与旅行社谈判方案策划书

提升如意行旅行社的公关策划方案

前 言

凭借前期的如意行旅行社市场调研分析，从中获悉如意行旅行社在连云港市场的知名度。应如意行旅行社的要求为如意行旅行社完成一份公关策划，目的是提高如意行的知名度和增加美誉度，提升其在市民心中的形象，进一步拓展连云港市场。希望能通过本次“携手如意文明行，共享碧水蓝天”的活动以提升企业在市民心中的良好形象。为了能够制定出一份有价值的公关策划，通过前期的企业形象调研收集和整理了充分的资料。再进行了一次次的讨论、改进后，完成了一份可操作性强的公关策划方案。为了活动能够更好地开展，策划方案中将活动方式和具体步骤进行了详细的介绍，以帮助活动过程的顺利进行。

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提升如意行旅行社美誉度的公关策划

提升如意行旅行社美誉度的公关策划方案

一、背景分析

旅游业是以政府为主导和推动的，能够带动其他行业发展、具有富民作用的行业。近年来，无论在游客数量还是旅游经济总量，都取得了突飞猛进的发展，多项指标创历史新高，2013年国内旅游接待总人数突破29亿人次，同比增长11%，国内旅游收入2.23

与旅行社的谈判方案

一、谈判主题

以最优的价格，让同学们有一个难忘又快乐的旅行。

二、谈判目标

⑴最低目标：300元的每人经费很足够完成一次两天一夜的富阳龙门游，并且300元包括车旅费、住宿费、保险费等。

⑵可以接受的目标：在⑴的基础上，尽量将价格压低至200~250之间。

⑶最高目标：在⑴⑵基础上，提供更好的住宿环境，两天里能游玩到更多景点。

三、谈判议题

1、 两天一夜富阳龙门游的包团费用是多少？ 2、 这些费用包括哪些内容？

3、 旅游的路线是怎么样的？有哪些景点？

四、时间安排

6月3日下午2：00

五、谈判地点

客场谈判：该某某旅行社会客室

六、谈判期限

自谈判开始日起计，三日期限。

七、谈判策略

确定好要参与谈判的人员，尽量穿着正规整齐点，从而显现出我方对旅社的尊重，同时让对方将我们的生意也重视起来。

开局谈判中：采取一致式开局策略

在刚开始的相互介绍交流中，由天气等寒暄到旅游业，流入出自己知道很多旅游社等，并时不时的称赞该旅社，建立适当的谈判气氛。

等双方“陌生”的局势破裂，建立起一定的“友好关系”后，简要说明自行的人员情况、目标、计划等，并流入出我发有意与该旅游社合作的真诚，在此时了解到对方的报价等。

磋商谈判中：

与旅行社的谈判方案

一、谈判主题

以最优的价格，让同学们有一个难忘又快乐的旅行。

二、谈判目标

⑴最低目标：300元的每人经费很足够完成一次两天一夜的富阳龙门游，并且300元包括车旅费、住宿费、保险费等。

⑵可以接受的目标：在⑴的基础上，尽量将价格压低至200~250之间。

⑶最高目标：在⑴⑵基础上，提供更好的住宿环境，两天里能游玩到更多景点。

三、谈判议题

1、 两天一夜富阳龙门游的包团费用是多少？ 2、 这些费用包括哪些内容？

3、 旅游的路线是怎么样的？有哪些景点？

四、时间安排

6月3日下午2：00

五、谈判地点

客场谈判：该某某旅行社会客室

六、谈判期限

自谈判开始日起计，三日期限。

七、谈判策略

确定好要参与谈判的人员，尽量穿着正规整齐点，从而显现出我方对旅社的尊重，同时让对方将我们的生意也重视起来。

开局谈判中：采取一致式开局策略

在刚开始的相互介绍交流中，由天气等寒暄到旅游业，流入出自己知道很多旅游社等，并时不时的称赞该旅社，建立适当的谈判气氛。

等双方“陌生”的局势破裂，建立起一定的“友好关系”后，简要说明自行的人员情况、目标、计划等，并流入出我发有意与该旅游社合作的真诚，在此时了解到对方的报价等。

磋商谈判中：

策划人员：联系方式：

高敏敏 胡莹莹 武丹 18156277879

1

目 录

一、执行总结 ........................................................................................................................... 3 ◇本创业计划的创意背景 ................................................................................................... 3 ◇项目的简述 ....................................................................................................................... 4 ◇竞争优势和劣势分析 ..................................................................................................

私人旅行定制师

顾名思义，即高端旅行策划机构根据客户の.特定需求，从路线、方式和服务着手为客户量身打造の.具有浓郁个人专属风格の.旅行，它提供の.是一种个性化、专属化、“一对一”式の.高品质服务·定制旅游是一种国外非常流行の.旅游方式，是根据旅游者の.需求，以旅游者为主导进行旅游行动流程の.设计·通俗の.说就是根据自己の.喜好和需求定制行程の.旅行方式·这种模式在业界の.特点就是弱化了或者去除了中间商·能够给旅游者带来最个性化の.服务·其已经引入中国，处于发展阶段·

目前定制游衍生出一种更高形态の.旅行方式，创意高端私人定制旅游·早期の.定制游对游客有较高の.要求，一般需要游客对旅行目の.地有一定の.了解和认识，并自行提出初步の.旅行方案·而目前欧美主流の.创意定制游则更加の.注重享受·游客并不需要对目の.地有太多の.了解，甚至可以不明确目の.地，创意定制の.服务机构了解游客の.个体特征，如兴趣爱好，出行人の.情况和预算，即可为出行人创造出一系列极具特色の.创意行程·比如针对喜欢冒险の.游客，设计出007新邦德角色真实体验之旅；针对单身出行の.男女，设计出推莎翁式英伦浪漫交友之旅；针对全家出行の.群体，设计出爸爸去哪儿之英国站の.亲子行程·

