个人保险需求分析

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后

个人代理人保险代理合同书

合同编号：_________ 甲方：_________ 乙方：_________

甲乙双方根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定（试行）》等有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经协商一致，签订本保险代理合同。 第一条总则

（一）甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代甲方办理个人人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事代理活动所产生的保险责任由甲方承担。甲方按本合同约定支付乙方代理手续费（佣金，下同）。本合同及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。

（二）本合同一经订立即生效。乙方有_________个月的被考察期，被考察期间，甲乙双方均可随时提出解除本合同，对方应予同意。 第二条授权

（一）在本合同有效期内乙方可在_________市行政区划范围内以甲方名义招揽甲方开办的适合个人投保的人身保险业务（具体险种见附件）、收取保险费及提供售后服务。

（二）甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务区域、险种及其他授权内容进行调整。 第三条保险费的收取和交付

（一）乙方须在代理甲方收取保险费之后在保险费收据上签字，且只能在收

财 务 需 求 分 析 手 册

一般资料 GENERAL INFORMATION

基本资料

家庭资料

财务资料

家庭保障需求分析 PROTECTION ANALYSIS

本 人 配 偶

1.家庭维持基金……………………………………万元

2.教育基金…………………………………………

提供子女至大学毕业所需费用。 3.抵押贷款/租赁基金………………………………

房屋抵押贷款余额： 万元 或您需要准备多少的租赁基金以供未来10年所需？ 每月租金 ×120个月= 万元 4.应急基金……………………………………………万元 （建议可以月支出×6来估算）

这项基金是供家庭成员支付意外账单用途，例如： ◎房屋整修 ◎汽车维修 5.偿债基金……………………………………………万元

◎信用卡余额 ◎现金卡借款 ◎汽车贷款 ◎信用贷款 ◎其它费用 6.身后即用基金………………………………………万元

◎医药开销 ◎住院开销 ◎丧葬费用 7=1+2+…+6 = 现金需求基金…………………………

在线个人理财平台的需求分析

“ Add your company slogan ”

在线个人理财管理平台需求分析简介

LOGO

在线个人理财平台的需求分析

在线个人理财管理平台引言 需求概述 功能需求 非功能需求

1 2 3 4

在线个人理财平台的需求分析

引言项目名称： 项目名称：在线个人理财管理平台 (Online personal finance management platform) 任务提出者 ：项目组 项目组 开发者 ： 网上个人， 用户 ：网上个人，管理员

在线个人理财平台的需求分析

需求概述

目标

范围 用户特点

假设和依赖

在线个人理财平台的需求分析

目标为用户提供理财 信息和管理服务

非注册用户可以在 线浏览理财信息， 线浏览理财信息， 包括静态新闻及动 态更新的基金、 态更新的基金、股 票等净值、 票等净值、走势信 息，也可以注册从 而享受理财管理服 务

注册用户不仅可以 浏览理财信息， 浏览理财信息，还 能管理个人信息和 自己的投资组合， 自己的投资组合， 支持存款、基金、 支持存款、基金、 股票等投资方式， 股票等投资方式， 及时了解自己的投 资收益， 资收益，供未来的 投资决策参考

在线个人理财平台的需求分析

范围本在线个人理财管理平台定位于满足个人

湖南商学院学年论文（课程设计）

目录

目录???????????????????????????????????1 摘要???????????????????????????????????2 正文???????????????????????????????????3 一 保险人才在保险业发展中的重要作用???????????????????3

(一) 保险专业人才是确保保险业健康有序发展的关键因素??????????3 (二) 保险专业人才是开拓保险市场的基本保证???????????????3 (三) 保险专业人才是降低保险企业经营风险、实现保险商品效用和提高保险产品

核心竞争力的重要保障。??????????????????????4

二 我国保险业的发展现状??????????????????????????4 三 我国目前保险行业的人才现状???????????????????????5 （一）人才数量匾乏且质量不高???????????????????????5 （二）人力成本增加????????????????????????????6 （三）高端人才严重缺乏??????????????????????????7 （四）“挖

中国人民财产保险股份有限公司公众责任保险附加险条款

（2009年9月18日中国保险监督管理委员会核准备案，

编号：人保（备案）[2009]N468号）

在投保《中国人民财产保险股份有限公司公众责任保险（1995版）》或《中国人民财产保险股份有限公司公众责任保险（1999版）》等公众责任类保险（以下均简称“主险”）的基础上，投保人可以选择投保下列本附加险。本附加险条款与主险条款相抵触之处，以本附加险条款为准，其他未尽事宜以主险条款为准。

