休闲食品的营销策略分析论文

中小休闲食品企业营销策略分析

科技情报开发与经济

文章编号：1005－6033（2009）34－0104-02

SCI-TECHINFORMATIONDEVELOPMENT＆ECONOMY2009年第19卷第34期

收稿日期：2009－09－23

中小休闲食品企业营销策略分析

钟廷均

（南京工业职业技术学院，江苏南京，210046）

摘要：解释了休闲食品及中小休闲食品企业的含义，分析了中小休闲食品企业的现

状，探讨了中小休闲食品企业应采取的营销策略。关键词：休闲食品；食品企业；营销策略；品牌产品中图分类号：F272文献标志码：A

随着我国改革开放的深入，人民生活水平的大幅度提高，人

们在解决了吃饱的前提下对吃好有更多的需求，于是休闲食品走近千家万户。需求旺盛的市场给广大休闲食品企业提供了机会，同时，在开放的市场经济下竞争也越来越激烈，无论是大企业还是小企业都想分得一杯羹，任何一家进入休闲食品这一行

都会为中国休闲食品市业的企业，面对13亿人口这一基数时，

无数场潜在需求的深不可测而欢欣鼓舞。然而在过去的几年中，

休闲食品品牌出现又消失，中国休闲食品市场并不像想象的那样机会随处可见，任何一个不谨慎的行为都可能导致未来的彻底失败。因此，作为实力相对较弱的，营销策略的选择尤其

中小休闲食品企业营销策略分析

科技情报开发与经济

文章编号：1005－6033（2009）34－0104-02

SCI-TECHINFORMATIONDEVELOPMENT＆ECONOMY2009年第19卷第34期

收稿日期：2009－09－23

中小休闲食品企业营销策略分析

钟廷均

（南京工业职业技术学院，江苏南京，210046）

摘要：解释了休闲食品及中小休闲食品企业的含义，分析了中小休闲食品企业的现

状，探讨了中小休闲食品企业应采取的营销策略。关键词：休闲食品；食品企业；营销策略；品牌产品中图分类号：F272文献标志码：A

随着我国改革开放的深入，人民生活水平的大幅度提高，人

们在解决了吃饱的前提下对吃好有更多的需求，于是休闲食品走近千家万户。需求旺盛的市场给广大休闲食品企业提供了机会，同时，在开放的市场经济下竞争也越来越激烈，无论是大企业还是小企业都想分得一杯羹，任何一家进入休闲食品这一行

都会为中国休闲食品市业的企业，面对13亿人口这一基数时，

无数场潜在需求的深不可测而欢欣鼓舞。然而在过去的几年中，

休闲食品品牌出现又消失，中国休闲食品市场并不像想象的那样机会随处可见，任何一个不谨慎的行为都可能导致未来的彻底失败。因此，作为实力相对较弱的，营销策略的选择尤其

毕业论文 题 目

学生姓名 系部名称 专业班级 指导教师

目录

第一章 绪

论 ................................................................................................................ 1 第二章涡轮营销战略 ........................................................................................... 1 创新营销2.1 ............................................................................................................ 1 生产2.2 ............................................

海底捞火锅营销对策分析

摘 要

本课题的研究对象是家喻户晓的?海底捞火锅?，本文通过对国内市场环境分析、海底捞目标市场分析、海底捞服务分析和营销策略分析总结出海底捞的成功经验与不足之处。为什么中国有那么多的火锅店没有让人记住，一个海底捞就能产生如此大的效果呢，正是因为海底捞以?服务至上，顾客至上?为宗旨，创造了中国火锅的神话，让海底捞不仅成为一种消费，还成为一种享受。在这种管理思路上，海底捞创造的独特管理模式，值得火锅餐饮业的其他人士借鉴。

关键词：海底捞 火锅 服务 顾客

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The strategy analysis of Hai Di Lao

Abstract

The research object of this topici well-known Hai Di Lao hotpot, this article will analyze and summarize the successful experience and deficiencies of Hai Di Lao through the domestic market environment analysis, Hai Di Lao target

