营销观念的判断

市场营销分析就必须注重以下几方面内容：[1] 1、分析产品，适应目标市场

产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低， 没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。

前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。

因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。

其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得

营销观念案例分析

企业的经营哲学都会历经或即将历经生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念

试分析以下案例分别属于那种营销观念？并给出理由。

1．汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品，但却受到了批评。原因是他的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。忽略了消费者和社会的长远利益。

2．王老吉捐款案例

2008年5月12日14：28分，四川省汶川发生里氏8级特大地震，人民生命和财产受到巨大损失，国际国内的企业、机构、团体和个人纷纷踊跃为灾区捐款捐物。国内一家生产“王老吉”凉茶的企业——广东加多宝集团第一时间为灾区捐款人民币1亿元。一时间“王老吉”随电视和网络红透全中国。

随后，一则关于“封杀”王老吉的帖子在网络上迅速热传，几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》等帖子。帖子号召大家“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

3．爱尔

营销观念案例分析

企业的经营哲学都会历经或即将历经生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念

试分析以下案例分别属于那种营销观念？并给出理由。

1．汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品，但却受到了批评。原因是他的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。忽略了消费者和社会的长远利益。

2．王老吉捐款案例

2008年5月12日14：28分，四川省汶川发生里氏8级特大地震，人民生命和财产受到巨大损失，国际国内的企业、机构、团体和个人纷纷踊跃为灾区捐款捐物。国内一家生产“王老吉”凉茶的企业——广东加多宝集团第一时间为灾区捐款人民币1亿元。一时间“王老吉”随电视和网络红透全中国。

随后，一则关于“封杀”王老吉的帖子在网络上迅速热传，几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》等帖子。帖子号召大家“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

3．爱尔

()不扣减基本电费。

(A)事故停电(B)检修停电(C)计划限电(D)临时停电 答案：：ABC

()不属于电力需求侧管理的价格手段。

(A)举办节能产品展示(B)峰谷分时电价(C)节电效益返还(D)蓄冷蓄热技术 答案：：ACD

()单位所属的修理工厂生产用电执行普通工业电价。

(A)铁道;地下铁道;航运;电车;电信;下水道;建筑部门;部队 答案：：ABCDEFgh

()的用电，为一级负荷。

(A)学校(B)企业(C)广播电台(D)电视台 答案：：CD

()等照明用电不得与居民合用电能表，以便正确执行分类电价。 (A)工厂(B)企业(C)机关(D)学校(E)商业 答案：：ABCDE

()都有保护电力设施的义务

(A)电力管理部门(B)公安部门(C)电力企业(D)人民群众 答案：：ABCD

()情况下，营销差错问责单位对差错责任单位领导进行约谈问责。

(A)未在规定时限内主动向问责单位作检讨汇报(B)未履行整改(C)未全面正确履行整改(D)未按时完成整改(F) 答案：：BCD

()是电费管理的主要考核指标。

(A)电费实抄率;差错率;电费回收率;电量营销计划达成率 答案：：ABC

()是构成电价的三大内容。

(A)电价水平;电价结构;电价检查;电

1. 市场营销观念变化轨迹

A． 生产观念：顾客会接受任何他能买到且买得起的产品。19世纪末20世纪初广泛应

用。

B． 产品观念：顾客喜欢质量最好、造作性最强。创新功能最多的产品；消费者支付能

力增强，愿意为了高质量、独特新颖的产品支付高的溢价。21世纪前普遍存在。 C． 推销观念：以销售为中心，一切为了销售，如果企业不进行大规模的促销和推销。

顾客就不会购买足够多的产品。盛行于20世纪30到50年代。 D． 营销观念：产生于20世纪50年代后，以顾客为中心，只生产顾客需要的产品，要

通过消费者满意来获取长期利润。 2. 国际市场营销的动因

A． 国际市场潜力巨大；

B． 应对市场竞争的需要（避开竞争锋芒，追逐竞争对手，段锻炼竞争能力，延长产品生命周期）；

C． 获取和利用资源的需要（开发自然资源，利用劳动力资源，获取技术资源，赢得信息资源）； D． 获得更大利润（通过规模效应，利用资源优势，利用政策优惠）； E． 规避贸易壁垒和贸易保护主义的需要 3. 国际市场营销信息的特征

时效性强，更新性强，双向性，信息量大

4. 国际市场调研类型：

探索性调研，描述性调研，因果性调研，预测性调研

5. 好的市场补缺者特征：有足够的市场规模和购买力，企业能够

现代营销观念问题研究

-----现代市场营销观念基本理论以及发展趋势 姓名：

﹝内容提要﹞

现代市场营销观念是伴随着经济全球化的大潮产生和发展起来的，它与传统的营销观

念存在着本质的差别。同时，现代市场营销观念还具有自身的内涵和独特的特征以及良好的发展前景。现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心。在顺应时代的需求的过程中，建立良好的消费需求关系，植入新的消费理念，不断创新，建立良好而长期的合作关系也是现代市场营销的关键。本文通过对现代营销观念与传统营销观念的对比，以及对现代营销观念的剖析，引导人们进一步的了解现代营销观念以及它的发展趋势。

