房地产项目介绍ppt模板

万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准

总目录

第一部分总则 (2)

第二部分市场定位阶段……………………………………………………2-12 第三部分销售指导书阶段…………………………………………………13-20 第四部分广告提案阶段……………………………………………………21-28 第五部分推广主题和策略阶段……………………………………………29-32 第六部分市场推广方案阶段………………………………………………33-40 第七部分开盘阶段…………………………………………………………41-47

扫码添加：地产微信群管理员1、地产管理分享微信公众号：西南地产精英群（西南地产行业第一社群，总计26个微信群，2个千人QQ 群）

2、微信交流群：添加管理员微信158********，根据您所在地产公司的部门和专业邀请加入对应群。

3、西南地产精英群QQ 交流2群：798082737

庆，云南，贵州四省。密

第一部分总则

1．01为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。

1．02本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。对

“XXX”项目情况

介绍

“XXX”项目位于XX市XX区XX区仁里片区圣泉路以南香山路以西，由XXX 有限公司（占股40%）、XXX有限公司（占股40%）、

自然人XXX（占股20%）三个实力股东联合开发。按照总体规划，以环境为主要出发点，着眼于居住区的总体和谐关系，结合城市的地理位置，建造一个新型的高档居住区，来迎合现代人生活发展的需要。

一、项目基本情况

“XXX”项目属于二类居住用地，容积率不大于1.8，建筑密度不大于30%，建筑高度不大于24米，绿地率不少于35%。占地面积为56801.90平方米，土地价款为3.55284亿，总建筑面积为1.4万多平方米，总投资6个多亿，由13栋小高层、多层住宅楼和1栋会所组成。主体建筑为全框架、全现浇结构，可抗高等级地震；外墙由三段式不同色彩的高档面砖装饰。住宅建筑南北朝向，楼房间距达到或超过国家标准，多层建筑楼间距宽达22.4米，户户采光，日照充足，南北通风，冬暖夏凉；户型设计方正实用、动静分区、厨卫分离，客卧互不干扰。小区绿化率达35%，由草地、灌木、常绿乔木组成，形成低中高三层次绿化，达到春夏秋冬不同季节有绿色、有花香的效果。小区安全防卫智能化：配备楼宇可视对讲系统，IC卡门禁系统，红外线电子监控系统，

目 录

第一章 总论……………………………………………………（4） 1.1 项目名称及承办单位……………………………………（4） 1.2 编制依据、内容及范围…………………………………（4） 1.3 项目概述…………………………………………………（7） 第二章 城镇人口与住房建设现状及项目建设必要性………（9） 2.1 某市城镇人口与城市住房建设现状…………………（9） 2.3 项目建设必要性…………………………………………（10） 第三章 建设内容与规模………………………………………（12） 3.1 工程概况…………………………………………………（12） 3.2 工程建设内容及规模……………………………………（12） 第四章 建设场址及条件………………………………………（13） 4.1 场址现状…………………………………………………（13） 4.2 场址条件…………………………………………………（13） 第五章 工程技术方案…………………………………………（21） 5.1 设计依据…………………………………………………（21） 5.2 区域位臵…………………………………………………（21）

尽职调查报告

（报告完成日期：【】年【】月【】日）

目 录

1 1.1 1.2 2 2.1 2.2 2.3 2.4 3 3.1 3.2 3.3 3.4 4 4.1 4.2 4.3

项目背景与交易结构概述 项目背景

交易结构概述 融资人资信情况 融资公司基本情况 融资公司经营情况 融资人财务状况

融资人银行贷款及对外担保情况 项目概况和建设情况 项目基本情况 项目建设条件

项目建设实施进度

项目的设计、施工、监理情况 项目市场情况 项目投资环境

项目分析及市场情况 项目租售情况预测

2 2 2 4 4 4 4 5 5 5 6 6 6 7 7 7 8

[尽职调查报告]

5 5.1 5.2 5.3 5.4 6 6.1 7 8

项目财务效益评估 房地产项目总投资预测 项目资金来源情况 项目损益预测

项目有关财务效益指标 信托方案与风险防范措施 交易结构安排及信托计划摘要 意见及建议 项目资料 8 8 10 10 11 12 12 13 13 1

[尽职调查报告]

1 1.1

项目背景与交易结构概述 项目背景

此处简要介绍项目背景情况

例如：【】年【】月【】日，某房地产有限公司通过竞拍获得【】省【】市【】地块，地块编号为【】（以下

专心·专注·专业·专家

房 地 产 项 目 运 作 流 程

一、 项目开拓

（一）、项目信息收集处理

1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进；

②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括：

①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等；

②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等； ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果：

①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; ②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。

4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。

（二）、项

尽职调查报告

（报告完成日期：【】年【】月【】日）

目 录

1 1.1 1.2 2 2.1 2.2 2.3 2.4 3 3.1 3.2 3.3 3.4 4 4.1 4.2 4.3

项目背景与交易结构概述 项目背景

交易结构概述 融资人资信情况 融资公司基本情况 融资公司经营情况 融资人财务状况

融资人银行贷款及对外担保情况 项目概况和建设情况 项目基本情况 项目建设条件

项目建设实施进度

项目的设计、施工、监理情况 项目市场情况 项目投资环境

项目分析及市场情况 项目租售情况预测

2 2 2 4 4 4 4 5 5 5 6 6 6 7 7 7 8

[尽职调查报告]

