华为手机行业市场现状分析

JIUJIANG UNIVERSITY

毕 业 论 文

题 目 华为手机出口现状分析

英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone

院 系 经济与管理学院 专 业 国际经济与贸易 姓 名 董俊 班级学号 A1114 06 学籍编号 11101030406 指导教师 陈婷

二零一五年六月

摘 要

从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内

到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方

JIUJIANG UNIVERSITY

毕 业 论 文

题 目 华为手机出口现状分析

英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone

院 系 经济与管理学院 专 业 国际经济与贸易 姓 名 董俊 班级学号 A1114 06 学籍编号 11101030406 指导教师 陈婷

二零一五年六月

摘 要

从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内

到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方

二、SWOT分析

（一）华为的优势

1．规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电 信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543项。

2、 低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3 、先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1、营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分 销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 2 、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产 品较少，梯度力分配不明显 3、品牌劣势

华为的知名度不

二、SWOT分析

（一）华为的优势

1．规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电 信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543项。

2、 低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3 、先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1、营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分 销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 2 、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产 品较少，梯度力分配不明显 3、品牌劣势

华为的知名度不

华为企业环境分析

。

一、 企业介绍

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的民营科技公司。是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为主要经营范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、和解决方案。在2011年公布的2011年中国民营企业500强企业榜单中名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 二、 宏观环境分析 1、

政治法律环境

我国进入“十二五”规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMA 的 3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。 2、

经济环境

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来

华为企业环境分析

。

一、 企业介绍

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的民营科技公司。是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为主要经营范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、和解决方案。在2011年公布的2011年中国民营企业500强企业榜单中名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 二、 宏观环境分析 1、

政治法律环境

我国进入“十二五”规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMA 的 3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。 2、

经济环境

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来

华为手机营销策略分析

华为手机营销策略分析

（本文为WORD文档，下载后可直接使用）

摘 要

从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场 关键词：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道

2

引 言

在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市

华为公司薪酬现状分析

小组成员：赵剑峰、肖俊东、徐绵旺、吕佳佳

2016/12/19

华为公司薪酬现状分析

目录

1. 薪酬设计指导思想

1.1分析宏观环境 1.2公平原则 1.3合理原则 1.4认可原则

2. 薪酬制度

2.1目的 2.2适用范围 2.3内容 2.4工资构成 2.5支付方式 2.6薪酬保密

3. 薪酬战略

3.1表现组织战略 3.2支持经营战略 3.3拥护人力资源管理战略

4.与类似企业对比分析

4.1联想薪酬构成、工资等级 4.2华为薪酬制度建议

第1页

华为公司薪酬现状分析

1．薪酬设计指导思想

华为的薪酬制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工本身专业知识掌握、工作能力、职业技能、职业生涯发展等因素制定的。也是本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1.1分析宏观环境

任何企业都是在社会环境中生存与发展的，因此任何企业在设计薪酬时都不得不考虑宏观环境的变化。企业自身的薪酬设计必须符合整体社会的水平。企业薪酬设计过低有可能导致 人才外流，企业得不到适合自己的人才，没有人才企业将无法发展。因此企业设计

国产手机市场SWOT分析

国产品牌于机企业的发展受到诸多因素的影响.既包括其自身的内在因素.也受到来自外部国外品牌于机企业所施加的特殊及具体因素影响。因此.将国产品牌于机企业的发展策略研究放在与国外品牌于机企业的比较下来进行.是十分必要的。本文拟采用SWOT分析法.

对国产品牌手机企业的竞争环境实施全而的经济分析，从而将研究对象的发展策略与其拥有的内部资源、外部环境进行有机结合.据此.在确定研究对象的优势和缺陷.并了解其所而临的机遇和挑战.对于其制定未来的发展战略有着至关重要的意义。

一、国产手机企业的竞争优势（S）

1.本土优势叫。随着手机各个生产环节技术的集成，国产手机企业在产品研发、设计、配套等方面都取得了良好进展，手机生产国产化程度进一步加强，各主要零部件、关键模块、手机芯片等均可实现国产化供应，成本下降，质量提高，用户的需求获得改善。而且与国外手机企业相比，国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。此外，中华民族与生俱有的爱国热情，对国产手机的忠诚、厚爱，也形成了国产手机企业的本土优势。

2.成本优势。与“洋品牌”手机相比，在国内手机市场上，国产手机有着得天独厚的成本优势:

生猪行业市场现状及前景分析

一、生猪交易模式的演变

在国内市场经济发展初期，家家户户养猪，在满足自用之余，直接卖给专业的屠宰户，屠宰户宰杀买肉。这种最初的模式，极为分散，难以监管，食品安全没有保证，目前已基本消失。

1997年，国家颁布《生猪屠宰管理条例》，实行定点屠宰，全国各地建立定点屠宰厂。目前，我国生猪定点屠宰企业约1.5万家，其中年屠宰能力在50万头以上的大型屠宰企业约2000家，占比不到15%，其余中小企业有1万多家。

实行定点屠宰以后，由于管理比过去严格，屠宰厂收猪时检验检疫、定级、结算等程序比较复杂，从而催生了专业收猪人和猪经纪行业。养猪人、收猪人或猪经纪、屠宰厂以及饲料、兽药经销商等，共同构成生猪产业链，生猪交易市场也日益发展壮大。

生猪交易市场是在固定的地方集中开展生猪现场交易，交易完毕后再运输到不同地区屠宰场，主要发挥着跨区域的生猪调运功能。一方面在生猪调出大县集中收购，通过生猪交易市场交易后运输到大城市。另一方面，职业猪贩从外地贩运来的猪，也在这里集中交易。生猪交易市场分布在全国各养猪大省，包括东北三省、华北的内蒙、

京、津、冀、晋，华中的豫、鄂、湘、皖、赣，华东的苏、浙、沪、鲁、闽，华南