矿泉水的促销方案

娃哈哈矿泉水市场的促销方案

1．市场背景：

（1）矿泉水市场竞争激烈

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了

本文由126nihao贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。
依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

本文由126nihao贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。
依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

泉水中的某些特殊矿物盐类，微量元素或某些气体含量达到某一标准或具一定温度时，使泉水具有特殊的用途时，称其为矿泉水。按矿泉水的用途：可分为三大类，即工业矿水，医疗矿水和饮用矿泉水。近年，我国在许多地方发现了许多矿泉水，特别是饮用矿泉水，在国、内外均有很好的销售市场。为了确保人民的身体健康和利益，为了使矿泉水的勘探和开发有所遵循，必须研究和制定国家统一的评价标准。本节主要介绍饮用天然矿泉水的水质评价标准。

一、饮用矿泉水水质评价标准

饮用矿泉水，系指可以作为瓶装饮料的天然矿泉水。它必须是深处雨水的天然露头或人工开发的深层地下水源；水中必须含有有益于人体健康的一种或几种化学成分，如游离二氧化碳、偏硅酸、锂、锶、??等。根据《中华人民共和国饮用天然矿泉水标准》（GB8537-87）规定，饮用矿泉水的特殊化学组分的界限指标如表7-7所示。

表7-7 饮用天然矿泉水特殊化学组分的界限指标

项目 锂 锶 锌 溴 碘 偏硅酸 硒 游离二氧化碳 矿化度 指标（mg/L） ≥0.2 ≥0.2 ≥0.2 ≥0.1 ≥0.2 ≥25 ≥0.01 ≥250 ≥1000 凡符合上表中各项指标之一者，可称为饮用天然矿泉水。但锶含量在0.2-0.4mg/L范围和偏硅酸含量

买矿泉水

一、教学内容：北师大版44、45页。

二、教材简析：本节是在学生已经掌握了两、三位数乘一位数的基

础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题。

三、设计理念：这部分内容是继续学习混合运算的基础，是在学生

已掌握两、三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法。

四、教学目标：

1、理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。

2、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估

算的意识和能力。

五、教学重点：理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。

六、教学难点：能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐

步培养估算的意识和能力。

七、教法学法：讲授法，讨论法。学生在教师的指导下、组织下、

启发下收集信息参与教学活动。教师鼓励、引导、启发学生主动发现问题、提出问题、探究问题。指导学生小组合作，讨论，自主探究从而掌握知识。

八、教具：课件

九、教学过程：

（一）、情境导入

同学们，学校开校运会的时候要给大家准备矿泉水，今天我们一起去买一些矿泉水，希望大家帮帮老师。你们喜欢吗？

（二）、探索新知：

1、请学生独立思考，先自己结合“买矿泉水”这个具体情境进行估算。

2、小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程。

3、汇报：你是怎样估算

买矿泉水教学设计

1 / 6 《买矿泉水》

教学内容:九年义务教育六年制小学数学北师大版第五册四、连乘。

〖教材分析〗

在二年级时学生对连乘的运算顺序已有了一定的了解，因此,我把本节课的教学重点定位于运用连乘方法解决生活中简单的实际问题，并结合具体情境培养学生的估算意识和能力。本节课的原内容是北师大版数学教材三年级上册的“买矿泉水”，在“试一试”中有一道题“估计我们学校大约有学生多少人”。教材鼓励学生从每个情境中寻找数学信息，发现数学问题,根据实际问题中蕴涵的数量关系和所学运算的意义,建立算式。在具体问题中抽象出算式的过程中，学生将进一步体会乘除法的意义，发展提出问题的能力，感受数学与现实生活的密切联系。

〖学校及学生状况分析〗 双塔小学是酒泉市临水学区一所现代化教学设备很一般、学生生源较一般的学校。三年级一班是小班，共有学生14人，男生１１人,女生3人。学生喜欢上数学课，善于独立思考，乐于合作交流,课上表现极为活跃，语言表达能力较强，愿意发表独立见解,有较好的学习数学的能力。

〖教学目标〗? 1、理解并掌握连乘式题的运算顺序,并能正确地计算。

买矿泉水教学设计

２、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，培养学生的估算意识

医疗矿泉水调研报告

一、简介

关于医疗矿泉水，目前国内还没有一个官方的完整定义。在欧洲，凡符合1965年1月欧共体第65/65/EEC号指令中关于医药产品的法律法规管理条款或近似条款规定之水才能称为医疗矿泉水。德国矿泉联合会（DEF）2001条规定：天然矿泉水是源自泉点或钻孔，由于其化学成分、物理性质或浴疗学上的经验，能用于治疗某种疾病的水。俄罗斯于2000年发布了新的《饮用的医疗和医疗餐桌矿泉水国家标准》，规定凡温度大于20℃，或具有化学成分一项达标的即为医疗矿泉水。

