如何让销售团队更有激情

如何提升团队激情

渠道及销售管理部

目录一.销售队伍当前心态剖析 二.提升团队激情的方法研讨

2011

志存高远

平安证券

命，是失败者借口；运，是成功者的谦词抱怨解决不了 问题，我们一 起检视问 题……

基本法不 好……

领导不是 人…… 行情不给 力……

2011

志存高远

平安证券

马斯洛需求层次理论

自我实现

尊重需求

强 安 全 社 会

自 我 实 现 尊 重

社会需求

生 理

安全需求

生理需求

弱 先 后

静态维度2011 志存高远 平安证券

动态维度4

不知足——清·胡澹终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。生理需求

衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻。 娶得美妻生下子，恨无田地少根基。 买得田园多广阔，出入无船少马骑。 槽头拴了骡和马，叹无官职被人欺。 县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣。 若要世人心里足，除是南柯一梦西。

安全需求 社会需求 尊重需求 自我实现

2011

志存高远

平安证券

当前队伍心态诊断之“需求层次及程度分析”

需求描述 1、 2、 3、 4、 5、

需求类型 ABCDE ABCDE ABCDE ABCDE ABCDE

程度 012345 012345 012345 012345 012345

“需求类型”“A”表示“生理需求”,“B”表示“安全需求”以此类推 “程度”“0

如何提高小组合作学习的实效性

郧西县店子镇中心小学 杨桂清

《语文课程标准》指出学生是学习和发展的主体。教师不再是教学的主宰者，而是学生学习的合作者、引导者和参与者。传统意义上的教师教和学生学，将不断让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的学习共同体。教师的角色应当是学生学习的伙伴，是学习过程中的组织者、引导者、诱导者和辅导者。在实施小组合作学习时，教师决不仅仅是一种教学形式上的简单转换，而是一种教育观念上的深刻转变，是对学生主体性的进一步的认识过程，在教学实践中，如何提高小学语文教学中小组合作学习的实效性？

一、明确任务，运用合作

小组合作学习前，教师要引导学生提出问题，因为呈现问题是合作学习的第一步。然后师生共同梳理、整合问题。如在教学《将相和》一课时，我与学生共整合出了三个问题：蔺相如捧着和氏璧撞柱子是真还是假？蔺相如与秦王拼命是真还是假？蔺相如怕廉颇是真还是假？然后，请同学们自由选择自己最想解决的一个问题，然后请选择相同问题的同学组成一个学习小组，到指定地点，选出一位临时组长。这样，既给了学生明确的学习任务，又给了他们自由的内容选择和活动的空间，使学生明白如何学习，收到事半功倍的效果。

二、问题要能引起学生的兴趣，必须有合作

如何提高小组合作学习的实效性

郧西县店子镇中心小学 杨桂清

《语文课程标准》指出学生是学习和发展的主体。教师不再是教学的主宰者，而是学生学习的合作者、引导者和参与者。传统意义上的教师教和学生学，将不断让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的学习共同体。教师的角色应当是学生学习的伙伴，是学习过程中的组织者、引导者、诱导者和辅导者。在实施小组合作学习时，教师决不仅仅是一种教学形式上的简单转换，而是一种教育观念上的深刻转变，是对学生主体性的进一步的认识过程，在教学实践中，如何提高小学语文教学中小组合作学习的实效性？

一、明确任务，运用合作

小组合作学习前，教师要引导学生提出问题，因为呈现问题是合作学习的第一步。然后师生共同梳理、整合问题。如在教学《将相和》一课时，我与学生共整合出了三个问题：蔺相如捧着和氏璧撞柱子是真还是假？蔺相如与秦王拼命是真还是假？蔺相如怕廉颇是真还是假？然后，请同学们自由选择自己最想解决的一个问题，然后请选择相同问题的同学组成一个学习小组，到指定地点，选出一位临时组长。这样，既给了学生明确的学习任务，又给了他们自由的内容选择和活动的空间，使学生明白如何学习，收到事半功倍的效果。

二、问题要能引起学生的兴趣，必须有合作

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浅谈如何让员工在工作中保持激情

作者：谢爽

来源：《现代经济信息》2014年第08期

摘要：当今社会，工作占据了每个人生命的很大一部分，是每个人在社会中赖以生存的基础。对事业单位进行管理最重要的就是人，对于员工而言，在工作中保持激情对事业单位才有利，因此，要创造一个高忠诚度、高绩效的为人民服务的事业单位，激发员工的工作热情，提高员工在工作中的积极性尤为重要。 关键词：员工；工作；激情；积极性

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-0133-02 引言

理论上而言，事业单位拥有的现有资源包括人、财、物和信息四大类，其中最重要的是“人”，只有通过“人”的操作，其他的资源才能够发挥作用。作为员工，不仅能为所在单位带来绩效，同时也是个人追求理想、实现自我价值的途径。因此，保持员工在工作中的激情，才能实现工作中的计划、组织等职能，从而维护系统的高效运转。企业及事业单位必须采取有效的方案激发员工的工作激情，调动员工的工作积极性，以充分发挥其工作能力。本文先简要阐述了在医院

