如何挖掘企业技术需求

微信营销课程－如何挖掘客户需求

一、如何挖掘客户需求？

举个例子，不知道大家有没有听过这个故事：有一个老太太去买桔子，走到第一个水果摊一问，这桔子是酸的还是甜的，第一水里摊老板就说是甜的，老太太一听就走开了；老太太又到第二水果摊，同样问这桔子是酸的还是甜的，第二水果摊老板说是酸的，特别特酸的，老太太一听又走开了；这时老太太来到第三个水果摊，第三水果摊老板就在想，刚才第一水果摊说甜的，第二水果摊说酸的都没要，第三水果摊老板就返问老太太，您是想要酸的还是甜的大娘，这老太太就说，我家儿媳妇怀孕了，想吃酸甜的桔子，请问你这里有没有酸点的桔子，第三老板就说，我这就有酸甜的桔子，而且还说了一句：大娘，你就放心的挑吧，而且前天有个大娘也是儿媳妇怀孕了，也是上我家这儿买的，完了没几天这个大娘儿媳妇就这个大娘生了个白白胖胖的儿子，没想到我们家的桔子还能带来喜庆。老太太就说是吗？要不然你再看一下我们家的苹果，我们家的苹果也是很好的，而孕妇吃苹果也是很好的，苹果的营养丰富。这位老太太又额外的称了几斤苹果，这个小故事又说明了什么问题呢？顾客在购买什么产品她是有需求的，而我们家的产品正好满足客户的需求，所以就买了我们家的产品。那我们要怎么样才能了解顾客要买什

中国·海峡项目成果交易会企业技术需求表

填报单位（公章）： 填表日期： 年 月 日 技术需求名称 □电子信息 □光机电一体化 □石油化工 □机械制造 所属领域 □轻工纺织 □现代农业 □生物医药 □海洋开发 □新型材料 □新能源和节能技术 □环保和资源综合利用 □采矿与冶金 □建材 □建筑 □其它 （请打“√”） 能提供的经费及解决期限要求 解决方式 技术需求说明 企业名称（公章） 企业类型 所属行业 法人代表及联系电话 联系人 传真 联系人电话、手机 电子邮箱 电话: 手机： 联系地址、邮编 企业网址 企业技术需求表填报说明：

1、填报单位：指区各有关责任单位（乡镇、街道、区直各有关部门）。要加盖责任单位公章；

2、技术需求名称：指企业需要解决的技术难题或要寻找的技术需求。 3、所属领域：按电子信息、光机电一体化、石油化工、机械制造、轻工纺织、现代农业、生物医药、海洋开发、新型材料、新能源和节能技术、环保和资源综合利用、采矿与冶金、建材、建筑 、其它等15个领域分类填报；

4、能提供的经费及解决期限要求：“

中国江苏第二届产学研合作成果展示洽谈会

企业技术需求信息登记表

填报单位：泰州市科技局 填报时间：2009年3月18日 企业名称（盖章） 需求项目名称 需求项目 所属领域 需求项目 所处阶段 项目需求缘由 意向合作方式 意向合作单位 拟投入资金额 江苏春兰冷冻设备有限公司 风管送风式空调机组提高能效比 □ 电子信息■能源环保□装备制造□生物技术与新医药 □ 新材料□高科技农业□海洋技术□其他 □研制阶段 □试生产阶段 □小批量生产阶段 □批量生产阶段 □其他 □新产品开发 ■产品升级换代 □生产线技术改造 □制造工艺改进 □制造装备改进 □其他 □产权转让 □合作开发 □技术咨询 □技术服务 □寻试验基地 □其它 期望达产效益 风管送风式空调机组（使用R410A制冷剂，高静压送风）在机项目简要说明及主要技术参数 组尺寸不过分增大的情况下，如何提高能效比达一级能效标准（2.9W/W） 联 系 人 传 真 地 址

