阿里巴巴的发展史及收益模式

淘宝

客户第一，员工第二，股东第三。为员工创富，不是他的梦想，他的梦想是为客户创造价值，让天下没有难做的生意 --------阿里巴巴公司的价值观

导入期：1999-2001

先有阿里再有淘宝。1999年3月阿里开始创建。投资50万，在杭州成立阿里巴

巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；当然在每个

企业起步时总会有困难，淘宝起步并不是一帆风顺，第一步总是最难迈出的，

在淘宝之前就有美国的ebay在我们国内充当着老大，于是淘宝就在杭州的落地

开花。

原因一是：避免直接与ebay抢占市场，能更快开拓是市场。

二是：杭州有着独特的资源和产品的成本压力、销售压力，从而给淘宝网

上购物提供了有利条件；

三是：杭州一直支持个人创业，有政策的保障。

四是：从公司的创建名称来看，虽然杭州是市但却是省会城市，注册的资

金比用带省的更花费少的资金，注册条件少。

五是：杭州的原材料采购道路多，例如服装、石材、食品等成品多，花费

少，店家多，市场大。

六是：与易趣不同的是，淘宝会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式

文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具--阿里旺旺。这正好迎

合了中国人的心理特点，符合了大众市场的需求。这也

淘宝

客户第一，员工第二，股东第三。为员工创富，不是他的梦想，他的梦想是为客户创造价值，让天下没有难做的生意 --------阿里巴巴公司的价值观

导入期：1999-2001

先有阿里再有淘宝。1999年3月阿里开始创建。投资50万，在杭州成立阿里巴

巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；当然在每个

企业起步时总会有困难，淘宝起步并不是一帆风顺，第一步总是最难迈出的，

在淘宝之前就有美国的ebay在我们国内充当着老大，于是淘宝就在杭州的落地

开花。

原因一是：避免直接与ebay抢占市场，能更快开拓是市场。

二是：杭州有着独特的资源和产品的成本压力、销售压力，从而给淘宝网

上购物提供了有利条件；

三是：杭州一直支持个人创业，有政策的保障。

四是：从公司的创建名称来看，虽然杭州是市但却是省会城市，注册的资

金比用带省的更花费少的资金，注册条件少。

五是：杭州的原材料采购道路多，例如服装、石材、食品等成品多，花费

少，店家多，市场大。

六是：与易趣不同的是，淘宝会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式

文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具--阿里旺旺。这正好迎

合了中国人的心理特点，符合了大众市场的需求。这也

[阿里巴巴盈利模式分析] 阿里巴巴盈利模式存在的问题

阿里巴巴盈利模式分析

随着网络技术的飞速发展和观念的转变,电子商务将成为贸易的重要手段。与传统贸易相比较,电子商务具有低成本、效率高、人为影响因素少等特点。我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对电子网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。

1、市场定位：

1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、稳固的结构。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。

3、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的”中国供应商”专业推广服务。

2、市场资源

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中

阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴盈利模式短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱 的。 -------马云

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阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴简介 目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B(以阿里巴巴网站 为主)、C2C(淘宝网)、电子支付(支付宝)、门户+ 搜索(雅虎)。管理运营着全球领先的网上贸易市场和商 人社区——阿里巴巴网站，为来自220多个国家和地区的 1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥 有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居 国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。 阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。 阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay 比肩的互联网第四种模式。下一页

阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴盈利分析 做信息流，汇聚大量的市场供求信息

本土化的网站建设方式 会员好处多，吸引会员加入 淘宝卖消费者保障保证金 支付宝

增值服务 成功的市场运作NEXT3

阿里巴巴盈利模式

汇聚市场供求信息阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息 整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和 服务。阿里巴

阿里巴巴的发展现状

1999年初，马云回到杭州，以50万元人民币创业，创建阿里巴巴网站； 1999年3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元，2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。2000年7月马云荣登《福布斯》(Forbes)封面人物，是50年来中国企业家享此殊荣的第一人。

2001年，阿里巴巴推出\中国供应商\服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出\阿里巴巴推荐采购商\服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立\·19\诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品\诚信通\；从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首个达到100万注册会员的B2B电子商务网站，会员分布202个国家和地区，并每天以3000—4000名新会员的速度激增。

而现阶段，阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、

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阿里巴巴篇 第一章 公司简介 1.1 公司概况

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以 来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有 5 家子公司，截至 2009 年初共有 12000 余名员工： 阿里巴巴 B2B 公司----阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的 B2B 电子商务公司， 2007 年 11 月 6 日于香港上市； 淘宝----中国最大的个人网络购物市场； 支付宝----中国领先的在线支付服务； 雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区

阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。

阿里巴巴国际站：拥有来自 200 余个国家和地区全球买家和进口商的英文网上交易市场 http://www.alibaba.com/

阿里巴巴中国站：为中国内地网上交易而设的中文网上平台 http://www.alibaba.com.cn/ 关于阿里巴巴 B2B 公司

阿里巴巴 B2B 公司，为来自中国和全球的 买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。 我们的国际贸易网站（www.alibaba.com ）主 要针对全球进出口贸易，中文网站

（www.alibaba.com

阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议

机会 1． 电子商务发展空间巨大：随着经济的发展和人民生活水平的日益提高，社会零售品消费总额不断扩大，电子商务占社会零售品消费总额的比例逐年攀升，但仍有较大提升空间； 外部环境 2． 随着智能手机保有量和PC出货量的逐年攀升，移动互联网发展迅速；大数据、云计算等互联网技术不断进步； 3． 政策的有力扶持，如“互联网+”概念的提出；相关法律法规日益完善； 4． 随着阿里农村化、国际化战略的提出，农村市场、国际市场潜力巨大 优势 1． 阿里巴巴刚刚完成了上市融资，内部资金发展较为充裕； 2． 通过“合伙人制度”，实现了股权与管理权的分离，阿里巴巴集团管理层以13.1%的持股比例，实现了对集团的绝对控制； 3． 通过近期一系列重大的并购举措，包括：投资魅族、苏宁云商，收购优酷土豆，入股58到家等，极大地丰富和拓展了集团的业务范围； 内部条件 4． 拥有较为完善的阿里生态圈，包括：电商领域的淘宝、天猫；团购领域的美团、口碑；生活服务领域的高德地图、快的打车等；传媒领域的新浪微博、优酷土豆等；支付领域的支付宝、余额宝等；消费金融领域的花呗、借呗等等，几乎涉及移动互联网业务的方方面面，近期还向个人征信业务进军（芝麻信

腾讯 VS 阿里巴巴

一．公司背景介绍

（一）.愿景

阿里巴巴愿景：全球最大的在线软件运营商 腾 讯 愿 景： 最受尊敬的互联网企业

建立一家持续发展102年的公司 成为世界十大网站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

（二）．使命

阿里巴巴使命：让天下没有难管的生意

腾 讯 使 命：用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。

二 .公司业务体系 1. 阿里巴巴:

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。 淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(消费者对消费者)、B2C(商家对消费者)两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。 淘宝商城 2010年11月1日，淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和

阿里巴巴介绍

2007.9.8

目录1 2 3 4 5 6阿里巴巴？ 阿里巴巴的会员构成？ 我们的用户有何特征？ 我们用户的消费习惯？ 在阿里巴巴如何营销？ 有哪些合作伙伴？

阿里巴巴？

绝对领导的市场地位 全球最佳B2B网站，高人气的生意平台！ – 连续7次被《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”! – 持续位居Alexa电子商务及贸易类网站全球排名第一！ – 阿里巴巴2次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国掀起热潮； 80%以上的网商选择阿里巴巴！ – 阿里巴巴占据市场份额87.2%,雄踞中国电子商务领域的第一名，遥遥 领先于第二名的5.7%,位居市场绝对领导地位。

庞大活跃的企业用户

每天5500万客户流量 2500万企业注册会员, 1100万买家数,用户信息详实，拥有字段15到40 个. 200万异常活跃会员， – 每天花费4~5个小时在阿里巴巴 超过20万收费企业会员. 付费企业经第三方认证公司(如华夏邓白氏) 严格认 证。认证内容包括注册地址、经营范围、企业类型、注册资本、成立时间、 最近年检时间等

超前完善的服务体系

网上信用档案、庞大买家市场、支付宝交易平台、物流战略联盟，从寻找市 场到最后交付成交一条龙服务。

付费会员作为销售方的成交率

阿里巴巴初级验证

阿里巴巴初级认证

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/news/subject/ v1-s5014335.html

阿里巴巴初级验证

网站的用户类型，即会员主要分为有哪几 种？

阿里巴巴初级验证

一、网站的用户类型： 普通用户： 诚信通会员： 中国供应商：

阿里巴巴初级验证

普通用户：不收取任何费用，可查看网站 发布的所有供应信息及联系方式。 普通用户享有的权限有：发布产品供求信 息，可以吸引买家或供应商，发布公司信 息，加入公司库，可以树立公司新形象， 获得更多商业机会，加入商人论坛，可以 在“以商会友”论坛中发言，可以使用阿 里旺旺实时洽谈生意。目前阿里巴巴中文 网注册会员超过1800万人。

阿里巴巴初级验证

诚信通会员：享受更多的增值服务，实行 年费制，每年2800元，需具备合法注册、 合法年检的营业执照方可申请加入。 诚信通会员是阿里巴巴中文站于2002年推 出的一项收费服务，主要解决网络贸易信 用问题，目前诚信通会员数已达20万人， 诚信通会员的成交率约76.9%,诚信通会员 的续签率约80%。

阿里巴巴初级验证

注册成为诚信通会员可享有以下的服务： 1、享受第三