市场营销单招技能考试试题

绝密★启用前

江苏省2015年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷l页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）

注意事项：

1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。

2．必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案） 1．影响营业利润的因索是

A．营业外收入 B．投资收益 C．所得税费用 D．营业外支出 2．动态会计要素是

A．资产 B．负债 C．所有者权益 D．收入 3．企业购买材料收到的增值税专用发票是 A．外来原始凭证 B．自制原始凭证 C．累计原始凭证 D．汇总原始凭证

4．预付货款业务量不多的企业，可不设置“预付账款”账户，在预付货款时，直接记人 A．“应收账款”账户的借方 B．“应收账款”账

市场营销的考试试题

1. 以一个上海世博会营销成功的企业为例，分析其采取的市场营销策略（供应商，合作伙

伴）

2. 以一个具体企业为例，分析它在当前的形势下从事国内或国际营销活动时，会受到哪些

宏观环境要素的影响（6大要素，不少于3个）

3. 通过对同一行业两家企业发展概况的了解，分析他们在目标市场营销方面的异同（市场

细分，选择目标市场，市场定位） 蒙牛伊利

4. 请你以一个家电下乡产品为例，它是如何延长这个产品的生命周期的 5. 如果你毕业后想自己创业，你会采取什么样的市场营销对策来经营这家企业

1.作为上海世博会创新型基础设施和医疗保健领域的全球合作伙伴，西门子在交通、楼宇、照明、医疗保健、废物处理和安防等领域的创新技术和解决方案几乎遍及世博园区的各个角落。为了进一步演绎世博主题，西门子的“城市资源有效利用模型”被用来分析中国部分城市的能源消耗现状。作为推广手段之一，西门子策划了世博之旅，组织其国内外的数千名客户参观世博园区，了解西门子是如何通过最创新、最节能的解决方案推进当今城市的建设和未来城市的发展，增进上海与世界的交流。2010年，西门子家电在世博“天下一家”馆亮相高度智能的I-Fresh冰箱，以创新的3G、联动技术，将多媒体

市场营销的考试试题

1. 以一个上海世博会营销成功的企业为例，分析其采取的市场营销策略（供应商，合作伙

伴）

2. 以一个具体企业为例，分析它在当前的形势下从事国内或国际营销活动时，会受到哪些

宏观环境要素的影响（6大要素，不少于3个）

3. 通过对同一行业两家企业发展概况的了解，分析他们在目标市场营销方面的异同（市场

细分，选择目标市场，市场定位） 蒙牛伊利

4. 请你以一个家电下乡产品为例，它是如何延长这个产品的生命周期的 5. 如果你毕业后想自己创业，你会采取什么样的市场营销对策来经营这家企业

1.作为上海世博会创新型基础设施和医疗保健领域的全球合作伙伴，西门子在交通、楼宇、照明、医疗保健、废物处理和安防等领域的创新技术和解决方案几乎遍及世博园区的各个角落。为了进一步演绎世博主题，西门子的“城市资源有效利用模型”被用来分析中国部分城市的能源消耗现状。作为推广手段之一，西门子策划了世博之旅，组织其国内外的数千名客户参观世博园区，了解西门子是如何通过最创新、最节能的解决方案推进当今城市的建设和未来城市的发展，增进上海与世界的交流。2010年，西门子家电在世博“天下一家”馆亮相高度智能的I-Fresh冰箱，以创新的3G、联动技术，将多媒体

2012市场营销考试试题及答案A卷

2012市场营销考试试题及答案A卷

一、单项选择题(每题1分，共30分)

1. 秋季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) a. 潜伏需求 b. 充分需求

c. 不规则需求 d. 过量需求

2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) a. 推销观念 b. 生产观念

c. 市场营销观念 d. 社会市场营销观念

3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) a. 问号类战略业务单位 b. 明星类战略业务单位

c. 现金牛类战略业务单位 d. 狗类战略业务单位

4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )

a. 集团多角化 b. 同心多角化

c. 水平多角化 d. 关联多角化

5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场

2012市场营销考试试题及答案A卷

2012市场营销考试试题及答案A卷

一、单项选择题(每题1分，共30分)

1. 秋季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) a. 潜伏需求 b. 充分需求

c. 不规则需求 d. 过量需求

2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) a. 推销观念 b. 生产观念

c. 市场营销观念 d. 社会市场营销观念

3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) a. 问号类战略业务单位 b. 明星类战略业务单位

c. 现金牛类战略业务单位 d. 狗类战略业务单位

4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )

a. 集团多角化 b. 同心多角化

c. 水平多角化 d. 关联多角化

5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场

2014—2015年第一学期期中考试 市场营销 学科试卷 得分

A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略

6、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ） A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售

7、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ C） A批发商 B运输公司 C代理商 D零售商 8、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策

A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多 9、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ B ）渠道决策 A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多

10、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ D） A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略

11、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( B )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商

? ?期日试考:别类生考 :号学 :名姓 :名）系（院 5. 陕西师范大学2006— 2007学年第二学期期末考试 国际商学院2005级工商管理专业 市场营销学A

答卷注意事项: 1 、学生必须用蓝色（或黑色）钢笔、圆珠笔或签字笔直接在试题卷上答题。 2、答卷前请将密封线内的项目填写清楚。 3、字迹要清楚、工整，不宜过大，以防试卷不够使用。 4、本卷共6大题，总分为100分。 1. 2. 市场营销的核心是 A .生产 C ?交换 市场营销管理的实质是 A .刺激需求 C .生产管理 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的 答案。）（在每小题四个答案中，选出一个正确答案，每小 题1分，共10分） 分配 促销 3.区分战略经营单位的主要依据是多项 需求管理 销售管理 业务之间是否存在共同 A .经营主线 C .经营方针 4.国内市场按— 非营利组织市场。 A .购买动机 C .购买心理 5.消费者的购后评价主要取决于 A .心理因素 经营目标 经济利益 .可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场 B .商品用途 D .人口因素 B .产品质量和性能发挥状况

2

C 付款方式

6 .供应商应把中间商视为顾客的 们

为顾客做好服务。 D ?

2015年全国职业院校技能大赛

市场营销技能赛项 情境营销技术文件

市场营销技能赛项执委会

二O一五年三月

目录

第1章 企业背景 ............................................................................................................................ 3 第2章 市场部 ................................................................................................................................ 5

2.1市场预测 ............................................................................................................................ 5 2.2市场分析 ......................................................

ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结

总结得失 见证成长

——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得

时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。

与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。

其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订

广州市机电技师学院市桥校区2013—2014学年度第一学期

《市场营销》期末考试试卷（A卷）

注 意 事 项

1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的专业、姓名、学号和所在的班级名称； 2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案； 3、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。

使用对象：高技 考试时间：90分钟 考试形式：闭卷

。 题 答题 号 一 二 三 四 总分 统分人 得 不 内 线线得 分 号封 学密； 效 无 得分

绩 成 评卷人 一、单项选择题（每小题2分，共100分）：

则

否 1、Snow Crop果汁，是依顾客购买柳橙汁数量的差别，提供不等的退费优待。即买3罐退50美分， ， 外 线 买5罐退1美元，买12罐退3美元。这属于( )类型的退费优待。 名在 姓填得封 A、同一厂商多种产品的购买优待 B、单一商品购买优待 不 C、相关性商品的购买优待 D、同一商品重复购买优待