防止窜货行为的几点有效建议

防止窜货行为的几点有效建议

在当前中国经济中，窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果。因此，防窜货要引起企业高层领导的高度重视，从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。

一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。

1.组织架构

成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。

原有企业的组织架构只设市场部、销售部等，没有一个专门处理窜货的部门。经销商发生窜货后，往往是由销售部的销售人员处理。这样，销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜

货纠纷中，容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾。销售人员不能集中精力做好销售工作。同时，销售人员为了各自的利益，对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。

快速消费品窜货治理案例分析

新年伊始，刚度过快乐的新年，小王就被市场上突如其来的窜货，搞的晕头转向。第一个月任务也没能完成，客户埋怨小王无能，公司批评小王玩忽职守！小王自己也搞不清楚这么多的窜货从什么地方钻出来。公司给小王下了死命令，第二个月完不成任务就要下课。客户要求小王尽快查明真相，否则要求公司换业务员。

面对尴尬的局面，小王如何开展工作？

小王开始对区域内的窜货原因进行调查：原来在年前的时候，临近的区域市场为了完成任务，给经销商制定了较高的任务，并设置了可观的超额奖。经销商为了拿到超额奖，对小王管理区域市场进行了低价窜货。

小王如实向公司做了汇报，公司对窜货区域经销商和业务员进行了处罚。但是面对大规模低价窜货所造成区域价格混乱的局面，小王应该如何应付呢？

小王对区域内的窜货现象进行了总结发现：这次低价窜货影响比较大的是流通渠道的大批发客户，而终端商店，小超市等销售终端没有受到影响，而这些销售终端也是该区域经销商的销售盲点。通过这次市场调查，使小王认识到：一次窜货可以制止，难的是长期控制窜货。而真正控制窜货的关键就是控制销售终端。

小王把自己的想法跟经销商进行了沟通，经销商认可了小王的观点并很快加大了对销售终端的铺货力度。通过控制销售终端

防窜货一直是困扰品牌方和代理的顽疾，一是破坏正常市场秩序、损害正规代理利益，二

是影响品牌发展、一个假冒伪劣居多、乱价窜货严重的品牌是没有新代理愿意加入的，通过线上销售的品牌对防窜货显得尤为重要。防窜货都是通过一物一码，配合授权系统来完成的。

防窜货，利用最新的一物一码技术加上各种智能采集设备，配合物联网的便利性，达到事

半功倍的效果。表现的形式是在产品上贴一物一码溯源防伪标签，通过各种移动终端可以方便快捷进行查看，目的是能清楚明了的知道单个产品最终的销售区域，要知道每个产品的情况，则必须对每个产品赋予一个唯一的编码，就是所谓的一物一码，一物一码的实现方式有各种形式，贴标签，喷码，激光打码，贴标签是最常用的方式，

深圳市名将资讯技术有限公司

贴标签可以使用条码标签，也可以用二维码标签，二维码防窜货的优势和可扩展性更好，

标签可以集成防伪查询、会员积分的功能，毕竟这些功能的实现基础都是一物一码。

一、防窜货系统的运作一般流程是：

后台先生成唯一编码数据，印刷标签，然后在生产包装的时候贴标，发货时候按发货信息采集。在采集过程中就把SN物流码与发货客户、发货单号、订单信息、产品信息关联上了。当企业稽查员在市场上扫商品上防窜货标签二维码，就可以显示

有效组织企业培训活动的几点建议

对于企业培训管理者们来说，有效组织企业培训活动，整个培训现场的有序组织是前提条件。笔者曾在公司内部协助或独立组织了多次聚焦于公司管理者们的培训活动。在这期间也积累了一些经验，希望在这里与那些即将或正在从事培训管理工作的同仁们一同分享。

　　（1）在企业培训活动正式开展之前的几天时间里，向培训对象们发出正式的培训邀请，并向他们简要介绍一下培训内容。这一方面可以使得培训对象对于他们所要参加培训的项目内容有一个前期了解，另一方面也可以确认培训对象是否能于培训当日参加培训，以便明确参加培训的具体人员数目，并针对于此在培训现场准备好相应数量的桌椅。

