能力薪酬体系的设计流程

基于能力的薪酬体系设计

一、引言

在体育界，替补队员的薪酬往往低于首发队员，这似乎是天经地义的事情。但对于世界著名音乐剧《猫》的演员们来说却恰恰相反：替补队员的周薪竟然相当于正是演员的1.25倍。正式演员每周大约要出演20场，从而获得2000美元的周薪；但替补队员们知识在后台静静的坐着，就可以拿到2500美元的周薪，原因何在？原来，替补队员们虽然不一定上台演出，但是他们通常被要求必须掌握五个不同角色的表演。一旦正式演员们身体不适或者是其他原因无法上场，替补队员就要随时救场。因此对他们支付的薪酬不是基于工作量和职位，而是基于他们能够表演五个角色的能力。

在现代企业的人力资源管理中，企业对员工支付的薪酬主要取决与员工对组织的价值和贡献，而这种价值和贡献的产生可以用下图1的投入产出模型来描述：

图1

：投入—产出模型

从这个模型出发，产生了三种不同的薪酬支付方式:

职位薪酬、技能薪酬、能力薪酬。 在传统的职位薪酬方案中，员工的薪酬完全取决于他们所在的职位，不同职位要求不同的基本能力，职位的价值决定员工的价值。薪酬不能体现出员工的真正素质和价值，只侧重于对传统价值进行奖励，如以工作职责范围所规定的目标完成情况作为一种衡量标准，而不重视员工当前和未来的发展要求，并可

同行分享的一份资料

薪金体系改革报告

在现代市场经济中，薪金管理是人力资源管理的一个重要方面。如何搞好企业利润在自我积累与员工分配之间的关系，如何客观、公正、公平、合理地给予为企业做出贡献的员工，如何吸引和留住关键人才，从而既有利于企业的发展，又能保证员工从薪金方面获得经济上和心理上的满足，获得更广阔的职业发展空间，成为万方物业亟待解决的问题。

一、首次薪金改革的设计思想及实施效果

2002年8月，万方物业在揭牌后，面临的问题就是如何在大

庆这块市场上生存和发展的问题，而企业的生存和发展一方面是宏观政策环境的支持，另一方面就是员工队伍的整体素质和工作积极性。当时管理局薪金分配体系主要体现了“薪金是劳动力的成本”，在薪金所反应的员工能力和员工激励方面为各个成员单位提供了更广阔的发挥空间。

目前，薪金分配体系的不足之处在于：业绩考核较为形式化、

指标较难量化等，弱化了员工的表现和工作能力与其薪金的直接挂钩，未能充分衡量员工各方面的能力；薪金构成简单，工作内容相对单一，员工不能明显地感受到物质和精神上的等值回馈，甚至在部分员工心理形成了工资即是福利的思想，不能十分有效的调动员工的工作积极性和主动性。

基于以上原因，万方物业决定对公司的薪金体系进行改革。

薪金改革的主

第2组：D10500301 陈莉、D10500306 胡梦霞、D10500307 胡昀、

D10500310 李雪菲、D1050030谢希健

中国石化集团石油勘探开发公司能力薪酬案例分析

一 企业背景

中国石化集团国际石油勘探开发公司(Sinopec International Exploration and Production Corporation ，以下简称“SIP公司”)是中国石化集团(Sinopec Group)的全资子公司，代表中国石化集团统一对外进行上游油气合作，是中国石化集团海外油气勘探开发投资与经营作业一体化的战略经营单位，是中国石化集团从事上游海外投资经营的唯一化专业公司。国际石油勘探开发公司成立于2001年1月，总部设在北京，实行两级管理模式，总部为投资决策和生产经营管理中心，国家公司为执行中心。

SIP公司的主营业务有石油天然气勘探开发、生产、销售、储运领域的投资；石油炼制、石油及天然气(含液化天然气)化工产品生产、销售、储运领域的投资；石油、天然气伴生矿产资源的综合利用；进出口业务；对外经济贸易咨询服务及技术交流。

作为中国石化集团公司“资源战略、国际化战略”的排头兵，SIP公司按照中国石化集团新一届党组“建

第2组：D10500301 陈莉、D10500306 胡梦霞、D10500307 胡昀、

D10500310 李雪菲、D1050030谢希健

中国石化集团石油勘探开发公司能力薪酬案例分析

一 企业背景

中国石化集团国际石油勘探开发公司(Sinopec International Exploration and Production Corporation ，以下简称“SIP公司”)是中国石化集团(Sinopec Group)的全资子公司，代表中国石化集团统一对外进行上游油气合作，是中国石化集团海外油气勘探开发投资与经营作业一体化的战略经营单位，是中国石化集团从事上游海外投资经营的唯一化专业公司。国际石油勘探开发公司成立于2001年1月，总部设在北京，实行两级管理模式，总部为投资决策和生产经营管理中心，国家公司为执行中心。