﹝关键词﹞

经济全球化 现代营销观念 消费理念 创新 发展

引言

市场营销是指通过市场交易满足顾客现实或潜在需要的综合性的管理活动过程。从企业角度出发，它包括两个基本步骤：一是设计和生产出满足消费者需求的产品或服务；二是通过与消费者的沟通，使消费者了解 、认同并接受企业提供的产品和服务，最后达到消费者

市场营销课件

第一篇 总论第二章 现代市场营销观念市场营销观念是企业营销活动的指导思想， 市场营销观念是企业营销活动的指导思想，是企业如 何看待顾客和社会的利益,即如何处理企业、 何看待顾客和社会的利益,即如何处理企业、顾客和社会 三者利益之间关系的关键。 三者利益之间关系的关键。 市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、 市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观 生产观念 念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段之后，继 市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段之后， 五个阶段之后 续随着营销实践的发展而不断丰富和深化。 续随着营销实践的发展而不断丰富和深化。回到目录2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 1

市场营销课件

第二章 现代市场营销观念

第一节 市场营销观念的演变与发展一、市场市场营销观念(marketing concept) 市场市场营销观念 市场营销观念(marketing 及其重要性 市场营销观念含义 市场营销观念是指企业决策人在组织和谋划企业市场营 市场营销观念是指企业决策人在组织和谋划企业市场营 销实践活动时所依据的指导思想和遵循的行为准则， 销实践

企业社会责任与社会营销观念之比较分析

本文叙述了企业社会责任的内涵、兴起和发展历程，以及社会营销观念的内涵和兴起的原因，并对两者进行了比较，最后通过“社会嵌入”将两者联系起来，说明企业承担社会责任有利于企业社会营销观念的贯彻和执行，有利于企业营销战略的创新。

关键词：企业社会责任 社会营销观念 嵌入 营销战略创新

企业的社会责任已在全球推广开来，认为企业作为社会的一份子，作为社会的组成部分，必须要承担一定的社会责任。企业社会责任这个课题是属于社会学和管理学范畴的，而社会营销观念是市场营销哲学里面的一个部分，是市场营销哲学经过了一定阶段的发展演变而来的，是市场营销哲学里面比较新颖的一个观念。在本文中，笔者从企业社会责任和市场营销观念的内涵、兴起和发展的历程以及两者的联系进行比较分析，以期对现在的企业经营管理有所借鉴。

企业社会责任和社会营销观念的内涵

（一）企业社会责任的内涵

企业有必要在履行经济和法律责任的基础上，履行社会责任。企业必须倾听有利于维护和改善社会福利的建议；同时，社会必须乐于倾听企业在履行社会责任方面所做的努力，企业与社会之间持续、真诚、开放的沟通对于维护和改善全社会的福利有着重要的作用。

企业社会责任(Corpo

财务管理的观念

竞争与合作相统一的财务观念

当代市场经济竞争中出现了一个引人注目的现象，这就是原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。 风险理财观念

在现代市场经济中，市场机制的作用，使任何一个市场主体的利益都具有不确定性，客观上存在着蒙受经济损失的机会与可能，即不可避免地要承担一定的风险，而这种风险，在知识经济时代，由于受各种因素影响，将会更加增大 信息理财观念

在现代市场经济中，一切经济活动都必须以快、准、全的信息为导向，信息成为市场经济活动的重要媒介。而且，随着知识经济时代的到来，以数字化技术为先导，以信息高速公路为主要内容的新信息技术革命，使信息的传播、处理和反馈的速度大大加快，从而使交易、决策可在瞬间完成，经济活动空间变小，出现了所谓的“媒体空间”和“网上实体”。 知识化理财观念

知识成为最主要的生产要素和最重要的经济增长源泉，是知识经济的主要特征之一。与此相适应，未来的财务管理将更是一种知识化管理，其知识含量将成为决定财务管理是否创新的关键性因素。因此，企业财务管理人员必须牢固树立知识化理财观念。 目标重组

知识经济时代的到来，扩展了

当代农民的生育观念

王涛

【内容摘要】中国自古是一个农业大国，即使是 在城镇化不断推进的今天，农民依然占据了我国人口中的大部分。人口的可持续发展关系到国家的可持续发展，研究农民的生育观念则关系到农村人口规模与质量， 影响到我国人口可持续发展战略能否顺利实现。本文通过收集湖北东南（大冶市）、西南部（宣恩县）两个农村村庄的实证案例资料，来说明生育观念在农村地域间 的差异，并试图探析其中的原因。

【关键词】农民 婚姻 生育 少数民族 地域差异

一、问题的提出

笔者出生于湖北省大冶市某边陲村庄（简称A村），地处鄂东南，是长江中游南岸的丘陵地带。A村的生育特点呈现出结婚早、重男轻女、超生现象普遍的特点。小 时候，笔者对这些现象不以为然，和大人们一样合情合理地对这些现象予以接受。长大后，通过学习文化知识和开阔视野之后，不禁对本地农村的生育文化产生了种 种忧虑，农村的超生人口显然有悖人多地少的基本地情，有碍于农村经济的发展。农村土地显然无法承载超生人口，目前的农村贫困正说明这一点，但农村劳动力的 转移途径又不够畅通，特别是在农村普遍存在人力投资少，教育投入及其他保障无法与城镇相比，在这种情况下，超生的人口怎么办？他们势必会与城镇计划生育下 的高素质人口形成强烈反差，