森林漏斗蛛毒性

　　蜘蛛相信大家都见过吧，无论在家里，还是在田野里，到处都有它们活动的身影，别看它们平时张牙舞爪的，其实它们大多性情温顺，每天辛勤的张网捕虫，是我们人类的好朋友!

　　今天，通过观看科学小视频，我认识了一种奇特的蜘蛛——森林漏斗蛛!

　　看到它的名字，你是不是心中和我一样充满了疑惑：难道它的形状长的像漏斗?还是它平时喜欢在漏斗里居住?还是其它的原因呢?当我看完介绍森林漏斗蛛的视频后，我心中的谜团才一一解开：是因为它织出的网呈漏斗形，并且生活在森林中而得名。

　　森林漏斗蛛织出的网是“挂”在两枝树枝之间的。早晨，林间的阳光照射进来时，它们的网就像一条蓄势待发的小船;当微风轻轻一吹时，蜘蛛网就像秋千一样飘来荡去，它们悠闲的爬在网上，惬意极了!但是当猎物出现时，它便敏捷的爬过去，迅速地把猎物擒获，美美的饱餐一顿。另外，漏斗蛛生性好斗，如果人被它咬伤，在15分钟内就会死亡!

　　你可不要小看森林漏斗蛛，它们可是个“大家族”呢!全世界足足有489种呢!

　　看完《森林漏斗蛛》的介绍，真是让我大开眼界，让我知道了世界上还有如此奇特的动物。到处充满了我们有待认识的未知世界，真

《森林漏斗蛛》观后感

　　蜘蛛相信大家都见过吧，无论在家里，还是在田野里，到处都有它们活动的身影，别看它们平时张牙舞爪的，其实它们大多性情温顺，每天辛勤的张网捕虫，是我们人类的好朋友!

　　今天，通过观看科学小视频，我认识了一种奇特的蜘蛛——森林漏斗蛛!

　　看到它的名字，你是不是心中和我一样充满了疑惑：难道它的形状长的像漏斗?还是它平时喜欢在漏斗里居住?还是其它的原因呢?当我看完介绍森林漏斗蛛的视频后，我心中的谜团才一一解开：是因为它织出的网呈漏斗形，并且生活在森林中而得名。

　　森林漏斗蛛织出的网是“挂”在两枝树枝之间的。早晨，林间的阳光照射进来时，它们的网就像一条蓄势待发的小船;当微风轻轻一吹时，蜘蛛网就像秋千一样飘来荡去，它们悠闲的爬在网上，惬意极了!但是当猎物出现时，它便敏捷的爬过去，迅速地把猎物擒获，美美的饱餐一顿。另外，漏斗蛛生性好斗，如果人被它咬伤，在15分钟内就会死亡!

　　你可不要小看森林漏斗蛛，它们可是个“大家族”呢!全世界足足有489种呢!

　　看完《森林漏斗蛛》的介绍，真是让我大开眼界，让我知道了世界上还有如此奇特的动物。到处充满了我们有待认识的未知世界，真

Meta分析：解读森林图和漏斗图

前面已经介绍过二分类资料的Meta分析，今天给大家介绍连续性资料的Meta分析实现步骤，解读森林图和漏斗图。

1数据整理对于连续性资料，效应量有均数差（MD）和标准化均数差（SMD），原始资料的数据我们需要提取试验组和对照组的均数，标准差和样本量。数据整理成上面的形式。02连续性资料的Meta分析在Reman上的步骤纳入研究和添加比较的过程和二分类资料的过程一样，我就不再介绍了。接下来直接介绍添加结局指标和添加结局指标数据的步骤：（1）添加结局指标

（2）添加结局指标数据按照上述步骤纳入所有的研究： 将纳入的研究的数据添加到相应的位置，结果如下： （3）解读森林图图中的点代表单个研究的效应量，点的大小代表该研究的权重，即该项研究对Meta分析的贡献度；横线代表该效应值的可信区间；图中的菱形则代表合并后的结果。图中的直线是无效线，用于判定合并效应量有无统计学意义。若菱形与该直线相交，则代表两组的差异没有统计学意义。从上图也能看出异质性检验结果，在Revman中，主要通过Q统计量和I2统计量进行异质性检验。Q统计量是服从自由度为K-1的卡方分布，本质是卡方检验，属于异

质性定性分析的方法，一般认为当P<

Meta分析：解读森林图和漏斗图

前面已经介绍过二分类资料的Meta分析，今天给大家介绍连续性资料的Meta分析实现步骤，解读森林图和漏斗图。

1数据整理对于连续性资料，效应量有均数差（MD）和标准化均数差（SMD），原始资料的数据我们需要提取试验组和对照组的均数，标准差和样本量。数据整理成上面的形式。02连续性资料的Meta分析在Reman上的步骤纳入研究和添加比较的过程和二分类资料的过程一样，我就不再介绍了。接下来直接介绍添加结局指标和添加结局指标数据的步骤：（1）添加结局指标

