酒吧运营和营销方案

2012年酒吧淡季运营计划（正月初七后）

正月初七至阳历五一期间市场分析

春节过后，酒吧经营将迎来一年之中最漫长，也是最疲软的经营淡季，基本上大年初七过完就一直延续到5月份，生意才会逐渐回暖。接下来要写的是便是酒吧淡季营销策略的相关内容。

在看详细策略内容之前我们先来看看春节后淡季营销形式更加严峻的主要原因：

第一：那就是百年一遇的由金融危机演变而成的经济危机仍在扩散，对社会消费力的影响还会逐步加深；

第二：由于今年的春节相比往年来得早，无形中延长了淡季的时间 酒吧淡季营销策略

第一点：要注意酒吧营销与酒吧促销是不同的

酒吧营销工作是一个贯穿于酒吧始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点。酒吧营销始终伴随着你的酒吧经营而存在的。酒吧营销时刻都存在，促销而是有选择性的不要盲目。

第二点：酒吧营销策略中要求要做好旺季与淡季的营销转换

这一点也就是说酒吧经营者不要因为酒吧经营的旺季沾沾自喜，比方说通常在春节的时候每一所酒吧都是爆满的。可能大年一过部分酒吧可能就要天天头疼了。酒吧经营者要懂得淡季与旺季的酒吧经营转换。 第三点：淡季的营销拉动旺季营销的开始

一、不允许带客人到DJ休息室挑DJ，不允许擅自挑退DJ（应适当推荐，与DJ经理良好沟通）。

二、十天内不上班签到或不订房者视做自动离职。

三、星期五、星期六不允许押房价；平时每一组不允许超过两间房押房价。 四、每位营销人员除招呼好主客外，一定要重视每一位副客（派卡片、留电话、记住客人姓氏、生日、爱好等）。

五、超送的酒掌握技巧性：如送半打可以送五支；送一打可以送十支；这样节约酒水，给自己留多空间。例送的酒有时可以押半打或一打暂不送，这样既可以促进消费，又可以在后面送时更有面子。

六、客人酒多时尽量留下多搞消费；酒水不多时（只剩几支）应及早脱身，避免客人要求送酒。

七、客人过生日时，一定要给客人送蛋糕和周到的为客人备好“海王金樽”护肝解酒药。

八、与客人交谈时应讲究技巧，如：察言观色、适当赞赏、投其所好、求同存异；另要适当多些幽默笑话调动气氛，谈到不开心时善于转移话题。 九、严格遵守订房制度，不得占房、订空房，否则受到处罚，自己订的房可以优先翻房。

十、遇事要冷静，遵循层次管理，有理也要“饶人”，不得大吵大闹，体现出良好的个人素质。 十一、

营销人员应掌握好基本专业知识，如硬件使用、点歌、酒水知识、划拳、色盅等。 十二、

做好迎送工作，如客人未

营销策略

一、 短期策略 1．简介的广告语

①单身新贵之家，情侣相约之所。 ②浪漫之约，梦幻不夜。

2.网络营销:利用微信、微博、QQ平台实施微营销策略

微信：注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。在开业期间实行扫码打9.5折优惠，以此增加关注量。

微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以重庆交通大学、重庆工商大学、重庆理工大学、重庆第二师范学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。

QQ:在开业期间，通过QQ空间转发酒吧官方QQ推出的说说，并集满66个赞，可以抵用20元的无门槛消费券。 3．印制会员卡

在开业期间印制1000张会员卡，凡进店消费满200元以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为8.8折，会员卡的目的在于绑定该客户！ 4. 发放代金券

开业期间印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力，太大成本有亏损。所以

营销策略

一、 短期策略 1．简介的广告语

①单身新贵之家，情侣相约之所。 ②浪漫之约，梦幻不夜。

2.网络营销:利用微信、微博、QQ平台实施微营销策略

微信：注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。在开业期间实行扫码打9.5折优惠，以此增加关注量。

微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以重庆交通大学、重庆工商大学、重庆理工大学、重庆第二师范学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。

QQ:在开业期间，通过QQ空间转发酒吧官方QQ推出的说说，并集满66个赞，可以抵用20元的无门槛消费券。 3．印制会员卡

在开业期间印制1000张会员卡，凡进店消费满200元以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为8.8折，会员卡的目的在于绑定该客户！ 4. 发放代金券

开业期间印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力，太大成本有亏损。所以

酒吧营销工作报告 关键词：工作报告,酒吧,营销

酒吧营销工作报告 介绍：工作结束了，需要我们写工作报告，大家一起看看下面的酒吧营销工作报告吧！　　酒吧营销工作报告【1】　　各高层领导及董事华哥大家下午好！在此借呢个平台同大家拜个早年：祝大家身体健康！工作顺利！心想好事成！以下是本人总结20XX年的工作报告：　　一、员工存在不和谐不团结，对公司的设备设施未能做到了如此掌、

酒吧营销工作报告 详情：

[免费论文：www.lwlwlw.com]

