终端呈现

终端布局和终端建设 收集多年的管理文档,有很高的参考价值,值得下载收藏!

前 言
终端布局和终端建设是企业终端业务的重点工作，体现了企业在市场的战略思维，在市场建设中，每个企业都拥有自己的优势，都会将企业的资源集中在优势层面，这种优势是指企业定位消费市场，比其它的企业或者竞争对手更能体现出专业和特色，能更好的服务于这一消费群体。以期在经营方面区别于其他的竞争对手并彰响自身企业的专业特色优势。终端布局和终端建设的工作中心是以消费者和企业所提供的产品和服务来决定的。比竞争对手更能向消费者提供更专业和更有特色的产品或服务，或是向消费者提供超价值的服务，是企业的市场优势之一。实际终端布局和终端建设都是以消费者购买渠道的行为做为研究对象的……
一、终端布局
终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。
1.终端市场分类
1） 按消费水平、市场规模和终端卖场的分布将全国市场分成三个级别：

一级市场：我们把省级城市，省会城市，和发达城市称为一级城市。上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉属于省会城市，深圳，宁波属于发达城市，这一类处于一级市场。一级市场终端门店的匹配要求，如下表一：


二级市场

NARI-RELAYS PCS-222B智能操作箱

1.2 功能配置

支持实时GOOSE通信，通过与保护和测控等装置相配合能够实现对断路器、刀闸的分合操作，同时能够就地采集断路器、刀闸等一次设备的开关量信号。

装置接收保护和测控装置通过GOOSE网下发的断路器或刀闸的分、合及闭锁命令，然后转换成相应的继电器硬接点输出。对于断路器操作，需要将其分、合闸输出接点再接入装置本身的操作回路插件，由该插件来实现断路器跳合闸电流自保持、防跳以及压力闭锁等功能。装置同时能够就地采集断路器、刀闸以及变压器本体等一次设备的开关量状态，并通过GOOSE网络上送给保护和测控装置。

1) 断路器跳合闸

装置具有一组TJQ跳闸出口、TJR跳闸出口以及重合闸出口，其中TJQ是不闭锁重合闸的跳闸出口，TJR是闭锁重合闸的跳闸出口。

装置接收保护发来的各种GOOSE命令，包括TJQ跳闸、TJR跳闸和重合闸命令，然后驱动相应的出口继电器动作，把GOOSE命令转换成硬接点输出。

装置带有一块操作回路插件，具有跳合闸电流自保持、防跳、压力闭锁等硬件回路，由GOOSE转换而来的断路器跳、合

绿色建筑将呈现快速发展态势

前不久，在北京举办的第九届中国（北京）国际建筑节能及新型建材展览会上，大会把“绿色建筑”定为本次的主题。业内预计2015年1月1日正式实施的《绿色建筑评价标准》对可再生能源替代率提出了明确要求，随着全国各省市新能源建筑应用政策的相继发布，以及可再生能源利用在绿色建筑评价标准中地位的提升，绿色建筑将呈现出快速发展的态势。

绿色节能建筑已经上升的国家战略的高度，预示着未来的绿色建筑领域的发展，正式进入爆发期。我们认为绿色建筑的投资主线主要围绕产业替代这一主线上，主要是由其具有无法比拟的优点决定的。

一、建筑钢结构优点突出

目前来看，建筑钢结构优点包括，自重轻：高层钢筋混凝土建筑物的自重在1.5～2.0t/m2左右，高层建筑钢结构自重大多在1.0t/m2以下，低的只有0.5～0.6t/m2。自重轻不仅可以减少运输和吊装费用，还可以降低基础造价，20层以上的建筑物，钢结构建筑优势显现。 同时，节约结构占有面积，增加使用面积，空间利用率高，比之同类钢筋混凝土结构，高层建筑钢结构可以节约结构占有面积28%，从而增加使用面积约4%。而易改造、可回收，绿色环保，一方面，钢结构施工对环境的污染少；另一方面，钢铁本身可以回收再利用。