中国江苏第二届产学研合作成果展示洽谈会

企业技术需求信息登记表

填报单位：泰州市科技局 填报时间：2009年3月18日 企业名称（盖章） 需求项目名称 需求项目 所属领域 需求项目 所处阶段 项目需求缘由 意向合作方式 意向合作单位 拟投入资金额 江苏春兰冷冻设备有限公司 风管送风式空调机组提高能效比 □ 电子信息■能源环保□装备制造□生物技术与新医药 □ 新材料□高科技农业□海洋技术□其他 □研制阶段 □试生产阶段 □小批量生产阶段 □批量生产阶段 □其他 □新产品开发 ■产品升级换代 □生产线技术改造 □制造工艺改进 □制造装备改进 □其他 □产权转让 □合作开发 □技术咨询 □技术服务 □寻试验基地 □其它 期望达产效益 风管送风式空调机组（使用R410A制冷剂，高静压送风）在机项目简要说明及主要技术参数 组尺寸不过分增大的情况下，如何提高能效比达一级能效标准（2.9W/W） 联 系 人 传 真 地 址

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性

2018年安徽省企业技术难题及技术需求汇编

序号 企业名称 1 黄山市尚义橡塑制品有限公司 2 黄山旺荣汽车电子有高压直流接触器的研发 电动汽车用高压直流接触器当中触点材料的研发 新材料 操国英13965526848 高性能及特种橡胶密封制品的研究与开发 对煤矿、汽车行业在恶劣工矿及特定环境下的密封材料及制品高性能要求的研发与生产 新材料 孙丹芬 0559-5526269 13955989500 技术需求 内容简介 技术领域 联系人及联系方式 限公司 3 黄山奥特斯电气股份有限公司 4 安徽金视界光电科技有限公司 5 昌辉汽车电器汽车自动空调控制器软、硬件开发 LCD外观检测机器 为了提升生产效率，降低生产成本提升产品品质，后段生产线采取连线作业（以前每工序是独立分工），做成流水线方式作业，各工序采用机械动臂作业，但连线时外观检测这个工位技术上未能解决，导致流程不顺畅。 采集车内温度，通过指定的控制策略输出后，控制鼓风机、压缩机等设备，实现车内温度的自动控制。 先进制造与自动化 郑小帆 17755912427 先进制造与自动化 时巧玲 13865598297 触摸屏中控产品研发 从设计、工作原理确认，根据提供的参数以及结合进口样品协助开发产

数据挖掘技术在企业知识管理中的应用

[摘要] 随着知识经济的到来，知识作为一种重要的经济资源可以提升企业的竞争力，知识管理作为一种经营战略模式越来越受到企业的重视。数据挖掘技术是数据库和信息决策领域的一个理论前沿，是知识发现的核心部分，利用数据挖掘技术可以从企业海量的数据和信息中挖掘出有效的知识，帮助企业实施科学有效的知识管理，从而提升企业的核心竞争力，促进企业科学、快速与持续发展。

[关键词] 数据挖掘知识管理知识知识管理系统

近年来，知识管理飞速发展，学者对知识管理的研究越来越深入，知识管理在企业中的实践也越来越广泛。企业可以广泛搜集到组织所掌握的技术诀窍、业务资料和长期实践经验等数据资料。但如何对这些数据资料进行科学地分析、处理，从而发掘出对管理和决策有价值的信息和知识，却是企业面临的主要挑战。数据挖掘技术可以有效地解决这一问题，并且被广泛应用于企业知识管理中。企业要在激烈的市场竞争中获胜，必须对组织中的知识进行整理或收集，形成企业的核心竞争能力的知识资本，从而提高企业的市场竞争力。

