营销策划实训报告心得3000字

《营销策划实训》报告

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

市场营销

2014年 10 月30 日

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教 师 评 价

基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 营 销 策 划 实 训 教师评价： 序号 考核项目 分值 得分 1 营销调研技能 15 2 市场分析能力 15 3 STP战略制定能力 15 4 策划创意能力 15 5 编制行动方案及预算能力 10 6 营销策划文案写作能力 10 7 合作共事能力 10 8 操行考核 10 9 总 分 指导教师签字： 成绩 总评 等级 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下

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目 录

一、选题思路 ................................................................................................... １ 二、实训内容 .....................................................

营销策划管理实训资料

4.1 营销策划业务流程 4.1.1 营销策划管理流程 4.1.2 选择目标市场流程 4.1.3 市场定位工作流程 4.1.4 市场重新定位流程 4.1.5 产品定价策划流程 4.1.6 产品价格调整流程 4.1.7 品牌定位工作流程

4. 2 市场策划方案

4.2.1 空调市场策划方案 4.2.2 茶饮料市场策划方案 4.2.3 旅行社市场策划方案

4.3 价格策划方案

4.3.1 产品市场定价方案 4.3.2 项目价格策划方案

4.4 品牌策划方案

4.4.1 品牌策划推广方案 4.4.2 年度品牌规划方案 4.4.3 产品品牌建设方案

4.5 渠道策划方案

4.5.1 产品分销渠道策划案 4.5.2 医药营销渠道设计案

营销策划管理

4.1 营销策划业务流程

4.1.1 营销策划管理流程

4.1.2 选择目标市场流程

识别、分析企业营销环境

市场部人员收集企业内外营销环境信息，包括市场状况、竞争 对手情况、宏观经济政策等，并对信息进行识别、汇总与分析 通过对企业当前营销状况的了解，市场部人员判断、评价企业

评价企业市场机会

营销环境机会 市场部人员确定市场细分变量和细分标准，并根据标准进行市 场细分 市场部人员对各个细分市场进行评价，从市场潜力

市场营销策划实训心得（精选5篇）精品文档

市场营销策划实训心得(精选5篇) 市场营销策划实训心得一:市场营销实训心得体会

市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻

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精品文档

找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板

唐 山 学 院

实 训 日 志

系 别： 经济管理系 实训名称：_ 市场营销策划实训_ 专 业： 学 号： 姓 名： 指导教师：_

2011年

7月

实 训 日 志实训日期 实训地点 2011.7.4 A104 实训时间上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00

今天，王老师给我们做市场营销策划实训的动员工作，老师 总体介绍了一下实训的相关问题，像实训要求、目的、内容实训 进行方式等内容。

实 习

今天的任务是建立一家公司。做出公司的组织架构，确定公 司的产品及产品定位，利用 SWOT 方法分析市场情况，还要做出公 司的章程。接到任务后，我们小组即刻召开了会议，商讨建立公

内司的相关问题。经过我们讨论，我们决定建立一家专门经营胖人

容

服饰的公司，采用网上自建店销售的方式。公司名称定为胖而美 服饰网络公司，随即公司进行了人事安排，组长为董事长，占据 了绝对控股权。我被任命为财务经理，负责财务工作。

下午，根据上午的分工，大家分头查阅了很多资料，我负责 的是财务问题，主要解决筹资问题、财务规章和报表设计。这方

收面问题挺难得，主要是原来

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市场营销策划实训计划

第一章 市场营销策划的一般原理

1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。

4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生

《市场营销策划》

实

训

指

导

书

湖南邮电职业技术学院经济管理系市场营销教研室

主 编 任滨

二0一三年四月

目 录

一、实训课程信息…………………………………………

二、实训课程目标………………………………………....

三、实训课程要求…………………………………………

四、实训学时安排…………………………………………

五、实训项目内容…………………………………………

5.1实训项目一……………………………………………..

5.2实训项目二……………………………………..

5.3实训项目三……………………………………..

5.4实训项目四……………………………………..

5.5实训项目五……………………………………..

5.6实训项目六……………………………………..

5.7实训项目七……………………………………..

5.8实训项目八……………………………………..

5.9实训项目九……………………………………..

六、实训报告格式

七、实训考核方式

八、实训纪律要求

九、新产品上市策划实训…………………………….

9.1技能考核表…………………..

9.2试题库…………………………………………

十、促销策划实训…………………………….

10.1技能考核表…………………..