呈现美的课堂、提高课堂教学效率

要想提高课堂教学效率，必须得先优化课堂教学结构，

给学生呈现美的课堂。语文教学的效率说到底是要在教学过程中尽量排除一些形式化的、不必要的东西，最大限度地实现课堂结构的最优化，使每个学生在最少的时间内得到最充分的教育。它涉及教学目标、教学内容、教学过程、教学方法、教育心理等方面的内容。

、呈现美的课堂，提高学生学习兴趣。

是导入之美。我认为，好的导入或能激起学生“跃跃

欲试”的冲动，或能给予学生“耳濡目染”的享受，或能交给学生“自主学习”的钥匙，或能巧破学生心中的“疑云” 总之，在短短的时间内，它能起到“一石激成千层浪”的教

学效果。因此，我们设计的导入何不更加独特、新颖、简洁、引人入胜呢？二是朗读之美。朗读是一门艺术，语文教学中，对文章的感知靠读，感悟靠读，理解靠读，情感的熏陶也靠读。作为教师，我觉得应该引导学生读文章的内容，读人物的内心，读作品的内涵。通过多种形式的朗读，通过不同背景下的朗读，逐渐提高学生的阅读能力，增强其艺术鉴赏力，从而更有效地培养对语言词汇细致入微的体味能力，以及确立口语表述最佳形式的自我鉴别能力。三是才情之美。要让学生飞蝶恋花般的喜欢语文课，首先就要让学生喜欢语文老

师。教师必须用自己的才情保持独特的

珍视学生错误呈现精彩课堂

新的课堂教学理念提倡学生“自主、合作、探究”，真正的探究必然伴随着大量差错的生成。心理学家盖耶认为：“谁不考虑尝试错误，不允许学生犯错误，就将错过最富成效的学习时刻。”我们一定要转变观念，以正确心态允许学生犯错继而巧妙引导，把错误看作一种学习资源，给学生主动成长的机会，为他们营造一个自由探索的精神天地，让他们有机会亲身感受自主创新的快乐。 一、创设民主氛围，让学生不怕出错

从心理学、教育学的角度分析：由于学生受生理、心理特征及认知水平的限制，出错是不可避免的，可以说，出错是学生的权利。作为教师，首先要本着以人为本的主体教育观，尊重、理解、宽容出错的学生，不斥责、挖苦学生。这样，学生在课堂上才会没有精神压力，没有心理负担而心情舒畅，情绪饱满。在这种情况下，学生的思维最活跃，实践能力最强。我在教学中常提倡几个允许：错了允许重答；答得不完整允许再想；不同的意见允许争论。这样使他们的自尊心得到了切实的保护，人格得到了充分的尊重。在这样的课堂上学生没有答错题被老师斥责的忧虑，更没有被同学耻笑的苦恼，他们在民主的气氛中学习，思维活跃，敢说，敢做，敢问，勇于大胆创新，以健康向上的情感态度投入学习，体会到学习的乐趣。

二、增强学生自

内训师如何做好课程呈现

讲师：吴文辉

一、内训师能力素质模型

1.内训师授课的两大关键要素

内训师要想把课程讲好，要掌握两大关键要素：

个人魅力

内训师无论讲授什么课程，都要具备较强的个人魅力。 个人魅力主要包括亲和力和成就力两个方面：

亲和力。内训师在讲课时一定要让学员对自己有很高的接受度，这种能力就是亲和力。 成就力。成就力，简单来说就是可以帮助别人解决问题的能力。内训师在授课中，如果不能帮助学员有效地解决问题，那么课程也就失去了意义。而内训师要想有成就力，就必须跟学员互动，帮助学员解决问题。

知识含量

在知识含量上，内训师要做到量大且面广。

知识量大。内训师如果知识含量不足、知识点少，只能暂时影响他人，很难长时间对学员形成影响。并且在讲课时，很快就会讲完，之后面对学员提问或与学员互动时就会出现尴尬的局面。

