一号店后期改进的建议

一号店案例：集成化供应链仓储物流管理

1号店一直把“怎么样给顾客想要的商品，在他想要的地方和时

间送到他手上，而且保质保量”为核心。展示商品、促销，把顾客吸引过来，最终实现这一切的还需要物流的支持，和有效服务的保障。这一期就需要管理。

第一，面临什么样的挑战？第二，有什么样的解决方案？一号店的解决方案只是给大家借鉴，一些好的创新的做法也跟大家分享一下。

一号店面临什么样的挑战？

我们知道电子商务互联网经济整个在迅猛的发展，而且我们还同时知道中国的电子商务还处在婴儿期，还有巨大的空间，大家看到订单的增长，因为各种各样的促销和竞争对手的促销，订单的变化很大，经常可以一天数倍的变化，这个时候你怎么样处理，因为它是一个快速增长的，1号店我们爆仓了至少5次，从最初的6千多平米的仓库现在已经到26万平米的仓库，这个增长是好事情，但是所有的这些

到了最后还是有很多物理限制。比如刚才讲的爆仓，仓库太大的成本很高，仓库太小了很多东西没有办法实现。

一号店的模式

一号店希望整个供应链模式相当有柔性，就供应链单模式来讲，很难变得有柔性，降低成本，提的效力，有实体商品，有服务性的虚拟商品，仓库假如有寄送的话就是有一些藏品，仓储成本基本上由供应链承担，还有转单的模式，比如平台接受了大

// 网站设计与程序技术

网站风格设计思路

1、 整体页面设计侧重于展示企业形象和项目展示的网站结构，理顺各种信息资源，使网

站频道内容丰富、分类合理、层次分明、结构紧凑，且使信息展示更为灵活方便。 2、 设计合理化的操作流程，导航清晰，颜色和结构符合企业VI视觉形象合理，突出企业

文化的同时，加强视觉艺术感受。

3、 综合主流网站成功经验，将更新快的、重要的信息放置在网站首页，即“一步提优”，

使用户可以查看网站的最优内容、最佳信息（如热销产品等）。

4、 追求用户使用便捷，考虑不同互联网接入条件，页面力求简洁，三次链接获得服务，

另外还将提供多种用户辅助功能。

5、 采用图片、文字等多种展示形式，丰富多彩的展示企业服务的重要内容、重要信息。 6、 在网站架构方面，我们从网站的性质、功能和扩展性出发，合理安排结构，层次清晰，

使用方便，整体感强。充分考虑网站页面结构的扩展性，使网站的增加和删减不影响页面的风格。网站的各频道板块布置有张有弛，延续并贯穿了网站的风格，形成协调、统一的网站系统。

程序编写

1、 自主编程不使用模版程序。使用模版程序不易被搜索引擎收录，这样增加了我们的宣

传难度，和费用投入。

2、 从网站的构架迎合各大搜索引擎搜索习性。网站采用.NET +

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店铺设置-后台装修管理（一）

简介：可从首页、分类页、详情页、自定义页面四个方面来装修店铺

页面管理：同一种页面（首页、分类页、详情页或自定义页面）可并存多个装修模板，可以随意切换使用。这意味着您可以在后台装修管理时提前做好装修模板，等到需要时再进行启用。

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网上超市一号店：打造电商下一个奇迹

于刚，中国最大的网上超市1号店的董事长。他曾是戴尔全球采购副总裁，掌管 180 亿美元亚太区的采购，而在此之前，他已经是亚马逊全球供应链副总裁。这样一位叱咤风云的职场高管却在知天命之年毅然决然地放弃让人羡慕的工作，以归零的心态重新创业。

外人眼中的于刚，身披学者、教授、职业经理人的耀目光环，而他只渴望成为企业发展的引擎。就如于刚自己所说的，他的血液中流淌着不安定的创业基因。渴望用自己的创业理念影响人们的生活方式。 创业是一条非常艰辛的道路。推动于刚的是因为他喜欢做难的事请，因为往往越难的事价值越高，不难的事情很容易做的事情，没有什么壁垒，人人都可以做，做了以后价值也不高。当时他发现电子商务在中国还是处于婴儿期，看见中国网民是迅猛地发展，而中国的互联网经济的增速，是中国 GDP 增速的 5 倍。所以他觉得一定要