SIP公司的主营业务有石油天然气勘探开发、生产、销售、储运领域的投资；石油炼制、石油及天然气(含液化天然气)化工产品生产、销售、储运领域的投资；石油、天然气伴生矿产资源的综合利用；进出口业务；对外经济贸易咨询服务及技术交流。

作为中国石化集团公司“资源战略、国际化战略”的排头兵，SIP公司按照中国石化集团新一届党组“建

宽幅薪酬体系如何设计

所谓“宽幅薪酬设计”，就是在组织内用少数跨度较大的工资范围来代替原有数量较多的工资级别的跨度范围，将原来十几甚至二十几、三十几个薪酬等级压缩成几个级别，取消原来狭窄的工资级别带来的工作间明显的等级差别。但同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动范围拉大，从而形成一种新的薪酬管理系统及操作流程。 与传统的等级薪酬模式相比，宽幅薪酬模式具有以下特征：

打破了传统薪酬结构所维护和强化的等级观念，减少了工作之间的等级差别，有利于企业提高效率以及创造学习型的企业文化，同时有助于企业保持自身组织结构的灵活性和有效地适应外部环境的能力。

引导员工重视个人技能的增长和能力的提高。在传统等级薪酬结构下，员工的薪酬增长往往取决于个人职务的提升而不是能力提高，因为即使能力达到了较高的水平，但是在企业中没有出现职位的空缺，员工仍然无法获得较高的薪酬。而在宽幅薪酬体系设计下，即使是在同一个薪酬宽幅内，企业为员工所提供的薪酬变动范围也可能会比员工在原来的五个甚至更多的薪酬等级中可能获得的薪酬范围还要大，这样，员工就不需要为了薪酬的增长而去斤斤计较职位晋升等方面的问题，而只要注意发展企业所需要的那些技术和能力就可以获得相应的报酬。

薪酬体系设计方案

目 录

目 录

第一章 总则............................................................................................. 1 第二章 薪酬体系 .................................................................................... 1 第三章 薪酬结构 .................................................................................... 1 第四章 年薪制 ........................................................................................ 3 第五章 岗位绩效工资制 ........................................................................ 4 第六章 提成工资制 ......

激励性薪酬体系设计(专业知识)

引言 背景：以人为本，人才决定成败 现状：目前HR从业人员素质状况 要求：人力资源从业人员应该具备什么 素质

目前HR从业人员素质现状 专业度不够 缺乏必要的敬业精神 缺乏专业技能 缺乏战略分析能力(决策合作伙伴者) 职业素质不高 缺乏创新

HR从业人员的必备素质战略 评价 核查 分析能力 事实判断 能力 决策能力执行能力 规制能力 行政管理能力

组织发展 领导能力 思想创新能力 洞察力 人际关系能力 团队合作能力 咨询 培训 变革管理

资料管理

法律

控制能力

服务

命题原则 知识考试(90分钟):判断、选择、排 序、配对。 技能考试(120分钟): 6个模块中的5 个模块各选1个，考生从5道题目中选出 4道题目完成。每题25分，总分100分。

课程纲要 激励性人力资源管理体系 薪酬内涵 薪酬管理的任务 简单的薪酬体系介绍 激励性薪酬体系设计 激励理论 岗位评估与薪酬等级 薪酬调查 薪酬制度

激励性人力资源管理体系效率机制 用人机制

科学选人、合理配置

提高劳动效率， 降低人工成本， 提升企业的竞争力

岗位分析 岗位评估 开展专业化社会化大协作， 实现劳动力

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性,如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时,针对销售人员的核心工作职能及工作特点,制定一个完善的薪酬体系,就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系,可以有效提高销售人员的工作积极性,从而为企业带来更多的利益。

如何设计销售人员的薪酬体系？——最经典的薪酬体系案例及分析

引言：

贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与

发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬体系就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬体系对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬体系的项目纪实。

【客户行业】机电行业

奥康集团有限公司

职位薪酬体系

奥康集团有限公司

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公司简介及组织结构

职位描述职位评价—要素计点法

薪酬水平的确定

奥康集团有限公司

1

公司简介

奥康集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物 制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集 团前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率 先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认 证，并成为行业中唯一的全国首批工业旅游示范点。集团公 司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一 流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个 省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意 大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温 州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出 3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。Page 3

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组织结构

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职位描述

总经理 行政副总经理 业务部经理 储运部经理 行政专员 营业员 保安Page 5

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总经理岗位名称 总经理 岗位编号 0001 一 所在部门 岗位定员 二