知识面广。在授课过程中，现场的学员可能会提出各式各样的问题，因此内训师的知识面一定要能涵盖学员提问可能涉及的最大范围。所以，内训师一定要多看书，而且涉及的领域越多越好，甚至一些关于风水、星座之类。当前，许多年轻人非常相信星座分析，而年纪稍大的人则对血型、

风水等比较重视，内训师如果了解一些这方面的知识，在授课中就能够更有效地吸引学

内训师如何做好课程呈现

讲师：吴文辉

一、内训师能力素质模型

1.内训师授课的两大关键要素

内训师要想把课程讲好，要掌握两大关键要素：

个人魅力

内训师无论讲授什么课程，都要具备较强的个人魅力。 个人魅力主要包括亲和力和成就力两个方面：

亲和力。内训师在讲课时一定要让学员对自己有很高的接受度，这种能力就是亲和力。 成就力。成就力，简单来说就是可以帮助别人解决问题的能力。内训师在授课中，如果不能帮助学员有效地解决问题，那么课程也就失去了意义。而内训师要想有成就力，就必须跟学员互动，帮助学员解决问题。

知识含量

在知识含量上，内训师要做到量大且面广。

知识量大。内训师如果知识含量不足、知识点少，只能暂时影响他人，很难长时间对学员形成影响。并且在讲课时，很快就会讲完，之后面对学员提问或与学员互动时就会出现尴尬的局面。

知识面广。在授课过程中，现场的学员可能会提出各式各样的问题，因此内训师的知识面一定要能涵盖学员提问可能涉及的最大范围。所以，内训师一定要多看书，而且涉及的领域越多越好，甚至一些关于风水、星座之类。当前，许多年轻人非常相信星座分析，而年纪稍大的人则对血型、

风水等比较重视，内训师如果了解一些这方面的知识，在授课中就能够更有效地吸引学

呈现美的课堂、提高课堂教学效率

要想提高课堂教学效率，必须得先优化课堂教学结构，

给学生呈现美的课堂。语文教学的效率说到底是要在教学过程中尽量排除一些形式化的、不必要的东西，最大限度地实现课堂结构的最优化，使每个学生在最少的时间内得到最充分的教育。它涉及教学目标、教学内容、教学过程、教学方法、教育心理等方面的内容。

、呈现美的课堂，提高学生学习兴趣。

是导入之美。我认为，好的导入或能激起学生“跃跃

欲试”的冲动，或能给予学生“耳濡目染”的享受，或能交给学生“自主学习”的钥匙，或能巧破学生心中的“疑云” 总之，在短短的时间内，它能起到“一石激成千层浪”的教

学效果。因此，我们设计的导入何不更加独特、新颖、简洁、引人入胜呢？二是朗读之美。朗读是一门艺术，语文教学中，对文章的感知靠读，感悟靠读，理解靠读，情感的熏陶也靠读。作为教师，我觉得应该引导学生读文章的内容，读人物的内心，读作品的内涵。通过多种形式的朗读，通过不同背景下的朗读，逐渐提高学生的阅读能力，增强其艺术鉴赏力，从而更有效地培养对语言词汇细致入微的体味能力，以及确立口语表述最佳形式的自我鉴别能力。三是才情之美。要让学生飞蝶恋花般的喜欢语文课，首先就要让学生喜欢语文老

师。教师必须用自己的才情保持独特的

终端营销方案

——营销专家：王云涛

活动原则：“广告终端化、终端娱乐化” 活动名称: 活动主题： 活动地点: 活动时间： 参加人员：

利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。

终端拦截进攻策略： 一、高空拦截

就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告，使促销信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。

单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，

医药终端分类

第一终端:大型医院 第二终端:药店

第三终端:乡镇医院及诊所

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

特注：

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。 随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。

医药第三终端如何开发：

一、我们先来看第三终端的含义：第三终端特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，

包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小