5 5.1 5.2 5.3 5.4 6 6.1 7 8

项目财务效益评估 房地产项目总投资预测 项目资金来源情况 项目损益预测

项目有关财务效益指标 信托方案与风险防范措施 交易结构安排及信托计划摘要 意见及建议 项目资料 8 8 10 10 11 12 12 13 13 1

[尽职调查报告]

1 1.1

项目背景与交易结构概述 项目背景

此处简要介绍项目背景情况

例如：【】年【】月【】日，某房地产有限公司通过竞拍获得【】省【】市【】地块，地块编号为【】（以下

项目,企业家

Company

LOGO

逆行的地产集团

项目,企业家

Program

NO.1公司简介 公司简介

NO.2项目简介 项目简介

NO.3特色项目：森林半岛 特色项目： 特色项目

NO.4公司领导者的历程 公司领导者的历程

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项目,企业家

About Jianye

建业地产股份有限公司(建业地产，连同其附属公司通称「建业 集团」;股票编号：832.HK)于二零零七年十一月十五日在开曼 群岛注册成立为获豁免有限公司，并于二零零八年六月六日在香 港联合交易所有限公司(「联交所」)主板上市，具有中华人民 共和国(「中国」)房地产开发企业一级资质。 该公司创立至今，秉承「追求卓越，坚忍图成」的企业精神，始 终将企业使命与城市发展融为一体。每进驻一个城市该公司都通 过建筑作品打造新的城市名片，带给市民新的生活方式。公司还 与当地的开发商一同提高城市的建设水准，为地方政府上缴更多 的税收，创造了更多的就业机会。该公司为城市化进程及经济社 会所做的不懈努力，获得政府、专家、同行、客户、员工的一致 认同。

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项目,企业家

建业---鸟瞰 建业 鸟瞰

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项目,企业家

About Jianye

企 业 」 榜 单 。

房地产业行业介绍

涉及税种： 营业税 城市维护建设税 教育费附加 企业所得税 房产税 城镇土地使用税 车船使用税 印花税 契税 个人所得税 土地增值税

有关规定 行业介绍

房地产业主要包括房地产开发与经营、房地产管理、房地产经济

与代理。其主要涉税事项包括转让土地使用权和销售不动产。

一、转让土地使用权：是指土地使用者转让土地使用权的行为，土地所有者出让土地使用权和土地使用者将土地使用权归还给土地所有者的行为，不征收营业税。土地租赁，不按本税目征税。

二、销售不动产：是指有偿转让不动产所有权的行为。

不动产，是指不能移动，移动后会引起性质，形状改变的财产。

本税目的征收范围包括：销售建筑物或构筑物、销售其他土地附着物。

1、销售建筑物或构筑物

销售建筑物或构筑物，是指有偿转让建筑物或构筑物的所有权的行为。以转让有限产权或永久使用权方式销售建筑物，视同销售建筑物。

2、销售其他土地附着物

销售其他土地附着物，是指有偿转让其他土地附着物的所有权的行为。

其他土地附着物，是指建筑物或构筑物以外的其他附着于土地的不动产。

单位将不动产无偿赠与他人，视同销售不动产。

在销售不动产时连同不动产所占土地的使用权一并转让的行为，比照销售不动产征税。

以不动产投资入股，参与接受投资方利润分配

房地产项目开盘策划方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘 （三）、活动

房地产估价报告

项目名称:美地雅登房地产

委托方：王丽云

估价方：马冬哨

估价人员：马冬哨

估价作业日期：2014年12月10日至2014年12月18日

估价报告编号：xxxx（2011）个字第0110号

xxxx房地产评估有限公司

二零一四年

致委托方函

王丽云：

受您的委托，我公司对美地雅登之市场价值进行了评估。为您向金融机构申请抵押贷款提供价值参考依据。

估价人员根据估价目的，遵循估价原则，按照估价工作程序，运用科学的估价方法，通过现场勘察，在认真分析现有资料和对未来市场进行分析预测的基础上，经过周密的测算，并结合估价经验与对影响房地产价值因素的分析，确定xxxxxxxxxxx（建筑面积176平方米，土地使用权面积58.8㎡）在2014年12月18日的市场价值为人民币270万元，大写金额：贰佰柒拾万元整。

评估结果明细表：

详细的估价过程及有关说明见估价结果报告。

顺致

xxxx地产评估有限公司

法定代表人：马冬哨

2014年12月18

日

估价结果报告

一、委托方和权属方

1、委托方：王丽云

2、权属方：王丽云

二、估价方基本情况

估价方名称：xxx房地产评估有限公司

法定代表人：马冬哨

分公司负责人：

联系人：马冬哨

联系电话：xxx

三、估价对象所在区位情况

1、项目四至：东为北沿路，南为文