条款目录：

B

罢工、暴乱、民众骚动及恶意破坏条款 暴力行为、抢劫责任条款 不受控制条款 C

叉车责任条款 承租人责任条款 错误与遗漏条款 出租人责任条款 车辆装卸责任条款 D

电缆损失责任条款

电梯、机器及大厦自动装置条款

董事及高级管理人员临时海外出差责任条款 董事及高级管理人员个人第三者责任条款 独立承包人责任条款 电瓶车责任条款 电梯责任条款

F

放弃代位追偿权利条款 附加被保险人条款 G

雇员及合伙人条款 锅炉爆炸责任条款 广告及装饰装置责任条款 H

火灾、爆炸、烟熏、水损责任条款 火灾和爆炸责任条款 J

急救费用条款 急救责任条款 酒类责任条款 救火费用条款 交叉责任条款 建筑

苏联解体俄军建立后，为了稳定军队，加强对军队的社会保护，提高其社会地位和福利待遇，俄罗斯政府除颁布了一系列有关军人社会保护及优惠措施等法令外，俄军还大力开发军事保险业，作为政府财力的一项补充措施，以改善军人待遇。军人保险业作为一项新兴产业，在弥补官方对军人社会保护以及补偿经济的不足，特别是为遭遇意外情况的军人及其家庭解除燃眉之急等方面发挥了明显作用。

一、在产生发展上，俄罗斯军人保险制度有其特殊的社会背景

俄罗斯的保险起源于前苏联时期，但是真正得到发展和完善是在1992年年底以后。由于俄军从东欧和邻近国家（独联体国家）大规模撤军，数十万军人及其家属成了无家可归者；苏军肢解后仍然在独联体国家服役的大批俄罗斯军人的处境更加困难，特别是前几年在独联体范围内出现了近200个局势紧张的热点，军人伤亡人数日益增多，使俄军人的社会保障问题显得更加迫切。为此，俄总统于1993年1月22日颁布的《军人地位法》明确规定要对军人进行人身保险。而俄罗斯向市场经济转轨，在军人的社会保护措施中引进竞争机制则为军事保险业发展提供了更广阔的天地。俄罗斯政府于1992年颁布了一项“任何合法的公司有权从事保险业务，国家不再实行垄断”的《保险法》以后，俄罗斯国内出现了一系列大大小小专

苏联解体俄军建立后，为了稳定军队，加强对军队的社会保护，提高其社会地位和福利待遇，俄罗斯政府除颁布了一系列有关军人社会保护及优惠措施等法令外，俄军还大力开发军事保险业，作为政府财力的一项补充措施，以改善军人待遇。军人保险业作为一项新兴产业，在弥补官方对军人社会保护以及补偿经济的不足，特别是为遭遇意外情况的军人及其家庭解除燃眉之急等方面发挥了明显作用。

一、在产生发展上，俄罗斯军人保险制度有其特殊的社会背景

俄罗斯的保险起源于前苏联时期，但是真正得到发展和完善是在1992年年底以后。由于俄军从东欧和邻近国家（独联体国家）大规模撤军，数十万军人及其家属成了无家可归者；苏军肢解后仍然在独联体国家服役的大批俄罗斯军人的处境更加困难，特别是前几年在独联体范围内出现了近200个局势紧张的热点，军人伤亡人数日益增多，使俄军人的社会保障问题显得更加迫切。为此，俄总统于1993年1月22日颁布的《军人地位法》明确规定要对军人进行人身保险。而俄罗斯向市场经济转轨，在军人的社会保护措施中引进竞争机制则为军事保险业发展提供了更广阔的天地。俄罗斯政府于1992年颁布了一项“任何合法的公司有权从事保险业务，国家不再实行垄断”的《保险法》以后，俄罗斯国内出现了一系列大大小小专

个人保洁工作总结2022年【一】

　　梅村服务区保洁班一年来在经发公司、服务区的统一领导下，经过员工的共同努力，完成了各项保洁工作任务，我们保洁班组本着“用心服务、争创一流”的服务理念作好每一项工作，同时也得到了各级领导和同事的认可。现将保洁班一年来的工作汇报如下：

　　一、用心服务、提升保洁服务质量

　　梅村服务区保洁班承担服务区南区停车场、对外男女公厕、会议中心及办公区域的保洁任务。是我们服务区管理的重点工作之一。保洁班始终把优质保洁服务作为全年工作的重中之重，，延伸保洁服务项目。我们保洁班在这一年里，纵有种.种的不尽人意，但是在这一年中我们也有星星点点的闪亮之处。一是在年初春运期间，针对人流量大，持续时间长的特点，保洁班在接到任务时，立即组织各班组人员齐心协力，认真安排布臵工作任务，所有保洁员工加班加点，放弃休息时间，高效的完成了春运期间的保洁任务。二是今年十一国庆长假期间，高速公路迎来了第一次免费通行，超出预估的车流量、人流