君乐宝的突围

君乐宝的突围

搭上20多年的酸奶招牌，进军奶粉业务，君乐宝乳业创始人魏立华心里憋着一口气。

2012年，魏立华去德国参加国际包装展览会，代表团数十人，一下飞机全部冲去药店抢购奶粉，店面存货几乎一扫而空，他心里酸得慌，整整15天展会，没敢拿出自己的名片，担心面对同胞的冷眼。回国后，他第一次有了做奶粉的想法。

2013年底，政府出台鼓励政策，提出到2017年，河北要培育2-3个乳粉“中国驰名商标”。时机来得刚刚好，魏立华下了决心，任命时任低温事业部市场总监的刘森淼，具体负责奶粉业务。

4年时间，君乐宝奶粉销量连年翻倍，2016年销售12亿元，2017年销售25亿元，2018年1-6月，同比增长100%以上，增速惊人。

2008年的“三聚氰胺”事件，令河北省乳业元气大伤，消费者对国产奶粉的信心也崩塌了。“新兵”君乐宝，恰是从“震源地”石家庄开启奶粉事业，为何能短时间内实现突围？ 难破的局

2014年，君乐宝进军奶粉，面临的第一道选择题是：在石家庄使用当地奶源生产，还是在国外注册新公司找代工？ 身边反对声一片，魏立华还是拍板，就在石家庄当地做。“当初决定本地做奶粉，生产上就不敢抱有任何侥幸心理，”

君乐宝,实习报告

篇一：君乐宝实习报告

二、石家庄君乐宝乳业有限公司

1.公司简介（位置、面积、总体布局、人员、产量、建厂时间、现生产现状、各种产品的产销量。）石家庄君乐宝乳业有限公司位于石家庄鹿泉市石铜路36号，成立于1995年，现拥有9家子公司，员工4800余人，集产、销、研于一体，拥有生产子公司九家。拥有全国规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生产车间，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。公司建有完善的质量管理体系。通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系认证和ISO2XX食品安全认证体系及诚信体系认证。自主研发的“乳制品生产企业电子追溯系统”初步实现了从原料到成品、从成品到原料的双向溯源功能。投资近3亿元的永盛高档酸奶生产线，实现了从收奶、杀菌、发酵、灌装、CIP清洗等全过程的自动化、程序化控制，整个车间按照国家药品GMP的要求进行净化设计,有效保证了环境卫生和产品质量，工艺技术在国内居领先地位。先后被评为 “农业产业化国家重点龙头企业”、“国家高新技术企业”、“国家乳品研发技术分中心”，君乐宝商标是中国驰名商标。君乐宝系列产品畅销

君乐宝营销策划方案

篇一：莫斯利安酸奶营销策划方案 莫斯利安酸奶营销策划方案

一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。

光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。

诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性

企业内部分析：

1.君乐宝的企业资源：

企业声誉：石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已成为河北省最大的乳制品加工企业，长期合理化的管理和销售使公司发展成为了国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心。率先开发了红枣、沙棘酸奶等系列养生产品，开创了国内养生酸奶的先河;开发出国内首款功能性活性乳酸菌饮料——“每日活菌”;自主研发的“酪爵庄园”欧式酸奶酪是我国首次开发的新鲜奶酪产品，与自主研发的斯浓布丁两款产品，均在有食品界“奥斯卡”之称的SIAL China 国际食品与饮料展览会上被授予“最佳特别奖”。

人力资源：公司现有员工已经达到5800余人，其中大学专科以上学历人员占32％。企业通过多种渠道招募，包括与猎头公司合作，引进了一批经验丰富、专业能力强的高级人才，确保公司的产品在国内乳品市场中具有更强的竞争优势。

技术资源：公司通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系认证和ISO22000食品安全认证体系及诚信体系认证。自主研发的“乳制品生产企业电子追溯系统”初步实现了从原料到成品、从成品到原料的双向溯源功能。投资近3亿元的永盛高档酸奶生产线，实现了从收奶、杀菌、发酵、灌装、CIP清洗等全过程的自动化、程序化控制，

君乐宝乳业有限公司的战略管理

姓 名： 庞玉琼 专业班级：应用营销092班 学 号： 3090824236

君乐宝乳业有限公司的战略管理

一、企业简介

石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。 二、外部环境分析 （一）一般环境分析

1、政治环境

政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。

中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。长期以来，我国乳业之所

【贪狼星君宝诰】 志心皈命礼：

紫微垣（yuán）内，天元宫中。璇（xuán）玑玉衡，建之以齐七政；瑶池金鉴，布之以镇万方。正天度于台垣（yuán），拯（zhěng）生民于水火。大悲大愿，大圣大慈。中天大圣，北斗第一阳明贪狼大道星君。

【巨门星君宝诰】 志心皈命礼：

紫微垣内，地元宫中。阴骘（zhì）下民，惟神拯（zhěng）之所以妙；股肱（gōng）上帝，非圣德而孰能然。斡（wò）天星于指掌之中，敛（liǎn）地煞（shà）于魁（kuí）罡之下。大悲大愿，大圣大慈。中天大圣，北斗第二阴精巨门大道星君。 【文曲星君宝诰】 志心皈命礼：

紫微垣内，月元宫中。文武圣神，固昊（hào）天之邦本；聪明睿（ruì）智，广黄老之规模。开拓（tuò）舆（yú）图，作兴人物。大悲大愿，大圣大慈。中天大圣，北斗第四玄冥（míng）文曲大道星君。 【廉贞星君宝诰】 志心皈命礼：

紫微垣内，江元宫中。轨（guǐ）辙（zhé）中天，懋（mào）德丕（pī）隆于分野；斡（wò）旋万化，功成丽美于周天。捍（hàn）厄（è）消灾，致祥祛（qū）溯（sù）。大悲大愿，大圣大慈。中天大圣，北斗第五丹元廉（lián）贞（zhēn）大道星君。

