中，主张必须把教育心理学作为一门独立的分支学科来进行研究，反对把普通心理学移入教育心理学，强调教育与教学在儿童发展中的主导作用，并提出了“文化发展论”和“内化说”
④20世纪20年代教育心理学受到心理测量学的影响。 ⑤1924年廖世承编写了我国第一本《教育心理学》教科书。 ⑥布鲁纳发起课程改革运动。自此，美国教育心理学逐渐重视探讨教育过程和学生心理，重视教材、教法和教学手段的改进。 ⑦教育心理学研究的核心内容是学习过程。 3教育心理学的研究趋势
8个
① 研究学习者的主体性。②研究学习者的能动性。③研究学习的内
在过程和机制。④研究社会环境
广告心理学笔记
广告心理学
第一章 绪论
第一节：学习广告心理学的必要性
一，从心理学对广告的意义来看心理学 （一） 受众的心理特点：
1， 大部分消费者对自己真正的需求并不清楚，大多数消费者非理性的
2， 有时候，消费者即使知道自己的需求和爱好，也不见得会据实相告，他们会在
不经意的瞬间可能会做出与自己的意愿完全相反的答案。
注意：直接询问消费者成为最容易出错的方法的原因：
A， 有的消费者根本不知道他们为什么购买商品 B， 消费者不一定能够表达自己真正的需求 C， 社会规范的原因对消费者的约束 （二） 心理学对广告具有重要意义
1， 广告说服需要找对人、说对话
找对人：A，选择准确的目标受众 B，选择合适的广告代言人 说对话|：1，选择恰当的广告诉求点
2 ，A选择恰当的广告诉求形式
B广告策划与创意必须把握消费者的心理行为特征 C广告传播依赖心理学法则
D准确地把握消费者的价值和消费行为特征需要采用科学的心理
学研究方法
（三） 从广告对消费者的影响力看广告心理学
1， 吸引注意力：适应注意力、抓住注意力 2， 传播信息： 3， 情感诉求： 4， 进行说服：
两种相反的观点：“强势”作用，对消费者行为产生大的影响。“弱势”
广告心理学综述
二十世纪六七十年代的广告心理学研究
——多重视野下的研究综述
第一章 绪论
第一节 研究背景及意义
广告是科学与艺术的结合，这已经成为人们的普遍共识。在广告业兴旺发达的表象之后，在广告异彩纷呈的艺术表现形式之外，广告科学性的一面已为越来越多的人认识和了解。在广告由“术”走向“学”的历程中，广告心理学在这一学科的整体构建中起到了重要的基础性作用，这门学科的主要意义在于它“探讨了广告活动过程中存在的心理规律，从消费者的角度审视
①
广告活动的全过程，为广告实践提供科学的依据和理论指导”。所以我们不难看出，广告心理学是广告这门学科中科学性一面的集中体现。此外在实际的广告业运作中，广告心理学的研究成果已经受到人们的重视，它们已经和正在改变着广告业的面目，在某种程度上，其贡献的法则还左右了广告业的发展方向，但对这门学科自身的发展沿革人们却知之甚少，众多的广告心
②
理学书籍对此亦是语焉不详。（直接用括号注明）在这样的背景下，人们有必要深入了解广告心理学——这门广告学中的基础学科的发展历程和状况，对广告心理学在历史视野中呈现的图景更有必要做详细的解析，这样才能对广告心理学形成较为完整而全面的认识。本次研
广告心理学 案例
鲁博译 武汉理工大学 2010357770804
消费者心理分析之——
康师傅陈坛酸菜牛肉面
一、年龄差异
康师傅陈坛酸菜牛肉面的广告选用了四川本地导游、时尚杂志编辑、大学生和建筑工程师四个不同的身份，并都在广告中表现了年轻、朝气蓬勃的人物形象。广告所选用的形象基本涵盖了19、20——27、28（大学、工作初期）和28、29——50（工作中期）两个年龄段的人。中小学生和学龄前儿童较少有机会吃泡面，而上了年纪的人大多注重保健养生，所以康师傅的广告瞄准了年轻人。相比其他年龄段的人，他们身体健康，乐于接受新鲜事物，对于食物的选择注重口味，而对营养价值有所忽略。而且他们正忙于学习或在为事业打拼，并不十分富裕，有时候吃饭会为了节省时间、方便、以及便宜而选择泡面。
二、性别差异
广告选择了两位男性形象（导游、建筑师）和两位女性形象（时尚编辑、大学生），明显是瞄准了整个市场，并无性别倾向。此外，广告着力于强调酸菜的酸爽地道、脆嫩入味，以吸引女性消费者，使她们忽略方便面在营养价值方面的缺失。如时尚女编辑提到酸菜加量50%，“我喜欢这个大包酸菜，很脆！”；而女大学生说到“很香，很浓，很入味儿！”。
三、经济差异
从广告中四个人物形象的身份可以看出，康师傅