如何进行有效的销售团队管理-销售团队管

理,销售

如何进行有效的销售团队管理这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出

关联销售的搭配技巧 让每个流量更有价值

关联销售的搭配技巧 让每个流量更有价值

也是减少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。众多数卖家也都在产品页面做了关联销售，但是有没有真正细心去分析，看数据去做好，是效果的关键。那怎样做好关联营销呢？下面和大家分享下自己总结的一些搭配技巧。

1.切忌全店统一方式

80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售，即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝，虽然这种方法最简单快捷，但是却缺少根据产品本身来制定营销策略，所见效果较差。所以，这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。

2.同类款推荐

消费者通过主产品进到页面，那么证明是对意向商品时主产品这类，可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买，那么，我们推荐与主产品同类或者相似的产品，就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

例如主产品是小清新的碎花连衣裙，我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋，偏多的推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

3.同价位推荐

一般客户通过主产品点击进来，那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况，推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很

这只是一个纲要式的文本，供员工培训时参考使用，共分为四讲，每讲两个课时。更精彩内容请见《拿出你的激情》一书，当当网有售。

从思想根本上解决懒散和懈怠 重新焕发生活、工作的活力与激情

《拿出你的激情》

之

员工激情培训手册

目 录

第一讲 激情是工作的灵魂 1． 激情是成就人生的基石 （1） 激情是一种精神气质 （2） 激情是一种使命和召唤 （3） 激情是成功者必备的素质 2．激情是工作的灵魂

（1）激情是尽职尽责的责任的体现 （2）激情是乐观自信的态度的体现 （3）激情是积极进取的行动的体现 3．激情是企业的活力之源 （1）激情是团队前进的融化剂 （2）激情是团队前进的助推剂 （3）激情是企业的活力之源 4．结语 5．思考讨论

第二讲 培育工作的激情 1． 认清工作的意义和价值 （1）工作是眼能看见的爱 （2）对自己的选择负责 （3）只有付出，才能有回报 2．认识激情的四个误区

（1）激情是短暂的，不能持久 （2）激情具有破坏力，不好控制 （3）激情与我无关，是管理者的事 （4）（如此的工作、上司、报酬??）凭什么要我有激情？ 3．阻碍激情的五大因素 （1）消极 （2）懒惰 （3）抱怨

（4）荣誉和成就感缺失 （5）职业

如何进行有效的销售团队管理-销售团队管

理,销售

如何进行有效的销售团队管理这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出

如何让你的员工更有效率的工作

——陈馨贤老师一流的责任心与执行力

现在常常听到一些企业高层的抱怨：为什么老板们有再好的想法总得不到贯彻，而员工却无所事事，无动于衷？为什么公司的制度一条条，执行不下去；反复强调，磨破了嘴皮还是不执行？为什么公司的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又一套？为什么员工做事打折扣，执行没结果，反而理由、借口却一大堆？为什么员工在企业当一天和尚撞一天钟，不积极不主动？

针对于这些问题，我谈谈自己的看法：

一、领导方面执行力做法：

1. 提高执行力，各级领导要起到“领路人”的作用。

“领导”的职责无非两条，一个是“领”，一个是“导”。所谓“领”，就是要率先垂范，以身作则，不搞特权，充分发挥领导的模范和带头作用。所谓“导”，就是要在“领”的基础上，把握方向和大局，及时解决遇到的各种矛盾和问题，纠正出现的偏差和错误，积极引导广大员工朝着正确的方向前进，促进企业的发展。 2.提高执行力，各级中层干部要切实发挥“桥梁”作用。

中层干部的主要职责就是承上启下、上传下达，既要对上级负责，又要对下级负责；既要吃透上级精神，把领导的意图完完整整地向职工传达，又要结合实际，把落实过程中出现的问题及时全面地向领导汇报。好的主管人

课堂结尾“趣味化”经验交流

榆林市第七小学 刘兴林

俗话说：“兴趣是最好的老师”。即使一节课即将结束，也同样需要巧妙调动学生的学习积极性，让学生在精彩的活动中巩固知识。儿童心理学介绍：儿童好动易变，有意注意时间短暂。一节课的最后几分钟往往是孩子们最疲劳、注意力最分散、学习效果最差的时候，如果课堂总结一般化，形式呆板化，易使学生感到乏味，这时教师如果能设计新颖有趣、精彩动人的课堂结尾，不仅能巩固新知识、调节疲劳、保持学习兴趣，还能进一步激起学生探索求知的欲望，活跃思维，在愉快的气氛中把课堂教学推向一个高潮。

一、编顺口溜

顺口溜在课堂教学中对提高学生的学习兴趣，激起学生愉悦之情是很有帮助的，因为顺口溜朗朗上口。在小学数学教学中，对于一些枯燥无味的、难记的数学规律、法则、和定理，教师在课堂结束时，引导学生在理解的基础上，把重点内容编成顺口溜，这样不仅可以帮助学生加深对知识的理解，而且可以让学生轻松地记住所学内容，便于以后灵活运用，特别是对学习能力弱、记如在教学“被减数中间、末尾有0的退位减法”时这样小结：以前我们已经学习了加减法的法则“位对位，个位起，满十进，不满退”，而本节课学习的重点可以归纳为“0减几，要注意，前面退位再减几，0 上有点看成