【禄存

迪宝乐企业模拟实习体会

电大进修学习即将结束之际，在系统的学习了专业知识后，我参加了学校精心组织的管理实践操作训练，在指导教师的悉心指导下，掌握了工商管理模拟软件的实验实习操作和各个模块的基本功能，熟悉了企业基本流程。 广州迪宝乐电子有限公司是一家集素质教育产品和益智玩具产品的研发、生产、销售于一体的专业公司。成立于产品以“启迪智慧，快乐学习”为导向，旨在通过培养儿童浓厚的学习兴趣和开发儿童智力，以提高中国未来人口素质，创造良好的社会效益。此次在以加工装配型企业——“迪宝乐”公司为模型的实习操作过程中，我如置身于管理一线对该公司的基本业务流程：营销部业务流程、生产部业务流程、采购部业务流程、品质部业务流程、仓库业务流程、设备动力业务流程、人力资源部业务流程、财务部业务流程、技术部业务流程、产品加工流程等十个业务流程做了基本的了解和学习。在生产部、营销部、财务部、仓库业务流程方面，主要学习了客户订单的制定、评审、报价单的制定，采购计划，考勤管理，工资基本信息的编制、交货单、交货记录、质检记录、已交款录入、换损交运单录入、审核；销售出库、换损交运单出库、外协领料出库、计划领料出库、领料出库等内容；盘点录入、盘盈盘亏处理、盘点报表等。使我对公司管理流

福建：集邮公司的业务突围

一、案例正文

祖国东南沿海某省集邮公司成立于1982年，属于邮政通信行业。该公司的主营业务是邮票邮品的开发与销售。邮票既是通信用品又是收藏品，同时也是小百科全书，能满足人民日益增长的文化水平的需求。成立当初，公司在该省集邮市场上几乎是独家经营，前景一片光明。

但是，20世纪90年代中后期，IT业的技术迅猛进步，大大影响了邮票的通信性质。书信联络被电信和移动大量替代，造成通信用邮的大量下滑，对该公司的业务发展造成非常大的负面后果。同时随着市场的发展，进入集邮市场的壁垒下降，邮票经销商陆续加入集邮领域。据统计，目前该省邮票经销商近百家，竞争对手增加。同时，替代品对邮票的压力加大了。随着居民购买力和对物质文化需求的提高，作为收藏品，邮票不再是人们投资的唯一渠道，比如现在流行的有古董、字画、股票、证劵、期货、基金等，这中间有赢利能力的变化，也有购买者的成本转化。替代品的产生和发展对邮票构成了最大的威胁。因此，从1997年巅峰时期该省全年集邮业务收入的2.5亿元开始，受社会、政治、经济、文化等诸多因素的影响，业务收入逐年急剧下滑。

鉴于主营业务的下滑， 5年前，公司高层领导决定进军黄金业务市场。之所以如此决策主要基于以下考

直击病灶 走出低谷 真抓实干 文科突围

------高2013级文科狼图腾1班成绩分析及解决出路

一、通报遂宁零诊一班成绩及存在的问题

1、全市前十名0人，前五十名情况如下：邓海润23名、蒋沛凌26名、康西月29名、王琳玉32名、刘小艳33名、何娴43名、肖梦馨43名、姜川48名。高考任务目标为：前1--5名1人；前6---10名2人；前11---20名2人。本次考试全市文科总分最高分为599分，一班文科总分最高分为563分，相差36分。在年级排名中，仅占了前十名中的第5、7、8、9、10名，年级的第1、2、3、4名均被补习班占领。文科一班遇到了前所未有的发展瓶颈，急需解决。部分学生成绩起伏较大，不利于高水平发展。比如罗蓝、钟权、刘天鹏、谭蒙、黄玉全。

2、一班特优生团队发展情况分析：邓海润总分563分，其中语文98分、文科综合仅188分（政治65分、历史66分、地理57分）。蒋沛凌总分562分，文综188分（政治65，历史61分，地理62分）。唐潘总分536分，其中语文93分、文综仅180分（政治62分、历史62分、地理56分）。王琳玉总分557分，其中文综186分（政治65分、历史72分、地理49分）。刘小

福建：集邮公司的业务突围

一、案例正文

祖国东南沿海某省集邮公司成立于1982年，属于邮政通信行业。该公司的主营业务是邮票邮品的开发与销售。邮票既是通信用品又是收藏品，同时也是小百科全书，能满足人民日益增长的文化水平的需求。成立当初，公司在该省集邮市场上几乎是独家经营，前景一片光明。

但是，20世纪90年代中后期，IT业的技术迅猛进步，大大影响了邮票的通信性质。书信联络被电信和移动大量替代，造成通信用邮的大量下滑，对该公司的业务发展造成非常大的负面后果。同时随着市场的发展，进入集邮市场的壁垒下降，邮票经销商陆续加入集邮领域。据统计，目前该省邮票经销商近百家，竞争对手增加。同时，替代品对邮票的压力加大了。随着居民购买力和对物质文化需求的提高，作为收藏品，邮票不再是人们投资的唯一渠道，比如现在流行的有古董、字画、股票、证劵、期货、基金等，这中间有赢利能力的变化，也有购买者的成本转化。替代品的产生和发展对邮票构成了最大的威胁。因此，从1997年巅峰时期该省全年集邮业务收入的2.5亿元开始，受社会、政治、经济、文化等诸多因素的影响，业务收入逐年急剧下滑。

鉴于主营业务的下滑， 5年前，公司高层领导决定进军黄金业务市场。之所以如此决策主要基于以下考