　　（2）提前在培训现场的醒目位置准备好签到桌，并在签到桌上整齐地摆放好签到表与签到笔。同时，也要在签到桌旁提前安排好相应的工作人员负责培训对象的签到事宜。在这里需要注意的是，签到桌与签到表的数量要根据参加培训的人员数量来安排。如果参加培训的人员数量过多，最好在培训现场准备多张签到桌、签到表与签到笔，以便提高签到的效率。记住，那些时间观念很强的培训对象们（特别是公司里的中高层管理者们）可不愿意在签到这件在他们看来的小事情上浪费自己过多的宝贵时间。

　　（3）如果培训管理者们缺乏

有效组织企业培训活动的几点建议

对于企业培训管理者们来说，有效组织企业培训活动，整个培训现场的有序组织是前提条件。笔者曾在公司内部协助或独立组织了多次聚焦于公司管理者们的培训活动。在这期间也积累了一些经验，希望在这里与那些即将或正在从事培训管理工作的同仁们一同分享。

　　（1）在企业培训活动正式开展之前的几天时间里，向培训对象们发出正式的培训邀请，并向他们简要介绍一下培训内容。这一方面可以使得培训对象对于他们所要参加培训的项目内容有一个前期了解，另一方面也可以确认培训对象是否能于培训当日参加培训，以便明确参加培训的具体人员数目，并针对于此在培训现场准备好相应数量的桌椅。

　　（2）提前在培训现场的醒目位置准备好签到桌，并在签到桌上整齐地摆放好签到表与签到笔。同时，也要在签到桌旁提前安排好相应的工作人员负责培训对象的签到事宜。在这里需要注意的是，签到桌与签到表的数量要根据参加培训的人员数量来安排。如果参加培训的人员数量过多，最好在培训现场准备多张签到桌、签到表与签到笔，以便提高签到的效率。记住，那些时间观念很强的培训对象们（特别是公司里的中高层管理者们）可不愿意在签到这件在他们看来的小事情上浪费自己过多的宝贵时间。

　　（3）如果培训管理者们缺乏

医药企业的窜货之治 医药经济报 2010年3月3日

“窜货”之祸几乎已经变成了医药行业的普遍现象，让很多医药企业头疼不已，笔者经过对窜货的研究及对多家医药企业的咨询服务，对窜货管理略有心得，在此与大家分享，希望对大家有所借鉴。 窜货之因

经过对多家企业的对比研究，我们将窜货的主要原因归结为四个方面： 1、渠道政策不均等

医药企业一般都会制定出产品的价格体系，比如成本价是多少，给一级商价格多少，返点多少；一级商给二级商价格多少，返点多少；二级商给终端价格多少等等。但是在具体执行时，就出现了问题。比如现在医改倡导的“两票制”方向，一些原来只做调拨的一级商也开始开发自己的终端，以低于二级商的价格越过二级商向终端供货，导致价格体系紊乱。

另外，医药企业一般会给大商业客户更低的价格，更高的返点，比如笔者服务过的Z企业，销量最大的客户为太和市场，销量占到企业总销售额的10.30%，因此给太和市场的返点高于其他渠道，而对太和市场的控制又很弱，结果太和市场将货窜到其他市场，给当地的市场秩序带来极大影响。 2、价格手段常态化

价格手段是一种短期提升销量，夺取市场的有效手段，但是如果频繁利用价格、返点、折让等手段去刺激市场，短期能迅速带来销量的大幅提升，但长期来

药品渠道管理中的窜货问题

【摘要】本文从药品营销渠道的冲突产生入手，重点分析了药品分销中窜货的形式和种类，产生窜货的原因，并提出了解决窜货问题的方法.

【关键词】药品渠道渠道冲突窜货

一、药品分销中窜货的形式和种类

按照窜货发生的不同市场可将窜货现象分成两大类即：同一市场上的窜货和不同市场之间的窜货。 1．同一市场上的窜货

药品的渠道系统一般是：制造商→总经销商(总代理商)→二级经销商(批发商)→零售药房(医院) 患者，层层级数放大，呈金字塔状。这种渠道系统中，只要总经销商下存在两个或两个以上不同的二级经销或批发商，就有同一市场中的窜货可能，而二级批发商是主要的始作俑者。具体表现形式有产品的单向倒货、产品的互倒以及产品的外流。 2．不同市场之间的窜货

