怎么跟进

给客户报价后跟进的英文邮件如何写

在平时商务往来中，本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，我及时给予报价，但是报价后就一直没有客户的反应，没有见有订单。像这种情况下，作为一个销售人员，应该如何处理呢？应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢？应该在发出报价后几天内发出邮件比较合适呢?针对这些问题，本人提出以下三个解决方法，如果哪位网友有更好地办法，不妨拿出来让大家一起参考。

回复A：直接去函敦促

Dear Hugo Chu,

Wish everything well with you and your esteemed company !

We are in receipt of your letter dated Aug 10 , and as requested was expressed you 3 catalogues for our refrigeration goods . We hope they will reach you in due course and will help you in making your selection .

Wish we will promote business as well as fri

客户跟进拜访技巧

目的：

珍惜客户资源、分类转化、精耕细作！ 跟进流程图：

拜访技巧

终于到了拜访客户的时候了，让我们去完成交易，把支票或现金带回公司吧！

１.见到客户之前必须准备好：

。首先要整理自己的仪表和修饰，做到整洁和专业！

。调整好心态，做到精神饱满、充满信心！这样才能感染到你的客户！

２.见到客户之后的礼节和惯例： 。保持微笑

。主动握手并称呼对方姓名及职称

。进行自我介绍，说明自己的名字和企业名称 。感谢客户的接见

。向客户说明拜访的意图和理由

例1:业务员小张整理好仪表，走进客户公司 见到公司的总经理后，主动上前与之握手，

同时说：“王总经理么？你好，我是百度公司的销售员小张。” 王总：“请坐”

小张：“谢谢，非常感谢王总在百忙之中抽出时间与我会面，

我一定要把握这么好的机会！”

王总：“不用客气”

小张：“相信从之前的电话沟通里，您已经对我们##产品有了

一个大概的了解了吧？这次来拜访您，主要是给您展示一下，我们的###产品究竟可以为你们公司带来哪些方面的价值！”

例2:业务员小张满怀信心的来到一家电子公司。

见到公司的网络负责人李经理，上前握手并递上名片， 同时说：“李经理么？你好，我是百度公司的网络推广专员小

张，初次见面，请多指教啊。”

李经理：

跟进客户是销售工作中的重要环节, 80%的客户和市场是在跟进中达成的。对于销售人员来说,学会跟踪客 户非常重要,但跟踪客户又不能天天打电话逼单,要有技巧,要有度,这是销售人员必须掌握的业务技能。 我做大客户销售已经 5年了,下面我从客户跟进的三个阶段出发,关于销售人员如何跟进客户,谈谈我的经 验。

跟进客户的前期阶段

经过预约,我们终于取得了与客户初次见面的机会,这就要好好把握了,因为给客户的第一印象非常重要。 销售人员的个人形象,几乎在第一次见面时就已经定型了。

初次见面的三要点 1. 注意个人形象。

销售人员应该注重自己的穿着举止。穿着整齐干净、举止不卑不亢,注重礼节,谈话语速适中,不快不慢。 我们最好比约定的时间提前十分钟到达,千万不要迟到,如果迟到了要真诚向客户道歉。

2. 善于提问和倾听。

销售人员要善于提出问题,让客户来解答,一问一答之间能很明显地显示客户目前的困难之处。同时要注意 倾听客户说话,也就是要少说多听,切勿打断客户的谈话。谈话时要做好笔记,这样不仅有备忘的作用,而 且让客户有被重视的感觉。

3. 善于总结。

最后,要善于总结初次面谈的内容,了解客户的需求是什么,以及表达清楚我们的服务能为其解决目前存在 的哪些问题,接受

跟进客户是销售工作中的重要环节, 80%的客户和市场是在跟进中达成的。对于销售人员来说,学会跟踪客 户非常重要,但跟踪客户又不能天天打电话逼单,要有技巧,要有度,这是销售人员必须掌握的业务技能。 我做大客户销售已经 5年了,下面我从客户跟进的三个阶段出发,关于销售人员如何跟进客户,谈谈我的经 验。

跟进客户的前期阶段

经过预约,我们终于取得了与客户初次见面的机会,这就要好好把握了,因为给客户的第一印象非常重要。 销售人员的个人形象,几乎在第一次见面时就已经定型了。

初次见面的三要点 1. 注意个人形象。

销售人员应该注重自己的穿着举止。穿着整齐干净、举止不卑不亢,注重礼节,谈话语速适中,不快不慢。 我们最好比约定的时间提前十分钟到达,千万不要迟到,如果迟到了要真诚向客户道歉。

2. 善于提问和倾听。

销售人员要善于提出问题,让客户来解答,一问一答之间能很明显地显示客户目前的困难之处。同时要注意 倾听客户说话,也就是要少说多听,切勿打断客户的谈话。谈话时要做好笔记,这样不仅有备忘的作用,而 且让客户有被重视的感觉。

3. 善于总结。

最后,要善于总结初次面谈的内容,了解客户的需求是什么,以及表达清楚我们的服务能为其解决目前存在 的哪些问题,接受

生产进度计划及跟进年月:商品编码 商品名称 数量 日产 交期

制表人:

提交日期:

12月24日

加工工厂 工序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 省料 裁剪 钉缝 整理 包装 入库 省料 裁剪 钉缝 整理 包装 入库 省料 裁剪 钉缝 整理 包装 入库 省料 裁剪 钉缝 整理 包装 入库 省料 裁剪 钉缝 整理 包装 入库

1)计划只需要按照日期记入即可,可以标明具体数量. 2)跟踪可以另外一张表,按实际记入并做对比跟踪分析,重要要知道差距产生的原因.