在快速发展的行业里创业。

至于怎样切入电子商务，他决定一定要找一个好的，而且有一定壁垒的，将来发展潜力很大的领域。经过研究，他发现一个满足大众所需的、全品种的，让人们可以足不出户就享受商品和服务的商务模式，网上超市。网上超市以前没有人做，或者做了没有成功，说明了它很难。

于刚决定迎难而上。他认为电子商务的难点仍

网上超市一号店：打造电商下一个奇迹

于刚，中国最大的网上超市1号店的董事长。他曾是戴尔全球采购副总裁，掌管 180 亿美元亚太区的采购，而在此之前，他已经是亚马逊全球供应链副总裁。这样一位叱咤风云的职场高管却在知天命之年毅然决然地放弃让人羡慕的工作，以归零的心态重新创业。

外人眼中的于刚，身披学者、教授、职业经理人的耀目光环，而他只渴望成为企业发展的引擎。就如于刚自己所说的，他的血液中流淌着不安定的创业基因。渴望用自己的创业理念影响人们的生活方式。 创业是一条非常艰辛的道路。推动于刚的是因为他喜欢做难的事请，因为往往越难的事价值越高，不难的事情很容易做的事情，没有什么壁垒，人人都可以做，做了以后价值也不高。当时他发现电子商务在中国还是处于婴儿期，看见中国网民是迅猛地发展，而中国的互联网经济的增速，是中国 GDP 增速的 5 倍。所以他觉得一定要

在快速发展的行业里创业。

至于怎样切入电子商务，他决定一定要找一个好的，而且有一定壁垒的，将来发展潜力很大的领域。经过研究，他发现一个满足大众所需的、全品种的，让人们可以足不出户就享受商品和服务的商务模式，网上超市。网上超市以前没有人做，或者做了没有成功，说明了它很难。

于刚决定迎难而上。他认为电子商务的难点仍

一号店网页设计分析报告

一、网站风格

1.商城色调处理

一号店网站的色彩红色为主，产生热情、活力的感觉，充满欢乐的气氛。 这点我们俺皆团可以借鉴。

2.商城LOGO

一号店的LOGO简约大方，右侧有最热的营销商品。 此点俺皆团可以借鉴，右侧留出后期更改的空间。

3.广告条和搜索栏

一号店利用五周年的有利时间优势，大力做广告，相比，俺皆团有点单调，我们可以借鉴此点，加大宣传力度，提升我们的品牌价值。

一号店

俺皆团

二、进入网站

1. 开始购物的页面

选择城市，单击“开始购物”按钮，进入一号店主页面。 对于俺皆团这样的本土团购网站，此步可省。

1

2. 登陆界面

点击登陆，出现如下界面，此界面有多账号快捷登陆显示。 俺皆团可借鉴此项功能，方便用户，免注册。

二、商城首页导航（“口”字型布局）

导航栏各要素设计的好坏，决定着用户是否能方便使用网站。 导航要素应该设计的直接而明确，并最大限度为用户的方便考虑。 一号店设计的优点在于：分类细致，品种齐全。功能强大，便利群众。 俺皆团的界面设计需建立在团队交互研究探讨的基础上，不断查缺补漏，完善功能。

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一号商城 一号团 名品特卖 电器城 礼品卡 服装馆 药品商城

手机通讯、数码电器 食品

苹果醋

这次我们横向与王老吉比拟一下两者“消费时机”的差别，我这里说的“消费时机”不是指“怕上火”的消费时机，而是指王老吉“餐桌”的消费时机，王老吉最初的成功得益于“餐桌”这个消费机会，你想，即便“怕上火”这个时机是消费者都需要的，但“怕上火”需求的知足总得有个空间去实现吧？否则“怕上火”只能是消费者的心理感触了，无奈落实到喝上

什么时间最怕上火？我们一天24小时，不可能时时都怕上火吧？什么时候最容易导致上火？那做作就是在吃东西的时候，所以王老吉的“怕上火”终极落地必定是在吃东西的时候所以王老吉一开端在面临渠道垄断以及高额的进场费时，抉择了餐饮这个蓝海是十分的合事宜的并且自身红罐王老吉的铁罐装跟多数PET胶瓶装比拟，缺少随身饮用的方便性，而在餐桌上，铁罐装就可以防止这个缺点的浮出这一点竟然被何其正的胶瓶当做“随身装”拿来诉求，真是“不认为耻，反以为荣”何其正根本都没弄懂凉茶的出招套路，居然敢抢“中国凉茶”的定位，止增笑耳！

