风险厌恶 保险需求

供应链管理d o i: l 0 . 3 9 6 9 4 . i s s n . 1 0 0 5— 1 5 2 X . 2 0 1 4 . 0 4 . 1 0 7

物流技术2 0 1 4年第3 3卷第4期(总第 3 0 7期)

不确定需求下风险厌恶型的供应链收益共享契约设计陈兴国(重庆电子工程职业学院，重庆 4 0 1 3 3 1 )[摘要】研究了不确定需求下由一个风险厌恶型供应商和一个风险厌恶型零售商构成的两级供应链协调机制。考虑市场需求受零售商价格和服务水平影响，首先分析了分散式决策情况下供应商与零售商的决策行为，其次分析了集中式决策情况下供应链的决策行为，最后提出了采用收益共享契约协调供应链，并通过数值算例进一步分析了供应商与零售商的风险厌恶系数对双方决策行为及收益共享系数的影响。

[关键词】不确定需求；风险厌恶；供应链协调；收益共享契约[中图分类号] F 2 7 4; F 2 2 4 【文献标识码】 A [文章编号] 1 0 0 5— 1 5 2 X ( 2 0 1 4 ) 0 4— 0 3 2 8— 0 4

De s i g n o f Re v e n u e S h a r i n g Co n t r a c t f o r

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后

风险厌恶与效用函数

1.风险厌恶型投资者的效用函数为（ ）

A. 凸函数 B. 凹函数， C. 线性函数 D 二次函数

解答：设投资者的效用函数为u(x).则风险厌恶型投资者的效用函数为：凹函数，即

u??(x)?0；风险爱好型投资者的效用函数为：凸函数，即u??(x)?0；风险中性投资者的效

用函数为：线性函数，即u??(x)?0；

2.设投资者的效用函数为均值-方差效用函数即

E(u(x))=u(m,s2),m=E(x),s2=Var(x)，则：

A.

抖uu抖uu抖uu抖uu>0,2>0;B<0,2>0;C,>0,2<0;D；<0,2<0 抖ms抖ms抖ms抖ms解：由投资者的效用函数为均值方差效用函数，故投资者是遵循随机占优原则：一阶随机占优和二阶随机占优原则.即投资者为收益偏好型与风险厌恶型.故3. 设一投资者的效用函数为负指数效用函数u(x)=-e-ax抖uu>0,2

1/a， C. ax. D. -a2e-ax

设投资者的效用函数为幂效用函数u(x)=x/r,则其风险容忍函数T(x)=（ ） ；A(x)=（ ）；相对风险厌恶函数R(x)=（ ）

4. 设一投资者的效用函数为u(x)=-2x2+3x-1，则该投资者属于（ ）；设一投资者的效用函数为u(x)=4-3x+6x2，则该投资者属于（ ）；设一投资者的效用函数为

ru(x)=5x-2，则该投资者属于（ ）

A.风险爱好者 B。风险厌恶者 C。风险中性者 D.无法判断

软件需求与风险管理

软件工程师都是绝对的乐观主义者, 总是希望下一个项目进行顺利, 而忽略以前项目发生的问题, 事实却是许多潜在威胁阻碍项目按计划进行。

1. 基本概念 1) 风险

可能给项目的成功带来威胁或损失的情况 --> 成本费用, 进度安排, 技术方面, 产品质量, 团队工作效率

2) 风险管理

一种软件工业的最佳方法, 在风险给项目带来损失之前, 指明评估并对风险加以控制. 一旦发生风险, 只好通过项目事务(ongoing)状态跟踪和校正过程处理当前的问题.

3) 需求风险及其管理

需求说明在软件项目扮演一个核心角色, 精明的项目管理者会在初期就指明与需求相关的风险并积极控制它们.

[典型的需求风险]

- 需求误解( 同一个需求不同解释 ) - 不恰当用户参与

- 不确定或随意变更项目范围和目标以及持续变更需求

[避免方式]

- 不断与客户或者客户代表(市场人员)的合作控制需求风险

- 合作编写需求风险文档, 共同制订减轻风险的措施, 增强客户和开发人员之间的合作伙伴关系

2. 软件风险管理基础

风险管理事不断查看水平线上是否出

【激发需求篇】

1.了解一下其他的保险再决定

我非常欣赏您办事谨慎的风格，像我上午服务的XX区的一位先生/小姐，跟您一样，我们联系到他后，把我们的服务内容跟他介绍后，他非常满意，在第一时间就办理了，我当时觉得还蛮诧异的，他就跟我说，出来工作一段时间了，现在收入也比较稳定，就想买一份保险，最近通过很多途径去了解了很多商业保险，都没有一份称心如意的，要不就是费用太高，一年交8.9千，要不就是缴费时间太长，交二，三十年，那我们阳光的这个产品他就觉得不错，交10年保25年，最后15年不用再交费，一样享受保障，费用也不多，还可以选择轻松月交，不会给自己的生活造成经济压力了，最主要的在合同期满不管有没有发生理赔，理赔了多少，我们交的钱还可以全部拿回，外加15%的固定收益，我们都全额返还，你的资金又没有损失，又得到一份保障。所以，XX先生/小姐，您也可以跟这位客户一样在第一时间加入，我这边……（促成） 2.和家人商量 女客户