按照欧洲与俄罗斯分类区别如下：

1. 天然普通矿泉水具有饮用与生理价值，来源于不受外部影响的地下源泉的纯净水。普通矿泉水的矿物质含量少于1000毫克/公升，这一数量不足以对人体发生明显的医疗或防治疾病作用。因此这种水适合于日常饮用，但没有医疗保健价值。

2.天然医疗矿泉水来自于自发涌到地面或人工钻井开采的地下源泉。由于其成分和物理属性，这种水具有明显的医疗作用，因此可用于疾病的预防、治疗与康复。

此外，按照欧洲与俄罗斯分类规定，矿泉水对人体的医疗作用应该得到医学水疗研究所的鉴定。

“斯澜夫”医疗与餐饮两用矿泉水的矿物质含量为2300—5500毫克/公升，pH-

医疗矿泉水调研报告

一、简介

关于医疗矿泉水，目前国内还没有一个官方的完整定义。在欧洲，凡符合1965年1月欧共体第65/65/EEC号指令中关于医药产品的法律法规管理条款或近似条款规定之水才能称为医疗矿泉水。德国矿泉联合会（DEF）2001条规定：天然矿泉水是源自泉点或钻孔，由于其化学成分、物理性质或浴疗学上的经验，能用于治疗某种疾病的水。俄罗斯于2000年发布了新的《饮用的医疗和医疗餐桌矿泉水国家标准》，规定凡温度大于20℃，或具有化学成分一项达标的即为医疗矿泉水。

按照欧洲与俄罗斯分类区别如下：

1. 天然普通矿泉水具有饮用与生理价值，来源于不受外部影响的地下源泉的纯净水。普通矿泉水的矿物质含量少于1000毫克/公升，这一数量不足以对人体发生明显的医疗或防治疾病作用。因此这种水适合于日常饮用，但没有医疗保健价值。

2.天然医疗矿泉水来自于自发涌到地面或人工钻井开采的地下源泉。由于其成分和物理属性，这种水具有明显的医疗作用，因此可用于疾病的预防、治疗与康复。

此外，按照欧洲与俄罗斯分类规定，矿泉水对人体的医疗作用应该得到医学水疗研究所的鉴定。

“斯澜夫”医疗与餐饮两用矿泉水的矿物质含量为2300—5500毫克/公升，pH-

买矿泉水教学设计

1 / 6 《买矿泉水》

教学内容:九年义务教育六年制小学数学北师大版第五册四、连乘。

〖教材分析〗

在二年级时学生对连乘的运算顺序已有了一定的了解，因此,我把本节课的教学重点定位于运用连乘方法解决生活中简单的实际问题，并结合具体情境培养学生的估算意识和能力。本节课的原内容是北师大版数学教材三年级上册的“买矿泉水”，在“试一试”中有一道题“估计我们学校大约有学生多少人”。教材鼓励学生从每个情境中寻找数学信息，发现数学问题,根据实际问题中蕴涵的数量关系和所学运算的意义,建立算式。在具体问题中抽象出算式的过程中，学生将进一步体会乘除法的意义，发展提出问题的能力，感受数学与现实生活的密切联系。

〖学校及学生状况分析〗 双塔小学是酒泉市临水学区一所现代化教学设备很一般、学生生源较一般的学校。三年级一班是小班，共有学生14人，男生１１人,女生3人。学生喜欢上数学课，善于独立思考，乐于合作交流,课上表现极为活跃，语言表达能力较强，愿意发表独立见解,有较好的学习数学的能力。

〖教学目标〗? 1、理解并掌握连乘式题的运算顺序,并能正确地计算。

买矿泉水教学设计

２、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，培养学生的估算意识

国内饮用天然矿泉水市场浅析

众所周知，生命是由水组成。人体的70%是水。因此水质对人体十分重要。而现在的饮用水不安全，管道自来水已被二次污染，致使各种商品饮用水的相继问世，商品水被人们所接受的重要原因就是：商品饮用水较为干净、而且价值更高。比如矿物质水它可以补充人体微量元素,再加上饮水机方便的功能,为生活带来一种时尚。中国矿泉水行业发展前景显示：尽管全球经济衰退，但是由于亚洲市场的强劲增长，全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。自21世纪开始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水，矿物质水，矿泉水和天然水各领风骚的局面。在软饮料行业中，以40%左右的占有率比重高居各品饮料之首。 国内矿泉水发展历程

80年代末至90年代初，我国矿泉水生产发展迅速，矿泉水的产量每年都以20%的速度增长，中国饮料协会矿泉水专业委员会统计的结果显示：2008年全国矿泉水产量就以达到一千多万吨。

回顾矿泉水产业的发展历史，从20世纪80年代初至今，大约经过了四个发展阶段。

1. 初期发展阶段，在20世纪80年代初至80年代中期，瓶装矿泉水作为一种新型产业，在改革开放的前沿阵地广东、福建、长江三角洲及津京等地区相继出现，并向全国发展；

2. 高速发