苹果公司营销策略分析

—以iPhone产品 在中国市场状况的分析

一． 苹果公司概况及现状

1.1 苹果公司发展历程的

苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫 沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。 1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新

苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购

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苹果公司营销策略分析

—以 iPhone 产品 在中国市场状况的分析

姓名：雷露 学号：1014432302 专业：市场营销 辅导老师：敖贵艳

【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大

地改善和提高。 因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的 比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析， 包括其公司发 展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了 解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。 并且也通过研究苹 果公司的营销策略和模式， 而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成 功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词：营销战略

竞争对手 核心竞争力

【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得

到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对 手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是 Iphone 系列产品的推出， 使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围

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内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场 面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟 在哪些方面取得了巨大的成功

牛肉休闲食品 品牌运营计划书

现状；目前各种商业业态都在尝试与探索，有成功的也有失败的，但是不管怎么样，这是一个必然的趋势。在具体操作上应该做好以下几个关键。

我认为我们目前渠道网络建设能强攻应因地制宜，以小型战略为主，但也不放过大的战略机会。应根据市场形势，将精耕渠道做精以后，在逐渐向上延伸到更大市场区域。

现在对于我们来说，需要做到以下几点；

首先结合自身资源，发展目标，来设定其营销操作方式，要么自建体系，要么以传统代理商结盟共建，或是采取加盟招商的方式，做好在公司营销战略上的布局。

若是采取与区域代理商战略联盟的方式，必须结盟当地排名前三名，有丰富网络资源的代理商，做到强强联盟，既有利于我们有效推动市场，又可以联盟的方式更好掌控代理商。我们除了正常的向当地代理商输出管理，品牌，服务体系之外，还应该协助代理商做好对当地市场的品牌搅动和区域造势，提高品牌的区域影响力。 合理布局当地市场拓展进程。是先以单样板市场试点，提炼模式，再通过品牌，管理，服务输出的模式滚动复制;做好不同层级市场，不同区域范围市场有节奏的把握。

要做好与其他类型渠道的协同，特殊情况下，通过产品的区隔来避免多

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安徽工业大学

毕业论文开题报告书

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课题名称学 院专业班级姓 名学 号指导教师蒙牛的营销策略分析

工商学院 市场营销1041班

戴健 101848177 李小平

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安徽工业大学

蒙牛的营销策略分析

一 研究背景

随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象，致使消费者对国内乳制品产生了动摇。相对来说,国人更愿意购买国外品牌，即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。

蒙牛是国内乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪

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安徽工业大学

毕业论文开题报告书

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课题名称学 院专业班级姓 名学 号指导教师蒙牛的营销策略分析

工商学院 市场营销1041班

戴健 101848177 李小平

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安徽工业大学

蒙牛的营销策略分析

一 研究背景

随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象，致使消费者对国内乳制品产生了动摇。相对来说,国人更愿意购买国外品牌，即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。

蒙牛是国内乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪

一、个体服装网店营销模式及其特点 （一）个体服装网店营销概况

从个体服装业发展的历史来看，传统的个体服装业营销模式以实体店为主，虽然实体店的形式会出现多样化，不管是零售还是批发、是品牌专卖还是大卖，个体服装业营销模式上一直没有很大的突破。到了新世纪，随着互联网技术的广泛应用和营销理念的突破，越来越多的个体服装业开始把眼光放在了网络营销上面。这期间，个体服装网店如同雨后春笋般成立，比如挂靠淘宝数以万计的商户等都反映了服装业网店营销趋热的趋势。

个体服装网店更精确的表述应当是服装业的C2C。个体服装网店是指消费者与消费者(customer to customer)通过互联网开展的一切商务活动，这些商务活动主要包括有形商品的电子订货和付款, 无形商品和服务商品的销售。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主, 主要借助于互联网开展在线销售活动。个体服装网店是继B2B、B2C 后兴起的商务模式，是电子商务所有模式中最热闹、最繁荣的模式。

近年来我国网络购物市场发展相当迅速，成为当前市场发展主要的推动力。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2010年国内B2C、C2C与其它电子商务模式企业数已达15800 家，较去年增幅达58.6%，2011 年