XX小姐，可以理解您的想法，俗话说得好，成功的男人背后都有一个优秀的女人，优秀的女人都是会理财持家的。其实像我们深圳的女性都是非常独立的，即使嫁了一个有钱的老公，也还是希望自己有笔独立的资金，谁也不想四五十岁以后还要天天起早摸黑的上班

谈社会的保险客户需求 本文关键词：需求，客户，社会

谈社会的保险客户需求 本文简介：摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。关键词:需求分析；保险营销；保险从业一、引言随着我国经济的快速增长和国

谈社会的保险客户需求 本文内容：

摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。

关键词:需求分析；保险营销；保险从业

一、引言

随着我国经济的快速增长和国民生活水平的日益提高，居民的保险意识日益增强，对保险有了更广泛的需求。2014年8月，国务院颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，标志着我国保险行业走向了科学发展、惠及全民的新时代。新形势下的保险市场全面开放，国内外资本的竞相涌入，使得市场竞争越发激烈。保险监管部门的监督管理力度也不断加强，制定了一系列的法规办法，用来规范行业的市

谈社会的保险客户需求 本文关键词：需求，客户，社会

谈社会的保险客户需求 本文简介：摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。关键词:需求分析；保险营销；保险从业一、引言随着我国经济的快速增长和国

谈社会的保险客户需求 本文内容：

摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。

关键词:需求分析；保险营销；保险从业

一、引言

随着我国经济的快速增长和国民生活水平的日益提高，居民的保险意识日益增强，对保险有了更广泛的需求。2014年8月，国务院颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，标志着我国保险行业走向了科学发展、惠及全民的新时代。新形势下的保险市场全面开放，国内外资本的竞相涌入，使得市场竞争越发激烈。保险监管部门的监督管理力度也不断加强，制定了一系列的法规办法，用来规范行业的市

财 务 需 求 分 析 手 册

一般资料 GENERAL INFORMATION

基本资料

家庭资料

财务资料

家庭保障需求分析 PROTECTION ANALYSIS

本 人 配 偶

1.家庭维持基金……………………………………万元

2.教育基金…………………………………………

提供子女至大学毕业所需费用。 3.抵押贷款/租赁基金………………………………

房屋抵押贷款余额： 万元 或您需要准备多少的租赁基金以供未来10年所需？ 每月租金 ×120个月= 万元 4.应急基金……………………………………………万元 （建议可以月支出×6来估算）

这项基金是供家庭成员支付意外账单用途，例如： ◎房屋整修 ◎汽车维修 5.偿债基金……………………………………………万元

◎信用卡余额 ◎现金卡借款 ◎汽车贷款 ◎信用贷款 ◎其它费用 6.身后即用基金………………………………………万元

◎医药开销 ◎住院开销 ◎丧葬费用 7=1+2+…+6 = 现金需求基金…………………………

厌恶心理研究综述

苟 勇

摘要：厌恶是人类六种情绪之一，可能是人类区别于其他动物的基本情绪。然而，厌恶和其他情绪相比又有些奇特，厌恶具有高度的文化烙印和强烈遗传特性。本文通过对厌恶基本概念的认识，分析了厌恶心理研究的现状，并对厌恶研究可能存在的问题和的最新的进展进行了综述。

关键词：厌恶 习得性 脑岛

厌恶是什么?厌恶是一种情绪,也是最神秘的一种情绪。厌恶来自于习得性，并最终成为我们关于自身脆弱和有限的生命的独有认识。任何触发厌恶的事物，从各种物质、人体结构，再到我们世界观被粉碎，都可以引发我们的厌恶。所有厌恶都会引起回避，但特定的、转瞬即逝的厌恶感是不能被制约的。厌恶可以是明显的、内在的和简单的，或者是抽象的、哲学的和复杂的。﹝1﹞

1厌恶的定义

进化心理学家认为，厌恶 （disgust） 是远古人类在疾病、资源缺乏等适应性压力下，通过自然选择而形成的进化心理机制。也有学者认为，厌恶是一种内脏情绪，有特定的面部表情，生理体验和行为倾向。厌恶是有同情心和文明的人的副产品，厌恶具有高度的文化烙印和鲜明的个体特征，厌恶也具有强烈的遗传性，一个民族甚至一个家庭的厌恶对象可能代代相传。

2研究现状

2.1厌恶的研究方法

2.1.1观察法。观察法为行