（2）添加结局指标数据按照上述步骤纳入所有的研究： 将纳入的研究的数据添加到相应的位置，结果如下： （3）解读森林图图中的点代表单个研究的效应量，点的大小代表该研究的权重，即该项研究对Meta分析的贡献度；横线代表该效应值的可信区间；图中的菱形则代表合并后的结果。图中的直线是无效线，用于判定合并效应量有无统计学意义。若菱形与该直线相交，则代表两组的差异没有统计学意义。从上图也能看出异质性检验结果，在Revman中，主要通过Q统计量和I2统计量进行异质性检验。Q统计量是服从自由度为K-1的卡方分布，本质是卡方检验，属于异

质性定性分析的方法，一般认为当P<

营销培训

销售漏斗系统

——郭瑞璇

上百份的客户资料怎么管理？ 这么多的客户重要信息怎么整理？ 重要的电话忘记打了，真失败！

销售漏斗系统是一个极有价 值的客户管理工具。

由于你的客户可能会有很多与你

合作的机会，所以这个销售漏斗所 管理的对象并不是指每一个具体的 客户，而是针对销售机会进行的管 理。

做销售最重要的就是抓住销售 机会。只有时机不断成熟，才 能够不断的接近成交。如果你

储备客户 储备客户

销售机会抓得好，你就可以把“销售的可能”变成实质的销 售。

销售机会就像是这漏斗中的沙 子一样，开始在漏斗中的最上

面，这时有很多沙子，也就是你会有很多的销售机会，它们 一点点地向下滑动，最后只有 一些沙子，也就是销售机会能 滑下来，与你签定合作意向， 直至成交。

漏斗管理系统模型进入客户关系系统后，根据客户搜集与 原有公共资源库客户进行添加梳理。 公共资源库：销售部门的共享客户资 源，可根据个人负责区域进行客户

占有，同时可释放。D类：客户为一般客户； C类：客户为目标客户；

B类：客户为重点跟进客户；A类：客户为订单跟进客户； 成交客户：签单等待服务及二次营销

D类客户为识别阶段客户，是

指客户的需求可能与我们的服务 相适应，但还没有经过证实，比 如你在电话呼出(过

大自然千奇百怪，变化万千，养育了成千上万的生命，动物也是其中之一。各种动物的本性，有冷酷的杀手”，也有温润的旅行家”，狼蛛就是其中一个冷酷无情的杀手”。

狼蛛跟其他蛛蛛不一样，它并不织网，而是躲在一个洞里，如果洞外3米之内有猎物，狼蛛就会以闪电般的速度把它抱住，用有剧毒的毒牙刺入它的要害部位。

记得有一次去乡下玩儿，突然，我在草丛里看到两个东西在动，像两块小石头。我轻轻地走过去，仔细一看，嘿嘿，运气不错，发现了两只公狼蛛，它们正在打架哩！我连忙用瓶子把这两个小相扑手”给捉住了。回家后，我把这次校园欺凌”事件告诉了妈妈，想把它们养起来。妈妈严厉作文地对我说：不行！它们是属于大自然的！”

虽然要放走它们了，但我的心中仍然牵挂着它们，因为它们太可爱，太呆萌了！而且我把它们放走的时候，其中一只竟然跳到我手上来，蹭了一下才跑远了，吓了我一跳，但是它却没有咬我，看来，狼蛛还是有感情的呢。

还有一次，我在树底下发现了一个洞，我比划了一下，猜想这一定是个狼蛛洞。我把一只小蟑螂放在洞前，突然，一个刺客般的身影迅速抱住蟑螂，然后把它拖回了洞中，我数了一下，前后不到3秒钟！我不由得心里默默赞叹，狼蛛真

SEM基本指导原则：DICA漏斗

话说我一直觉得SEM是很简单的事情，我曾跟我的很多同事说"你很牛逼了"，他们总不信，说"我才知道这么点儿东西"，但结果呢，这些人很多都去了牛逼的大的营销公司、广告公司;因为，这本来就是简单的东西，但恰巧，市场需求很大，而很多人不懂这点儿东西;

之所以说SEM是很简单的东西，这是因为，在SEM上，我们所能操控的因素很少很少，我掰着指头数了数，不管是百度还是谷歌，直接可控(区别于间接可控，例如质量分)的因素只有7点(简称7种武器)：设定、分组、关键词、匹配模式、定价、标描、着陆页;除此之外，你什么都干不了!