说回天地一号,回忆过去 - 博文预览，天地一号倒是很明白饮料这种低参与产品，要害在于消费时机，一辆3-4块的饮料，喝什么不是喝啊？所以给消费者一个适合的机遇消费者天然就喝了！别空口说什么幻想的卖点，只要要告诉消费者喝的时机就行了

误区一：只要有流量，就会有销售 不少人误认为有流量就会带来销售。不错，电商有句名言称流量为王(Traffic is the King)，流量是电商的基础，但千万不要忽视流量质量的重要性。销售额=流量x转换率x客单价，流量只是其中的一个因素。转换率定义为顾客到网站上来到最后下单完成购买的比例，客单价是顾客从该网站一次购物的平均消费。低质量的流量转换率低，且即使顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品，对利润和价值的贡献为零甚至是负的，这种流量应该果断地过滤掉，不要让其占用服务器、物流和客服资源。我们曾和一些游戏和视频网站合作，但效果都不理想，因为这些网站的用户目的性很强，就是玩游戏和观看视频的，没兴趣做其他事情。

在获取有质量的流量这一点上，我们的做法是将各个不同渠道来的流量细化管理，制定不同的流量策略和转换率目标值，详细分析各渠道来的流量特征并用不同的营销方法来应对。比如说：门户，游戏，视频网站大多用来做品牌宣传;返利类的网站联盟来的流量则用促销信息促成购买，并对网盟的量加以一定的控制以降低对其的依赖;由搜索引擎或导航网站来的流量则用精准的搜索内容、关联推荐、丰富的品类中心内容促使其转换;社交网站我们用热门话题和相关联的商品利

第一章 运动的描述 匀变速直线运动的研究

第一讲 描述运动的基本概念

知识梳理

一、1.空间位置

2．参考 (1)不同 (2)地面

3．(1)质量 (2)理想化 形状 大小 二、定义：位置 有向线段 轨迹 区别：(1)初 末

联系：(1)等于 (2)小于

x

三、1.位移 时间

t

2．时刻 切线

3．(1)大小 (2)标量 四、1.变化快慢 Δv2. Δt3．相同 4．矢量

5．(1)加速 (2)减速 (3)不变 考点自测

1．解析 物体的大小、形状对所研究的问题影响很小，可以忽略时，物体可以看成质点．研究火车通过隧道的时间时，火车的长度不能忽略，火车不能被看成质点；跳水运动员的身体姿态和飞船的飞行姿态均不能忽略，所以跳水运动员和飞船均不能被看成质点；用GPS确定舰艇的位臵时可以看成质点，只有选项D正确．

答案 D

2．解析 选择的参考系不同，对物体运动的描述也就不同，故选项D正确． 答案 D

3．解析 位移是矢量，路程是标量，不能说这个标量就是这个矢量，所以A项错误，B项正确；路程是物体运动轨迹的实际长度，而位移是从物体运动的起始位臵指向终止位臵的有向线段，如果物体做的是单向直线运动，路程就和位移的大小相等．如果物体在两位臵间沿不同的轨迹运

第一章 运动的描述 匀变速直线运动的研究

第一讲 描述运动的基本概念

知识梳理

一、1.空间位置

2．参考 (1)不同 (2)地面

3．(1)质量 (2)理想化 形状 大小 二、定义：位置 有向线段 轨迹 区别：(1)初 末

联系：(1)等于 (2)小于

x

三、1.位移 时间

t

2．时刻 切线

3．(1)大小 (2)标量 四、1.变化快慢 Δv2. Δt3．相同 4．矢量

5．(1)加速 (2)减速 (3)不变 考点自测

1．解析 物体的大小、形状对所研究的问题影响很小，可以忽略时，物体可以看成质点．研究火车通过隧道的时间时，火车的长度不能忽略，火车不能被看成质点；跳水运动员的身体姿态和飞船的飞行姿态均不能忽略，所以跳水运动员和飞船均不能被看成质点；用GPS确定舰艇的位臵时可以看成质点，只有选项D正确．

答案 D

2．解析 选择的参考系不同，对物体运动的描述也就不同，故选项D正确． 答案 D

3．解析 位移是矢量，路程是标量，不能说这个标量就是这个矢量，所以A项错误，B项正确；路程是物体运动轨迹的实际长度，而位移是从物体运动的起始位臵指向终止位臵的有向线段，如果物体做的是单向直线运动，路程就和位移的大小相等．如果物体在两位臵间沿不同的轨迹运