德国中小企业发展成功的原因

■

塑

德国中小企业成功经验的启示郭际

[提

要】在全球年度出口之冠的主要力量之列，德国中小企业经营的范围覆盖全世界，销售额市场占有率高达

7 0%~ 9 0%。人们不禁要问，这些中小企业为何具有如此强的国际竞争力，为何能在市场竞争中取得霸主地位。拟从德国中小企业框架基础上，从经营专业化与地域多元化入手，以及德国政府大力扶持等方面剖析其成功经验，对促进中国中小型企业发展具有一定的现实意义和重要的启示作用。【关键词】德国中小企业；成功经验；政府扶持；启示

[作者简介]郭3 3 0 0 7 7)

际( 1 9 6 3一),男，江西省社会科学院研究员，研究方向为经济法学与企业制度管理。(江西南昌

从德国经济核心的发展来看，所依托的都是出自于中小

点，以制造业为例就有 1 2 0 0至 1 5 0 0家中小企业落户我国， 如曲靖、红塔、大理等在内的几乎所有卷烟厂都用其设备，又如专营汽车天窗的伟巴斯特公司 ( We b a s t o A G),其产品占世 界市场 6 5%的份额，在中国市场就高达 8 0%的份额。 德国中小企业的成功具有以下几个显著的特点：一是他们通常将自己的全部资源集中起来，从事专业化生产程度高，规模小的产品，力争在特定的市场缝隙中占据绝对的优势，

中国中小企业发展现状分析

摘要：中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴，在国民经济中处于重要地位，是促进国民经济发展，促进社会稳定的基础力量，正逐步成为发展社会生产力的主力军。本文首先剖析了中小企业发展过程中面临的主要困难，其次分析了中小企业的自身优势和机遇，最后为使中小企业更好发展提出了几点建议。

关键词：中小企业；困难；优势；机遇；措施

Abstract：The small and medium-sized enterprises are major industry’s indispensible partners and they play an important role in the national economy。They serve as a fundamental force in promoting national economic development and social stability and they are becoming the main force to develop social productivity gradually。At first，this article analyses the

目录

前言 (1)

一、电子商务概述 (1)

（一）电子商务的概念 (2)

（二）电子商务的的基本要素 (2)

（三）电子商务的特点 (2)

二、我国中小企业电子商务发展的现状 (3)

（一）我国中小企业电子商务发展的特征 (4)

（二）我国中小企业发展电子商务存在的问题 (5)

三、电子商务对中小企业的影响 (6)

（一）扩大市场获得新的商业机会 (6)

（二）共享信息，实现公平竞争 (7)

（三）降低成本，提高产品竞争力 (7)

四、中小企业电子商务应用策略 (7)

（一）转变观念，改变认识中的误区，积极主动开展电子贸易 (7)

（二）努力创建起一整套管理机构，实现规范化管理 (8)

（三）加强电子商务专业人才的培养 (8)

（四）加强电子商务技术的运用 (8)

（五）结合自身条件增加信息化建设的资源投入 (8)

（六）以客户为中心，提供优质服务系统，建立忠实的客户群 (9)

（七）充分利用政府机构，行业协会等网站的网络资源和服务 (9)

五、结束语 (9)

致谢 (10)

参考文献 (11)

- 0 - / 1

我国中小企业发展电子商务策略

摘要

中小企业是我国经济的基础和社会经济中最活跃的部分，是社会发展和稳定的重要因素。电子商务，作为新经济时代下的产物，已经成为众多企业关注和利用的焦点

中小企业发展战略

摘要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。在确定中小企业发展方向时，鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。 关键词：中小企业；中小企业发展战略；中小企业发展方向

世界经济发展实践表明：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的

世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用?。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的6o％；中小企业提供了大约75％的城镇就业机会

文献综述

题 目 关于跨境电商环境下中小外贸企业发展 研究的文献综述 学生姓名 李 娜 专业班级 国际经济与贸易11-01班 学 号 541106080114 院 （系） 经济与管理学院 指导教师(职称) 周桂英（教授） 完成时间 2015 年 6月 3 日

关于跨境电商环境下中小外贸企业发展

研究的文献综述

随着互联网经济时代的到来，跨境电子商务作为一种新的国际贸易方式快速发展，这种新的国际贸易方式在我国刚开始起步，就已备受政府和企业关注和支持，必将成为我国对外贸易的发展趋势。跨境电子商务对我国外贸导向型中小企业发展意义重大，可以弥补其资金、品牌、渠道、成本等方面的劣势，帮助中小外贸企业转型升级和发展壮大。这也引起了不少专业人士的重视，具有不同学术 背景和实践经历的学者从各个角度出发，探讨了中小外贸企业的发展现状、分

文献综述

题 目 关于跨境电商环境下中小外贸企业发展 研究的文献综述 学生姓名 李 娜 专业班级 国际经济与贸易11-01班 学 号 541106080114 院 （系） 经济与管理学院 指导教师(职称) 周桂英（教授） 完成时间 2015 年 6月 3 日

关于跨境电商环境下中小外贸企业发展

研究的文献综述

随着互联网经济时代的到来，跨境电子商务作为一种新的国际贸易方式快速发展，这种新的国际贸易方式在我国刚开始起步，就已备受政府和企业关注和支持，必将成为我国对外贸易的发展趋势。跨境电子商务对我国外贸导向型中小企业发展意义重大，可以弥补其资金、品牌、渠道、成本等方面的劣势，帮助中小外贸企业转型升级和发展壮大。这也引起了不少专业人士的重视，具有不同学术 背景和实践经历的学者从各个角度出发，探讨了中小外贸企业的发展现状、分