根据我多年的SEM工作经验，我总结了一个SEM的基本指导原则：DICA漏斗;D=Display，展现;I=impressions，印象(取自于CPM的概念CPM的M就是impressions，我一直不知道为啥不叫CPI);C=click，点击;A=action，行动，注册、下单购买都是行动的一种;

假设我们的广告展现了1万次，最后有10个人下了订单，那么这是一个大漏洞，漏洞中有几个环节，每一个环节都有转化率，而SEM所做的工作，就是提高每个环节的有效转化率;点击率和行动率是很好

危险的昆虫有很多，蜘蛛就是其中之一，但上次我竟然亲自捕捉了一只蜘蛛。

有一天，我做完作业，下楼观察我布置的昆虫观察基地。在这里，我养了蚂蚁、蜗牛、蟋蟀、蟑螂等等。可当我走进一看，哇！这里居然来了一位不速之客蜘蛛。只见它圆圆的头、毛茸茸的嘴巴，在嘴巴里两颗毒牙闪闪发光。它的腹部就像一颗饱满的榛子仁一样，好像里面装满了毒液及丝网。它的八只脚盘绕在身体四周，就像车轮的辐条。它整个身体为棕色。此时，它正在用它的毒牙亲吻”着已经被网住的一只小蚂蚁。看到这些，我大怒，为了其它作文小昆虫的安全，我决定把它转移到其它地方。

首先，我找来一个鱼钩，把那只死了的小蚂蚁绑在鱼钩上，因为鱼钩太细，蜘蛛没有上当。而后，我就换了一根稍微粗实的木棒，把蚂蚁绑在上面，时间一分一秒地过去，大概过了十分钟，蜘蛛终于忍不住爬上了木棒准备吃蚂蚁，我这时迅速将木棒放到离我的基地”较远的一块石头上。我悬着的心终于放下了，那些小命被挑在刀尖上的昆虫终于可以安心生活。

虽然蜘蛛毛茸茸的很可爱，而且有人说它是天才的纺织家。但我并不喜欢它，因为它很容易对人造成伤害，请大家远离它。

　　《狼蛛》是一本由提爾希·容凱 / Thierry Jonquet著作，時報文化出版的平装图书，本书定价：NTD200元，页数：184，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《狼蛛》读后感(一)：《狼蛛》?Thierry Jonquet

　　即將由阿莫多瓦改編搬上大銀幕的電影《切膚慾謀》，從Thierry Jonquet的《狼蛛》小說改編而成，透過多線的敘事，將一個簡單的線性故事，拆解成過去、現在、過去的過去，橫跨著幾個年頭，講述一段突發，但延伸至人性的故事。

　　《狼蛛》的故事很簡短，前面花了一些時間把故事的分枝交代清楚，不同的角色在每個篇章裡一一出場。透過被囚禁者講述被囚禁的過程，以及囚禁他的那個人，在過程裡的改變。原來以為只是個瘋狂變態的人，隨機抓來囚禁一個人，沒想到越到故事尾聲，從中抽出故事最原始的核心，將這個故事推到高峰，瞬間靜止。

　　像《狼蛛》這樣多線的敍事，或是囚禁被害者，又或是像故事的那些因為過去的一個事件，而帶來的動機，都相當常見。但《狼蛛》更將細節詳盡的放在被囚禁的過程，以及囚禁者在施虐和後來的寵愛融合為一，也讓故事的主角關係，更加錯綜在一起。

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浸出毒性实验

一 实验目的

1．了解市政污泥脱水泥饼处理工艺及浸出毒性的实验方法。 2．掌握泥饼中重金属的固化机理。

二 实验原理

污泥中含有大量的重金属，包括生物毒性显著的Cr、Cd、Pb、Hg以及类金属As，以及具有毒性的重金属Zn、Cu、Co、Ni、Sn、V等。其中Cr、Cd、Pb、Cu、Hg、As、Be、Ni、Tl被列入“中国环境优先污染物黑名单”。它们会对人体和环境造成严重危害。表1-1列出了污泥中重金属的来源及危害。

表1 污泥中重金属的来源及对人体的危害

种类 Cr

印刷、耐火材料等

Cd Pb Zn Cu Ni Hg As

电镀、颜料、塑料、合金、电池业等 蓄电池、冶金、机械、涂料、电镀等 有色金属冶炼等

有色金属冶炼、能源、化工等 镍矿开采冶炼等 工业汞原料、含汞农药等 印刷合金、电镀废水等

三价铬毒性小，但更易被吸收和蓄积 刺激呼吸道，损伤肾脏，能长期潜伏 “三致”，积累性伤害，有机铅毒性更大 急性中毒为主，血压升高、气促、休克等 急性胃肠炎，发热、高烧，特别是硫酸铜 致癌，致敏，羧基镍毒性特别大 急性为肾脏损伤，慢性为肺炎、呼吸衰竭 心血管、神经、呼吸等多种急慢性损伤

来源

对人体的危害

含铬矿石加工、重金属表面处理、