私人旅行定制师

顾名思义，即高端旅行策划机构根据客户の.特定需求，从路线、方式和服务着手为客户量身打造の.具有浓郁个人专属风格の.旅行，它提供の.是一种个性化、专属化、“一对一”式の.高品质服务·定制旅游是一种国外非常流行の.旅游方式，是根据旅游者の.需求，以旅游者为主导进行旅游行动流程の.设计·通俗の.说就是根据自己の.喜好和需求定制行程の.旅行方式·这种模式在业界の.特点就是弱化了或者去除了中间商·能够给旅游者带来最个性化の.服务·其已经引入中国，处于发展阶段·

目前定制游衍生出一种更高形态の.旅行方式，创意高端私人定制旅游·早期の.定制游对游客有较高の.要求，一般需要游客对旅行目の.地有一定の.了解和认识，并自行提出初步の.旅行方案·而目前欧美主流の.创意定制游则更加の.注重享受·游客并不需要对目の.地有太多の.了解，甚至可以不明确目の.地，创意定制の.服务机构了解游客の.个体特征，如兴趣爱好，出行人の.情况和预算，即可为出行人创造出一系列极具特色の.创意行程·比如针对喜欢冒险の.游客，设计出007新邦德角色真实体验之旅；针对单身出行の.男女，设计出推莎翁式英伦浪漫交友之旅；针对全家出行の.群体，设计出爸爸去哪儿之英国站の.亲子行程·

私人旅行定制师

顾名思义，即高端旅行策划机构根据客户の.特定需求，从路线、方式和服务着手为客户量身打造の.具有浓郁个人专属风格の.旅行，它提供の.是一种个性化、专属化、“一对一”式の.高品质服务·定制旅游是一种国外非常流行の.旅游方式，是根据旅游者の.需求，以旅游者为主导进行旅游行动流程の.设计·通俗の.说就是根据自己の.喜好和需求定制行程の.旅行方式·这种模式在业界の.特点就是弱化了或者去除了中间商·能够给旅游者带来最个性化の.服务·其已经引入中国，处于发展阶段·

目前定制游衍生出一种更高形态の.旅行方式，创意高端私人定制旅游·早期の.定制游对游客有较高の.要求，一般需要游客对旅行目の.地有一定の.了解和认识，并自行提出初步の.旅行方案·而目前欧美主流の.创意定制游则更加の.注重享受·游客并不需要对目の.地有太多の.了解，甚至可以不明确目の.地，创意定制の.服务机构了解游客の.个体特征，如兴趣爱好，出行人の.情况和预算，即可为出行人创造出一系列极具特色の.创意行程·比如针对喜欢冒险の.游客，设计出007新邦德角色真实体验之旅；针对单身出行の.男女，设计出推莎翁式英伦浪漫交友之旅；针对全家出行の.群体，设计出爸爸去哪儿之英国站の.亲子行程·

三月“疯”路线促销方案

一、 促销主题：放松自我，体验生活

走进桂林，让你的“视”界更精彩

——体验“疯”一般的感觉

二、 促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知

名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。

三、 促销对象：北京白领阶层 四、 促销场地：桂林市

五、 促销时间：2月中旬至4月初

六、 促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线

D1：北京——桂林——七星公园——两江四湖

D2：漓江——阳朔

D3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 D4:靖江王府——北京

七、 促销运作

（1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。

（2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。

（3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。

（4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网

页，进行网络促销。

（5）、2月10日之活动结束，在国

旅 行 社 合 同

酒店名称： 旅行社名称： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 邮 编： 邮 编： 联 系 人： 联 系 人：

感谢贵社对本酒店的大力支持和真诚合作，经协商，现将本酒店提供给贵社的优惠房价和餐价呈列如下：

房价有效日期：从 年 月 日至 年 月 日 团队价格体系：

单位：元/间夜（含双早） 季节划分 淡季价格 平季价格 旺季价格 说明：

1.免费政策：

篇一：2015年旅行社之间合作协议(试用)

2014年旅行社团队业务合作协议

甲方：四川怡康旅游有限责任公司

乙方：________________旅行社（公司）

甲方指定乙方为2014年地接旅行社之一，为了贯彻落实《旅行社条例》《旅游法》，加强双方业务合 作，明确各自责任与权益，更好的规避团队运行风险，本着互惠互利、共同发展、发挥各自优势资源 的原则，经双方友好协商，就有关事宜自愿达成以下协议：

一、经营资质与经营范围

双方经营资质必须符合《旅行社条例》的规定，报经当地旅游主管部门批准，并在工商部门登记注册后，在许可的范围内合法经营。

甲方资质：入境旅游□、国内旅游□、出境旅游□

甲方经营范围：西北专线（主要覆盖新疆、内蒙、青海、山西、西安五省的经典线路）

公司地址：成都市青羊区清江东路80号烟草大厦1107

电话：028-66281551、61331600、

传真：028-61331600

乙方资质：入境旅游□、国内旅游□、出境旅游□

乙方经营范围：

公司地址：

电话：

传真：

合作方式:

双方互为代理，客源提供方简称为组团方，客源接团方简称为接待方。

二、合作内容

1、双方确认对方为团队活动地区指定接待旅行社之一，并将所组旅游团队、散客优先选择交由对方接 待；

2、为有利于旅