市场营销专业实训报告书

2012－2013 学 年 第 二 期

实 训 报 告 书

实训名称： 市 场 营 销 实训时间： 2012.6.17－2013.6.28 实训地点： 教室、机房、各大卖场 指导教师： 赵 媛 媛 班 级： 商 务 1112 姓 名： zoe 学 号： 201103050208

小组组长：zoe

小组成员:江沛薇、赵兴旺、曹薇、冯进明、王志成、沈帅奇、唐荣

一、实训目的及要求

市场营销实训是为适应“市场营销管理”应用性强的特点，突出培养学生“理论联系实际”的意识和能力，强化学生对市场营销基本理论和基础知识的理解，提高学生对于市场营销实践的兴趣，尽可能为全面提升学生的市场营销素养和能力提供一个高起点的平台。

通过3周的市场营销，目的是使学生具有以下的能力： 1、收集市场信息以及对信息进行加工处理的能力 2、写出市场细分及SWOT分析报告的能力 3、能够准确判断产品市场生命周期的能力，能够准确使用产品组合,新产品开发,品牌与包装等策略。

4、能够写出目标市场战

市场营销专业综合实训课程报告

姓名： 杨帆 学号： 092302138 班级：市场营销0905

买或开发来提升产品等级，选择包装，再在超市渠道或商场渠道或招投标市场去竞争获 得业务，最后依据你所获得的订单再进行统一生产；再在自己货源不足或急需货物无法 生产时， 可以到自由交易市场去进行谈判交易签合同获得你需要的产品， 进行配货发货。 【客户管理】 原理：学生在相同的启动资金，工作工时的基础上进行大客户开发，客户跟进，竞标， 客户维护及员工管理等工作。依据系统提供客户生命周期体验开发客户的过程，学习客 户分析，合理安排客户开发进度，竞标策略，售后服务策略的方法。 内容：1.寻找客户 2.客户管理 3.竞标中心(分析竞标客户，竞标价格，服务工作日，产 品型号)4.客户维护 5.财务中心 6.员工管理 7.采购产品 8.订单配送 9.营销业绩 过程：首先选择目标客户进行客户开发和管理操作，再依据系统提示信息决定是否继续 开发客户及是否发更多金钱时间去抢客

户，分析竞标客户根据评价权重制定竞标价格， 服务工作日，产品型号，分析公司财务状况，做好人员招聘及解聘计划，依据客户需要 做好合理的产品组合采购，及时查看配送配送订单，并分析营销业绩。 【市

“XXX公司”市场营销综合实训方案

西京学院校企合作实训教材

本实训教材内容分为三个阶段: 实训阶段一：基础训练——核心能力培养 实训阶段二：营销模拟——职业技能培养 实训阶段三：营销实战——综合能力培养 实训阶段一：基础训练——核心能力培养 一、核心能力培养目标

核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。通过实训，提高学生适应环境的核心能力。具体能力培养目标：

1.有自信和勇气，在众人面前能较好的表达自己。 2.具有一定的创新思维，勇于和乐于与陌生人交往。 3.善于与他人沟通、交涉，最终妥善解决相关问题。

4.能全方位的分析环境因素的作用，科学的建立信息库，并充分利用信息实现既定的目标。

5.通过五项能力的训练，使受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素质，无论今后从事什么工作，在工作之初就能适应其基本需要。

二、能力训练单元

能力训练单元1：心理适应能力训练 ●心理适应能力的表述 1.含义。

心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观

市场营销模拟实训报告

课题名称

学院/专业

班 级 姓 名 因纳特市场模拟实训项目 经济管理学院 连锁经营管理专业

指导教师：

2013年4月25日

目 录

1 实训目的

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5 实训总结

1 实训目的

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

2 实训时间

2013. 4.15——2013.4.25

3 实训内容

本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。

4 实训过程

这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。

第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。

第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。

第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都

拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。

5 实训总结

刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析

连云港职业技术学院

课程考核报告书

考核名称：沃尔玛百货公司市场营销策略研究 院 系： 专业班级： 学 号： 姓 名： 任课教师：

2019年 5月16日

沃尔玛百货企业市场营销策略研究

一、企业简介

沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续5年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年 [10] 的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上

连云港职业技术学院

课程考核报告书

考核名称：沃尔玛百货公司市场营销策略研究 院 系： 专业班级： 学 号： 姓 名： 任课教师：

2019年 5月16日

沃尔玛百货企业市场营销策略研究

一、企业简介

沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续5年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年 [10] 的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上

市场营销实训报告及总结

虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒

德克士市场营销诊断报告书

德克士市场营销诊断报告书

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德克士市场营销诊断报告书

目 录

前 言.......................................3 1.企业简介...................................3 2.德克士市场环境诊断.........................6 3.德克士的优势、劣势、机会诊断...............9 4.德克士的市场调查与预测.....................12 5.德克士市场细分诊断.........................13 6.德克士营销诊断结果.........................13 7.德克士营销策略的改进 .....................14 8.营销诊断实践活动总结.......................17

第 2 页

德克士市场营销诊断报告书

前 言

我们运用所学的营销学知识，进行了一次营销实训，给选定的单位做出一份营销诊断报告。时间为2016年11月4日至11月10日。营销实训诊断期间采用手段是在对某某德克士的营销诊断期间所用的是问卷调查法、网络资料收集。