在不同的市场上，只要有利润空间的存在，就会有窜货发生的可能。同级别的总经销商之间可能会窜货，同一家药厂的不同分公司或业务员也可能会在不同的市场之间相互窜货。另外，若药厂在管理上监控不严，总部销售人员也 会受利益驱动而违规，发生窜货。

一般来说，市场上采取的窜货方法主要有：降价销售、加大促销力度(如提供折扣、赠品等等)、送货上门、搭售紧俏产品等。

按窜货的不同动机和对市场的不同影响，可将窜货分为

有效开展大课间体育活动的几点建议

四川省什邡市实验小学 王美培

大课间体育活动是在原课间操的基础上，丰富和发展起来的一种学校体育活动形式，它是课外体育活动的重要组成部分，它是一种具有丰富的活动内容，灵活多样的组织形式和学生乐于参与的综合性体育活动，是保证学生每天锻炼一小时的重要途径，其价值也逐渐为师生和学校家长所认识。要想真正的，长期有效的开展好大课间体育活动，需要注意以下几个关键点：

1、领导重视，注重宣传

学校要把大课间体育活动作为推行“阳光体育”的一个载体，领导认识的关注非常重要，要成立以校长为组长的大课间体育活动领导小组；学校教导处指导学校体育教师因地制宜地设计大课间体育活动方案；学校政教处（德育处）负责大课间体育活动的实施、组织和管理；班、科任老师组织管理本班学生导大课间体育活动；做到协抓共管，层层负责，切实抓好大课间体育活动。

要向家长、全体教师和学生大力宣传“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”的理念。让家长、教师、学生形成共识，明确大课间体育活动的目的和意义，使教师和学生自觉地、积极地参与到大课间体育活动中。

2、完善制度，强化管理

学校应建立和完善大课间管理评价制度，才能保障大课间活动的有效、安全

湖南迪诺制药有限公司 综合管理制度

窜货管理办法

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文件编号 颁发部门 复制份数 执行部门 销售部 制定部门 颁发日期 执行日期 销售部 起草 审核 批准 李飞 日期 09-5-13 日期 日期 销售部、客服中心、财务部、驻外督察部、人力资源部、行政总务部 变更记载：2008年7月执行的《市场规范变更原因及目的： 管理办法》作废，以本次修改为最新制度。 修 订 号 批准日期 执行日期 一、目 的： 原制度相关的处理流程及处理办法需重新修订。 为了维护公司市场秩序、正常的价格体系，保障各自市场利益，特制定本办法。 二、范 围： 本制度适用于公司内部各营销省区。 三、责任人： 窜货事件处理流程所相关的所有人员 四、窜货的定义： 所有跨协议约定地区销售都视为窜货，依据情节轻重划分为以下两类： 1．一般窜货 指经销商将我司产品低于我司正常商业供货价卖到与我司所签协议区域以外的市场，价格浮动范围在我司正常商业供货价5%(含5%)以内，视为一般窜货； 2．恶性

写好简历的几点建议

应届毕业生相对来说比较缺乏工作经验。那么如何才能在校园招聘中拥有一份好简历，让ＨＲ更加了解你的实力，如何让自己的简历吸引面试官眼球呢？给出如下几条建议：

一、内容必须真实

不管是你的知识水平、业务能力，还是你的工作经历，不管是简历的哪个环节，哪怕是一个细小的部分，在书写这些东西时，都要遵循真实的原则，并要执行好真实这个原则。在招聘过程中，假如一旦被用人单位发现你的简历有造假的现象，应聘者的人品道德也就会完全丧失，这也注定这个应聘者无法找到优秀的雇主。

二、目的一定明确

尤其是在申请大公司的职位时，一定要在简历最夺目处，明确表述清楚自己希望工作的目的城市、目的部门以及目的岗位。特别是要重视自己理想的职位是什么，然后从专业、技能、经验、兴趣等方面简单分析你的目的职位的由来。绝对忌讳那些眉毛胡子一把抓的申请者，而这种对自己职位没有明确目的的申请者，也是最容易被淘汰的对象。

三、简单但要厚实

简单的意思是，千万不要把简历写上五六页，一般人力资源部门负责第一轮简历挑选的人，根本没有那么多的精力看。据西门子公司负责校园招聘的孙小红介绍，一般在第一轮挑选简历时，均匀来讲，

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看一份简历最多只有3040秒的时间，所以张数太多的简历很容易招人烦。建议简历张