　　工作结束了，需要我们写工作报告，大家一起看看下面的酒吧营销工作报告吧！

　　酒吧营销工作报告【1】

　　各高层领导及董事华哥大家下午好！在此借呢个平台同大家拜个早年：祝大家身体健康！工作顺利！心想好事成！ 以下是本人总结20XX年的工作报告：

　　一、员工存在不和谐不团结，对公司的设备设施未能做到了如此掌、 对工作的流程袭统化…

　　二、部门与部门之间少协调、少沟通甚至存在勾心斗角导致工作不 到位

　　三、咨客部的带位，礼仪、礼貌、接听电话语言技巧不够、安排房/ 台出现混乱现象

　　四、在营运期间服务、卫生未能做到入微、细致化、提供不到一个 舒适环境给予客户消费

　　五、客户出现投诉未能及时处理更未做到为客户排优解难

山西中农化生物技术有限公司

营销中心

团 队 建 设 方 案 （初稿）

山西中农化（集团）有限公司

营销中心团队建设方案

（初稿）

一、 组织架构及人员配备

营销部 行政部 企划部 大区中心 农服 办公室 前台 销售部 电商 会议活动 影视、报纸 电话中心 原有市场 全国市场 技术 市场

（1） 财务部配备会计、出纳各1人。（后期）

（2） 行政部办公室根据实际情况需要，办公室2人左右，前台1人。

（3） 销售部配备：电话中心2-4人，全国市场按省、市划分，各省最低配备2人

（初期人手有限，后期合理配备，每市2人），陕西市场独立划分，营销中

全国营销中心 财务部 农化部 专家 会计 出纳 设计 山西中农化（集团）有限公司

心前期不负责（按老模式开展业务，后期待其他省、市出效果后，慢慢合并

至全国市场管理中心，取消当地市场划分保护机制）。

（4） 企划部配备根据部门需要

酒吧营销经理的注意事项

酒吧是一个集体是一个团队它的成功与失败都和每一个员工密切相关.尤其是业务经理，直接联系着酒吧的兴旺.

作为酒吧的业务经理，一定要注意自己的言行和外表，更不要忘记自己的首要任务就是留下自己的联络方式，以便日后联络业务。

那怎么样才能做到留住老客户，发展新客户。以下几点是酒吧的营销经理必须学习的课程。

1. 老客户光顾酒吧，作为营销经理，理所应当去招待，但也要掌握一个时间和度。要看这个老客户是谁的客人，如果已经有其他人的招呼，就不必停留太久，交给老客户固定的招呼人去接待。

2. 作为一个营销经理如何让自己招呼的客人圈子活跃起来，让客户有一种亲切感是极其重要的，通俗的说，营销经理脸皮要厚点，多动脑，别只会喝酒，要注意多与客户交流。 3. 作为一个营销经理上班期间都要佩带齐自己的必须用品。如：对讲机、耳线、工号牌、名片。这样不管在任何位置上，客户都能一目了然知道你是酒吧的工作人员，更好提供客户的需要和帮助，以便相互联系。

4. 一个营销经理上班时必须要积极点，不要每天一副事不关己的样子，要用心去观察周围的事物，以便日

米尚团购网营销、推广、运营规划方案 Planning Scheme Of mishang GROUP BUY NETWORK

mishang Group buy Network

1

目录

一、 米尚团购网运营初期各部门的工作------------------------2 二、 米尚团购网运营，营销与推广模式------------------------4 三、 米尚团购网如何与商家进行结算------------------------- -6 四、 米尚团购网运营中的几个问题与对策----------------------8 五、 米尚团购网优化易存在的问题-----------------------------8 六、 米尚团购网营销模式优化----------------------------------10 七、 米尚团购网网站推广方法分析-----------------------------11 八、消费群体特征与消费习惯及适合参与的团购活动----------- 14 九、 米尚团购网生存分析---------------------------------------15

2

一、米尚团购网运

酒吧感恩节策划方案

>活动时间：<

11月24-30日

>活动主题：<

天使的诱惑

>活动口号：<

感谢那些爱你，你爱的人;感谢那些恨你，你恨的人，是他们让你不再孤单! >活动地点：<

T1\T2

>活动促销：<

感恩touch吧，惊喜纷纷下

诱惑常常有、今夜特别多

一、消费最高冠军全免当日消费

二、消费满1000元赠1000元礼盒一套

三、消费100%返还，消费100元返100元

>活动说明：<

1、以"消费最高冠军"全免当日消费激励客户，促使他们相互攀比(场内可与营销配合);

2、吧台可摆放多个金蛋，让消费者在活动期间可以享受到感恩节。砸金蛋，撞大运的惊喜活动中去;至于金蛋的奖品等级请酒吧人员设置处理。

3、活动期间满1000元返还200元非双休日现金券。

>酒水促销：<

一、天使套餐1888元 高档酒水+天使面具+888元现金券+天使之吻(特调)

二、修女套餐988元 中档酒水+修女+试管之夜(特调)

三、感恩套餐(酒吧日常套餐促销)可以自行设计酒水促销办法。

>场内布置：<

活动道具

天使面具20个，每个酒吧10个，主要用于送给现场点天使套餐的消费者，酌情增加天使

XX科技XX公众号运营方案

（初稿）

移动互联网时代，XX作为主要流量入口，旨在帮助企业、政府机关、学校、医院等事业单位和非政府组织建立与员工、上下游合作伙伴及内部IT系统间的连接，并能有效地简化管理流程、提高信息的沟通和协同效率、提升对一线员工的服务及管理能力。

为进一步树立公司形象，打造公司企业文化，更好的宣传推广公司，现拟定XX科技公司XX公众号的运营方案，明确公司公众号调性、发布内容、运营管理规范、推广方式、用户维护等。

一

确定公众号调性

确定公众号的调性就是要给企业定位，确定公众号的形象、发布的内容、风格和企业目标用户。明确的公众号定位可以让运营者方向明确、更加有效率、有效积累，让用户更加简单的找到你、了解你、信任你。

企业定位：XX科技是xxxxxxx 目标用户：政府、企事业单位 基调风格：专业高端，科技感强

二 基本信息设置

企业公众号的基本信息相当于企业的一张名片。用户添加企业公众号后，通过查看公众号名称、头像、简介、导航菜单、消息回复等基本信息，可以对企业有总体的认识和定位。

名片信息的设置要简单、清晰、明了；回复设置要直观的告诉用户我们是谁、我们在做什么，我们能为你提供什么；菜单栏设置要体现具体业务。

名称 ID 名