10.2试题库…………

会计专周实训心得体会3000字

摘要：这是我大学以来的第一次专业实习，从最初对会计实习的满心期待到开始实习，再到整个实习过程结束，我发现原来实习并没有想象中那么简单，纵使已经学习了三年的会计，对有关会计的专业基础知识、基本理论都有所掌握，但往常都是纸上谈兵，没有真正实践过，在遇上实际问题时仍会束手无措。然而，经过这次为期2个月的专业实习，我学到了许多在课堂上无法学到的知识，也感悟了许多，我想这次在省心财务代理公司所经历过的一切，一定会成为我生命成长过程中一段无法忘怀的磨练期。 会计专周实训心得体会3000字篇一 一、实习目的

随着会计制度的日臻完善，社会对会计工作人员的专业素质有着严格的要求和高度重视，而作为未来社会的会计工作者，为了顺应社会的要求，将已学的会计、税法理论知识综合运用于实践，加深对会计工作流程和工作内容的了解，也为了能更好地接触社会，加强对社会的了解，从而培养自身实际工作、解决和分析问题的能力，达到学以致用的目的，我于201x年7月16日至201x年9月14日，在珠海省心财务代理公司进行了为期9周的专业实践。 二、实习内容

我所在的实习单位是珠海省心财务代理公司，规模较小，

就只有7个会计工作人员，两间办公室

实 训 指 导 书

2016年

系 别 经济管理系 专 业 营销与策划 年 级 2019级海外拓展一班 课程名称 拓展技能实训 名字 xxx 指导教师 xxx 月

6前言

在房地产商业日益快速发展的今天，房地产促销在销售和招商的过程有着重要的作用，商铺和房子如果想要销售的好，那么前期的市场促销是不可避免的，而且必须落实到位才会有着不错的效果

“顶极”楼盘位于长沙市岳麓区，直临学士路，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是洋湖垸版块最为杰出的精工地产项目之一。

外墙保温隔热系统，多功能防辐射中空玻璃，高清可视对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。

市场背景

2015年，注定又是房地产市场一个值得铭记的年份。“救市”花招已如数出尽，高频率的降准降息，公积金政策层不出穷，房产营业税调整等等，。政策支持力度之大，不仅降低了购房门槛，同时税费、利息方面的调整也减轻了购房成本，由此促成了2015年楼市的反弹。

2015年的长沙楼市，也在“复苏大军“之

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美国上市公司

亿元级外企IT培训企业

Java实训心得报告

进一步了解java开发的相关知识，掌握java开发的基本技术，丰富java开发的实战经验。学习SQL的基础知识及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工作效率。通过实习，培养我们综合运用已学知识Java语言的面向对象编程能力;培养我们动手能力;培养我们良好编程规范、编程方法;以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力;增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础 二、实训单位介绍：

北京达内科技有限公司是中国高端IT培训的领先品牌，致力于培养面向电信和金融领域的 Java、C++、C#/.Net、测试、嵌入式、PHP等方面的中高端软件人才，由美国国际数据集团IDG和集富亚洲JAFCO ASIA投资，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。经过15年运营，达内科技实现了98% 的专业就业率，78%的口碑入学率，学员平均毕业薪资8000元/首月平均薪资。目前，达内科技已经发展成为集培训、咨询、开发、人才服务于一体的高新技术集团公司，公司下设达内

网络营销实训报告

一、 实训目的

通过这次网络营销实训，可以更好的实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。让我们更好的动手去查询有关的资料和信息等。可以通过网络了解有关企业的产品特性及价格和营销渠道。让我们更好的做好市场定位。了解消费者的行为及使企业取得较大的利润等。

二、 实训内容

（1）、怡清源网络市场营销策划

1、产品特性分析

茶叶作为一种包装起来的固体产品这一点作为网络营销我觉得是很好的，网络营销上物流也是很重要的，还有就是茶叶这种产品作为小型产品人们也很方便从网上购买，网络营销的一大优势就是很多的产品价格上可以优惠点

茶叶作为一种日常生活中人们经常接触的茶饮料，而且在网络上客户不惜直接面对销售员这样很好的消除了顾客的防隐私之心

茶叶作为一种较小的商品，我们在网络上销售降低我们运输成本还有物流管理费等方面的费用。 在实际中我们作为茶叶销售企业，对于销售这个环节我们会设计较多的渠道来销售我们的产品，这样我们的中间环节增多 还会出现较多的窜货等不必要的麻烦，中间环节减少我们的竞争优势就提高了 +有利于我们企业的销售业绩。

2、网络茶叶现状分