文献综述

题 目 关于跨境电商环境下中小外贸企业发展 研究的文献综述 学生姓名 李 娜 专业班级 国际经济与贸易11-01班 学 号 541106080114 院 （系） 经济与管理学院 指导教师(职称) 周桂英（教授） 完成时间 2015 年 6月 3 日

关于跨境电商环境下中小外贸企业发展

研究的文献综述

随着互联网经济时代的到来，跨境电子商务作为一种新的国际贸易方式快速发展，这种新的国际贸易方式在我国刚开始起步，就已备受政府和企业关注和支持，必将成为我国对外贸易的发展趋势。跨境电子商务对我国外贸导向型中小企业发展意义重大，可以弥补其资金、品牌、渠道、成本等方面的劣势，帮助中小外贸企业转型升级和发展壮大。这也引起了不少专业人士的重视，具有不同学术 背景和实践经历的学者从各个角度出发，探讨了中小外贸企业的发展现状、分

中国流通经济２００６年第４期口企业管理我国中小企业发展中的问题与对策研究

李福学

（渤海大学管理学院，辽宁锦州１２１０００）

摘要：本文认为。我国中小企业的总体水平不高。存在着缺乏科学的经营战略、融资难、自身的企业文化

阻碍其健康发展、客户关系管理不完善、人员整体素质偏低、管理方法落后及水平低下等问题。要解决这些问

题。必须要强化战略管理，结合自身实际，选择“小而精、小而专”战略ｊ经营特色战略、高新技术战略或特许经营战略等；建立适合自身特点的人力资源管理机制，建立科学、合理的薪酬机制，采取股权激励、提供晋升和发展机会等方法留才用才；创建有特色的企业文化，与时俱进，凝聚企业员工；建立健全客户关系管理制度，对有价值的客户采取有针对性的策略。同时，政府也要介入，政府、金融机构与企业协作，为中小企业的健康发展提供便利。

关键词：中小企业；战略管理；企业文化；薪酬机制

中图分类号：Ｆ２７６．３文献标识码：Ａ文章编号：１００７—８２６６（２００６）０４—００４９—０３

我国的中小企业在改革开放后小企业往往是在发生了市场空缺或常运转，如此等等。而这些又必然会出现了高速增长，成为经济发展的看到眼前利益时，仓促上马，正是由导致企业资金更加困难，从而形成一支重要力量。据有关部门

宁波中小企业产业配套现状与发展对策研究 宁波中小企业数量众多、地位突出，是宁波区域经济发展的显著特征之一，同时也 是宁波经济保持蓬勃发展和旺盛生命力的重要微观基础。从国际经验看，任何一个国家支柱 产业的发展都需要众多中小企业为其提供配套服务，从而带动一系列中小企业的发展。然而， 我市中小企业产业配套现状究竟如何？中小企业在多大程度上融入大企业的生产协作网 络？政府应如何支持中小企业参与产业配套？带着这些问题，我们调查组对全市中小企业进 行了实地调研。 一、调查样本特性分析 我们认为宁波中小企业产品配套受三方面因素的制约：一是中小企业的技术能力， 二是大企业开展配套的动力，三是是否存在有利于配套的外部环境。因此本次调研目的主要 包括：（１）中小企业有多少为其他企业生产配套产品？（２）这些被配套的企业主要是哪 类企业？分布情况如何？（３）中小企业在为别人生产配套产品的同时，是否有为其再配套 的二次配套企业？（４）被配套的企业会给为之配套的中小企业提供哪些服务？（５）配套 中小企业需要哪些支持？本次调研采用了问卷调查和深入访谈相结合的方法。问卷分为两部 分，第一部分是要求企业提供必要的信息，包括企业所有制性质、企业所处行业、企业总资 产、企业营业收

中国流通经济２００６年第４期口企业管理我国中小企业发展中的问题与对策研究

李福学

（渤海大学管理学院，辽宁锦州１２１０００）

摘要：本文认为。我国中小企业的总体水平不高。存在着缺乏科学的经营战略、融资难、自身的企业文化

阻碍其健康发展、客户关系管理不完善、人员整体素质偏低、管理方法落后及水平低下等问题。要解决这些问

题。必须要强化战略管理，结合自身实际，选择“小而精、小而专”战略ｊ经营特色战略、高新技术战略或特许经营战略等；建立适合自身特点的人力资源管理机制，建立科学、合理的薪酬机制，采取股权激励、提供晋升和发展机会等方法留才用才；创建有特色的企业文化，与时俱进，凝聚企业员工；建立健全客户关系管理制度，对有价值的客户采取有针对性的策略。同时，政府也要介入，政府、金融机构与企业协作，为中小企业的健康发展提供便利。

关键词：中小企业；战略管理；企业文化；薪酬机制

中图分类号：Ｆ２７６．３文献标识码：Ａ文章编号：１００７—８２６６（２００６）０４—００４９—０３

我国的中小企业在改革开放后小企业往往是在发生了市场空缺或常运转，如此等等。而这些又必然会出现了高速增长，成为经济发展的看到眼前利益时，仓促上马，正是由导致企业资金更加困难，从而形成一支重要力量。据有关部门