生产进度计划及跟进

年月:

制表人:提交日期:

2)跟踪可以另外一张表,按实际记入并做对比跟踪分析,重要要知道差距产生的原因.

第几次提交:19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

因.

第几次提交:

审计跟进经济发展路径探析

摘要：县域经济蓬勃发展中，作为基层审计机关，能否主动跟进服务县域重点工作，为党委政府提供参考和依据，是充分发挥审计“免疫系统”职能的关键。本文就汶上县审计机关努力实现转型、优化经济机制进行了探析，值得借鉴。

关键词：审计；经济发展；路径与对策；汶上县

中图分类号：f239 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）02-0-01

加快经济发展、转变发展方式是关系县域经济的战略举措，也是当前乃至今后的一项长期任务。面对新形势、新任务和新要求，作为高层次、综合性经济监督部门，审计必须加快实现由传统审计向现代审计的转型，使审计工作始终与时代要求同步伐，与经济发展相适应。特别指出，位于鲁西南一隅的山东省汶上县审计机关在服务经济发展、主动跟进大项目建设方面探索出一条科学、健康、契合的路径。

为全面对接济宁都市圈，提高区域发展参与度，汶上县牢牢把握“高点定位跨越发展”总基调，大力实施城市化追赶战略，确立了“优化中心、南联北延、两翼延伸、融入济宁”的城市发展思路，不断提升承载能力和服务功能，全力打造现代新城、文化名城、生态水城，造就了汶上令人神往的魅力之都。2011年，全县生产总值、地方财政收入、规模

钢护筒跟进施工方案

目 录

1、工程概况 .............................................. 3 2、编制目的 .............................................. 3 3、编制依据 .............................................. 3 4、 施工准备 ............................................. 3 4.1 施工场地 .......................................... 3 4.2 施工便道 .......................................... 3 4.3 施工用水 .......................................... 4 4.4 施工供电 .......................................... 4 5 工期安排 ............................................... 4 5.1进度分析 ..........

钢护筒跟进施工方案

目 录

1、工程概况 .............................................. 3 2、编制目的 .............................................. 3 3、编制依据 .............................................. 3 4、 施工准备 ............................................. 3 4.1 施工场地 .......................................... 3 4.2 施工便道 .......................................... 3 4.3 施工用水 .......................................... 4 4.4 施工供电 .......................................... 4 5 工期安排 ............................................... 4 5.1进度分析 ..........

项目关键里程碑的确认及跟进,时间自动计算等

项目里程碑更新日期：2015-3-01 序 号 项目类别 项目名称 当前状态 项 目 负责人 备注 预计完 成时间 关健里程碑1 实际完 成时间 2015-2-10 差异 天数 26 预计完 成时间 关健里程碑2 实际完 成时间 2015-3-2 差异天 数 2 预计完 成时间 关健里程碑3 实际完 成时间 差异天 数 1 预计完 成时间 2015-6-10 完成设计与开发

关健里程碑

2015-1-15

2015-2-28

2015-3-15 2015-3-16 完成需求分析

完成需求调研 01 进行中

完成商务确认

项目关键里程碑的确认及跟进,时间自动计算等

项目里程碑更新日期：2015-3-01 序 号 项目类别 项目名称 当前状态 项 目 负责人 备注 预计完 成时间 关健里程碑1 实际完 成时间 差异 天数 预计完 成时间 关健里程碑2 实际完 成时间 差异天 数 预计完 成时间 关健里程碑3 实际完 成时间 差异天 数 预计完 成时间

关健里程碑

项目关键里程碑的确认及跟进,时间自动计算等

项目里程碑更新日期：2015-3-01 序 号 项目类别 项目名称 当前状态 项 目 负责人 备注 预计完 成时间 关健里

公司名： 主题1.

版本号：A 模具部项目跟进作业流程 页改次：0

文件编号： 第 1 页 共 2 页

目的： 目的： 规范项目跟进作业管理，确保作业通畅进行。

2.

范围： 范围： 适用于公司模具部项目跟进作业流程。

3. 职责： . 职责： 模具部项目组主导，各相关部门/组别协助。 4. 运作程序： . 运作程序： 4.1 接收制造命令单及开模资料： 接收制造命令单 开模资料： 制造命令单及 模具部项目组收到计划部所发放的《生产制造命令单》 ,技术工程部发放的《加工分类及加工 技术要求表》及客人产品(2D、3D)图之后，检查产品图，产品要求，胶料，缩水率及模具表 面处理要求等，初步确定开模方案，根椐客户的产品图进行模具设计，发现有开模缺陷或可简 化设计的，应及时给出设计方案与客户确认或与客户会议中讨论。 4.2 模具、产品开发与客户会议： 模具、产品开发与客户会议 发与客户会议： 开出模检讨会议由技术工程部项目负责人主导根据产品信息，产品模具等相关信息做必要介 绍，然后根据模具方案可能存在的问题加以讨论并力求有优化实用的结构并最终确定设计方案； 与客户工程人员根据模具，产品，装配等细节与客人讨论，了解较多的产品信息。如客户确 定设计方案 OK 后，模