一、数据挖掘技术的常用方法

数据挖掘是从数据当中发现趋势或模式的过程，这个过程的目标是通过对大量数据的分类从而发现新的信息。数据挖掘（Data Mining）指的是

2010年常州市企业技术难题需求信息汇编

目 录

新能源与环保 提高电池片转换率

太阳能路灯系统的合理配置及高效蓄电池的研发

低热损平板集热器、低热损保温水箱结合热超导管热量传输技术 新型水处理技术——超纯水深度除硼除硅技术研究

如何确定新型机械加速澄清器布水孔间距以达到最优布水效果 超薄型扣式电池生产技术及装备

搪瓷内胆太阳能热水器及太阳能饮水炉项目 电镀污水资源化利用

含氟废水和含氟污泥的资源化利用 间歇性高浓度NOx气体净化方案 矿渣中提取有价金属 中水回用解决方案

太阳能电池组件功率衰减的控制技术 重型柴油车尾气净化技术 低污染电镀工艺 电动清扫车的性能提高 大功率太阳能控制器 电动汽车集中充电站

太阳能取暖（提高太阳能集热管的集热效率）

i

太阳能制冷技术（开发太阳能家用空调） 生物燃料加氢工艺开发研究 原材料硅片的表面污物的化学处理 环保型多功能地板的深度开发

有机废水资源及焚烧炉烟的净化处理技术 聚光型太阳能热水器 液压系统节能

工业废水中盐、磷含量的处理。 太阳能真空磁控溅射金属镀膜技术 工业水处理技术

纺织工艺的改进提高及废水的循环利用 提高单晶产能，降低能耗，提高硅片切割质量 废水治理中高效脱氮菌JS的开发 回收

2010年常州市企业技术难题需求信息汇编

目 录

新能源与环保 提高电池片转换率

太阳能路灯系统的合理配置及高效蓄电池的研发

低热损平板集热器、低热损保温水箱结合热超导管热量传输技术 新型水处理技术——超纯水深度除硼除硅技术研究

如何确定新型机械加速澄清器布水孔间距以达到最优布水效果 超薄型扣式电池生产技术及装备

搪瓷内胆太阳能热水器及太阳能饮水炉项目 电镀污水资源化利用

含氟废水和含氟污泥的资源化利用 间歇性高浓度NOx气体净化方案 矿渣中提取有价金属 中水回用解决方案

太阳能电池组件功率衰减的控制技术 重型柴油车尾气净化技术 低污染电镀工艺 电动清扫车的性能提高 大功率太阳能控制器 电动汽车集中充电站

太阳能取暖（提高太阳能集热管的集热效率）

i

太阳能制冷技术（开发太阳能家用空调） 生物燃料加氢工艺开发研究 原材料硅片的表面污物的化学处理 环保型多功能地板的深度开发

有机废水资源及焚烧炉烟的净化处理技术 聚光型太阳能热水器 液压系统节能

工业废水中盐、磷含量的处理。 太阳能真空磁控溅射金属镀膜技术 工业水处理技术

纺织工艺的改进提高及废水的循环利用 提高单晶产能，降低能耗，提高硅片切割质量 废水治理中高效脱氮菌JS的开发 回收

附件三： 江苏泰州企业技术需求汇总表

序号 1. 企业名称 江苏泰氟隆科技有限公司 需求名称 聚四氟乙烯薄膜环保型表面处理技术 纳米陶瓷填充聚四氟乙烯玻璃布覆铜箔板关键材料和工艺技术 材料技术 需求说明或技术指标 寻求一种聚四氟乙烯薄膜环保型表面处理技术，该技术的转型升级，可以到达：符合国家环保政策，减少排放。 系统研究覆铜箔层、高频LTCC复合介质模块及其微波高频基板关键工艺对无缘互调的试验规律。需要达到的指标，表面绝缘电阻≥1×106M∩,体积电阻率＞1×107M∩.CM,介电常数公差±2%,PIM指标≤-158dbc,吸水率≤0.1%。 公司生产的是引线框架专用铜带，铜的价格比较高，公司寻求一种能替代铜的合金 技术 领域 新材料 2. 泰州市旺灵绝缘材料厂 新材料 3. 4. 5. 6. 泰州麒润电子有限公司 泰州永盛包装股份有限公司 江苏乐彩印刷材料有限公司 江苏昆仑光源材料有限公司 新材料 新材料 新材料 新材料 原纸、纸箱及纸板的轻量化及原材料平方克重减低但其物理性能提高。 物性的高稳定性处理 提高免冲洗印刷版材稳定性 免冲洗印刷版材的耐印力需提高，提高工艺稳定性 低碳类热双金属带材膜材料产业化 寻求低碳类热双金属带材